第190章 【加强联盟】
第190章【加强联盟】
礼拜一。
上午,汇丰银行的项目部经理桑达士来到环球航运,拜会了林志超,两人在办公室里闲聊。
桑达士在年初已经上任项目部经理,而项目部就是贷款部门,平常走访工厂是比较重要的事情,考察哪些产业值得贷款。
林志超并没有申请贷款,而是桑达士主动拜会,在桑达士看来,林志超的商业造诣非常高,他喜欢和林志超聊天,并从中得到一些信息。
陈田安为两人泡上一杯茶后,便退出办公室。
“最近环球航运没有购船的计划?还是你们利用自有资金,已经购买了很多船只?”桑达士笑着问道。
他一上任项目部经理,这位反而停止了贷款,这让他有些‘急’,毕竟林志超信誉好,贷款不担心还不起。林志超不仅信誉好,而且实力强——除了航运,还有工业和置业,所以简直比以前放贷给何东还安全。
林志超不紧不慢的说道:“刚刚购买了四艘二手油船,这不我打算亲自去美国一趟,推销美国大石油公司。这次是今年第一次购船,毕竟环球航运的二手货轮已经够多了。”
桑达士恍然,心中感叹这位还真是一步一个脚印,发展却超快的。
随后,他说道:“那么说是用不住贷款了?”
林志超笑道:“哪有银行家上门推销贷款的,让别人知道,以为你们汇丰银行转性,大开水喉了呢!”
桑达士认真的说道:“放贷给你,就像把钱放进了保险柜,所以上门推销贷款,又有什么问题呢!”
最近一年,银行的贷款急速上升,目前香港所有银行里躺着37亿港币,而汇丰银行至少占据着半壁江山。香港虽然华人居多,但华人却更信任汇丰银行,这是汇丰银行哪怕是在二战中损失很大,也承认被日本强迫签下的一批发行港币。
林志超想了想,觉得贷款暂时不需要,但他却要维护好和桑达士、汇丰银行的交情,否则前期的工作功亏一篑。
于是,他说道:“桑达士先生,伱觉得我做航运做得怎么样?是否让你很有信心?”
桑达士认真的点点头,说道:“你是我见过最会做生意的商人,你早期和日本签署的长约,在这一两年发挥了很大的效益。别人现在单程短租的价格,还不及你手中的长约。而环球航运重视海员的素质,打造出一支媲美欧美的优秀海员队伍,但人员成本却非常低。所以,环球航运的竞争力非常厉害!”
他对林志超的佩服,是毫不掩饰的,确实林志超将航运最大利益化了。
林志超循环渐进的说道:“那桑达士先生对航运中的油轮,有没有一定的认识?或者说,对世界经济发展中,石油的贡献增长,有没有自己的见解?”
桑达士知道,林志超不会无缘无故的‘说教’,一定是想说服自己‘某件事’,因为这是林志超的惯用策略。
“石油对经济的贡献是毋庸置疑的,而且世界对石油的需求也是越来越大,特别是欧美更需要(英法还不产石油)所以我想你是在说,世界航运对油轮的需求越来越大!”
林志超笑着点点头,接着说道:“这一次我考察德国汉堡造船厂,发现他们正在建造56000吨的大型油轮,所以我预测,油轮会朝着大方向发展。”
桑达士也被林志超的话题吸引,两人一问一答之中,他便了解清楚。
然后,桑达士问道:“所以,你想打造大型油船,需求一笔巨额贷款,莫非打算1000万美金的贷款?”
若是1000万美金,桑达士觉得是没有问题的,看似很高,实际上对于环球航运来说,不是问题。
林志超摇摇头,认真的说道:“我想建造六艘5.6万吨的油轮,说实话,我算过环球航运未来两年的利润,是绰绰有余。不过我喜欢和汇丰银行合作,共同成立一家航运公司,我们六成你们四成占股,一起投资航运产业,去购买这六艘油轮。”
桑达士被林志超的计划惊呆了,六艘油轮,价值近4500万美金。
而林志超则兴趣很高!
在1956年苏伊士关闭一年时间,世界的轮船需求极其渴望,几十万吨押上去,也不过是九牛一毛。所以,带汇丰银行发财,又何妨,毕竟只有汇丰银行才有资格做他的合伙人。
“四成的投资,岂不是要1800万美金!”
