第45章 【签下大单】
第45章【签下大单】
新的一周开始,林志超召集长江置业的管理层,开始安排工作。
“接下来,我们要启动九龙油麻地渡船街的‘煤气厂旧址’项目,这个项目的20幢唐楼(5层),分包给两个判头,长江置业的工程部统一管理和调度。黄经理,你们工程部有没有问题?”
长江置业的工程部,是职员最多的部门,也是专业技术强的部门,一共是六名职员;与此同时,林志超亦是这个部门的一员,他平常就挺喜欢这个部门的工作。
黄昌宏自信的说道:“没有问题!山林道、魔都街、跑马地的项目都已经走向正轨,我们部门可以保证四个项目同时开工,就是唐老板的工厂建设,也不会受到影响。”
很正常的事情,毕竟项目虽然多,其实还是由判头在监督和组织施工,长江置业的工程部更多的是一个监工和辅佐。
林志超笑着说道:“我这边可能也要建一个工厂,你们也没有问题吧?”
黄昌宏说道:“没问题,想和我们合作的判头很多,人手充足。”
虽然林志超有意扶持孙坚这个判头,但并不会所有工程都交给他,长江置业要保持手底下有多个判头可用。
林志超点点头,说道:“好,估计就是这一两个月的事情。”
接下来,大家讨论了一下‘渡船街煤气厂旧址项目’的安排,这也是一个私人屋邨,一共由20幢唐楼组成(5层高),总计100层楼。
前期的工作已经搞定,本来计划12月动工,但一直就是在等资金非常充足状态,所以预计2月初旬就可以开工,至1949年上半年完成。
至于销售,肯定是放在今年(1948年)下半年,届时市场购买力足一点再说。到时候,来香港的富豪、军阀后人众多,他们都是优质的客户。
所以,对于这个项目,林志超觉得赚个100万港币没有问题,而且也无需和别人分享。
这样一来,整个长江置业的净资产值,将在今年下半年达到280~300万。而林志超仅仅投资了76万港币,两年的时间升值至四倍,可谓暴利;没有天时地利人和,是不可能做到的。
当然,林志超肯定会将钱拿去投资,是不可能闲置在账上的,他有太多的投资方向。
林志超来到长江实业的生产工厂,他在生产区域观察得很认真,时不时停下来思考,机器该如何改良?改良的方向是什么?
虽然他不是专业的机械工程师,但其实很多机器都是生产老板根据实际情况,指导机械工程师进行改良的。毕竟机械工程师只知道机械生产和研发,却不一定知道改良方向。
“老板,这位史密斯先生拿着我们的名帖,说要考察考察我们的工厂!”生产部经理王良,带着一位高大的洋人走进来,并说道。
林志超笑着迎了上去,用英语说道:“史密斯先生,你好,我是这里的老板,伱可以称我‘林’。”
洋人不可能无缘无故考察工厂,更不要说拿着自家公司的名帖,很有可能是上次李高福在RB认识的一位拉链商人。
史密斯打量着狭小的长江实业工厂,嘴里说道:“林老板,你的工厂似乎有些小。”
林志超却不急,说道:“新工厂还在建设中,那里将有这里几十个大小。”
史密斯并没有接着这个话题,而是说道:“介意我参观一下吗?”
“当然!我带你!”
接下来,史密斯的印象很快发生改变,并说道:“你们的工厂虽然狭小,但却井井有序,且非常干净,这让我眼前一亮。”
林志超便自信的介绍道:“我们工厂实行的是4S管理,整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seiketsu)。”
史密斯顿时大感兴趣,更加详细的参观起来。
“你们制作拉头的程序呢?难道是外包?”
“当然不是!由于地方太小,我们又租赁了附近的一间厂房,我可以带你去参观。”
他笃定这个洋人可能会给公司带来一些变化,便非常热情的介绍。
一个小时后,林志超又带着史密斯回到写字楼办公室。
“史密斯先生,你有拉链需求是吗?”
