第074章 难道是分赃不均
“孟总,你让步的程度还是太少了。”
秦韬摇了摇头,说:“这么高的价格老百姓承受不起啊,我没办法答应。”
孟倩雯暗暗鄙视,这小子真是太无耻了,自己贪得无厌想多拿回扣,却拿老百姓来说事。
她耐着性子道:“难道在疾病面前,我们要把金钱摆在第一位吗?谈的应该是治疗效果吧。”
“孟总,秦院长的意思已经很明确了,不降到50%,我们是无法接受的。”宋豆蔻说道。
孟倩雯看了眼秦韬,迟疑道:“那我再去向董事长申请一下,但我不能保证,他能同意。”
秦韬点点头。
孟倩雯拿着手机,再次走出了房间。
几分钟后,孟倩雯回来了,嘴角带着笑意。
看到孟倩雯脸上无比动人的笑意,赵国振的心都快要滴血了。
他清楚孟倩雯所谓的“向董事长申请”,其实就是做做样子,站在外面凉快一下,进来后再从他的利益中拿出几个点来给秦韬。
孟倩雯每一次的退让,都是在割他的肉啊。
但他却只能忍声吞气,因为孟倩雯手里握着“代理权”这张王牌!
“秦院长,董事长答应再给你5个点的折扣,这样你总共能拿到20%的折扣,这是我们的底线,不能再退让了。”
听到孟倩雯报出的价格,刘成武虽面无表情,但暗中却竖起了大拇指。
这个女人真是不一般,把戏做的这么足。
就算秦韬牙关再硬,也架不住这样的层层套路吧。
现在,秦韬拿到的回扣是20%,跟他的一样多,秦韬应该知足了吧。
不达到降价30%的目标,秦韬肯定不能接受。
“孟总,你这是在挤牙膏,一点一点的往外吐呀,还真是用心良苦。”
秦韬揶揄一句,叹道:“看来今天是无法跟你达成一致意见了。”
孟倩雯心中一沉,这小子还不满足?
这可怎么办?
她偷偷瞄了一眼赵国振,心想要是把这老家伙割的太狠了,他会不会甩手不干了?
孟倩雯打起了悲情牌,苦笑道:“秦院长,您要理解我们的苦衷,药品也是有成本的,我们也有成千上万的工人要养,这个价格真的已经非常低了。”
秦韬微笑着摇了摇头。
这时候,刘成武主动站出来说:“秦院长,要不咱们也商量一下?”
沉默了几秒种,秦韬点点头,“行。”
“那我们先回避一下。”
孟倩雯正想跟赵国振沟通一下,于是做了个顺水人情,把地方留给了宋豆蔻和刘成武三人,自己则和赵国振、唐海惊一起走出了房间。
来到楼道外,孟倩雯主动跟赵国振道:“赵老板,实在对不起了,没跟你商量我就自做主张,又让你给了5%的折扣。”
有了孟倩雯这句话,赵国振心里好受了不小。
“孟总,能为你排忧解难,付出一些代价,我赵某人心甘情愿。”
赵国振犹豫道:“只是这小子胃口不小啊,我担心这点小恩小惠根本满足不了他。”
“接下来该怎么办?”
赵国振一脸委屈道:“难道我们要无休止的退让,以满足他的贪婪吗?”
“不会的。”
孟倩雯淡定的说道:“你没看到那个刘副院长主动提出要跟那小子谈一谈吗?”
“你知道他们谈什么?”赵国振惊讶道。
“肯定是内部之间进行利益调整。”孟倩雯自信满满道。
“孟总这么肯定?”赵国振惊讶道。
“如果任由姓秦的这么漫天要价下去,这笔买卖肯定要黄了,如果是这样,你想想看,谁的损失最大?”孟倩雯笑着问道。
“当然是刘成武了,他有20%的回扣。”
“对头!”
孟倩雯自信道:“如果我没猜错的话,刘成武会从自己的回扣中让出几个点给姓秦的那小子,来换取继续在医院销售咱们的药品。”
“至于刘成武愿意让出多少,那是他们两的事情,周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨,我们就不要参合了。”
听到这里,赵国振有种醍醐灌顶的感觉,由衷的说道:“孟总不愧是销售精英中的精英,听君一席话,胜读十年书啊。”
十几分钟后,宋豆蔻打开门,把孟倩雯几人请了进去。
双方坐定后,孟倩雯笑呵呵道:“秦院长,你和刘副院长协商好了吗?”