“首付只需要35%,交付就可以赚钱。”
“一艘新油轮,起码得五年以上回本吧?”
“但油轮本身比较保值,五年龄的油船,价值依旧在七八成。而且,自半岛战役结束后,世界很难爆发大规模战役,航运将迎来至少二十年的辉煌。”
一番沟通后,桑达士苦笑道:“这个计划有些疯狂,在汇丰银行高层也许反对者很多,就算是我,也需要仔细考虑一下。”
林志超说道:“没关系,我等你们的答复。”
这次不能合作,汇丰银行在苏伊士危机之后,也会主动寻求合作。
当然,若是这次达成合作,汇丰银行要在1956年笑死。
上午,林志超召集高层们开会。
会议上,他说道:“这次四艘二手货轮,尽量以两年的租期租出去,最多租期也是两年,要么一年;高经理,你去向日本客户推销一下!”
高启强连忙点点头,说道:“好的!现在价格很平,我们在日本那边还是有竞争力的。”
环球航运不仅仅是有租给日本的‘长租’,还早已经开辟了至欧洲、至美洲等的固定航线,成为一个业务多样化发展的企业。
他并没有完全照着前世包宇刚的路子走,林志超更具野心,将来油船和集装箱船,将会齐头并进,长租是控制好租期时间的。
接着,林志超说道:“冯副总经理和我一起去美国,推销四条油轮,熟悉客户!”
冯永发说道:“好的,那我先行一步,为您熟悉一下。”
林志超点点头,说道:“嗯,我还有一周的时间抵美,你看着安排吧!”
“好的”
一开始和客户的社交,都是林志超亲自完成的。时间长之后,那些老客户也认林志超的手下,比如日本的几个大客户。
这样一来,林志超只需要打好基础,后面就不用每一次都亲力亲为了。他不像别人,只有一样实业,可以做到专注。
此次推销油轮,是非常重要的事情,因为是去向美国大型石油公司推销,双方需要建立一个稳定的合作基础。甚至可以说,林志超为了万无一失,第一次运输任务,他会亲自监督和指挥,以保证顺利通过。
会议刚刚结束,一名职员就来到众人面前,汇报道:“老板,金狮号行驶在新加坡时,冷藏库出了毛病,船上轮机员束手无策,想在新加坡停靠,先修理冷藏库,否则海鲜等货物将会损坏。”
林志超眉头一皱,说道道:“修理冷藏库需要时间,万一延误了航期,岂不是损失更重。”
职员自然不知道该怎么办,一众高层也思考起来。
终于有高层建议道:“在新加坡采购大量冰块,放入冷藏库,待完成这趟运输任务,再去修理冷藏库不迟!”
众人眼前一亮,原来事情往往可以以最简单的方法处理。
林志超说道:“这就对了嘛!遇事要采取最佳的处理办法,集思广益。”
随后,公司管理层通过无线电传达了事情的处理办法。而金狮号上的高级海员们都第一时间愣住了,原来处理事情是如此简单。
这件事虽然小,但立马被写进了环球航运的应急处理规章制度。
与此同时,林志超在心里也决定一件事,油船业务即将开展,他可得时常叮嘱大家——航线要按照规划好的跑,不能偏航。
多少油船造船的事故,都是因为船长擅自偏航,而造成的搁浅。不过在这一点上,华人的执行能力是很厉害的,洋人高级海员就是个不安定因素。
而这次油船推销出去后,林志超打算回港后,再成立一个高级海员‘进修班’,用全球顶尖的航海专家,定期给旗下的高级海员进行培训。
狠抓航海技术管理!
八月下旬,林志超来到美国,和冯永发直奔埃克森石油公司。这家公司后世和美孚石油公司合并,成为全球最大的石油公司。
林志超要想打入欧美的石油运输业,必须从大企业干起走,从而获得整个行业的信誉。
两人很容易的‘闯进’埃克森国际公司租船部的办公室,倒没有受到什么刁难。
“那个,你们是谁?”一位经理模样的人,指着两人质问道。
林志超一见此人便分析其可能的身份,很快得知至少是个管理级的人物,于是他拿出名片,将英文的一面朝上,递给此人。
“你好,我们是香港环球航运的,希望能和贵公司合作租船事宜!”林志超自信而礼貌的说道。
他有一些优势,自然是靠实力在争取合作的机会,别人也不会因为你点头哈腰,而放心将业务交给你。
牛登看看手中的名片,随即就没有兴趣的样子,对林志超说道:“香港的航运公司,我们没有听过。我们只信任希腊的大船东,就像奥纳西斯那样的!”
