第六十章 断腿计划
许惜年把烟头踩灭,脱下外套和手表,递到柳柠儿手里。
接过小青鸟,挺起袖子,顺手拿过旁边地上一块破毛巾,在小青鸟高压帽、高压线、还有火花塞外露的地方都擦了一遍,又晾了一会,再踩启动杆,小青鸟终于复活了。
“这车密封不好,线路又安排不合理,以后少洗。”
车子又发动起来,往华庭的方向回去。
柳柠儿坐在后座上,好奇的打听。
“许先生,你这样的身份为什么还会修车啊?”
这会速度慢,她说话许惜年听得清。
“这跟身份有啥关系,也就是简单的机械知识,男孩爱都捣鼓,捣鼓几次就明白了。”
又过了一会,柳柠儿又说。
“许先生,我发现你和我见过的好多有钱人都不一样。”
“哪里不一样?”
“你很特别。”
“我怎么不觉得。”
“我有时候觉得你高高在上不可接近,有时候又觉得你是个普普通通的平常人。”
许惜年借着等红绿灯的工夫点了根烟,“我本来就是个普通人啊。”
柳柠儿摇摇头,“普通人哪里能天天住在华庭。”
许惜年不说话。
在一条不知名字的大道看完了日落,一个拐弯天就黑了。
“你的手表一定很珍贵吧。”
许惜年错愕,“为什么这样说?”
柳柠儿眨眨眼,“我能看出来你很珍惜它。”
“那你可真说错了,这块表总共才十块钱。”,他还特地给柳柠儿在眼前面晃了晃。
柳柠儿摇头,“不是这样的。”
“嗯?”
“一定是一个很重要的人送你的吧。”
许惜年愣了一下,张张嘴却又说不出话来。
柳柠儿继续说,“所以你看,表不重要,怎么得来的才重要。”
许惜年看着前面闪烁的霓虹,忽然愣了一下,嘴里把她这句话又念了两遍。
“表不重要...”
他忽的急刹车把小青鸟停住,柳柠儿在车后面猝不及防的撞在了他的后背上。
许惜年忽然激动地双手搭在柳柠儿的肩膀上。
“你说的对,柳柠儿,你说的对。”
柳柠儿有些慌张,一脸茫然。
“表不重要,对啊,表一点都不重要。”
许惜年激动地在路灯下跳了几下,这一刻,那个困扰他许多天的问题,他才终于找到了破题的思路。
甚至没等到第二天早上,许惜年把柳柠儿丢在了路边,自己则是打车去了李青山的诊所。
为了尽快,许惜年特地就近钻了个特别窄的弄堂,那宽度一次最多只能容许一人通过。
周围的住户亲切的叫它一线天。
“老李,老李。”
许惜年用力叩了叩门,里面答应一声。“怎么这个点来了?”
李青山似乎是已经要睡觉了,上身只剩一条背心,壮硕的身材露在外面。
许惜年把李青山桌子上那些瓶瓶罐罐一推,“我想明白了,我想明白了,老李,你搞得这些东西全都不用搞了。”
李青山啊了一声,“小许,你是不是最近压力太大了?”。
许惜年随手拿过一旁囡囡的可擦磁性画板,在上面涂写起来。
“这个是我们的产品。”他指指两个小药丸。
“这个是客户。”他又指指几座小房子。
小人和小房子之间画了一条箭头。
李青山不知所谓,“你画的这都什么玩意?”
许惜年激动地看向他,“哪个重要?”
李青山顺着他那个意思往下想,“产品重要?产品宣传好,质量高,客户就会买账。”
许惜年大喊一声,“错!”
把刚睡着的囡囡都惊醒了,许惜年也顾不得了。
“产品不重要,最不重要的就是产品,我们都想错了。”
李青山思索了一阵子,“你一开始本来就没放太多精力在产品上吧,咱们也只是在随便搞一款保健品出来啊。”
许惜年笑了,“这就是我们思路的问题所在了。”
“我们从一开始就走错了路,我们固有思维觉得没有产品就做不了保健品,倘若我们换个思路。”
李青山粗大的眉毛拧在一起,“换什么思路?”
“我们不要产品了!”
“啥?”
“我们不要产品了!”
李青山难以置信的看着许惜年,“你在说什么啊?”
