第六百一十六章:简直是抢钱
第六百一十六章:简直是抢钱
第二天上午十点,柳城市地铁项目招标推荐会,在首都会展中心隆重举行。笔×趣×阁www。biquge。info
韩秦率领代表团进京之前,柳城市驻京办已经做好了前期准备工作,邀请国家部委的相关领导出席会议,向国内外各大财团、地铁建设企业发出请柬。
为了能在韩秦面前有一个好的表现,柳城驻京办主任非常尽力,准备很充分,该请到的都请来了,开幕式进行的异常隆重,非常成功。
开幕式完成之后,前来出席会议的贵宾拿到了厚厚的红包,柳城市驻京办在长城饭店设了午宴,招待各位嘉宾。
招待过与会贵宾,到了下午,推介会进入了最关键的意向洽谈阶段。也就是在这个阶段,尴尬的一幕出现了。
对于柳城地铁投资项目,有几家财团很感兴趣,当场与柳城签下意向书,准备组团前往柳城进行现场调研,以便确定这个项目是不是具有投资价值。
尤其是设备招标这一块,最是热闹红火。德国、***以及国内的各大公司,都派出了高规格的代表团,来兜售他们的盾构机、地铁成套机车设备,拿出了非常诱人的价格,一个个志在必得。
然而,对于柳城地铁建设方案以及土建施工,却没有一家企业前来问津。这个项目组门前冷落,几可罗雀,与其他部门形成了鲜明的对比。
接到交通局长黄建新的汇报,韩秦会心一笑,这个结果已经在预料之中。
普通的地铁施工技术,现在已经非常成熟,不要说外国跨国集团,国内的一些施工单位,在技术上也不存在什么瓶颈。
柳城地铁却与众不同,必须在修建地铁与保护泉水中做到完美平衡,地铁的施工绝对不能影响泉水的喷涌。按照柳城市政府的要求,方案设计单位必须提供天文数字的保证金,确保万无一失。
没有金刚钻,不揽瓷器活。对于辅助系统来说,完成这个工程可以说是小菜一碟,但现实中的设计施工单位,还没有这个本事。面对这么一个大项目,众多设计单位心有余而力不足,只能干眼馋。
整整一个下午,只有国内的几家设计单位过来咨询了一下,拿走了一些宣传材料,没有做出任何表示。
京城里的一家铁路规划设计院放出话来,如果柳城市政府坚持这样的标准,也许再过二十年,等大家的技术提高到一个新的阶段,才有人敢接这个活。柳城现在只有两条路,要么保泉,要么修地铁。两个目标都想完美实现,按照现在的技术水平,只能是瞎猫碰上死耗子,谁也没有这个把握。
这家设计院是国内地铁行业的龙头老大,京城、上海、广州的地铁设计建造方案都出自他们这里。韩秦也很清楚,设计院绝非故弄玄虚,而是很有自知之明。辅助系统的技术水平,完全领先世界现有水平二十年,设计院这样预估很有前瞻性。
方案设计是一切的基础,不能解决修建地铁的技术问题,其他一切都成了空中楼阁。柳城地铁讨论了二十年,迟迟没有定论,正是因为没有解决技术上的难关。
按照韩秦当初的考虑,柳城的地质条件虽然很复杂,总会有敢于吃螃蟹的企业前来招标。只要有人出面,他们在技术上遇到一些困难,自己可以在暗中给予他们一些指导。韩秦要的是地铁这个政绩,至于技术转让费,暂时没有考虑。
韩秦还是轻估了柳城地铁的困难程度。设计地铁修建方案不是小事情,设计院在没有掌握成熟技术的情况下,绝对不敢贸然揽活。
柳城地铁推荐会计划进行三天,到了第三天上午,依然没有设计单位前来招标。看到这个情况,韩秦禁不住皱了皱眉头。
这次推荐会是面向全球的,中国现在是国际上最大的地铁市场,国际上有名的地铁公司在京城里都有办事机构,如果没有人前来招标,问题就非常明朗了,柳城地铁在技术上还没有解决,修建地铁只能成为一句空话。
不过,韩秦已经下定了决心,一定让柳城地铁顺利上马,如果没有单位前来招标,只好另想办法。
就在柳城市的工作人员非常失望,认为本次推介会只能草草收场的时候,三位不速之客走进了会展中心。
三位客人看来有所准备,进入会展中心之后,根本没有在其他展台前停留,而是直奔方案设计招标组。
见到工作人员,为首的一位中年人掏出名片,自我介绍他们是***三菱建设株式会社的人员,准备招标柳城地铁,请推介会最高领导出来一见,详细洽谈具体合作事宜。
工作人员一看来了能揽瓷器活的客人,连忙向交通局长汇报。黄建新是代表团副团长,负责招商引资的具体工作。