言语之中带着贬低,这种心理再正常不过。不仅仅是欧美人本身性格高傲,还有就是想在谈判中占据先锋。
林志超是了解这些欧美生意人的,当他们下了解你的时候,他们会非常地小心,不会轻易相信你;一旦你做出了成绩,让他们满意,那么他们脑袋中的偏见就会烟消云散,会成为很好的合作伙伴。
“我们有很低的价格呢!而且,我们拥有四艘油轮,吨位都在1.5~1.6万吨。”
这个吨位在五十年代不算很小,只能说一般;若是到了六十年代,那就是小型油轮了。
牛登一听‘很低的价格’,立马来了兴趣,这也正是林志超需要的结果。
“你是香港的船东,有没有上美国商务部的黑名单?”
话里甚至透露着一点点厌恶,是此时美国人的普遍心态,毕竟战争刚刚结束一年时间。
林志超马上说道:“我没有掺和战争的事情,我的船队一直是长租给日本客户,像是山口汽轮、日本轮船、三光汽船等大型日本航运企业,都是我们的大客户.所以,我的信誉很好。”
牛登一听,便不在意这个事情了,因为只要林志超没有被列入黑名单,就可以继续谈。
“我没有看到很低的价格呢!”
林志超知道,已经有了突破口,于是说道:“我一定给你一个很低的价格!”
却没有直接说价格等,因为他们还站着的。
牛登见状,也正式邀请两人到会议室谈谈,事情已经迎来突破。
其实牛登是知道环球航运的,是远东一家规模不错的航运公司,在日本拥有大量的业务。能把船租给日本航运公司,说明租金肯定很低,这对于埃克森来说很有利。
到达会议室后,众人坐了下来。
林志超主动介绍道:“四艘船是英国生产的油船,船龄有18~20年龄之间,我们已经为船在做很大的保养。与此同时,我们的海员是经过系统化培训出来的,他们拥有不输于欧美海员的质素.所以,请你们放心,我们能完美的完成任务。”
他没有规避船比较老的现实,而是直白的说出来。
牛登等人听到船龄,确实皱皱眉头。
“老船啊!”
听到牛登的拉长声音,林志超马上说道:“虽然是老船,但并不会影响航运的安全、时间等,我们会尽力做到最好。与此同时,四艘船如果你们租赁,一年的租金只需要300万美金,可以提供一两年的租期。”
油船的运营成本也较高,所以一年租期虽然有300万美金,能有200万的利润已经是顶天了;而四艘油船购买的各项成本,也是近500万美金,两年半可以回本。当然这还是理论性的,二手船最大的问题就是——风险性大,可能一次大修,就是很大一笔开支。一次事故,可能一年白做。
牛登脸上的表情一变,随即恢复过来,但这一幕逃不过林志超的眼睛。
这个价格太有诱惑力了,像是奥纳西斯的船只,都是按照单程收费,就是宁愿在港口空着,也不愿意低价租给你。
最后,牛登还是说道:“价格还算不错,但我还是不能相信你们!但,我可以给你们一次机会,试一次,只有一次机会,跑一次运输,让我看到你们的水平!”
林志超马上说道:“没有问题,我们愿意接受挑战。”
牛登点点头,他其实心里很看好这次合作,因为林志超确实在航运不算是无名小辈,他是知道林志超这号人物的。不过,一次合作的试验,是必不可少的。
随后,双方对接了一下任务,这次合作甚至没有正式的合同,就是让四艘船去中东完成一次运输任务,合格后,再考虑继续合作。
当然,试验一次也是有钱可拿的,毕竟那可是不菲,怎么会免费呢!