许惜年微笑着看向他,“老李,我们不要产品了,我们拿下来渠道和终端,以后他们想卖什么,都得看咱们的脸色,咱们不给他们卖,他们的产品就卖不出去,这就是控制渠道,控制终端。”
李青山被他说的头有点晕,“你说的这个根本不可能实现啊,而且这个投入太大了,已经是和房地产挂钩了,你要花多少的资金才能吃下来一块地方。”
许惜年摇了摇头,“不需要,老李,不需要,我们只需要让黄老爷的腿断上一会,黄老爷就会来请我们给他把腿接上了,哪怕断的是条蚊子腿,只要弄疼了黄老爷,黄老爷照样给我们掏钱。”
李青山沉思一阵,“你坐下,仔细说说。”
他提起暖壶给许惜年倒了杯热水,许惜年这才发现自己嘴皮子干巴的生疼。
“脑铂金现在最薄弱的点在哪里?就在县城和乡村,它想由点及面的吃下整个市场,这个单独的点还并没有打开,这个时候我们去一座县城开一家店,我且叫它保健品生活馆,我们在那座县城里开展各种各样的活动,降低脑铂金的影响力,转而提升其他产品的影响力。”
许惜年吹了两口杯中的热水,砸吧两口润润喉。
“然后精彩的就来了,久而久之,我们慢慢扩张起来,人们提到保健品想起的第一个不是脑铂金,而是其他的的产品,并且一提到去哪买保健品,就是去咱们的生活馆里,你说到时候脑铂金急不急?史育柱急不急?”
李青山也是被他越说越兴奋了,“你有足够资金开那么多家店么?如果只是小打小闹,是掀不起什么风浪的。”
许惜年笑笑,“我们开店尽量只租不买,等发展到一定阶段,再从厂家和客户手里双向盈利。”
李青山笑了,“我怎么感觉咱们像是收保护费的?”
许惜年摆摆手,“啥收保护费的,咱这是劫富。”
“不济贫?”
“咱自己不就是贫么?”
“你这事我听着真是荒唐极了,可我莫名其妙的就感觉能和你干成了。”
许惜年喝完杯子里最后一点水。
“这有啥荒唐的,以前我还听说过有个人假装自己是富二代的,你说这事荒唐不?”
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接过小青鸟,挺起袖子,顺手拿过旁边地上一块破毛巾,在小青鸟高压帽、高压线、还有火花塞外露的地方都擦了一遍,又晾了一会,再踩启动杆,小青鸟终于复活了。
“这车密封不好,线路又安排不合理,以后少洗。”
车子又发动起来,往华庭的方向回去。
柳柠儿坐在后座上,好奇的打听。
“许先生,你这样的身份为什么还会修车啊?”
这会速度慢,她说话许惜年听得清。
“这跟身份有啥关系,也就是简单的机械知识,男孩爱都捣鼓,捣鼓几次就明白了。”
又过了一会,柳柠儿又说。
“许先生,我发现你和我见过的好多有钱人都不一样。”
“哪里不一样?”
“你很特别。”
“我怎么不觉得。”
“我有时候觉得你高高在上不可接近,有时候又觉得你是个普普通通的平常人。”
许惜年借着等红绿灯的工夫点了根烟,“我本来就是个普通人啊。”
柳柠儿摇摇头,“普通人哪里能天天住在华庭。”
许惜年不说话。
在一条不知名字的大道看完了日落,一个拐弯天就黑了。
“你的手表一定很珍贵吧。”
许惜年错愕,“为什么这样说?”
柳柠儿眨眨眼,“我能看出来你很珍惜它。”
“那你可真说错了,这块表总共才十块钱。”,他还特地给柳柠儿在眼前面晃了晃。
柳柠儿摇头,“不是这样的。”
“嗯?”
“一定是一个很重要的人送你的吧。”
许惜年愣了一下,张张嘴却又说不出话来。
柳柠儿继续说,“所以你看,表不重要,怎么得来的才重要。”
许惜年看着前面闪烁的霓虹,忽然愣了一下,嘴里把她这句话又念了两遍。
“表不重要...”
