第26章 剑走偏锋
翌日,下午两点。
刘兵在出租屋,抱着笔记本搜索云海市的公司。
这些公司,都是他推销桶装水的主要目标。
叮铃铃——
一道手机铃声传来,看到号码是孟恬打来的,刘兵立刻按了接听:“喂,恬姐找我?”
“刘兵,桶装水已经开始罐装了,你要来看看吗?”
“好,我这过去,待会见!”刘兵心里一喜,撂了电话换身衣服,出门坐公交朝水厂赶去。
五十分钟后,刘兵便到了素白水厂。
见到刘兵来了,孟恬拉着刘兵来到了车间,指着墙边说道:“你看,这就是咱们生产的水。”
刘兵定睛看去,墙边已经摞了几排水,粗略数数,应该有三百多桶。
走过去仔细打量水桶,水桶都是崭新的,看起来很皮实,一看就显得很高档。
桶身有一些凹下去的纹理,让整个桶的外观显得时尚新颖。
素白两个艺术字,也刻录在桶身
先不管水质如何,只是这个外观,就显得不凡。
“水质怎样?”刘兵问道。
“含有微量元素,水质肯定是好的。”孟恬对这点很有信心,毕竟她购买的设备,完全能媲美大品牌水厂:“还满意不?”
“不错!完全够用了!”刘兵对这产品表示满意。
“有想好怎么销售吗?”孟恬问出了关心的问题。
“目前只为公司提供,给他们的供货价,一桶15块钱。为了让这些公司愿意采购,我们要做几点。第一,有钱好办事,每桶水给公司采购三块钱的回扣;第二,为了不让采购价看起来很高,我们官网要标注零售价格30元每桶。”刘兵说出了计划。
孟恬的智商很高,从刘兵的话里,她立刻抓住了一个点——回扣!
大品牌桶装水,朝各家公司送货,基本不会和采购人员聊回扣。
而小品牌的水,因为售价低,没有返回扣的利润空间,加档次不够,所以也很少出现在各家公司里。
刘兵把零售价定到30元,供货价定在15元。这个零售价,一定程度保证了水的档次。其次,采购价和零售价相比,价格很低,不会引起大家的怀疑。
而15元的供货价,对于素白水厂来说,有很大的让利空间。一桶水返给采购三块钱,公司依旧赚的是大头。
虽然推销起来依旧有难度,但以刘兵的能力,孟恬相信绝对能打开市场。
“发展思路很清晰啊!”孟恬称赞道。
“能不能行试试再说,对了,我已经谈好了财源钢铁厂的送水合作,明天先送七百桶过去。”刘兵提醒道。
孟恬没想到生意还没正式开始,刘兵就先谈好了一笔订单。
“真有你的!”孟恬大眼睛里满是喜意,再看刘兵,仿佛在看一棵行走的摇钱树。
又和孟恬聊了会公司如何发展,刘兵便回了家。
……
第二天一早,刘兵来到水厂,跟车一起赶往财源钢铁厂。
林雪看到桶装水,眼里闪烁着满意的光芒。之前她还担心水的品质不行,但看到这桶的包装,完全满足了她对质量的预期。
刘兵和林雪签完供货协议,两人心照不宣地笑了笑,这次合作就正式成功了。现在酒厂也没什么工作,刘兵考虑了下,不如趁有时间去推销桶装水。
前两天刘兵在网,已经罗列好了几家要去的公司。
没多考虑,刘兵坐公交,朝“罗头条公司”赶去。
罗头条是一家资讯阅读软件,将各种有趣的、有看点的内容,推送给用户阅读。在云海市,是国内有名的大公司。
他们办公楼里有1200多名员工,人数很多,对水的需求量自然就大,而且距离水厂距离适中,很方便送货,这也是刘兵的首选目标。
半小时后,刘兵下了公交,朝“罗头条大厦”溜达。
这边是科技园区,不少优质公司都在这里。
周围出入的人,打扮都时尚年轻,给人一种遍地白领的感觉。
刘兵看着周围的公司,心中忍不住感慨,当初这些地方,都是他梦寐以求的班场所,可惜连个面试机会都难等到。
眼看着就要走到罗头条公司,这时候,旁边一个开着窗的出租车里,传来一道焦急的声音:“对不起师傅,我手机没电了,也没带现金。要不我记下您徽信号,等我手机开机,再给您转账?”