黄建新早已等的心焦,一看***人主动找上门来,大喜过望。在国际轨道交通市场上,***与德国是两大巨头,都有着过人之处。相比之下,***人在成本控制方面,更胜德国人一筹,在国内也承揽了不少大型工程。
接到工作人员的报告,黄建新赶紧向韩秦汇报,请示韩市长是不是要见见***人。韩秦当即指示黄建新,把***人带到他的房间,看看***人带来了什么新技术。
在黄建新的引领下,三位***客人走进了韩秦的房间。
引领客人见韩秦的路上,黄建新已经对***人做了简单介绍,这次带队的最高领导,是柳城市委常委副市长韩秦,一位很有个性的年轻领导。
其实,不用黄建新介绍,作为经验丰富的***人,对于柳城的情况,早已调查的清清楚楚。尤其是主管这个项目的最高领导,是***人特别关心的一个重点。
有关韩秦的新闻报道、家庭背景、个人性格爱好,***人都掌握的很详细,这关系到在以后的商业谈判中,具体采取什么方略,判断对方的底牌,能够争取到最大利益。
见到韩秦之后,***人以标致性的鞠躬礼,向韩市长表示问候,韩秦也笑呵呵地与三位客人握手寒暄。
三位***人毕恭毕敬地递上自己的名片,韩秦大略扫了一眼,为首的中年男人是三菱建设市场部次长,叫做佐佐木义仁,另两位是他的助手。
宾主落座,韩秦淡然笑道:“佐佐木先生,对于我们柳城的地铁项目,你们三菱建设有成熟的技术方案吗?我们这个项目要求非常严格,虽然有不少单位提交了招标申请,在第一关就被我们驳回了,我们宁愿不造地铁,也不允许他们在柳城做实验。”
事实上,迄今为止,还没有任何一家设计单位有合作意向。韩秦这么说,不过是故作声势,给柳城方面增加一点谈判的砝码。
不过,韩秦的这一招没有瞒过精明的***人,他们的工作非常细。知彼知己百战不殆。自从推介会一开幕,他们就派出了两位商业间谍全程跟踪,调查什么人准备与柳城合作,做到心中有数,有的放矢。
佐佐木虽然满脸带笑,骨子里充满傲慢地说道:“韩市长,据我所知,从你们推介会开幕以来,还没有任何一家设计单位敢于出手。不是他们不想要这个项目,而是能力有限,心有余而力不足。
我可以毫不夸张地说,对于你们柳城来说,要修建地铁,在全球市场上,也只有我们三菱建设有这个资格。”
对于***人的大言不惭,韩秦不屑地一笑。死了张屠夫,我们还能吃连毛猪!只要本市长提供技术,即便在国内找一个农民施工队施工队,都能完成这样一个超级工程。
为了摸一下***人的底细,韩秦耐着性子,仔细与佐佐木交流了一下。
不得不承认,***人在商业上是一把好手,准备工作非常详细,也非常具有商业前瞻性,甚至让人感到,***人简直精明的可怕。
按照佐佐木的介绍,早在二十年前,柳城方面刚刚向发改委上报地铁项目的时候,他们就已经秘密组织技术力量,开始对柳城的地质情况进行研究,做前期技术准备,为将来拿下这一项目打基础。
经过二十年的技术公关,三菱建设已经攻克了保泉与地铁的完美平衡,可以提供一套世界上独一无二的最新技术。
佐佐木不无炫耀地告诉韩秦,三菱建设是专业轨道交通建设企业,针对中国所有大城市,他们三菱建设都有专门的研究小组。
听***人这么一说,韩秦微微点头,***人在商业竞争上的确很有一套。不过,羊毛出在羊身上,他们的最终目的是追求最大利润,即便真的存在这样一个专业研究小组,也不会为柳城做义务工。
韩秦微微一笑,说道:“佐佐木先生,既然你们三菱建设早有准备,而且在技术上已经没有什么瓶颈,这是一件好事啊。希望我们能够圆满合作,我们柳城地铁早日通车,你们赚到满意的利润。”
佐佐木介绍他们三菱建设已经攻克这一技术难点,韩秦还有点将信将疑,难道***人还真有这个本事。
韩秦一边与***人周旋,一边悄然启动辅助系统,给美女秘系统,开始在浩如烟海的资料库中进行查找。对于这项世界最新专利技术,***有关方面为了防止黑客,采取了最高等级安全防范。
只是可惜,这些防火墙以及安全措施,让世界上最高明的黑客也一筹莫展,但对于美女秘书来说,则是形同虚设。
