第六十一章 我们是神
农村刷墙的战法不是史育柱最先创立的,第一个玩这套的是三朱。
都说干这行的都是营销天才,那三朱的老板吴秉新更是一个天才里的天才。
这家伙一开始是替沪海的昂力一号在金陵搞宣传和代理,上阵父子兵,父子俩一块干了这么几年,到了92年,昂力一号在苏南省的销售额已经到了1500万,93年直接就破了亿。
吴秉新这一看,这给别人赚钱不如自己赚钱来的痛快,偷摸着就模仿昂力弄了个凯拉。
这算是这家伙的第一次试水。
他编造了一个凯拉口服液是由六位留洋博士制造的故事,结果还没挣着钱,昂力把他给告了。
要么说不破不立呢,离开昂力父子俩重新搞了个三朱,主打的就是三朱口服液,于是三朱的传说开启了。
三朱开创了一个那会绝对没有出现过的营销方式,那就是走入农村,刷墙,刷电线杆做广告。
更绝的是,这广告做的,连厕所都不放过。
所以肯定有人有一边看着三朱广告,一边拉屎的记忆。
在他这么狂轰乱炸之下,农村还有一句颇为流行的俗话。
宁可不吃肉,也要喝三朱!
随后的几年里,三朱口服液的销售收入有六成来自农村市场。
这只是三朱骚操作里的一个。
三朱还打出了口号,争当华夏纳税第一人!
他为啥这么玩?
95年前后,有个姓的畜生为了自己家产品能抵抗国外品牌,搞了波热潮,打出口号说要支持民族品牌,支持国货。
很有效果,国内一时间群情激愤。
三朱也就借着这股东风,消费起大家伙的爱华夏热情。
赞助各种学术、科技研讨活动,首创专家义诊的行销模式,聘请一些医生去义诊,同时推销它的产品。
于是眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见,他楼塌了。
病理、毒理试验均不合格,三朱是三无产品。
全国人民喝了四年!
而史育柱带着他的脑铂金归来,第一站就在无溪。
发现了么,都盯准了苏南省,可见这一省份在全国保健品市场中举足轻重。
所以许惜年会把自己的目的地放在了毗邻的沪海。
邵世明听了许惜年的断腿计划,也很兴奋。
“虽然我没听太懂,不过我大概知道你要干啥了。”
“干啥?”
“就是去小县城开个药店呗。”
许惜年一想,还真是他说的那么回事。
李青山一手端着个铝锅,一手提着一袋油条,铝锅往桌子上一放,盖子掀开,一股豆浆的香气从里面飘散出来。
“弄堂口刚打的豆浆,喝点?”
他看向二人。
许惜年早上在华庭吃过了早饭,摇摇头,邵世明却已经自觉的去拿了个碗。
所谓食不言寝不语,许惜年也不想打扰别人吃饭,只好靠在一旁的行军床上看电视,播的是英雄本色。“我等这个机会等了三年,不是为了证明我比别人强,只是要证明我失去的东西,我一定要夺回来。”,发哥脸上缠着绷带,满腔激愤的对狄龙说。
许惜年呼了口气,每次看到发哥和狄龙这段经典对白都能感觉热血沸腾。
等到俩人吃的差不多了,才坐起身子开了口。
“现在是有个什么问题呢,我们得去拿一些保健品公司的代理权。”
他摸了摸囡囡的头,吭哧吭哧对付着豆浆的囡囡茫然的看了他一眼。
李青山擦擦嘴,“直接找厂家进货不行么?”
许惜年摇了摇头,“不行,我们做的不仅是销售,还有宣传,这中间得去谈。”
邵世明不解,“咱干这事对他们全是好处,还用谈?要是我立马就同意了。”
“当然得谈,哪有永远的朋友,扭头就把你卖了、反手告了你的,多了去了,所以一定得有白纸黑字的合同拿在手里,这事其实也比较好办,不是太困难。”
李青山想到了关键,“是不是我们得拿很多保健品公司的代理权?”
“当然,越多越好。”
李青山呲了呲牙,“一个不难,数量多了可就难了。”
许惜年笑笑,“再难也得吃下去,老李你先尽量想办法联系联系,我也找些人去帮忙问问。”
邵世明忽然开了口。
“但是我还有个问题,小许。”
“啥问题?”
