第073章 艰难的谈判
宋豆蔻用纸巾抹了一下嘴唇,沉吟道:“你能接受的最高价位是多少?”
“在原有基础上,再减价30%。”
“那我就按照这个价格谈呗。”
“好。”秦韬点点头,笑眯眯道:“尽量把价格往下降,每多降一个百分点,我奉承你一句。”
“咯咯咯咯,你应该随身带一本《成语字典》。”
“事关患者的切身利益,请严肃点。”
“笑死我了,到底是谁不严肃啊?”
宋豆蔻白他一眼,将一个精美的包装袋塞到他手中。
“什么呀?”秦韬愣道。
“给你新买的衣服,快去卫生间换上吧。”
宋豆蔻娇嗔道:“跟人谈判,还穿着一身地摊货,你想自毁形象么?”
这个女人真是心细如发呀,难怪能在京都那种大佬云集的地方,拼下一番事业。
秦韬暗自赞叹,笑着说:“你给我买的衣服,这算怎么回事?”
“就算你给我治好了病的回报吧。”
宋豆蔻俏脸微微一红,推着秦韬往卫生间走去。
很快,秦韬就穿着一新出来了。
宋豆蔻眼睛一亮。
一身白色短袖衬衣,深色西裤,黑亮铮亮的皮鞋。
一米八的个子,浓黑的眉毛,眉宇间透出英气,一双眼睛炯炯有神,笔挺的鼻梁,帅气的脸上带着淡淡的笑意,有着一股令女人心动的英俊儒雅之气。
站在大厅里,如同鹤立鸡群!
秦韬笑呵呵走到目光呆滞的宋豆蔻面前,问道:“怎么样?”
“没有玷污这身名牌,马马虎虎吧。”
宋豆蔻撇撇嘴,挽起秦韬的胳膊,“走吧。”
两人说说笑笑,进了电梯。
很快,两人进到孟倩雯的房间。
秦韬惊讶的发现,刘成武居然坐在那里!
这家伙来这里干什么?
见到秦韬的第一眼,孟倩雯几乎被他帅气的外表亮瞎了眼睛。
一向在男人面前自信满满的她,居然感受到了一种无形的压抑。
一个乡镇医院的院长,居然一身名牌,身边还跟着一位美得无法形容的美女,这得需要多少钱啊?
10%的回扣,怎么可能满足他?
一番寒暄后,双方在会客厅落座。
秦韬这边坐着宋豆蔻、刘成武。
孟倩雯身边坐着唐海惊、赵国振。
在刘成武看来,所谓的谈判,就是看圣亚达能给秦韬多少回扣。
他今天是打着自己是业务主管的幌子来的,目的就是维护自己的既得利益不受损失。
让刘成武惊讶的是,这么私密的事情,秦韬居然还带了个陌生女人来,看来他们的关系不简单!
很快,刘成武收回了打量的目光,清了清嗓子,说道:“孟总,开始吧,希望今天的会面,能让秦院长满意。”
孟倩雯心领神会,颔首微笑道:“秦院长,首先祝贺你高升,公司准备了一份薄礼,请您笑纳。”
说着,拿起旁边一个精美的礼品盒,递到了秦韬面前。
“谢谢!”
秦韬也不客气,目光示意了一下宋豆蔻。
宋豆蔻含笑接过礼品盒。
看到秦韬接受了礼品,孟倩雯的心情越发的不安,看来自己没有猜错,这位帅气的院长,不仅喜欢美女,还很贪财。
这就有点难办了。
她谈判的筹码,只有赵国振让出的10%的回扣,很难满足这位新上任的院长啊!
孟倩雯整理了一下心情,面带笑容道:“秦院长,药品的销售价格是公司制定的,任何一个区域都必须按照这个价格严格执行,所以,你要求公司降价30%的要求,恕我们无法做到。”
听到孟倩雯这么说,宋豆蔻明显发现,秦韬的目光变得阴沉起来。
桌子底下,宋豆蔻悄悄抓了抓秦韬的手,示意他稍安勿躁。
“孟总,秦院长的要求现在改变了。”
宋豆蔻笑盈盈道:“不是30%,而是50%!”
“什么!”
孟倩雯身躯一抖,颤声道:“宋小姐,我没有听错吧?”
减价50%,也就是公司给代理商的价格,这怎么可能呢!
秦韬也很诧异,心说这妞不是想听我的赞美想疯了吧?