刘成武阴着脸说道:“孟总,秦院长对你们的折扣还是不满意。”
孟倩雯明白了,他们之间的分赃没有达成妥协。
“秦院长,我们已经非常有诚意了,希望你也顾念下我们的感受,纵观全国市场,没有哪个区域像你这么漫天要价的。”
孟倩雯看着秦韬,有点气急败坏的说:“不错,圣亚达确实是一家知名药企,实力不凡,但如果每个客户都像你一样,早就倒闭了。”
“这是我们能给出的最大折扣了,不能再给了。”
“说完了吗?”
秦韬冷冷道:“说完了该我说几句了。”
“其实,我早就对药企的销售方式有所耳闻,但今天还是第一次亲耳听到,还是从我敬佩的刘副院长口中说出来的。”
“一个主管业务的副院长,你们就敢给20%的回扣,另一个副院长还有10%的回扣,加起来就是30%的回扣。”
“你们想过没有,这些回扣最后都要由患者来承担,都要他们来替这些蛀虫买单吗?”
“虽然你们是做企业的,以获取利益为重,但难道就没有一点社会责任感吗?”
面对秦韬接连的发问,孟倩雯等人都蒙了。
这小子是什么意思?
难道是他和刘成武分赃不均,恼羞成怒了?
对,肯定是这样!
不然,一个乡镇医院的院长,哪来的钱买名牌,泡美女?
既然如此,就不要怪老娘撕破脸皮了。
孟倩雯冷冷道:“秦院长,其实我们给你的回扣已经够多了,你不要吃着锅里的,看着别人碗里的,这样子就不和谐了。”
“和谐?”
秦韬气极反笑,“你知道什么叫和谐吗?”
“对我们医院来说,和谐就是医患关系融洽,简而言之,就是患者对医生绝对信任,医生对患者仁爱有加。”
“现在的情况是什么?”
“患者怕进医院,进不起医院,一场大病,掏空了家里所有积蓄;而原本是以救死扶伤为职责的医生,天天想着怎么多开药品,多拿提成,哪管患者能不能承担得起。”
“孟总,试问这叫和谐吗?”
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秦韬摇了摇头,说:“这么高的价格老百姓承受不起啊,我没办法答应。”
孟倩雯暗暗鄙视,这小子真是太无耻了,自己贪得无厌想多拿回扣,却拿老百姓来说事。
她耐着性子道:“难道在疾病面前,我们要把金钱摆在第一位吗?谈的应该是治疗效果吧。”
“孟总,秦院长的意思已经很明确了,不降到50%,我们是无法接受的。”宋豆蔻说道。
孟倩雯看了眼秦韬,迟疑道:“那我再去向董事长申请一下,但我不能保证,他能同意。”
秦韬点点头。
孟倩雯拿着手机,再次走出了房间。
几分钟后,孟倩雯回来了,嘴角带着笑意。
看到孟倩雯脸上无比动人的笑意,赵国振的心都快要滴血了。
他清楚孟倩雯所谓的“向董事长申请”,其实就是做做样子,站在外面凉快一下,进来后再从他的利益中拿出几个点来给秦韬。
孟倩雯每一次的退让,都是在割他的肉啊。
但他却只能忍声吞气,因为孟倩雯手里握着“代理权”这张王牌!
“秦院长,董事长答应再给你5个点的折扣,这样你总共能拿到20%的折扣,这是我们的底线,不能再退让了。”
听到孟倩雯报出的价格,刘成武虽面无表情,但暗中却竖起了大拇指。
这个女人真是不一般,把戏做的这么足。
就算秦韬牙关再硬,也架不住这样的层层套路吧。
现在,秦韬拿到的回扣是20%,跟他的一样多,秦韬应该知足了吧。
不达到降价30%的目标,秦韬肯定不能接受。
“孟总,你这是在挤牙膏,一点一点的往外吐呀,还真是用心良苦。”
秦韬揶揄一句,叹道:“看来今天是无法跟你达成一致意见了。”
孟倩雯心中一沉,这小子还不满足?
这可怎么办?
她偷偷瞄了一眼赵国振,心想要是把这老家伙割的太狠了,他会不会甩手不干了?