史密斯笑着说道:“一个多月前,你们公司一位叫做‘李’的先生,正好在推销你们的拉链,被我碰见了。我见你们的拉链是自动拉链机器生产的,便来了兴趣,因此留了联系方式。”
林志超假装恍然大悟,说道:“我听李经理说过你,没想到你真的会来我们公司,真是让人欢喜!”
史密斯从包包里拿出一条拉链,真是长江实业出品。
他试了几次,才说道:“这条拉链我让职员拉了上千次,确定和美国生产的拉链一样质量,我才放心来你们的工厂考察。而刚刚的考察,我也是非常满意,我觉得林先生你是一位擅长管理的老板,那么生产的产品一定没有错。”
“谢谢”
林志超也有些吃惊,这个美国拉链商居然让手下足足拉了一个多月的拉链,才来考察。
当然,他内心很快兴奋起来,这说明史密斯会有大单交给长江实业。
史密斯接着说道:“我去年考察过RB拉链厂,发现他们全部采用手工制作,价格高、质量差,大感失望。没想到很快,你们香港就采用自动拉链机器,产品达到了我的要求。林先生你很聪明,知道一旦采取自动拉链机器,将很快占领亚洲的市场。”
林志超回道:“我也是从一本杂志得知,欧美生产拉链竟然已经采用自动拉链机器。所以我就在想,机器生产出来的产品,一定更便宜,质量也会更好。”
两人聊得起劲,当得知林志超有意改良自动拉链机器,甚至研发‘拉头自动冲压机’时,史密斯更是欣赏林志超的野心勃勃。
最后,史密斯终于回到正题:“我需要1.2万米的铜制拉链,你打算以什么价格批发给我?”
林志超压住自己内心的狂喜,脑海里迅速盘算起来。
1米拉链算是5条裤链,而铜制拉链基本用于军队、牛仔裤、箱包,铝合金拉链普遍用在裤链,当然不是绝对。
而铜制拉链1米的成本,大概是3.2港币,这已经是降低后的成本;与此同时,铝合金拉链1米的成本,已经降低至2.5不到,即5毛一条不到。
成本还可以降低很多,但是眼前长江实业做不到。
“1.1美元每米(4.4港币)”
史密斯心中自然是狂喜,这个价格比起他从美国进口,足足便宜了25%。
不过,他依旧继续还价。
林志超并没有松口,他笃定史密斯已经占了很大的便宜了。
与此同时,长江实业目前并不缺订单,上个月(1947.12)就足足完成18万条的订单(3.6万米)。
“好吧,先这个价格合作一次,我需要你们20天交货,你们有没有足够的原料。”
“有,原料我们是大批量采购,所以比较充足。”
史密斯点点头,他也是见长江实业订单繁忙,所以也没有继续砍价下去。他明白,这个年轻人找到了发财的门路。
见这笔订单已经谈成,林志超希望以后继续合作,所以说道:“目前,我们正在修建新工厂,后期一定可以将成本价降下去,届时我们在保证更好质量的同时,还会将出售给你的价格降低。”
史密斯喜笑颜开,说道:“OK,你放心,我们会长期合作的。”
就这样,长江实业获得一个大客户。
史密斯虽然没有说这批拉链的用途,但林志超猜测应该是驻日美军的订单,否则也不会用铜质的拉链。
至于长期合作,林志超觉得有点悬,因为一旦RB本地拉链厂商,改自动拉链机器生产,那么R本政府就会扶持本国的企业。
届时,长江实业能在RB民用分一杯羹,就已经不错了;搞不好,RB市场都很难。要知道,这个年代RB的工人工资也并不高,二战后的RB本土,比香港还破烂。
所以,能赚到什么时候,就抓紧时间赚吧。没有RB市场,还有欧美、东南亚市场,干不过YKK,至少也得开辟中低端市场。
总之,赚钱是没有问题的。
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新的一周开始,林志超召集长江置业的管理层,开始安排工作。
“接下来,我们要启动九龙油麻地渡船街的‘煤气厂旧址’项目,这个项目的20幢唐楼(5层),分包给两个判头,长江置业的工程部统一管理和调度。黄经理,你们工程部有没有问题?”
