第25章 拓展业务
“那就保持咱们的节奏,争取今年把品牌打出去。对了恬姐,咱们厂能生产桶装水吗?”刘兵问出了此番目的。
“是放饮水机的桶装水吗?”孟恬问。
“对!”
“能啊,超级简单,订做好水桶,朝里装水就行了,咱们公司有这个资质。你问这个干嘛?”孟恬好奇起来。
“我打算做桶装水,尝试推广一下。”刘兵说道:“感觉有很大的市场。”
“桶装水推广起来,比瓶装水更难。得设立配送站,这就需要不少投资。水没名气的话没人买,价格低又没利润。”孟恬说出了困难,道:“你都有解决办法吗?”
刘兵冷静和孟恬解释:“咱们是小厂子,不着急把步子跨大,一步步来。我打算先联系各大公司,给公司供货,抢占公司用水的市场份额。”
孟恬对刘兵的实力深有体会,几乎到了盲目信任的程度。既然刘兵有把握,她也不考虑太复杂的东西,立刻道:
“行,一个优质水桶的采购价格是30元,普通水桶20左右。这个可以循环利用,不算很大的成本负担。装水比较快,水桶生产出来,朝里灌水封口就行。咱们先订购多少个水桶?”
“先生产五千个桶,要优质的,我先推销试试效果。”刘兵说道。
五千个桶,十五万元,对于开辟新项目来说,这钱不算多,孟恬道:“行!”
“水多久能生产出来?”刘兵问。
“今天打电话加急订购,明天至少能送一千个过来,当天就能装水。”孟恬估算道。
“行,等桶装水都包装完毕,你给我打个电话,我开始朝外销货。”
“好的,到时见!”孟恬应道。
和孟恬结束通话,刘兵考虑了下,又找到一个号码拨了过去。
这个人是林雪,财源钢铁厂的行政经理。当时他们工厂成立20周年,刘兵用回扣收买了她,从而将白酒推销出去。
电话很快被接通,林雪的声音传来:“喂,刘兵?”
“林经理记性真好。”
“你有什么事吗?”林雪语气有些警惕,生怕刘兵拿吃回扣的事要挟她。
“你找个方便说话的地方,我跟你说点事。”刘兵提醒道。
“我周围没人,你说。”林雪道。
“我咨询一下,你们公司的矿泉水,是你负责采购吗?”刘兵问道。
“是我,怎么了?”
“多少钱一桶,你有回扣吗?”刘兵又问。
“我们公司订购的是大牌子,宜宝桶装水,这种大品牌能把价格谈下来就不错了,哪来的回扣,就送了我一个茶杯当礼物。”林雪不满道。
“要再合作一次吗?我现在正推销一款桶装水,可以给你回扣。”刘兵压低声音说道。
林雪很爱钱,不然次也不会跟刘兵合作。
刘兵的话说完,林雪顿时心动了,不过很快,林雪为难道:“这个恐怕很难吧?”
“有什么问题吗?”刘兵的心一提,可以说,林雪是他试点的一个对象。如果林雪这里能谈拢,那很多公司谈妥的成功率很高。但如果林雪这里谈不拢,那自己推广桶装水,就非常困难了。“一桶宜宝,零售价是25元,我采购过来的价格是1六块钱,低于市场价很多,老板和财务这边,都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌,零售价格就很低,我采购价格高了,他们肯定会多想。”林雪说出了顾虑。
刘兵闻言笑了出来,顺着她的话朝下说:“如果回扣太少,咱也不想承担这个风险对吧。”
“可不呗。”林雪深感认同。
“我们产品的名字叫‘素白’,现在有500毫升瓶装矿泉水,在云海市很多超市都有卖,三块钱一瓶,属于质量比较好的水,你有机会可以去超市看看。”刘兵说道:“品质这块,你完全可以放心。”
“素白矿泉水?我有见过广告。”林雪有些惊讶:“你还代理这款水啊?”