洛杉矶,奥黛丽玩具公司。
写字楼里,奥黛丽赫本、男爵夫人、林志超正在面试一位CEO人选。
“里奇先生,你为什么会选择加入‘奥黛丽玩具公司’?”林志超发出灵魂一问。
里奇是别人介绍的精英人才,但林志超很是怀疑他‘居心不良’。
果不其然,里奇诚实的说道:“我听说是奥黛丽小姐成立的玩具公司,觉得这是一个很有名人效应的公司,也许能让我的事业有更好的前景。”
看着里奇的资料,林志超是很满意的,有大型企业中层的管理经验,管理一家小型玩具公司,还不是手到擒来。目前‘奥黛丽玩具公司’只有两名设计师加上两名职员,总计才四名员工。
林志超给了奥黛丽赫本一个眼神,奥黛丽秒懂心上人的意思,又互相了解了一下,便说道:“恭喜你,你被录取了!希望你能尽快来上班!”
里奇此时也比较惊讶,原来奥黛丽告知他,公司正在研发一款‘娃娃’,和真人1:6复刻。重要的是,这个娃娃的形象,是孩子们眼中的玩具形象,而不是大人强加给孩子们的娃娃形象——可爱的小天使,圆乎乎、胖乎乎的,类似著名童星秀兰·邓波尔的银幕形象,这是大人对孩子们玩具的想象。
很新奇的创意!
“没问题,我最多三天就可以来上班!”
搞定CEO后,不一会纪梵希也来到奥黛丽玩具公司,他是被奥黛丽赫本邀请,希望为芭比娃娃设计服装。
纪梵希好奇林志超和奥黛丽的关系,毕竟仅仅是合伙人的话,为什么奥黛丽赫本看着像是怀孕了?
“你们的关系是?”
男爵夫人马上插话道:“他们只还是朋友,小子,如果你喜欢我女儿的话,可以大胆的追求!”说完,得意的看着林志超。
她依旧不改想拆散两人的想法!虽然她已经接受两人在一起的现实。
纪梵希连忙摇摇头,说道:“男爵夫人,你恐怕误会我了,我和奥黛丽只是朋友!”
奥黛丽挽着林志超胳膊,亲密的说道:“我已经怀孕五个月了,可惜不能展示你的服装。”
纪梵希一愣,随即说道:“那真是一件很不好的事情!不过我还是祝你幸福!”
一番乱弹琴后,办公室里总算恢复正常,纪梵希也试探性的了解林志超,结果只是大概知道是因为很有钱的华商。
至于为芭比娃娃设计服装的事情,纪梵希也没有拒绝,既有和奥黛丽赫本合作过的原因,也有对林志超规划的芭比娃娃有种好奇、信任。
当天晚上,林志超找到艾拉谈谈。
“男爵夫人,如果你再给奥黛丽介绍,我会生你的气!”林志超强硬的说道。
艾拉一愣,在林志超的强势眼神下,已经招架不住,她从未想到,林志超居然有如此强势的气势。
“臭小子,你不是一直很有自信嘛?怎么现在害怕啦?”艾拉故作镇定的说道。
“不是害怕,是不想小孩子出世后,她的外婆还会打扰妈妈和他平静的生活。”林志超故意说道。
艾拉一听,顿时也有想做外婆的心思,更何况女儿和她生活在一起,多么温馨的事情。
“我怎么知道,你会不会始乱终弃,欺骗我的女儿呢?”
“我没有必要,我很爱她。退一万步来讲,孩子降临,将会成为我很大的牵挂,我渴望建立一个大型家族,是不会轻视对孩子的培养的,更不可能让别人替我养孩子。所以,就算奥黛丽不喜欢经商,我也会将很多投资放在她的名下。”
艾拉终于妥协的说道:“好吧,我不会再干扰你们的事情!”
随后,奥黛丽赫本适时的走出来,艾拉顿时不满的说道:“乖女儿,你怎么眼睁睁的看着,我刚才被这个家伙教训呢!”
奥黛丽赫本这次是挽着艾拉的手臂,娇声说道:“妈妈,这是解决事情的最好办法,不是嘛?”