孟倩雯打起了悲情牌,苦笑道:“秦院长,您要理解我们的苦衷,药品也是有成本的,我们也有成千上万的工人要养,这个价格真的已经非常低了。”
秦韬微笑着摇了摇头。
这时候,刘成武主动站出来说:“秦院长,要不咱们也商量一下?”
沉默了几秒种,秦韬点点头,“行。”
“那我们先回避一下。”
孟倩雯正想跟赵国振沟通一下,于是做了个顺水人情,把地方留给了宋豆蔻和刘成武三人,自己则和赵国振、唐海惊一起走出了房间。
来到楼道外,孟倩雯主动跟赵国振道:“赵老板,实在对不起了,没跟你商量我就自做主张,又让你给了5%的折扣。”
有了孟倩雯这句话,赵国振心里好受了不小。
“孟总,能为你排忧解难,付出一些代价,我赵某人心甘情愿。”
赵国振犹豫道:“只是这小子胃口不小啊,我担心这点小恩小惠根本满足不了他。”
“接下来该怎么办?”
赵国振一脸委屈道:“难道我们要无休止的退让,以满足他的贪婪吗?”
“不会的。”
孟倩雯淡定的说道:“你没看到那个刘副院长主动提出要跟那小子谈一谈吗?”
“你知道他们谈什么?”赵国振惊讶道。
“肯定是内部之间进行利益调整。”孟倩雯自信满满道。
“孟总这么肯定?”赵国振惊讶道。
“如果任由姓秦的这么漫天要价下去,这笔买卖肯定要黄了,如果是这样,你想想看,谁的损失最大?”孟倩雯笑着问道。
“当然是刘成武了,他有20%的回扣。”
“对头!”
孟倩雯自信道:“如果我没猜错的话,刘成武会从自己的回扣中让出几个点给姓秦的那小子,来换取继续在医院销售咱们的药品。”
“至于刘成武愿意让出多少,那是他们两的事情,周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨,我们就不要参合了。”
听到这里,赵国振有种醍醐灌顶的感觉,由衷的说道:“孟总不愧是销售精英中的精英,听君一席话,胜读十年书啊。”
十几分钟后,宋豆蔻打开门,把孟倩雯几人请了进去。
双方坐定后,孟倩雯笑呵呵道:“秦院长,你和刘副院长协商好了吗?”
刘成武阴着脸说道:“孟总,秦院长对你们的折扣还是不满意。”
孟倩雯明白了,他们之间的分赃没有达成妥协。
“秦院长,我们已经非常有诚意了,希望你也顾念下我们的感受,纵观全国市场,没有哪个区域像你这么漫天要价的。”
孟倩雯看着秦韬,有点气急败坏的说:“不错,圣亚达确实是一家知名药企,实力不凡,但如果每个客户都像你一样,早就倒闭了。”
“这是我们能给出的最大折扣了,不能再给了。”
“说完了吗?”
秦韬冷冷道:“说完了该我说几句了。”
“其实,我早就对药企的销售方式有所耳闻,但今天还是第一次亲耳听到,还是从我敬佩的刘副院长口中说出来的。”
“一个主管业务的副院长,你们就敢给20%的回扣,另一个副院长还有10%的回扣,加起来就是30%的回扣。”
“你们想过没有,这些回扣最后都要由患者来承担,都要他们来替这些蛀虫买单吗?”
“虽然你们是做企业的,以获取利益为重,但难道就没有一点社会责任感吗?”
面对秦韬接连的发问,孟倩雯等人都蒙了。
这小子是什么意思?
难道是他和刘成武分赃不均,恼羞成怒了?
对,肯定是这样!
不然,一个乡镇医院的院长,哪来的钱买名牌,泡美女?
既然如此,就不要怪老娘撕破脸皮了。
孟倩雯冷冷道:“秦院长,其实我们给你的回扣已经够多了,你不要吃着锅里的,看着别人碗里的,这样子就不和谐了。”
“和谐?”
秦韬气极反笑,“你知道什么叫和谐吗?”
“对我们医院来说,和谐就是医患关系融洽,简而言之,就是患者对医生绝对信任,医生对患者仁爱有加。”
“现在的情况是什么?”
“患者怕进医院,进不起医院,一场大病,掏空了家里所有积蓄;而原本是以救死扶伤为职责的医生,天天想着怎么多开药品,多拿提成,哪管患者能不能承担得起。”
“孟总,试问这叫和谐吗?”
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