第214章 【对钱不感兴趣】
中环。
郭明奇熟悉的走进鳄鱼恤旗舰店,然后准备挑选衣服。他是一位商人,年收入能达到五万港币,本来按照这个收入,他完全可以去定制服装,但他最近几年迷上鳄鱼恤。
‘一年只逛两次鳄鱼恤,每次都有新的发现’这是鳄鱼恤的广告语,别的人郭明奇不知道,但他一年绝不止逛两次鳄鱼恤,大概得有四五次。
当然了,作为商人的他也明白,这是鳄鱼恤在标榜自己的质量好、款式多,每一次可以满载而归,且能度过两个季节。
“咦,鳄鱼恤什么时候也卖行李箱了?”
“不过,这个行李箱好奇怪!”
郭明奇好奇的问店员:“小姐,这个行李箱有什么说法?”
店员立马热情的演示起来,并讲解道:“先生,这是我们代理的‘TravelPro’牌旅行箱,你看我这样拉着,会不会节省很多力气!这个箱子下面有两个轮子,这上面有一个可拉伸的铝合金拉杆,如果长途旅行,这样的箱子可以很方便呢!”
郭明奇忍不住接过拉杆箱,亲自试验起来,此时不少顾客纷纷关注起来,他们刚刚也看到了这些拉杆箱。
“咦,真的很不错!”
店员显然是经过培训的,立马又说道:“这个是有全球专利的,属于发明,也是世界上第一个研发出拉杆箱的品牌。如果现实你经常海外出差,这样一个旅行箱,一定可以帮到你。”
郭明奇点点头,随后问道:“什么价格?”
店员顿时高兴,因为售出拉杆箱,是有提成的,立马介绍道:“这里有三款拉杆箱,大小尺寸不一样,也应对先生你出远门的时间你可以选择一款喜欢的尺码!”
郭明奇经常出差东南亚,就选了一个中等尺寸的,并说道:“这个TravelPro公司真贴心,是不是进口的?”
店员笑着说道:“正儿八经的香港公司,是香港人发明的拉杆箱!”
虽然进口货吃香,但TravelPro品牌自然要做香港品牌,民族的品牌。
郭明奇虽然惊讶,但也没有多问,爽快的买下这个行李箱,说实话他有些爱不释手,觉得这个箱子很拉风。
另外一边。
TravelPro行李箱的销售人员,也在启德机场向空姐、飞行员出售,几乎没有花费多少精力,很快就打入各家航空公司,因为他们太需要这种产品了。
一名空姐拉着一款最小尺寸的拉杆箱,走在机场大厅,简直就是活生生的广告。
“那个是行李箱嘛,居然有轮子,还有手柄?”
“看起来很省力的样子,空姐也可以健步如飞。”
“那样的箱子那里有售,我经常出国,也不想拎着沉重的行李箱!”
一时间,旅客议论纷纷。
而此时的空姐,已经察觉到人们对她的关注,这让她非常得意。就好比是穿了一件漂亮的裙子,吸引了大量路人的目光。
真好!