仅仅过了半分钟,美女秘书就反馈回来信息,在三菱建设的资料库中,找到了这项专利技术。按照美女秘书的评判,三菱建设的这项专利技术,的确可以有效地平衡地下泉脉与地铁的关系,按照这个技术在柳城修建地铁,不会影响泉水的喷涌。
同时,美女秘书也指出,***人毕竟能力有限,他们引以为豪的这项技术,与辅助系统提供的技术,至少还有着十年的技术差距。
既然***人已经有了这个能力,韩秦也就不必再让辅助系统提供技术,费尽心思来掩盖技术来源,也就省心了。做企业就是要赚钱的,只要***人不是狮子大张口,韩秦就准备与三菱建设合作。
对于这个三菱建设,韩秦也早有耳闻。三菱建设隶属于三菱财团,是国际上著名的轨道交通建设企业,在地铁以及高速铁路方面,很有自己的一套。三菱建设经常与三菱重工合作,一个提供建设技术,一个提供盾构机等先进设备,在国际市场上口碑还不错。
佐佐木狡黠地一笑,说道:“韩市长,你们中国人有句话,一分价钱一分货。在当今世界上,只有我们三菱建设才能承接柳城地铁项目,这就叫技术垄断。
为了这个研究柳城特殊的地质情况,我们已经付出了很多。付出总是要求回报的,我们三菱建设开出的报价,可能要高一点,不知道贵方能不能接受?”
韩秦淡然笑道:“佐佐木先生,你们三菱建设不是慈善机构,当然不会白白地往里面投钱。我们自己也很清楚,柳城的地质情况非常特殊,在施工上有一定的难度,肯定需要一些当今最先进的技术。
关于这一点,我们能够理解,对于价格方面,我们可以适当付给你们一些专利费,或者签订一个协议,接下来的工程,也优先有你们承接。”
对于这么一个超级大工程,大家都知道是一块硬骨头,存在国内无法解决的技术问题,即便***人要价高一点,也是很正常的事情。
韩秦虽然早有心理预期,没有想到,佐佐木一开口,把他们的报价一说,韩秦还是大吃一惊,***人简直是要抢钱啊!
按照***人提出的地铁造价,仅仅土木工程一项,每公里就高出一个亿。柳城地铁一期项目计划一百五十公里,就要多投入一百五十个亿!多投入的这一部分,就等于是***人的技术专利费!
韩秦扫了佐佐木一眼,淡然说道:“佐佐木先生,你们三菱建设的胃口不小,对于这样一项技术,一百五十个亿的技术溢价,简直是一本万利啊。”
佐佐木一脸职业微笑,辩解道:“韩市长,为了攻克象柳城这样泉水地区地铁建造技术难关,我们组织了***国内最优秀的专家,进行了长达十几年的研究,耗资巨大,才获得了这项技术突破。
当今世界上,只有我们三菱建设持有这项技术,我们完全可以待价而沽,即便开出三百个亿的价格,也是非常合理的。我们本着让利与客户的原则,希望与贵方长期合作,所以只是报出了半价。”
听佐佐木这么一说,韩秦不屑的一笑,按照***人的意思,他们不是抢钱,而是半价优惠中国朋友,很够意思了!
韩秦不动声色地说道:“佐佐木先生,你们这个价格有点离谱。按照我们柳城的财力,根本无法承受。
佐佐木先生,你应该清楚,当今世界科学技术发展日新月异。你们今天垄断的技术,明天说不定就是大路货,普通公司就可以掌握。
你们这个泉水地区地铁建造技术,针对性非常强,应用地区非常狭窄,换句话说,即便在在国际范围内,符合这个条件的大城市,也是屈指可数。
如果我们柳城无力承担这样的技术高价,你们三菱建设的这个专利就只有束之高阁。等到大家都掌握了这项技术,你们就失去了技术优势,这个专利也只能卖个白菜价。
在我们中国商界有句名言,漫天要价,摸底还钱。我非常理解你们的心情,辛辛苦苦研究出来这项技术,自然想卖个好价钱,狮子大开口,漫天要价也是可以理解的。
不过,我非常友善的提醒你们一句,任何事情都有一个度,不可能按照自己的意愿发展。如果你们错失了这个商机,所谓的世界先进专利技术,有可能变得一文不值,大家在网上就可以随便下载。
我给你们三菱建设开一个公道价,只要你们愿意合作,我们柳城在正常造价之外,可以额外附加两千万元的专利使用费。佐佐木先生,你回去给高层汇报一下,看看是不是愿意与我们柳城进行合作。”
听韩秦只肯出两千万元的专利费,佐佐木连连摆手,这简直是开玩笑!两千万与一百五十个亿相比,基本可以忽略不计,在谈判的时候,随便让让利,也不止十亿八亿的!