长江置业的工程部,是职员最多的部门,也是专业技术强的部门,一共是六名职员;与此同时,林志超亦是这个部门的一员,他平常就挺喜欢这个部门的工作。
黄昌宏自信的说道:“没有问题!山林道、魔都街、跑马地的项目都已经走向正轨,我们部门可以保证四个项目同时开工,就是唐老板的工厂建设,也不会受到影响。”
很正常的事情,毕竟项目虽然多,其实还是由判头在监督和组织施工,长江置业的工程部更多的是一个监工和辅佐。
林志超笑着说道:“我这边可能也要建一个工厂,你们也没有问题吧?”
黄昌宏说道:“没问题,想和我们合作的判头很多,人手充足。”
虽然林志超有意扶持孙坚这个判头,但并不会所有工程都交给他,长江置业要保持手底下有多个判头可用。
林志超点点头,说道:“好,估计就是这一两个月的事情。”
接下来,大家讨论了一下‘渡船街煤气厂旧址项目’的安排,这也是一个私人屋邨,一共由20幢唐楼组成(5层高),总计100层楼。
前期的工作已经搞定,本来计划12月动工,但一直就是在等资金非常充足状态,所以预计2月初旬就可以开工,至1949年上半年完成。
至于销售,肯定是放在今年(1948年)下半年,届时市场购买力足一点再说。到时候,来香港的富豪、军阀后人众多,他们都是优质的客户。
所以,对于这个项目,林志超觉得赚个100万港币没有问题,而且也无需和别人分享。
这样一来,整个长江置业的净资产值,将在今年下半年达到280~300万。而林志超仅仅投资了76万港币,两年的时间升值至四倍,可谓暴利;没有天时地利人和,是不可能做到的。
当然,林志超肯定会将钱拿去投资,是不可能闲置在账上的,他有太多的投资方向。
林志超来到长江实业的生产工厂,他在生产区域观察得很认真,时不时停下来思考,机器该如何改良?改良的方向是什么?
虽然他不是专业的机械工程师,但其实很多机器都是生产老板根据实际情况,指导机械工程师进行改良的。毕竟机械工程师只知道机械生产和研发,却不一定知道改良方向。
“老板,这位史密斯先生拿着我们的名帖,说要考察考察我们的工厂!”生产部经理王良,带着一位高大的洋人走进来,并说道。
林志超笑着迎了上去,用英语说道:“史密斯先生,你好,我是这里的老板,伱可以称我‘林’。”
洋人不可能无缘无故考察工厂,更不要说拿着自家公司的名帖,很有可能是上次李高福在RB认识的一位拉链商人。
史密斯打量着狭小的长江实业工厂,嘴里说道:“林老板,你的工厂似乎有些小。”
林志超却不急,说道:“新工厂还在建设中,那里将有这里几十个大小。”
史密斯并没有接着这个话题,而是说道:“介意我参观一下吗?”
“当然!我带你!”
接下来,史密斯的印象很快发生改变,并说道:“你们的工厂虽然狭小,但却井井有序,且非常干净,这让我眼前一亮。”
林志超便自信的介绍道:“我们工厂实行的是4S管理,整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seiketsu)。”
史密斯顿时大感兴趣,更加详细的参观起来。
“你们制作拉头的程序呢?难道是外包?”
“当然不是!由于地方太小,我们又租赁了附近的一间厂房,我可以带你去参观。”
他笃定这个洋人可能会给公司带来一些变化,便非常热情的介绍。
一个小时后,林志超又带着史密斯回到写字楼办公室。
“史密斯先生,你有拉链需求是吗?”