好家伙,明摆着偏袒林志超。
最终,大家总算能和平相处起来。他们最近在洛杉矶待一段时间,主要处理玩具公司的事情。再之后,艾拉陪奥黛丽赫本去瑞士苏黎世定居,准备生产。
至于玩具公司的事情,就交给CEO去做了,偶尔监督一下即可。
更何况,孩子出世时,芭比娃娃还不会面世,还有一段时间的。
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上午,汇丰银行的项目部经理桑达士来到环球航运,拜会了林志超,两人在办公室里闲聊。
桑达士在年初已经上任项目部经理,而项目部就是贷款部门,平常走访工厂是比较重要的事情,考察哪些产业值得贷款。
林志超并没有申请贷款,而是桑达士主动拜会,在桑达士看来,林志超的商业造诣非常高,他喜欢和林志超聊天,并从中得到一些信息。
陈田安为两人泡上一杯茶后,便退出办公室。
“最近环球航运没有购船的计划?还是你们利用自有资金,已经购买了很多船只?”桑达士笑着问道。
他一上任项目部经理,这位反而停止了贷款,这让他有些‘急’,毕竟林志超信誉好,贷款不担心还不起。林志超不仅信誉好,而且实力强——除了航运,还有工业和置业,所以简直比以前放贷给何东还安全。
林志超不紧不慢的说道:“刚刚购买了四艘二手油船,这不我打算亲自去美国一趟,推销美国大石油公司。这次是今年第一次购船,毕竟环球航运的二手货轮已经够多了。”
桑达士恍然,心中感叹这位还真是一步一个脚印,发展却超快的。
随后,他说道:“那么说是用不住贷款了?”
林志超笑道:“哪有银行家上门推销贷款的,让别人知道,以为你们汇丰银行转性,大开水喉了呢!”
桑达士认真的说道:“放贷给你,就像把钱放进了保险柜,所以上门推销贷款,又有什么问题呢!”
最近一年,银行的贷款急速上升,目前香港所有银行里躺着37亿港币,而汇丰银行至少占据着半壁江山。香港虽然华人居多,但华人却更信任汇丰银行,这是汇丰银行哪怕是在二战中损失很大,也承认被日本强迫签下的一批发行港币。
林志超想了想,觉得贷款暂时不需要,但他却要维护好和桑达士、汇丰银行的交情,否则前期的工作功亏一篑。
于是,他说道:“桑达士先生,伱觉得我做航运做得怎么样?是否让你很有信心?”
桑达士认真的点点头,说道:“你是我见过最会做生意的商人,你早期和日本签署的长约,在这一两年发挥了很大的效益。别人现在单程短租的价格,还不及你手中的长约。而环球航运重视海员的素质,打造出一支媲美欧美的优秀海员队伍,但人员成本却非常低。所以,环球航运的竞争力非常厉害!”
他对林志超的佩服,是毫不掩饰的,确实林志超将航运最大利益化了。
林志超循环渐进的说道:“那桑达士先生对航运中的油轮,有没有一定的认识?或者说,对世界经济发展中,石油的贡献增长,有没有自己的见解?”
桑达士知道,林志超不会无缘无故的‘说教’,一定是想说服自己‘某件事’,因为这是林志超的惯用策略。
“石油对经济的贡献是毋庸置疑的,而且世界对石油的需求也是越来越大,特别是欧美更需要(英法还不产石油)所以我想你是在说,世界航运对油轮的需求越来越大!”
林志超笑着点点头,接着说道:“这一次我考察德国汉堡造船厂,发现他们正在建造56000吨的大型油轮,所以我预测,油轮会朝着大方向发展。”
桑达士也被林志超的话题吸引,两人一问一答之中,他便了解清楚。
然后,桑达士问道:“所以,你想打造大型油船,需求一笔巨额贷款,莫非打算1000万美金的贷款?”
若是1000万美金,桑达士觉得是没有问题的,看似很高,实际上对于环球航运来说,不是问题。
林志超摇摇头,认真的说道:“我想建造六艘5.6万吨的油轮,说实话,我算过环球航运未来两年的利润,是绰绰有余。不过我喜欢和汇丰银行合作,共同成立一家航运公司,我们六成你们四成占股,一起投资航运产业,去购买这六艘油轮。”
桑达士被林志超的计划惊呆了,六艘油轮,价值近4500万美金。
而林志超则兴趣很高!
在1956年苏伊士关闭一年时间,世界的轮船需求极其渴望,几十万吨押上去,也不过是九牛一毛。所以,带汇丰银行发财,又何妨,毕竟只有汇丰银行才有资格做他的合伙人。
“四成的投资,岂不是要1800万美金!”