佐佐木给两位助手使了一个眼色,两位年轻人心领神会,三人一起站了起来。佐佐木非常矜持地说道:“韩市长,既然你们柳城方面没有诚意,我们只好先告辞了!”
韩秦一看佐佐木给他玩这一手,不屑地一笑,那就再陪你玩玩!
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普通的地铁施工技术,现在已经非常成熟,不要说外国跨国集团,国内的一些施工单位,在技术上也不存在什么瓶颈。
柳城地铁却与众不同,必须在修建地铁与保护泉水中做到完美平衡,地铁的施工绝对不能影响泉水的喷涌。按照柳城市政府的要求,方案设计单位必须提供天文数字的保证金,确保万无一失。
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方案设计是一切的基础,不能解决修建地铁的技术问题,其他一切都成了空中楼阁。柳城地铁讨论了二十年,迟迟没有定论,正是因为没有解决技术上的难关。
按照韩秦当初的考虑,柳城的地质条件虽然很复杂,总会有敢于吃螃蟹的企业前来招标。只要有人出面,他们在技术上遇到一些困难,自己可以在暗中给予他们一些指导。韩秦要的是地铁这个政绩,至于技术转让费,暂时没有考虑。
韩秦还是轻估了柳城地铁的困难程度。设计地铁修建方案不是小事情,设计院在没有掌握成熟技术的情况下,绝对不敢贸然揽活。
柳城地铁推荐会计划进行三天,到了第三天上午,依然没有设计单位前来招标。看到这个情况,韩秦禁不住皱了皱眉头。
这次推荐会是面向全球的,中国现在是国际上最大的地铁市场,国际上有名的地铁公司在京城里都有办事机构,如果没有人前来招标,问题就非常明朗了,柳城地铁在技术上还没有解决,修建地铁只能成为一句空话。
不过,韩秦已经下定了决心,一定让柳城地铁顺利上马,如果没有单位前来招标,只好另想办法。
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三位客人看来有所准备,进入会展中心之后,根本没有在其他展台前停留,而是直奔方案设计招标组。
见到工作人员,为首的一位中年人掏出名片,自我介绍他们是***三菱建设株式会社的人员,准备招标柳城地铁,请推介会最高领导出来一见,详细洽谈具体合作事宜。
工作人员一看来了能揽瓷器活的客人,连忙向交通局长汇报。黄建新是代表团副团长,负责招商引资的具体工作。
黄建新早已等的心焦,一看***人主动找上门来,大喜过望。在国际轨道交通市场上,***与德国是两大巨头,都有着过人之处。相比之下,***人在成本控制方面,更胜德国人一筹,在国内也承揽了不少大型工程。
接到工作人员的报告,黄建新赶紧向韩秦汇报,请示韩市长是不是要见见***人。韩秦当即指示黄建新,把***人带到他的房间,看看***人带来了什么新技术。
在黄建新的引领下,三位***客人走进了韩秦的房间。
引领客人见韩秦的路上,黄建新已经对***人做了简单介绍,这次带队的最高领导,是柳城市委常委副市长韩秦,一位很有个性的年轻领导。
其实,不用黄建新介绍,作为经验丰富的***人,对于柳城的情况,早已调查的清清楚楚。尤其是主管这个项目的最高领导,是***人特别关心的一个重点。
有关韩秦的新闻报道、家庭背景、个人性格爱好,***人都掌握的很详细,这关系到在以后的商业谈判中,具体采取什么方略,判断对方的底牌,能够争取到最大利益。
见到韩秦之后,***人以标致性的鞠躬礼,向韩市长表示问候,韩秦也笑呵呵地与三位客人握手寒暄。
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事实上,迄今为止,还没有任何一家设计单位有合作意向。韩秦这么说,不过是故作声势,给柳城方面增加一点谈判的砝码。
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佐佐木虽然满脸带笑,骨子里充满傲慢地说道:“韩市长,据我所知,从你们推介会开幕以来,还没有任何一家设计单位敢于出手。不是他们不想要这个项目,而是能力有限,心有余而力不足。
我可以毫不夸张地说,对于你们柳城来说,要修建地铁,在全球市场上,也只有我们三菱建设有这个资格。”
对于***人的大言不惭,韩秦不屑地一笑。死了张屠夫,我们还能吃连毛猪!只要本市长提供技术,即便在国内找一个农民施工队施工队,都能完成这样一个超级工程。
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不得不承认,***人在商业上是一把好手,准备工作非常详细,也非常具有商业前瞻性,甚至让人感到,***人简直精明的可怕。