看到已经有人对素白的品牌有印象了,刘兵对孟恬的宣传能力很是满意。
“对,我们的桶装水马就推出了,在官网零售价格是30元,因为新产品要做活动,如果你们公司要采购,可以低到15元,开正规发票。你感觉这个价格采购,公司还会怀疑你吗?”刘兵问道。
林雪琢磨了一下,素白饮用水,零售价要三块钱,看起来就像很有品质的样子。
而零售价三十的桶装水,采购价只要十五,比宜宝还便宜一块,在公司绝对说得过去了。
“应该不会怀疑吧。”林雪如实道。
“你们厂子的人我记得很多吧,每个月大概能消耗多少桶?我看看能给你返多少点。”刘兵直接开始聊钱了。
“每周七百桶左右。”林雪说出了一组数字。
刘兵快速计算下成本。
将水源、水桶磨损、包装、清洗、市内运输、人工等各种成本算,一桶水的成本,大概在2块钱。
就算加品牌宣传等,每桶水的成本,也能控制在三块钱。
扣了这个,几乎全是厂家的利润。
“水的利润很薄,但我们厂子初期只冲销量,可以把利润都拿出来。每订一桶水,给你返三块钱,林经理考虑一下?”刘兵半真半假问道。
林雪还真不知道水的成本是多少,直接被刘兵唬住了。
这笔账不难算,一桶水三块钱,她一个月就能收八千多的回扣!
更关键的是,这回扣拿的时间够长久。只要她不辞职,一年就能赚十万!而且做这件事,也没损害公司的利益,她拿的还算心安。
“刘兵,你不会骗我吧?”林雪深吸口气问道。
“咱们都合作过一次了,你还不相信我啊?”刘兵温和笑了起来。
林雪这么问,不过是求个心理安慰罢了。听到刘兵的保证,林雪安心道:“行,咱们什么时候合作?”
“我这边后天就能送货,你这边看你安排。”刘兵自无不可。
“那你直接后天送货吧,先送七百桶,来了咱们再签合同,怎样?”林雪是很爱钱的人,有钱赚,她效率高的离谱。
“没问题,那咱们后天联系。”
挂了电话,刘兵心情又顺畅几分。
只要是人,多少都会有贪念。尤其在这个物欲横流的都市,几乎所有人都在向钱看。
用回扣去收买各个公司的采购,是刘兵推销桶装水的一大利器!
请收藏本站:https://www.pwtxt.cc。珀文小说网手机版:https://m.pwtxt.cc
“是放饮水机的桶装水吗?”孟恬问。
“对!”
“能啊,超级简单,订做好水桶,朝里装水就行了,咱们公司有这个资质。你问这个干嘛?”孟恬好奇起来。
“我打算做桶装水,尝试推广一下。”刘兵说道:“感觉有很大的市场。”
“桶装水推广起来,比瓶装水更难。得设立配送站,这就需要不少投资。水没名气的话没人买,价格低又没利润。”孟恬说出了困难,道:“你都有解决办法吗?”
刘兵冷静和孟恬解释:“咱们是小厂子,不着急把步子跨大,一步步来。我打算先联系各大公司,给公司供货,抢占公司用水的市场份额。”
孟恬对刘兵的实力深有体会,几乎到了盲目信任的程度。既然刘兵有把握,她也不考虑太复杂的东西,立刻道:
“行,一个优质水桶的采购价格是30元,普通水桶20左右。这个可以循环利用,不算很大的成本负担。装水比较快,水桶生产出来,朝里灌水封口就行。咱们先订购多少个水桶?”
“先生产五千个桶,要优质的,我先推销试试效果。”刘兵说道。
五千个桶,十五万元,对于开辟新项目来说,这钱不算多,孟恬道:“行!”
“水多久能生产出来?”刘兵问。
“今天打电话加急订购,明天至少能送一千个过来,当天就能装水。”孟恬估算道。
“行,等桶装水都包装完毕,你给我打个电话,我开始朝外销货。”
“好的,到时见!”孟恬应道。
和孟恬结束通话,刘兵考虑了下,又找到一个号码拨了过去。
这个人是林雪,财源钢铁厂的行政经理。当时他们工厂成立20周年,刘兵用回扣收买了她,从而将白酒推销出去。
电话很快被接通,林雪的声音传来:“喂,刘兵?”