“那怎么行?你这趟车费90块,要跑了我去哪找你?”出租车司机一副不相信的语气。
“我还能骗你不成?”女人语气也着急起来。
“要么给钱,要么把手机押我这,有钱了我再给你。”司机的态度强硬。
刘兵这时候正好路过副驾驶窗口,好奇朝里看了眼,就看到了一个女人。
年龄不算大,2六、7岁。
双眼皮,高鼻梁,画着淡妆,长相虽然不是女神级别,但绝对称的“漂亮”。
打扮也很讲究,七分袖的宽大t恤,搭配着很短的短i裤,给人成熟又不失青春的感觉。
女人正焦急间,看到旁边路过的刘兵,突然伸手一把抓住了刘兵,装作可怜道:“小哥哥,我手机没电了,能借我点钱吗?待会我手机充电开机就还你。”
一般而言,对这种漂亮女生嗲嗲的哀求,男人多半不会拒绝。
刘兵自然也不例外,谁还没有个困难的时候?
这时候,一段信息,出现在了刘兵脑海。
【人物:汪子莲,27岁,无业人员】
【秘密1:极有销售天赋,不过一直没入行,能力得不到展现】
【秘密2:没工作经验,学历不够,找不到高薪工作,便剑走偏锋……】
发现汪子莲第二条秘密,刘兵顿时被震惊了!
这女人想要舒服的生活,但又没高薪工作,就很机智的想到了一个办法:
她去一些互联网公司里,面试一些低薪的工作,比如文员、助理等,然后借机接近已婚男人。
男人的定力,跟纸糊似的,有一个漂亮女人接近自己,还不被迷的晕头转向?
基本一个月下来,她能在一个公司撩四五个男人。
和这些男人发生完关系,过几天后,她会再联系这些人,告知自己怀孕了,并索要五千到一万的打胎费。
只要对方给钱,保证不会干扰对方生活。
这些都是已婚男人,不少连孩子都有了,生活比较稳定。
担心汪子莲把事情闹大,一般情况下,男人都会主动交钱。这么一个月下来,汪子莲能赚个两三万。
等这些钱到手,汪子莲就会辞职,然后去下一个公司寻找目标。
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刘兵在出租屋,抱着笔记本搜索云海市的公司。
这些公司,都是他推销桶装水的主要目标。
叮铃铃——
一道手机铃声传来,看到号码是孟恬打来的,刘兵立刻按了接听:“喂,恬姐找我?”
“刘兵,桶装水已经开始罐装了,你要来看看吗?”
“好,我这过去,待会见!”刘兵心里一喜,撂了电话换身衣服,出门坐公交朝水厂赶去。
五十分钟后,刘兵便到了素白水厂。
见到刘兵来了,孟恬拉着刘兵来到了车间,指着墙边说道:“你看,这就是咱们生产的水。”
刘兵定睛看去,墙边已经摞了几排水,粗略数数,应该有三百多桶。
走过去仔细打量水桶,水桶都是崭新的,看起来很皮实,一看就显得很高档。
桶身有一些凹下去的纹理,让整个桶的外观显得时尚新颖。
素白两个艺术字,也刻录在桶身
先不管水质如何,只是这个外观,就显得不凡。
“水质怎样?”刘兵问道。
“含有微量元素,水质肯定是好的。”孟恬对这点很有信心,毕竟她购买的设备,完全能媲美大品牌水厂:“还满意不?”
“不错!完全够用了!”刘兵对这产品表示满意。
“有想好怎么销售吗?”孟恬问出了关心的问题。
“目前只为公司提供,给他们的供货价,一桶15块钱。为了让这些公司愿意采购,我们要做几点。第一,有钱好办事,每桶水给公司采购三块钱的回扣;第二,为了不让采购价看起来很高,我们官网要标注零售价格30元每桶。”刘兵说出了计划。
孟恬的智商很高,从刘兵的话里,她立刻抓住了一个点——回扣!