“首付只需要35%,交付就可以赚钱。”
“一艘新油轮,起码得五年以上回本吧?”
“但油轮本身比较保值,五年龄的油船,价值依旧在七八成。而且,自半岛战役结束后,世界很难爆发大规模战役,航运将迎来至少二十年的辉煌。”
一番沟通后,桑达士苦笑道:“这个计划有些疯狂,在汇丰银行高层也许反对者很多,就算是我,也需要仔细考虑一下。”
林志超说道:“没关系,我等你们的答复。”
这次不能合作,汇丰银行在苏伊士危机之后,也会主动寻求合作。
当然,若是这次达成合作,汇丰银行要在1956年笑死。
上午,林志超召集高层们开会。
会议上,他说道:“这次四艘二手货轮,尽量以两年的租期租出去,最多租期也是两年,要么一年;高经理,你去向日本客户推销一下!”
高启强连忙点点头,说道:“好的!现在价格很平,我们在日本那边还是有竞争力的。”
环球航运不仅仅是有租给日本的‘长租’,还早已经开辟了至欧洲、至美洲等的固定航线,成为一个业务多样化发展的企业。
他并没有完全照着前世包宇刚的路子走,林志超更具野心,将来油船和集装箱船,将会齐头并进,长租是控制好租期时间的。
接着,林志超说道:“冯副总经理和我一起去美国,推销四条油轮,熟悉客户!”
冯永发说道:“好的,那我先行一步,为您熟悉一下。”
林志超点点头,说道:“嗯,我还有一周的时间抵美,你看着安排吧!”
“好的”
一开始和客户的社交,都是林志超亲自完成的。时间长之后,那些老客户也认林志超的手下,比如日本的几个大客户。
这样一来,林志超只需要打好基础,后面就不用每一次都亲力亲为了。他不像别人,只有一样实业,可以做到专注。
此次推销油轮,是非常重要的事情,因为是去向美国大型石油公司推销,双方需要建立一个稳定的合作基础。甚至可以说,林志超为了万无一失,第一次运输任务,他会亲自监督和指挥,以保证顺利通过。
会议刚刚结束,一名职员就来到众人面前,汇报道:“老板,金狮号行驶在新加坡时,冷藏库出了毛病,船上轮机员束手无策,想在新加坡停靠,先修理冷藏库,否则海鲜等货物将会损坏。”
林志超眉头一皱,说道道:“修理冷藏库需要时间,万一延误了航期,岂不是损失更重。”
职员自然不知道该怎么办,一众高层也思考起来。
终于有高层建议道:“在新加坡采购大量冰块,放入冷藏库,待完成这趟运输任务,再去修理冷藏库不迟!”
众人眼前一亮,原来事情往往可以以最简单的方法处理。
林志超说道:“这就对了嘛!遇事要采取最佳的处理办法,集思广益。”
随后,公司管理层通过无线电传达了事情的处理办法。而金狮号上的高级海员们都第一时间愣住了,原来处理事情是如此简单。
这件事虽然小,但立马被写进了环球航运的应急处理规章制度。
与此同时,林志超在心里也决定一件事,油船业务即将开展,他可得时常叮嘱大家——航线要按照规划好的跑,不能偏航。
多少油船造船的事故,都是因为船长擅自偏航,而造成的搁浅。不过在这一点上,华人的执行能力是很厉害的,洋人高级海员就是个不安定因素。
而这次油船推销出去后,林志超打算回港后,再成立一个高级海员‘进修班’,用全球顶尖的航海专家,定期给旗下的高级海员进行培训。
狠抓航海技术管理!
八月下旬,林志超来到美国,和冯永发直奔埃克森石油公司。这家公司后世和美孚石油公司合并,成为全球最大的石油公司。
林志超要想打入欧美的石油运输业,必须从大企业干起走,从而获得整个行业的信誉。
两人很容易的‘闯进’埃克森国际公司租船部的办公室,倒没有受到什么刁难。
“那个,你们是谁?”一位经理模样的人,指着两人质问道。
林志超一见此人便分析其可能的身份,很快得知至少是个管理级的人物,于是他拿出名片,将英文的一面朝上,递给此人。
“你好,我们是香港环球航运的,希望能和贵公司合作租船事宜!”林志超自信而礼貌的说道。
他有一些优势,自然是靠实力在争取合作的机会,别人也不会因为你点头哈腰,而放心将业务交给你。
牛登看看手中的名片,随即就没有兴趣的样子,对林志超说道:“香港的航运公司,我们没有听过。我们只信任希腊的大船东,就像奥纳西斯那样的!”