按照佐佐木的介绍,早在二十年前,柳城方面刚刚向发改委上报地铁项目的时候,他们就已经秘密组织技术力量,开始对柳城的地质情况进行研究,做前期技术准备,为将来拿下这一项目打基础。
经过二十年的技术公关,三菱建设已经攻克了保泉与地铁的完美平衡,可以提供一套世界上独一无二的最新技术。
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韩秦微微一笑,说道:“佐佐木先生,既然你们三菱建设早有准备,而且在技术上已经没有什么瓶颈,这是一件好事啊。希望我们能够圆满合作,我们柳城地铁早日通车,你们赚到满意的利润。”
佐佐木介绍他们三菱建设已经攻克这一技术难点,韩秦还有点将信将疑,难道***人还真有这个本事。
韩秦一边与***人周旋,一边悄然启动辅助系统,给美女秘系统,开始在浩如烟海的资料库中进行查找。对于这项世界最新专利技术,***有关方面为了防止黑客,采取了最高等级安全防范。
只是可惜,这些防火墙以及安全措施,让世界上最高明的黑客也一筹莫展,但对于美女秘书来说,则是形同虚设。
仅仅过了半分钟,美女秘书就反馈回来信息,在三菱建设的资料库中,找到了这项专利技术。按照美女秘书的评判,三菱建设的这项专利技术,的确可以有效地平衡地下泉脉与地铁的关系,按照这个技术在柳城修建地铁,不会影响泉水的喷涌。
同时,美女秘书也指出,***人毕竟能力有限,他们引以为豪的这项技术,与辅助系统提供的技术,至少还有着十年的技术差距。
既然***人已经有了这个能力,韩秦也就不必再让辅助系统提供技术,费尽心思来掩盖技术来源,也就省心了。做企业就是要赚钱的,只要***人不是狮子大张口,韩秦就准备与三菱建设合作。
对于这个三菱建设,韩秦也早有耳闻。三菱建设隶属于三菱财团,是国际上著名的轨道交通建设企业,在地铁以及高速铁路方面,很有自己的一套。三菱建设经常与三菱重工合作,一个提供建设技术,一个提供盾构机等先进设备,在国际市场上口碑还不错。
佐佐木狡黠地一笑,说道:“韩市长,你们中国人有句话,一分价钱一分货。在当今世界上,只有我们三菱建设才能承接柳城地铁项目,这就叫技术垄断。
为了这个研究柳城特殊的地质情况,我们已经付出了很多。付出总是要求回报的,我们三菱建设开出的报价,可能要高一点,不知道贵方能不能接受?”
韩秦淡然笑道:“佐佐木先生,你们三菱建设不是慈善机构,当然不会白白地往里面投钱。我们自己也很清楚,柳城的地质情况非常特殊,在施工上有一定的难度,肯定需要一些当今最先进的技术。
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韩秦虽然早有心理预期,没有想到,佐佐木一开口,把他们的报价一说,韩秦还是大吃一惊,***人简直是要抢钱啊!
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韩秦扫了佐佐木一眼,淡然说道:“佐佐木先生,你们三菱建设的胃口不小,对于这样一项技术,一百五十个亿的技术溢价,简直是一本万利啊。”
佐佐木一脸职业微笑,辩解道:“韩市长,为了攻克象柳城这样泉水地区地铁建造技术难关,我们组织了***国内最优秀的专家,进行了长达十几年的研究,耗资巨大,才获得了这项技术突破。
当今世界上,只有我们三菱建设持有这项技术,我们完全可以待价而沽,即便开出三百个亿的价格,也是非常合理的。我们本着让利与客户的原则,希望与贵方长期合作,所以只是报出了半价。”
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韩秦不动声色地说道:“佐佐木先生,你们这个价格有点离谱。按照我们柳城的财力,根本无法承受。
佐佐木先生,你应该清楚,当今世界科学技术发展日新月异。你们今天垄断的技术,明天说不定就是大路货,普通公司就可以掌握。
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在我们中国商界有句名言,漫天要价,摸底还钱。我非常理解你们的心情,辛辛苦苦研究出来这项技术,自然想卖个好价钱,狮子大开口,漫天要价也是可以理解的。
不过,我非常友善的提醒你们一句,任何事情都有一个度,不可能按照自己的意愿发展。如果你们错失了这个商机,所谓的世界先进专利技术,有可能变得一文不值,大家在网上就可以随便下载。
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