“人家药店那么多,你就那么自信能卖的过别人?”
“那就是八仙过海各显神通了,怎么,对我没信心啊老邵。”
邵世明又开始念叨起来,“要是我那出了国的侄子在就好了,这些都是小s。”
李青山也有些担心,“人家卖自己家产品的,都是变着花样鼓吹自己家产品多么多么好,你这搞一大堆产品,要怎么去推销啊。”
许惜年神秘起来,“那我们就不去鼓吹产品本身呗,转过来提升我们自己的影响力。”
李青山和邵世明对视一眼,“什么意思?”
“那可太多办法了,顾客评分系统懂么?顾客使用过产品后我们进行售后咨询,让顾客给产品评分,好用的就给高分,觉得不好用就给低分,最后按评分进行排名,最后排在顶上的产品那不就是最好的嘛,那你们觉得顾客来买东西,是不是挑着评分最高的买呢。”
这俩人逐渐上了道,邵世明幽幽的说,“然后咱们就可以随便篡改分数,想让谁在上面谁就在上面?”
许惜年笑笑,“不错,我们还可以按功能进行分类,什么调节血脂的,免疫调节的,改善记忆的,调节肠道的,减肥的,分成不同的板块,最后对每一个板块里面的产品按照销量进行排名。”
李青山咳嗽了一下,“所以这个排名咱们也能偷偷作假是吧。”
“那怎么能说是作假呢?那叫计算出错了,那叫后台出b了。”
屋子里一时间沉默无声,只能听见电视里英雄本色的对白。
狄龙问发哥。
“你信不信有神?”
发哥饰演的小马哥潇洒的抽了口烟,从嘴缝里溜出来一句话。
“信,我就是神,神也是人,能掌握自己命运的就是神。”
许惜年给自己嘴上也刁了一根,不过没点着,就光棍子。
然后有样学样的模仿着小马哥那种玩世不恭的霸气来了一句。
“我们也是神,我们要做掌控整个保健品市场的神!”
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都说干这行的都是营销天才,那三朱的老板吴秉新更是一个天才里的天才。
这家伙一开始是替沪海的昂力一号在金陵搞宣传和代理,上阵父子兵,父子俩一块干了这么几年,到了92年,昂力一号在苏南省的销售额已经到了1500万,93年直接就破了亿。
吴秉新这一看,这给别人赚钱不如自己赚钱来的痛快,偷摸着就模仿昂力弄了个凯拉。
这算是这家伙的第一次试水。
他编造了一个凯拉口服液是由六位留洋博士制造的故事,结果还没挣着钱,昂力把他给告了。
要么说不破不立呢,离开昂力父子俩重新搞了个三朱,主打的就是三朱口服液,于是三朱的传说开启了。
三朱开创了一个那会绝对没有出现过的营销方式,那就是走入农村,刷墙,刷电线杆做广告。
更绝的是,这广告做的,连厕所都不放过。
所以肯定有人有一边看着三朱广告,一边拉屎的记忆。
在他这么狂轰乱炸之下,农村还有一句颇为流行的俗话。
宁可不吃肉,也要喝三朱!
随后的几年里,三朱口服液的销售收入有六成来自农村市场。
这只是三朱骚操作里的一个。
三朱还打出了口号,争当华夏纳税第一人!
他为啥这么玩?
95年前后,有个姓的畜生为了自己家产品能抵抗国外品牌,搞了波热潮,打出口号说要支持民族品牌,支持国货。
很有效果,国内一时间群情激愤。
三朱也就借着这股东风,消费起大家伙的爱华夏热情。
赞助各种学术、科技研讨活动,首创专家义诊的行销模式,聘请一些医生去义诊,同时推销它的产品。
于是眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见,他楼塌了。
病理、毒理试验均不合格,三朱是三无产品。
全国人民喝了四年!