拉杆箱很快得到香港市场的认可,并有报纸免费报导这个事情。
而TravelPro公司总经理洪云浩也趁机接受采访,介绍了拉杆箱,特别是自豪的介绍,TravelPro拥有全球专利。
长江工业集团的会议室。
林志超将TravelPro公司的管理喊来开会,集团高层也列席会议。
“TravelPro旅行箱很难第一时间全球畅销,所以我们主要是收取各大行李箱品牌的专利费,在这一点,你们管理层要迅速寻求拿出方案。我们长江工业在欧美拥有办事处,能用到就要用,总之,专利费是第一收入来源。其次,我们又得努力将TravelPro品牌在欧美进行推广,寻求代理,我们还是有优势,那就是物美价廉。”
想做世界高档货奢侈行李箱品牌,那就是白日做梦,欧美人都不会认可你;所以,TravelPro行李箱就以物美价廉打入欧美市场。
就算如此,TravelPro品牌也是高附加值的工业产品,利润是非常高的,谁叫香港人力成本低。
洪云浩马上说道:“我们已经准备找律师行进行合作,第一是防止香港本地厂家进行山寨,第二是负责欧洲的法务。至于美国那边,我们也会尽快处理好,那边为我们申请专利的律师行,可以为我们提供服务。”
很明显,拉杆箱流行速度很快,因为由林志超亲自参与设计的‘拉杆箱’,是前世九十年代的完整形态。所以,如此成熟的技术,很快就会被欧美各行李箱品牌使用。
只是收专利费,也许都比TravelPro行李箱赚得多。
当然,后期TravelPro行李箱若是发展起来,也许能成为一个世界品牌,虽然不是高档或者奢侈品牌。
林志超点点头,说道:“产品初期可以不考虑盈利,集团甚至还可以投资,目的只有一个,那就是打开销售渠道、占领市场。所以,你们管理团队大胆的扩张,大胆的去推广,不要小家子气,我们长江工业集团的规模,已经算得上是一家大型工业集团。”
众人振奋的说道:“是”
如果拉杆箱被世界接受,也许香港也会成为拉杆箱生产大本营,在世界拥有一席之地。当然,对于这个专利,还是要坚决收费的。
而TravelPro品牌也是准备大批量的生产,做大做强。
如今的长江工业集团,就是在欧美,也算得上一家大型企业。旗下一直有在招募精英人才,洋人职员都开始有不少,主要是技术人员。
比如TravelPro品牌,一开始只有几位技术工程师,后续一直加入团队人员;当产品研发成功后,集团又立马组建子公司的管理团队,安排不少精英人才加盟。眨眼睛,就已经拥有一个几十人的团队,这就是集团的作用。
因为对产品足够自信,所以一开始就是大投资。
对于长江工业集团的各子公司管理团队,他们的待遇是不会有激励股权什么的,林志超不搞那一套。
第一,他是靠产品说话,这些产品本来就是‘爆款级’,不愁发展前景。
第二,他给这些管理层丰厚个薪水,再加上浮动的年终奖制度,照样可以激励大家。
第三,某个子公司不成功,或者做不成,那就停止、解散,林志超不会感到肉痛。说白了,就是长江工业集团给干倒闭了,林志超也是不心痛。
林志超做工业是抱着造福香港的初衷,并不是赚钱。
如果他只想赚钱,航运和地产就够他赚了,以后再投资股票、黄金什么的;
他就是躺着,都可以混到世界首富去(隐藏)。
自己不是对钱很感兴趣!
5月底
伦敦,蚬壳石油总部。
蚬壳石油公司就是后世内地翻译的‘壳牌公司’,总部分别设在伦敦和海牙。
林志超找到蚬客石油公司的国际租船部,商谈两条五万吨油轮的租约问题。
目前,环球航运的八艘5.6万吨油轮已经交付五艘,并已经租给埃克森石油三艘、德士古石油两艘,都是单程短租合约,价格给打了8~8.5折。
没办法,要想获得西方人的信任,就必须先合作下来。更何况,林志超觉得无所谓,总比这段时间停在‘亚丁湾港口’好。
蚬客石油租船部经理威隆早已经得知林志超在德国打造了八艘5.6万吨的大型油轮,不过他却不打算按照林志超的提议来。
“林先生,你打造的油轮实在太大,速度慢,且到港口还需要小油轮协助输油,效率不是很高啊!”威隆故意为难的说道。
不管是现在,还是在以前,货轮也好,油轮也好,都是追求的速度,所以货轮、油轮的吨位都不大;直到苏伊士运河危机后,大家才发现,船只应该朝着‘大’的方向发展,因为省油费,也能不受苏伊士运河的‘命运主宰’。
林志超笑道:“尽管有你说的缺点,但运费折算下来,每吨石油的成本能省不少钱。往返一趟需要四五十天,大型油轮就是再慢,也节省了一半时间,你说呢?”
大油轮运输一趟,抵小油轮两趟,这难道不是节省时间嘛?
威隆继续说道:“我说的意思是,如果我们急需石油,那么租赁你的油船也许会来不及。”
林志超说道:“蚬客石油如此大,想必小油轮也不缺,我的大油轮用不着赶工吧!威隆先生,我知道你说这些是什么意思,所以不如直接说说你的条件?”