他忽的急刹车把小青鸟停住,柳柠儿在车后面猝不及防的撞在了他的后背上。
许惜年忽然激动地双手搭在柳柠儿的肩膀上。
“你说的对,柳柠儿,你说的对。”
柳柠儿有些慌张,一脸茫然。
“表不重要,对啊,表一点都不重要。”
许惜年激动地在路灯下跳了几下,这一刻,那个困扰他许多天的问题,他才终于找到了破题的思路。
甚至没等到第二天早上,许惜年把柳柠儿丢在了路边,自己则是打车去了李青山的诊所。
为了尽快,许惜年特地就近钻了个特别窄的弄堂,那宽度一次最多只能容许一人通过。
周围的住户亲切的叫它一线天。
“老李,老李。”
许惜年用力叩了叩门,里面答应一声。“怎么这个点来了?”
李青山似乎是已经要睡觉了,上身只剩一条背心,壮硕的身材露在外面。
许惜年把李青山桌子上那些瓶瓶罐罐一推,“我想明白了,我想明白了,老李,你搞得这些东西全都不用搞了。”
李青山啊了一声,“小许,你是不是最近压力太大了?”。
许惜年随手拿过一旁囡囡的可擦磁性画板,在上面涂写起来。
“这个是我们的产品。”他指指两个小药丸。
“这个是客户。”他又指指几座小房子。
小人和小房子之间画了一条箭头。
李青山不知所谓,“你画的这都什么玩意?”
许惜年激动地看向他,“哪个重要?”
李青山顺着他那个意思往下想,“产品重要?产品宣传好,质量高,客户就会买账。”
许惜年大喊一声,“错!”
把刚睡着的囡囡都惊醒了,许惜年也顾不得了。
“产品不重要,最不重要的就是产品,我们都想错了。”
李青山思索了一阵子,“你一开始本来就没放太多精力在产品上吧,咱们也只是在随便搞一款保健品出来啊。”
许惜年笑了,“这就是我们思路的问题所在了。”
“我们从一开始就走错了路,我们固有思维觉得没有产品就做不了保健品,倘若我们换个思路。”
李青山粗大的眉毛拧在一起,“换什么思路?”
“我们不要产品了!”
“啥?”
“我们不要产品了!”
李青山难以置信的看着许惜年,“你在说什么啊?”
许惜年微笑着看向他,“老李,我们不要产品了,我们拿下来渠道和终端,以后他们想卖什么,都得看咱们的脸色,咱们不给他们卖,他们的产品就卖不出去,这就是控制渠道,控制终端。”
李青山被他说的头有点晕,“你说的这个根本不可能实现啊,而且这个投入太大了,已经是和房地产挂钩了,你要花多少的资金才能吃下来一块地方。”
许惜年摇了摇头,“不需要,老李,不需要,我们只需要让黄老爷的腿断上一会,黄老爷就会来请我们给他把腿接上了,哪怕断的是条蚊子腿,只要弄疼了黄老爷,黄老爷照样给我们掏钱。”
李青山沉思一阵,“你坐下,仔细说说。”
他提起暖壶给许惜年倒了杯热水,许惜年这才发现自己嘴皮子干巴的生疼。
“脑铂金现在最薄弱的点在哪里?就在县城和乡村,它想由点及面的吃下整个市场,这个单独的点还并没有打开,这个时候我们去一座县城开一家店,我且叫它保健品生活馆,我们在那座县城里开展各种各样的活动,降低脑铂金的影响力,转而提升其他产品的影响力。”
许惜年吹了两口杯中的热水,砸吧两口润润喉。
“然后精彩的就来了,久而久之,我们慢慢扩张起来,人们提到保健品想起的第一个不是脑铂金,而是其他的的产品,并且一提到去哪买保健品,就是去咱们的生活馆里,你说到时候脑铂金急不急?史育柱急不急?”
李青山也是被他越说越兴奋了,“你有足够资金开那么多家店么?如果只是小打小闹,是掀不起什么风浪的。”
许惜年笑笑,“我们开店尽量只租不买,等发展到一定阶段,再从厂家和客户手里双向盈利。”
李青山笑了,“我怎么感觉咱们像是收保护费的?”
许惜年摆摆手,“啥收保护费的,咱这是劫富。”
“不济贫?”
“咱自己不就是贫么?”
“你这事我听着真是荒唐极了,可我莫名其妙的就感觉能和你干成了。”
许惜年喝完杯子里最后一点水。
“这有啥荒唐的,以前我还听说过有个人假装自己是富二代的,你说这事荒唐不?”
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