而史育柱带着他的脑铂金归来,第一站就在无溪。
发现了么,都盯准了苏南省,可见这一省份在全国保健品市场中举足轻重。
所以许惜年会把自己的目的地放在了毗邻的沪海。
邵世明听了许惜年的断腿计划,也很兴奋。
“虽然我没听太懂,不过我大概知道你要干啥了。”
“干啥?”
“就是去小县城开个药店呗。”
许惜年一想,还真是他说的那么回事。
李青山一手端着个铝锅,一手提着一袋油条,铝锅往桌子上一放,盖子掀开,一股豆浆的香气从里面飘散出来。
“弄堂口刚打的豆浆,喝点?”
他看向二人。
许惜年早上在华庭吃过了早饭,摇摇头,邵世明却已经自觉的去拿了个碗。
所谓食不言寝不语,许惜年也不想打扰别人吃饭,只好靠在一旁的行军床上看电视,播的是英雄本色。“我等这个机会等了三年,不是为了证明我比别人强,只是要证明我失去的东西,我一定要夺回来。”,发哥脸上缠着绷带,满腔激愤的对狄龙说。
许惜年呼了口气,每次看到发哥和狄龙这段经典对白都能感觉热血沸腾。
等到俩人吃的差不多了,才坐起身子开了口。
“现在是有个什么问题呢,我们得去拿一些保健品公司的代理权。”
他摸了摸囡囡的头,吭哧吭哧对付着豆浆的囡囡茫然的看了他一眼。
李青山擦擦嘴,“直接找厂家进货不行么?”
许惜年摇了摇头,“不行,我们做的不仅是销售,还有宣传,这中间得去谈。”
邵世明不解,“咱干这事对他们全是好处,还用谈?要是我立马就同意了。”
“当然得谈,哪有永远的朋友,扭头就把你卖了、反手告了你的,多了去了,所以一定得有白纸黑字的合同拿在手里,这事其实也比较好办,不是太困难。”
李青山想到了关键,“是不是我们得拿很多保健品公司的代理权?”
“当然,越多越好。”
李青山呲了呲牙,“一个不难,数量多了可就难了。”
许惜年笑笑,“再难也得吃下去,老李你先尽量想办法联系联系,我也找些人去帮忙问问。”
邵世明忽然开了口。
“但是我还有个问题,小许。”
“啥问题?”
“人家药店那么多,你就那么自信能卖的过别人?”
“那就是八仙过海各显神通了,怎么,对我没信心啊老邵。”
邵世明又开始念叨起来,“要是我那出了国的侄子在就好了,这些都是小s。”
李青山也有些担心,“人家卖自己家产品的,都是变着花样鼓吹自己家产品多么多么好,你这搞一大堆产品,要怎么去推销啊。”
许惜年神秘起来,“那我们就不去鼓吹产品本身呗,转过来提升我们自己的影响力。”
李青山和邵世明对视一眼,“什么意思?”
“那可太多办法了,顾客评分系统懂么?顾客使用过产品后我们进行售后咨询,让顾客给产品评分,好用的就给高分,觉得不好用就给低分,最后按评分进行排名,最后排在顶上的产品那不就是最好的嘛,那你们觉得顾客来买东西,是不是挑着评分最高的买呢。”
这俩人逐渐上了道,邵世明幽幽的说,“然后咱们就可以随便篡改分数,想让谁在上面谁就在上面?”
许惜年笑笑,“不错,我们还可以按功能进行分类,什么调节血脂的,免疫调节的,改善记忆的,调节肠道的,减肥的,分成不同的板块,最后对每一个板块里面的产品按照销量进行排名。”
李青山咳嗽了一下,“所以这个排名咱们也能偷偷作假是吧。”
“那怎么能说是作假呢?那叫计算出错了,那叫后台出b了。”
屋子里一时间沉默无声,只能听见电视里英雄本色的对白。
狄龙问发哥。
“你信不信有神?”
发哥饰演的小马哥潇洒的抽了口烟,从嘴缝里溜出来一句话。
“信,我就是神,神也是人,能掌握自己命运的就是神。”
许惜年给自己嘴上也刁了一根,不过没点着,就光棍子。
然后有样学样的模仿着小马哥那种玩世不恭的霸气来了一句。
“我们也是神,我们要做掌控整个保健品市场的神!”
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