“林经理记性真好。”
“你有什么事吗?”林雪语气有些警惕,生怕刘兵拿吃回扣的事要挟她。
“你找个方便说话的地方,我跟你说点事。”刘兵提醒道。
“我周围没人,你说。”林雪道。
“我咨询一下,你们公司的矿泉水,是你负责采购吗?”刘兵问道。
“是我,怎么了?”
“多少钱一桶,你有回扣吗?”刘兵又问。
“我们公司订购的是大牌子,宜宝桶装水,这种大品牌能把价格谈下来就不错了,哪来的回扣,就送了我一个茶杯当礼物。”林雪不满道。
“要再合作一次吗?我现在正推销一款桶装水,可以给你回扣。”刘兵压低声音说道。
林雪很爱钱,不然次也不会跟刘兵合作。
刘兵的话说完,林雪顿时心动了,不过很快,林雪为难道:“这个恐怕很难吧?”
“有什么问题吗?”刘兵的心一提,可以说,林雪是他试点的一个对象。如果林雪这里能谈拢,那很多公司谈妥的成功率很高。但如果林雪这里谈不拢,那自己推广桶装水,就非常困难了。“一桶宜宝,零售价是25元,我采购过来的价格是1六块钱,低于市场价很多,老板和财务这边,都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌,零售价格就很低,我采购价格高了,他们肯定会多想。”林雪说出了顾虑。
刘兵闻言笑了出来,顺着她的话朝下说:“如果回扣太少,咱也不想承担这个风险对吧。”
“可不呗。”林雪深感认同。
“我们产品的名字叫‘素白’,现在有500毫升瓶装矿泉水,在云海市很多超市都有卖,三块钱一瓶,属于质量比较好的水,你有机会可以去超市看看。”刘兵说道:“品质这块,你完全可以放心。”
“素白矿泉水?我有见过广告。”林雪有些惊讶:“你还代理这款水啊?”
看到已经有人对素白的品牌有印象了,刘兵对孟恬的宣传能力很是满意。
“对,我们的桶装水马就推出了,在官网零售价格是30元,因为新产品要做活动,如果你们公司要采购,可以低到15元,开正规发票。你感觉这个价格采购,公司还会怀疑你吗?”刘兵问道。
林雪琢磨了一下,素白饮用水,零售价要三块钱,看起来就像很有品质的样子。
而零售价三十的桶装水,采购价只要十五,比宜宝还便宜一块,在公司绝对说得过去了。
“应该不会怀疑吧。”林雪如实道。
“你们厂子的人我记得很多吧,每个月大概能消耗多少桶?我看看能给你返多少点。”刘兵直接开始聊钱了。
“每周七百桶左右。”林雪说出了一组数字。
刘兵快速计算下成本。
将水源、水桶磨损、包装、清洗、市内运输、人工等各种成本算,一桶水的成本,大概在2块钱。
就算加品牌宣传等,每桶水的成本,也能控制在三块钱。
扣了这个,几乎全是厂家的利润。
“水的利润很薄,但我们厂子初期只冲销量,可以把利润都拿出来。每订一桶水,给你返三块钱,林经理考虑一下?”刘兵半真半假问道。
林雪还真不知道水的成本是多少,直接被刘兵唬住了。
这笔账不难算,一桶水三块钱,她一个月就能收八千多的回扣!
更关键的是,这回扣拿的时间够长久。只要她不辞职,一年就能赚十万!而且做这件事,也没损害公司的利益,她拿的还算心安。
“刘兵,你不会骗我吧?”林雪深吸口气问道。
“咱们都合作过一次了,你还不相信我啊?”刘兵温和笑了起来。
林雪这么问,不过是求个心理安慰罢了。听到刘兵的保证,林雪安心道:“行,咱们什么时候合作?”
“我这边后天就能送货,你这边看你安排。”刘兵自无不可。
“那你直接后天送货吧,先送七百桶,来了咱们再签合同,怎样?”林雪是很爱钱的人,有钱赚,她效率高的离谱。
“没问题,那咱们后天联系。”
挂了电话,刘兵心情又顺畅几分。
只要是人,多少都会有贪念。尤其在这个物欲横流的都市,几乎所有人都在向钱看。
用回扣去收买各个公司的采购,是刘兵推销桶装水的一大利器!
请收藏本站:https://www.pwtxt.cc。珀文小说网手机版:https://m.pwtxt.cc