言语之中带着贬低,这种心理再正常不过。不仅仅是欧美人本身性格高傲,还有就是想在谈判中占据先锋。
林志超是了解这些欧美生意人的,当他们下了解你的时候,他们会非常地小心,不会轻易相信你;一旦你做出了成绩,让他们满意,那么他们脑袋中的偏见就会烟消云散,会成为很好的合作伙伴。
“我们有很低的价格呢!而且,我们拥有四艘油轮,吨位都在1.5~1.6万吨。”
这个吨位在五十年代不算很小,只能说一般;若是到了六十年代,那就是小型油轮了。
牛登一听‘很低的价格’,立马来了兴趣,这也正是林志超需要的结果。
“你是香港的船东,有没有上美国商务部的黑名单?”
话里甚至透露着一点点厌恶,是此时美国人的普遍心态,毕竟战争刚刚结束一年时间。
林志超马上说道:“我没有掺和战争的事情,我的船队一直是长租给日本客户,像是山口汽轮、日本轮船、三光汽船等大型日本航运企业,都是我们的大客户.所以,我的信誉很好。”
牛登一听,便不在意这个事情了,因为只要林志超没有被列入黑名单,就可以继续谈。
“我没有看到很低的价格呢!”
林志超知道,已经有了突破口,于是说道:“我一定给你一个很低的价格!”
却没有直接说价格等,因为他们还站着的。
牛登见状,也正式邀请两人到会议室谈谈,事情已经迎来突破。
其实牛登是知道环球航运的,是远东一家规模不错的航运公司,在日本拥有大量的业务。能把船租给日本航运公司,说明租金肯定很低,这对于埃克森来说很有利。
到达会议室后,众人坐了下来。
林志超主动介绍道:“四艘船是英国生产的油船,船龄有18~20年龄之间,我们已经为船在做很大的保养。与此同时,我们的海员是经过系统化培训出来的,他们拥有不输于欧美海员的质素.所以,请你们放心,我们能完美的完成任务。”
他没有规避船比较老的现实,而是直白的说出来。
牛登等人听到船龄,确实皱皱眉头。
“老船啊!”
听到牛登的拉长声音,林志超马上说道:“虽然是老船,但并不会影响航运的安全、时间等,我们会尽力做到最好。与此同时,四艘船如果你们租赁,一年的租金只需要300万美金,可以提供一两年的租期。”
油船的运营成本也较高,所以一年租期虽然有300万美金,能有200万的利润已经是顶天了;而四艘油船购买的各项成本,也是近500万美金,两年半可以回本。当然这还是理论性的,二手船最大的问题就是——风险性大,可能一次大修,就是很大一笔开支。一次事故,可能一年白做。
牛登脸上的表情一变,随即恢复过来,但这一幕逃不过林志超的眼睛。
这个价格太有诱惑力了,像是奥纳西斯的船只,都是按照单程收费,就是宁愿在港口空着,也不愿意低价租给你。
最后,牛登还是说道:“价格还算不错,但我还是不能相信你们!但,我可以给你们一次机会,试一次,只有一次机会,跑一次运输,让我看到你们的水平!”
林志超马上说道:“没有问题,我们愿意接受挑战。”
牛登点点头,他其实心里很看好这次合作,因为林志超确实在航运不算是无名小辈,他是知道林志超这号人物的。不过,一次合作的试验,是必不可少的。
随后,双方对接了一下任务,这次合作甚至没有正式的合同,就是让四艘船去中东完成一次运输任务,合格后,再考虑继续合作。
当然,试验一次也是有钱可拿的,毕竟那可是不菲,怎么会免费呢!