威隆脸一红,他没想到林志超如此直白,本以为凭借他是大石油公司的租船经理,可以拿捏一下这个亚洲大船东的。
“我们想长租!而且价格要便宜!”利益更重要,威隆还是看得明白的。
“长租暂时不行,我们可以先合作两三次再说!”林志超没有直接回绝。
其实,他可以将船直接停到亚丁湾港口去,六七月份就暂时不接运输也行。不过林志超觉得,哪怕是赚点小钱,也应该多跑一趟。
威隆说道:“为什么不能长租呢?据我所知,你一开始给埃克森租赁了4艘二手船两年的租约。”
林志超说道:“对,等我的这些船运营一阵,也成为了二手船,我会考虑长租的。目前的话,我们可以给你们便宜的价格,大家先建立合作信誉。”
威隆沉思一番,说道:“真不长租?”
林志超点点头,说道:“暂时不长租。”
威隆看林志超的样子,便知道今天别人宁愿不租给他,也不会答应长租的。
“那我们需要考虑考虑,如果需要,会给你们消息的!”威隆不死心的说道。
言下之意,就是给林志超施压。
林志超笑着说道:“没问题!那我们有机会再合作。威隆先生可以问问牛登先生和德士古的查理先生,我们的船队素质,绝对不输给欧美船队。重要的是,我们的价格也便宜。”
威隆心情不美丽的说道:“也许吧!但是我还没有看到你足够的诚意!”
林志超摊摊手,说道:“我也得考虑船回本的问题,我全部身家都在上面,所以会慎重考虑的。”
两人不欢而散。
而林志超这边则不急,剩下的三艘在六七月下水,完全可以驶进亚丁湾港口,坐等涨价。威隆若是六月份提出合作一次,他还能答应,若是七月份提出来,他可能会推脱船已经租赁出去了。
数日后。
威隆本以为林志超会继续寻求欧洲的石油公司合作,结果他到处打听,才发现环球航运压根没有寻找下家。
“莫非是在等我妥协!”
“我偏不会妥协!一个亚洲华人想打入欧洲油轮运输,不讨好我们西方人,是不行的。”
抱着这样的思想,威隆便不再理会。
而林志超也确确实实打算将剩下的三艘大船在下水后,先是回香港注册,再驶进亚丁湾港口待命。
他的想法是,看看日本航运公司能不能租赁一次,这样也可以赚点。至于打开欧洲的市场,届时等环球航运名扬天下的时候,大家自然就会合作。
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郭明奇熟悉的走进鳄鱼恤旗舰店,然后准备挑选衣服。他是一位商人,年收入能达到五万港币,本来按照这个收入,他完全可以去定制服装,但他最近几年迷上鳄鱼恤。
‘一年只逛两次鳄鱼恤,每次都有新的发现’这是鳄鱼恤的广告语,别的人郭明奇不知道,但他一年绝不止逛两次鳄鱼恤,大概得有四五次。
当然了,作为商人的他也明白,这是鳄鱼恤在标榜自己的质量好、款式多,每一次可以满载而归,且能度过两个季节。
“咦,鳄鱼恤什么时候也卖行李箱了?”
“不过,这个行李箱好奇怪!”
郭明奇好奇的问店员:“小姐,这个行李箱有什么说法?”
店员立马热情的演示起来,并讲解道:“先生,这是我们代理的‘TravelPro’牌旅行箱,你看我这样拉着,会不会节省很多力气!这个箱子下面有两个轮子,这上面有一个可拉伸的铝合金拉杆,如果长途旅行,这样的箱子可以很方便呢!”
郭明奇忍不住接过拉杆箱,亲自试验起来,此时不少顾客纷纷关注起来,他们刚刚也看到了这些拉杆箱。
“咦,真的很不错!”
店员显然是经过培训的,立马又说道:“这个是有全球专利的,属于发明,也是世界上第一个研发出拉杆箱的品牌。如果现实你经常海外出差,这样一个旅行箱,一定可以帮到你。”
郭明奇点点头,随后问道:“什么价格?”
店员顿时高兴,因为售出拉杆箱,是有提成的,立马介绍道:“这里有三款拉杆箱,大小尺寸不一样,也应对先生你出远门的时间你可以选择一款喜欢的尺码!”
郭明奇经常出差东南亚,就选了一个中等尺寸的,并说道:“这个TravelPro公司真贴心,是不是进口的?”
店员笑着说道:“正儿八经的香港公司,是香港人发明的拉杆箱!”