宋豆蔻正色道:“孟总,你没有听错,秦院长的要求确实是减价50%。”
“目前的价格,已经是我们能给出最低的价格了。”
孟倩雯按耐住愤怒的心情,语气平静的说:“市面上有很多同种类型的药,我们圣亚达药业依然能独占鳌头,相信各位专家对药品的质量也是有目共睹,所以我们给出的价格,已经不算高了。”
“圣亚达药业的品质,我们自然信的过,但希望你能够从我们医院的实际出发,再让利10%给秦院长。”
刘成武的话说得很含糊,让利10%给秦韬,这是给他自己本人呢?还是给医院?毕竟,秦韬是代表医院来的。
不过,他这句话,让几乎陷入僵局的谈判又有了继续的可能。
秦韬细细观察着在场人的表情,尤其是赵国振。
刚才已经介绍过,他是圣亚达药业在沙城的代理商。
诚如孟倩雯所言,药品的出厂价是公司规定的,是不可能改动的,如果要让利,只能动赵家这块蛋糕了。
但让秦韬意外的是,赵国振这人,似乎还挺稳重的。
自始至终,他的面部表情,都没有任何变化,叫人看不出心情有任何波动。
孟倩雯的表情一顿,“秦院长,您稍等,我给公司董事长打个电话。”
说完,拿着手机走了出去,十几分钟后才回来。
“秦院长,我刚才跟董事长申请了一下,决定给您10%的折扣,这已经是我们能给出的最低价格了。”
闻言,刘成武的神色轻松起来。
在他看来,秦韬之所以漫天要价,就是想从中拿到自己的好处。如今有了这10%的折扣,秦韬应该满足了。
刘成武笑着说:“秦院长,孟总已经尽力了,咱们见好就收吧。”
秦韬还是摇摇头。
“如果价格不能再降50%,秦院长是无法接受的。”
宋豆蔻面无表情地说:“10%的折扣,跟秦院长的要求相去甚远,已经没有谈下去的必要了,今天就到此为止吧。”
秦韬抬头看了眼宋豆蔻,暗暗赞道:“这妞的谈判气势还真是一流啊。”
“秦院长,我是带着诚意来跟你谈的。”
孟倩雯说道:“我们真的没办法答应你减价50%的要求。这样吧,为了表示我们的诚意,再给你5%的折扣,怎么样?”
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“在原有基础上,再减价30%。”
“那我就按照这个价格谈呗。”
“好。”秦韬点点头,笑眯眯道:“尽量把价格往下降,每多降一个百分点,我奉承你一句。”
“咯咯咯咯,你应该随身带一本《成语字典》。”
“事关患者的切身利益,请严肃点。”
“笑死我了,到底是谁不严肃啊?”
宋豆蔻白他一眼,将一个精美的包装袋塞到他手中。
“什么呀?”秦韬愣道。
“给你新买的衣服,快去卫生间换上吧。”
宋豆蔻娇嗔道:“跟人谈判,还穿着一身地摊货,你想自毁形象么?”
这个女人真是心细如发呀,难怪能在京都那种大佬云集的地方,拼下一番事业。
秦韬暗自赞叹,笑着说:“你给我买的衣服,这算怎么回事?”
“就算你给我治好了病的回报吧。”
宋豆蔻俏脸微微一红,推着秦韬往卫生间走去。
很快,秦韬就穿着一新出来了。
宋豆蔻眼睛一亮。
一身白色短袖衬衣,深色西裤,黑亮铮亮的皮鞋。
一米八的个子,浓黑的眉毛,眉宇间透出英气,一双眼睛炯炯有神,笔挺的鼻梁,帅气的脸上带着淡淡的笑意,有着一股令女人心动的英俊儒雅之气。
站在大厅里,如同鹤立鸡群!
秦韬笑呵呵走到目光呆滞的宋豆蔻面前,问道:“怎么样?”
“没有玷污这身名牌,马马虎虎吧。”
宋豆蔻撇撇嘴,挽起秦韬的胳膊,“走吧。”
两人说说笑笑,进了电梯。
很快,两人进到孟倩雯的房间。
秦韬惊讶的发现,刘成武居然坐在那里!
这家伙来这里干什么?
见到秦韬的第一眼,孟倩雯几乎被他帅气的外表亮瞎了眼睛。
一向在男人面前自信满满的她,居然感受到了一种无形的压抑。
一个乡镇医院的院长,居然一身名牌,身边还跟着一位美得无法形容的美女,这得需要多少钱啊?
