第57章 谈判方式
第2224章谈判方式
赵舒城跟宋运萍在东海过着二人世界，但是还是得付春却有些焦头烂额。
原本账面上还有一百万的流动资金，但是这天孙菲菲却告诉他，这笔钱全都被张志给转出去了，而且还是在财务交接的前一天，所以银行根本不承认这件事跟他们有关系。
付春原本知道张志在赌博的时候，还希望他回来处罚他，但是没想到张志却挪用公款去赌博。
雪上加霜的是，之前投资华昌大厦物业的一些公司也来到华昌这边，就是希望华昌能给他们一个交代。
之前的一些个人业主，因为有赵舒城帮忙，所以他们置换雷霆小区之后，也就安稳下来。但是这些企业却不等同于个人，他们对于华昌大厦是有期待的，所以这次不可能轻易的度过这一关。
当然付春是有些急智的，在让手下人帮着拒绝记者采访的同时，自己跟那些人来到会议室，而且很快就想到了解决办法。承诺会在约定时间动工修建完成，甚至可以到时候免收三年的管理费。
那些人虽然有些不相信付春的话能够实现，但是听到付春准备采取上面浇筑，下面室内装修的方案，也觉得工程会在很短的时间内完工。
他们当然还有另外的一层顾虑，那就是华昌的资金问题，毕竟华昌亏了一点五亿的，甚至欠债都不是什么隐秘的消息。
但是付春也很快给出了解决办法，那就是画大饼，他指出这些业主也只是整个大厦不足十分之一的客户，而其他的都是华昌集团持有。
有人当场指出：‘可是你是开发商啊？’
“可是谁告诉你我不会成为大厦的主体使用者呢？谁敢断言，一年以后，我不能拥有三十个子公司，一个分支机构呢？融金融、化工、科研、电子、甚至文化、教育为一体，成为在纳斯达克上市的公司呢？在我们国家这样的奇迹是经常发生的，难道你们不希望跟这样的大型集团一起办公吗？”
“许诺跟预言，我们听得太多了，我们很难有信心，你必须给我们一个明确的答复。房子什么时候给，或者什么时候退款，而且必须在香江律师事务所办个公证手续，我们来这里要花一两天的时间，我们不是诚心来跟你过不去，我们有这个时间在这里吃吃喝喝玩玩不好吗？你的工作我们可以理解，但是也希望你理解我们的难处。”
付春听到后说道：“我当然会给你们交代，你们就算是不来也会给你们发传真，这就是我们的解决方案。”
等把那些人送走了之后，孙菲菲跟着付春来到办公室，有些担心的问道：
“付总，这不是欺骗吗？我们不可能在合同期内把华昌大厦建成。”
付春说道：“你是对我没信心，还是对华昌没信心？今天我就跟张大鹏摊牌，他不会看着华昌倒下去的。”
“付总，这样对那些买楼者是不是太不公平了？”
“小姐，商场就是战场，不是请客吃饭，来不得半天温良恭俭让，有的时候就得使用策略，这就是计谋。现在我需要时间，而在这段时间里头，我得保持华昌的形象。有了形象跟时间，我就能搞到钱，我就能使华昌大厦重新运作起来，这不是皆大欢喜吗？商场是以成败论英雄，不看过程，只看结果。”
付春语重心长的说道：“菲菲，这有些事情，商场上的事情，在你的硕士教科书里看不出来，它真实而肮脏的事情，是写在夹层里。”
孙菲菲说道：“你可以去当国子监祭酒了。”
“如果可以，我宁愿去当小学校长。”
孙菲菲笑着说道:“教他们怎么糊风筝？”
“哈哈，还教他们如何把风筝变成钱。”
孙菲菲始终有些不放心，觉得付春有些太乐观了。毕竟华昌现在可谓是内忧外患，想要短时间就解决资金问题，根本不是那么简单的事情。
付春去找张大鹏的时候，张大鹏看着付春说道：“刚才我在跟国土的李局谈工作，他们准备明年清理违规建筑，很不幸啊老兄，你们华昌就在名单上！”
付春装作不解的说道：“我们有违规建筑，我怎么不知道？”
“你那个城市别墅，原本是永久性建筑，对不对？每座在四百平以上。现在呢？成了临时性的建筑，每座不到一百平方米，甚至只有几十平方米。”
付春无奈的说道：“那是他们逼得紧，我才应付他们的。”
“他们就不是我的部门了？你以为人家是哑巴吃黄连，人家是佩服你的应急措施，现在好，把球踢在我手里来了。”
付春说道：“这不是球，是刀子。我就不明白了，他们怎么就盯着我们华昌，按说我们都应该为了海市的经济发展努力，搭台？为什么非要给我们拆台？我们这个别墅，现在已经准备投入运营，他们还有什么不满意的？”