虽然进口货吃香,但TravelPro品牌自然要做香港品牌,民族的品牌。
郭明奇虽然惊讶,但也没有多问,爽快的买下这个行李箱,说实话他有些爱不释手,觉得这个箱子很拉风。
另外一边。
TravelPro行李箱的销售人员,也在启德机场向空姐、飞行员出售,几乎没有花费多少精力,很快就打入各家航空公司,因为他们太需要这种产品了。
一名空姐拉着一款最小尺寸的拉杆箱,走在机场大厅,简直就是活生生的广告。
“那个是行李箱嘛,居然有轮子,还有手柄?”
“看起来很省力的样子,空姐也可以健步如飞。”
“那样的箱子那里有售,我经常出国,也不想拎着沉重的行李箱!”
一时间,旅客议论纷纷。
而此时的空姐,已经察觉到人们对她的关注,这让她非常得意。就好比是穿了一件漂亮的裙子,吸引了大量路人的目光。
真好!
拉杆箱很快得到香港市场的认可,并有报纸免费报导这个事情。
而TravelPro公司总经理洪云浩也趁机接受采访,介绍了拉杆箱,特别是自豪的介绍,TravelPro拥有全球专利。
长江工业集团的会议室。
林志超将TravelPro公司的管理喊来开会,集团高层也列席会议。
“TravelPro旅行箱很难第一时间全球畅销,所以我们主要是收取各大行李箱品牌的专利费,在这一点,你们管理层要迅速寻求拿出方案。我们长江工业在欧美拥有办事处,能用到就要用,总之,专利费是第一收入来源。其次,我们又得努力将TravelPro品牌在欧美进行推广,寻求代理,我们还是有优势,那就是物美价廉。”
想做世界高档货奢侈行李箱品牌,那就是白日做梦,欧美人都不会认可你;所以,TravelPro行李箱就以物美价廉打入欧美市场。
就算如此,TravelPro品牌也是高附加值的工业产品,利润是非常高的,谁叫香港人力成本低。
洪云浩马上说道:“我们已经准备找律师行进行合作,第一是防止香港本地厂家进行山寨,第二是负责欧洲的法务。至于美国那边,我们也会尽快处理好,那边为我们申请专利的律师行,可以为我们提供服务。”
很明显,拉杆箱流行速度很快,因为由林志超亲自参与设计的‘拉杆箱’,是前世九十年代的完整形态。所以,如此成熟的技术,很快就会被欧美各行李箱品牌使用。
只是收专利费,也许都比TravelPro行李箱赚得多。
当然,后期TravelPro行李箱若是发展起来,也许能成为一个世界品牌,虽然不是高档或者奢侈品牌。
林志超点点头,说道:“产品初期可以不考虑盈利,集团甚至还可以投资,目的只有一个,那就是打开销售渠道、占领市场。所以,你们管理团队大胆的扩张,大胆的去推广,不要小家子气,我们长江工业集团的规模,已经算得上是一家大型工业集团。”
众人振奋的说道:“是”
如果拉杆箱被世界接受,也许香港也会成为拉杆箱生产大本营,在世界拥有一席之地。当然,对于这个专利,还是要坚决收费的。
而TravelPro品牌也是准备大批量的生产,做大做强。
如今的长江工业集团,就是在欧美,也算得上一家大型企业。旗下一直有在招募精英人才,洋人职员都开始有不少,主要是技术人员。
比如TravelPro品牌,一开始只有几位技术工程师,后续一直加入团队人员;当产品研发成功后,集团又立马组建子公司的管理团队,安排不少精英人才加盟。眨眼睛,就已经拥有一个几十人的团队,这就是集团的作用。
因为对产品足够自信,所以一开始就是大投资。
对于长江工业集团的各子公司管理团队,他们的待遇是不会有激励股权什么的,林志超不搞那一套。
第一,他是靠产品说话,这些产品本来就是‘爆款级’,不愁发展前景。
第二,他给这些管理层丰厚个薪水,再加上浮动的年终奖制度,照样可以激励大家。
第三,某个子公司不成功,或者做不成,那就停止、解散,林志超不会感到肉痛。说白了,就是长江工业集团给干倒闭了,林志超也是不心痛。
林志超做工业是抱着造福香港的初衷,并不是赚钱。
如果他只想赚钱,航运和地产就够他赚了,以后再投资股票、黄金什么的;
他就是躺着,都可以混到世界首富去(隐藏)。
自己不是对钱很感兴趣!