史密斯笑着说道:“一个多月前,你们公司一位叫做‘李’的先生,正好在推销你们的拉链,被我碰见了。我见你们的拉链是自动拉链机器生产的,便来了兴趣,因此留了联系方式。”
林志超假装恍然大悟,说道:“我听李经理说过你,没想到你真的会来我们公司,真是让人欢喜!”
史密斯从包包里拿出一条拉链,真是长江实业出品。
他试了几次,才说道:“这条拉链我让职员拉了上千次,确定和美国生产的拉链一样质量,我才放心来你们的工厂考察。而刚刚的考察,我也是非常满意,我觉得林先生你是一位擅长管理的老板,那么生产的产品一定没有错。”
“谢谢”
林志超也有些吃惊,这个美国拉链商居然让手下足足拉了一个多月的拉链,才来考察。
当然,他内心很快兴奋起来,这说明史密斯会有大单交给长江实业。
史密斯接着说道:“我去年考察过RB拉链厂,发现他们全部采用手工制作,价格高、质量差,大感失望。没想到很快,你们香港就采用自动拉链机器,产品达到了我的要求。林先生你很聪明,知道一旦采取自动拉链机器,将很快占领亚洲的市场。”
林志超回道:“我也是从一本杂志得知,欧美生产拉链竟然已经采用自动拉链机器。所以我就在想,机器生产出来的产品,一定更便宜,质量也会更好。”
两人聊得起劲,当得知林志超有意改良自动拉链机器,甚至研发‘拉头自动冲压机’时,史密斯更是欣赏林志超的野心勃勃。
最后,史密斯终于回到正题:“我需要1.2万米的铜制拉链,你打算以什么价格批发给我?”
林志超压住自己内心的狂喜,脑海里迅速盘算起来。
1米拉链算是5条裤链,而铜制拉链基本用于军队、牛仔裤、箱包,铝合金拉链普遍用在裤链,当然不是绝对。
而铜制拉链1米的成本,大概是3.2港币,这已经是降低后的成本;与此同时,铝合金拉链1米的成本,已经降低至2.5不到,即5毛一条不到。
成本还可以降低很多,但是眼前长江实业做不到。
“1.1美元每米(4.4港币)”
史密斯心中自然是狂喜,这个价格比起他从美国进口,足足便宜了25%。
不过,他依旧继续还价。
林志超并没有松口,他笃定史密斯已经占了很大的便宜了。
与此同时,长江实业目前并不缺订单,上个月(1947.12)就足足完成18万条的订单(3.6万米)。
“好吧,先这个价格合作一次,我需要你们20天交货,你们有没有足够的原料。”
“有,原料我们是大批量采购,所以比较充足。”
史密斯点点头,他也是见长江实业订单繁忙,所以也没有继续砍价下去。他明白,这个年轻人找到了发财的门路。
见这笔订单已经谈成,林志超希望以后继续合作,所以说道:“目前,我们正在修建新工厂,后期一定可以将成本价降下去,届时我们在保证更好质量的同时,还会将出售给你的价格降低。”
史密斯喜笑颜开,说道:“OK,你放心,我们会长期合作的。”
就这样,长江实业获得一个大客户。
史密斯虽然没有说这批拉链的用途,但林志超猜测应该是驻日美军的订单,否则也不会用铜质的拉链。
至于长期合作,林志超觉得有点悬,因为一旦RB本地拉链厂商,改自动拉链机器生产,那么R本政府就会扶持本国的企业。
届时,长江实业能在RB民用分一杯羹,就已经不错了;搞不好,RB市场都很难。要知道,这个年代RB的工人工资也并不高,二战后的RB本土,比香港还破烂。
所以,能赚到什么时候,就抓紧时间赚吧。没有RB市场,还有欧美、东南亚市场,干不过YKK,至少也得开辟中低端市场。
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