10%的回扣,怎么可能满足他?
一番寒暄后,双方在会客厅落座。
秦韬这边坐着宋豆蔻、刘成武。
孟倩雯身边坐着唐海惊、赵国振。
在刘成武看来,所谓的谈判,就是看圣亚达能给秦韬多少回扣。
他今天是打着自己是业务主管的幌子来的,目的就是维护自己的既得利益不受损失。
让刘成武惊讶的是,这么私密的事情,秦韬居然还带了个陌生女人来,看来他们的关系不简单!
很快,刘成武收回了打量的目光,清了清嗓子,说道:“孟总,开始吧,希望今天的会面,能让秦院长满意。”
孟倩雯心领神会,颔首微笑道:“秦院长,首先祝贺你高升,公司准备了一份薄礼,请您笑纳。”
说着,拿起旁边一个精美的礼品盒,递到了秦韬面前。
“谢谢!”
秦韬也不客气,目光示意了一下宋豆蔻。
宋豆蔻含笑接过礼品盒。
看到秦韬接受了礼品,孟倩雯的心情越发的不安,看来自己没有猜错,这位帅气的院长,不仅喜欢美女,还很贪财。
这就有点难办了。
她谈判的筹码,只有赵国振让出的10%的回扣,很难满足这位新上任的院长啊!
孟倩雯整理了一下心情,面带笑容道:“秦院长,药品的销售价格是公司制定的,任何一个区域都必须按照这个价格严格执行,所以,你要求公司降价30%的要求,恕我们无法做到。”
听到孟倩雯这么说,宋豆蔻明显发现,秦韬的目光变得阴沉起来。
桌子底下,宋豆蔻悄悄抓了抓秦韬的手,示意他稍安勿躁。
“孟总,秦院长的要求现在改变了。”
宋豆蔻笑盈盈道:“不是30%,而是50%!”
“什么!”
孟倩雯身躯一抖,颤声道:“宋小姐,我没有听错吧?”
减价50%,也就是公司给代理商的价格,这怎么可能呢!
秦韬也很诧异,心说这妞不是想听我的赞美想疯了吧?
宋豆蔻正色道:“孟总,你没有听错,秦院长的要求确实是减价50%。”
“目前的价格,已经是我们能给出最低的价格了。”
孟倩雯按耐住愤怒的心情,语气平静的说:“市面上有很多同种类型的药,我们圣亚达药业依然能独占鳌头,相信各位专家对药品的质量也是有目共睹,所以我们给出的价格,已经不算高了。”
“圣亚达药业的品质,我们自然信的过,但希望你能够从我们医院的实际出发,再让利10%给秦院长。”
刘成武的话说得很含糊,让利10%给秦韬,这是给他自己本人呢?还是给医院?毕竟,秦韬是代表医院来的。
不过,他这句话,让几乎陷入僵局的谈判又有了继续的可能。
秦韬细细观察着在场人的表情,尤其是赵国振。
刚才已经介绍过,他是圣亚达药业在沙城的代理商。
诚如孟倩雯所言,药品的出厂价是公司规定的,是不可能改动的,如果要让利,只能动赵家这块蛋糕了。
但让秦韬意外的是,赵国振这人,似乎还挺稳重的。
自始至终,他的面部表情,都没有任何变化,叫人看不出心情有任何波动。
孟倩雯的表情一顿,“秦院长,您稍等,我给公司董事长打个电话。”
说完,拿着手机走了出去,十几分钟后才回来。
“秦院长,我刚才跟董事长申请了一下,决定给您10%的折扣,这已经是我们能给出的最低价格了。”
闻言,刘成武的神色轻松起来。
在他看来,秦韬之所以漫天要价,就是想从中拿到自己的好处。如今有了这10%的折扣,秦韬应该满足了。
刘成武笑着说:“秦院长,孟总已经尽力了,咱们见好就收吧。”
秦韬还是摇摇头。
“如果价格不能再降50%,秦院长是无法接受的。”
宋豆蔻面无表情地说:“10%的折扣,跟秦院长的要求相去甚远,已经没有谈下去的必要了,今天就到此为止吧。”
秦韬抬头看了眼宋豆蔻,暗暗赞道:“这妞的谈判气势还真是一流啊。”
“秦院长,我是带着诚意来跟你谈的。”
孟倩雯说道:“我们真的没办法答应你减价50%的要求。这样吧,为了表示我们的诚意,再给你5%的折扣,怎么样?”
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