洛杉矶,奥黛丽玩具公司。
写字楼里,奥黛丽赫本、男爵夫人、林志超正在面试一位CEO人选。
“里奇先生,你为什么会选择加入‘奥黛丽玩具公司’?”林志超发出灵魂一问。
里奇是别人介绍的精英人才,但林志超很是怀疑他‘居心不良’。
果不其然,里奇诚实的说道:“我听说是奥黛丽小姐成立的玩具公司,觉得这是一个很有名人效应的公司,也许能让我的事业有更好的前景。”
看着里奇的资料,林志超是很满意的,有大型企业中层的管理经验,管理一家小型玩具公司,还不是手到擒来。目前‘奥黛丽玩具公司’只有两名设计师加上两名职员,总计才四名员工。
林志超给了奥黛丽赫本一个眼神,奥黛丽秒懂心上人的意思,又互相了解了一下,便说道:“恭喜你,你被录取了!希望你能尽快来上班!”
里奇此时也比较惊讶,原来奥黛丽告知他,公司正在研发一款‘娃娃’,和真人1:6复刻。重要的是,这个娃娃的形象,是孩子们眼中的玩具形象,而不是大人强加给孩子们的娃娃形象——可爱的小天使,圆乎乎、胖乎乎的,类似著名童星秀兰·邓波尔的银幕形象,这是大人对孩子们玩具的想象。
很新奇的创意!
“没问题,我最多三天就可以来上班!”
搞定CEO后,不一会纪梵希也来到奥黛丽玩具公司,他是被奥黛丽赫本邀请,希望为芭比娃娃设计服装。
纪梵希好奇林志超和奥黛丽的关系,毕竟仅仅是合伙人的话,为什么奥黛丽赫本看着像是怀孕了?
“你们的关系是?”
男爵夫人马上插话道:“他们只还是朋友,小子,如果你喜欢我女儿的话,可以大胆的追求!”说完,得意的看着林志超。
她依旧不改想拆散两人的想法!虽然她已经接受两人在一起的现实。
纪梵希连忙摇摇头,说道:“男爵夫人,你恐怕误会我了,我和奥黛丽只是朋友!”
奥黛丽挽着林志超胳膊,亲密的说道:“我已经怀孕五个月了,可惜不能展示你的服装。”
纪梵希一愣,随即说道:“那真是一件很不好的事情!不过我还是祝你幸福!”
一番乱弹琴后,办公室里总算恢复正常,纪梵希也试探性的了解林志超,结果只是大概知道是因为很有钱的华商。
至于为芭比娃娃设计服装的事情,纪梵希也没有拒绝,既有和奥黛丽赫本合作过的原因,也有对林志超规划的芭比娃娃有种好奇、信任。
当天晚上,林志超找到艾拉谈谈。
“男爵夫人,如果你再给奥黛丽介绍,我会生你的气!”林志超强硬的说道。
艾拉一愣,在林志超的强势眼神下,已经招架不住,她从未想到,林志超居然有如此强势的气势。
“臭小子,你不是一直很有自信嘛?怎么现在害怕啦?”艾拉故作镇定的说道。
“不是害怕,是不想小孩子出世后,她的外婆还会打扰妈妈和他平静的生活。”林志超故意说道。
艾拉一听,顿时也有想做外婆的心思,更何况女儿和她生活在一起,多么温馨的事情。
“我怎么知道,你会不会始乱终弃,欺骗我的女儿呢?”
“我没有必要,我很爱她。退一万步来讲,孩子降临,将会成为我很大的牵挂,我渴望建立一个大型家族,是不会轻视对孩子的培养的,更不可能让别人替我养孩子。所以,就算奥黛丽不喜欢经商,我也会将很多投资放在她的名下。”
艾拉终于妥协的说道:“好吧,我不会再干扰你们的事情!”
随后,奥黛丽赫本适时的走出来,艾拉顿时不满的说道:“乖女儿,你怎么眼睁睁的看着,我刚才被这个家伙教训呢!”
奥黛丽赫本这次是挽着艾拉的手臂,娇声说道:“妈妈,这是解决事情的最好办法,不是嘛?”
好家伙,明摆着偏袒林志超。
最终,大家总算能和平相处起来。他们最近在洛杉矶待一段时间,主要处理玩具公司的事情。再之后,艾拉陪奥黛丽赫本去瑞士苏黎世定居,准备生产。
至于玩具公司的事情,就交给CEO去做了,偶尔监督一下即可。
更何况,孩子出世时,芭比娃娃还不会面世,还有一段时间的。
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