大品牌桶装水,朝各家公司送货,基本不会和采购人员聊回扣。
而小品牌的水,因为售价低,没有返回扣的利润空间,加档次不够,所以也很少出现在各家公司里。
刘兵把零售价定到30元,供货价定在15元。这个零售价,一定程度保证了水的档次。其次,采购价和零售价相比,价格很低,不会引起大家的怀疑。
而15元的供货价,对于素白水厂来说,有很大的让利空间。一桶水返给采购三块钱,公司依旧赚的是大头。
虽然推销起来依旧有难度,但以刘兵的能力,孟恬相信绝对能打开市场。
“发展思路很清晰啊!”孟恬称赞道。
“能不能行试试再说,对了,我已经谈好了财源钢铁厂的送水合作,明天先送七百桶过去。”刘兵提醒道。
孟恬没想到生意还没正式开始,刘兵就先谈好了一笔订单。
“真有你的!”孟恬大眼睛里满是喜意,再看刘兵,仿佛在看一棵行走的摇钱树。
又和孟恬聊了会公司如何发展,刘兵便回了家。
……
第二天一早,刘兵来到水厂,跟车一起赶往财源钢铁厂。
林雪看到桶装水,眼里闪烁着满意的光芒。之前她还担心水的品质不行,但看到这桶的包装,完全满足了她对质量的预期。
刘兵和林雪签完供货协议,两人心照不宣地笑了笑,这次合作就正式成功了。现在酒厂也没什么工作,刘兵考虑了下,不如趁有时间去推销桶装水。
前两天刘兵在网,已经罗列好了几家要去的公司。
没多考虑,刘兵坐公交,朝“罗头条公司”赶去。
罗头条是一家资讯阅读软件,将各种有趣的、有看点的内容,推送给用户阅读。在云海市,是国内有名的大公司。
他们办公楼里有1200多名员工,人数很多,对水的需求量自然就大,而且距离水厂距离适中,很方便送货,这也是刘兵的首选目标。
半小时后,刘兵下了公交,朝“罗头条大厦”溜达。
这边是科技园区,不少优质公司都在这里。
周围出入的人,打扮都时尚年轻,给人一种遍地白领的感觉。
刘兵看着周围的公司,心中忍不住感慨,当初这些地方,都是他梦寐以求的班场所,可惜连个面试机会都难等到。
眼看着就要走到罗头条公司,这时候,旁边一个开着窗的出租车里,传来一道焦急的声音:“对不起师傅,我手机没电了,也没带现金。要不我记下您徽信号,等我手机开机,再给您转账?”
“那怎么行?你这趟车费90块,要跑了我去哪找你?”出租车司机一副不相信的语气。
“我还能骗你不成?”女人语气也着急起来。
“要么给钱,要么把手机押我这,有钱了我再给你。”司机的态度强硬。
刘兵这时候正好路过副驾驶窗口,好奇朝里看了眼,就看到了一个女人。
年龄不算大,2六、7岁。
双眼皮,高鼻梁,画着淡妆,长相虽然不是女神级别,但绝对称的“漂亮”。
打扮也很讲究,七分袖的宽大t恤,搭配着很短的短i裤,给人成熟又不失青春的感觉。
女人正焦急间,看到旁边路过的刘兵,突然伸手一把抓住了刘兵,装作可怜道:“小哥哥,我手机没电了,能借我点钱吗?待会我手机充电开机就还你。”
一般而言,对这种漂亮女生嗲嗲的哀求,男人多半不会拒绝。
刘兵自然也不例外,谁还没有个困难的时候?
这时候,一段信息,出现在了刘兵脑海。
【人物:汪子莲,27岁,无业人员】
【秘密1:极有销售天赋,不过一直没入行,能力得不到展现】
【秘密2:没工作经验,学历不够,找不到高薪工作,便剑走偏锋……】
发现汪子莲第二条秘密,刘兵顿时被震惊了!
这女人想要舒服的生活,但又没高薪工作,就很机智的想到了一个办法:
她去一些互联网公司里,面试一些低薪的工作,比如文员、助理等,然后借机接近已婚男人。
男人的定力,跟纸糊似的,有一个漂亮女人接近自己,还不被迷的晕头转向?
基本一个月下来,她能在一个公司撩四五个男人。
和这些男人发生完关系,过几天后,她会再联系这些人,告知自己怀孕了,并索要五千到一万的打胎费。
只要对方给钱,保证不会干扰对方生活。
这些都是已婚男人,不少连孩子都有了,生活比较稳定。
担心汪子莲把事情闹大,一般情况下,男人都会主动交钱。这么一个月下来,汪子莲能赚个两三万。
等这些钱到手,汪子莲就会辞职,然后去下一个公司寻找目标。
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