5月底
伦敦,蚬壳石油总部。
蚬壳石油公司就是后世内地翻译的‘壳牌公司’,总部分别设在伦敦和海牙。
林志超找到蚬客石油公司的国际租船部,商谈两条五万吨油轮的租约问题。
目前,环球航运的八艘5.6万吨油轮已经交付五艘,并已经租给埃克森石油三艘、德士古石油两艘,都是单程短租合约,价格给打了8~8.5折。
没办法,要想获得西方人的信任,就必须先合作下来。更何况,林志超觉得无所谓,总比这段时间停在‘亚丁湾港口’好。
蚬客石油租船部经理威隆早已经得知林志超在德国打造了八艘5.6万吨的大型油轮,不过他却不打算按照林志超的提议来。
“林先生,你打造的油轮实在太大,速度慢,且到港口还需要小油轮协助输油,效率不是很高啊!”威隆故意为难的说道。
不管是现在,还是在以前,货轮也好,油轮也好,都是追求的速度,所以货轮、油轮的吨位都不大;直到苏伊士运河危机后,大家才发现,船只应该朝着‘大’的方向发展,因为省油费,也能不受苏伊士运河的‘命运主宰’。
林志超笑道:“尽管有你说的缺点,但运费折算下来,每吨石油的成本能省不少钱。往返一趟需要四五十天,大型油轮就是再慢,也节省了一半时间,你说呢?”
大油轮运输一趟,抵小油轮两趟,这难道不是节省时间嘛?
威隆继续说道:“我说的意思是,如果我们急需石油,那么租赁你的油船也许会来不及。”
林志超说道:“蚬客石油如此大,想必小油轮也不缺,我的大油轮用不着赶工吧!威隆先生,我知道你说这些是什么意思,所以不如直接说说你的条件?”
威隆脸一红,他没想到林志超如此直白,本以为凭借他是大石油公司的租船经理,可以拿捏一下这个亚洲大船东的。
“我们想长租!而且价格要便宜!”利益更重要,威隆还是看得明白的。
“长租暂时不行,我们可以先合作两三次再说!”林志超没有直接回绝。
其实,他可以将船直接停到亚丁湾港口去,六七月份就暂时不接运输也行。不过林志超觉得,哪怕是赚点小钱,也应该多跑一趟。
威隆说道:“为什么不能长租呢?据我所知,你一开始给埃克森租赁了4艘二手船两年的租约。”
林志超说道:“对,等我的这些船运营一阵,也成为了二手船,我会考虑长租的。目前的话,我们可以给你们便宜的价格,大家先建立合作信誉。”
威隆沉思一番,说道:“真不长租?”
林志超点点头,说道:“暂时不长租。”
威隆看林志超的样子,便知道今天别人宁愿不租给他,也不会答应长租的。
“那我们需要考虑考虑,如果需要,会给你们消息的!”威隆不死心的说道。
言下之意,就是给林志超施压。
林志超笑着说道:“没问题!那我们有机会再合作。威隆先生可以问问牛登先生和德士古的查理先生,我们的船队素质,绝对不输给欧美船队。重要的是,我们的价格也便宜。”
威隆心情不美丽的说道:“也许吧!但是我还没有看到你足够的诚意!”
林志超摊摊手,说道:“我也得考虑船回本的问题,我全部身家都在上面,所以会慎重考虑的。”
两人不欢而散。
而林志超这边则不急,剩下的三艘在六七月下水,完全可以驶进亚丁湾港口,坐等涨价。威隆若是六月份提出合作一次,他还能答应,若是七月份提出来,他可能会推脱船已经租赁出去了。
数日后。
威隆本以为林志超会继续寻求欧洲的石油公司合作,结果他到处打听,才发现环球航运压根没有寻找下家。
“莫非是在等我妥协!”
“我偏不会妥协!一个亚洲华人想打入欧洲油轮运输,不讨好我们西方人,是不行的。”
抱着这样的思想,威隆便不再理会。
而林志超也确确实实打算将剩下的三艘大船在下水后,先是回香港注册,再驶进亚丁湾港口待命。
他的想法是,看看日本航运公司能不能租赁一次,这样也可以赚点。至于打开欧洲的市场,届时等环球航运名扬天下的时候,大家自然就会合作。
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