张大鹏听到后愣了一下，说道：“你的意思是这些房子已经卖出去了？”
“那倒没有，我们跟小雷家那边达成合作，他们租用那些别墅，准备给游客们使用，每栋房子五百块，单单是这一块，我们每个月就到几十万的租金。”
张大鹏有些怀疑的看着付春，觉得他在骗自己，毕竟这样简陋的小木屋，根本就不应该有人去住才对。何况就算是要住，也不可能花这么多钱。
可是看到付春一脸认真的样子，只能暂时相信，准备具体调研一下看看情况再说。
付春质问张大鹏，当初自己想要稳步发展，但是他逼着自己大步往前走，要政策有政策，要资金让银行给贷款，甚至张大鹏主动带队去香江等地去卖楼花。现在华昌却被壮士断腕，成了被抛弃替罪羊的存在。
张大鹏脸上也有些挂不住，承认当初是他们的失误，所以才在政企分离之后，决定从市场中退出来。
他给付春介绍了威尔国际投资有限公司，说他们很有实力，希望付春跟对方合作完成华昌大厦的修建，也希望能帮助华昌度过难关。
付春却有些没办法接受，毕竟对方并不是真的是要求合作，反而可能是要收购华昌大厦，甚至整个华昌集团。
相比于这样一个外资企业，他更相信本地的企业。但是既然对方是张大鹏介绍的，他不介意先接触一下看看再说。
孙菲菲从香江回来了，是跟戴娇凤一起回来的。两个人遇到之后，聊了很多，有关于男人的，也有关于企业发展的，当然还有关于小雷家的事情。
孙菲菲听到戴娇凤描述的小雷家，知道这个企业真的是深藏不露，顿时觉得可能是挽救华昌的对象，不过具体还要跟付春谈过再说。
跟付春见面之后，他们在一个新开的海边咖啡厅喝咖啡，没有着急聊起华昌的事情，反而说到了感情的问题。
其实孙菲菲进入华昌之后，就被成熟的付春吸引了，但是对方却一直没有给予任何的回应。
看到付春一直逃避，孙菲菲说道：“一个男人在走投无路的时候，把女人当成了小妹妹，一个女人在万般无奈的时候又把男人当成了大哥哥，你对自己的感情太封闭了。”
付春笑着说道：“也许有一天我会打开这扇门。”
“那我有希望吗？”
“什么希望？”
孙菲菲直勾勾的看着付春说道：“从一厢情愿到两厢情悦啊？”
“千万别爱上我，我不会是个好丈夫。”
孙菲菲说道：“谁说爱上一个男人，就得让他做丈夫。对一个女人来说，有爱就足够了。”
“你这是什么歪理邪说，那只能说你是没有真正爱过，你不知道爱的刻骨铭心，爱的死去活来是种什么滋味。何况任何不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓。”
付春说着看着孙菲菲，说道：“你只是把一个略有点成就，懂得点小幽默，故作深沉状的成年男人，从崇拜对象，转化为恋爱对象，等你真的了解他之后，会失望的。”
“不尝试过，怎么会失望呢？你看戴娇凤跟雷东宝，他们不就很幸福吗？”
付春摇了摇头，说道：“咱们不要讨论这个问题，要不然天亮也讨论不出什么来。”
“不行！我还想跟你讨论一辈子呢。”
付春无奈的看着孙菲菲，说道：“好，既然你说到了雷东宝跟戴娇凤，那我多说一句，你觉得他们之间是爱情吗？”
“怎么就不是了？”
“我觉得不是，他们一个是为了钱，一个是为了满足自己的私欲，根本就没有爱情。当然也许相处时间长了，他们彼此之间会有感情，但绝对不会是爱情。”
孙菲菲不服气的说道：“我觉得你说的不对，小凤说起雷东宝的眼神，就是那种爱慕的眼神，这是骗不来人的。”
“你又怎么知道他们之间不是日久生情呢？不过我没有在赵舒城眼中看到对戴娇凤的感情，只是把对方当做一个玩物而已。好了，这个话题就此打住，我们没有必要谈论下去，我们也不能跟某人的小说主人公一样，什么活也不干，不食人间烟火。整天谈情说爱，靠喝西北风活着。”
付春看到不说话的孙菲菲，总觉得对方这次从香江回来之后，多少有些变了，变得主动了，但是也多了一丝她自己都没有察觉到的疏离，甚至谈话中时不时的提到雷东宝。
翌日。
付春跟马笑天在华昌大厦的工地见面，孙菲菲着急忙慌的也来到工地，递给付春一个安全帽。
“付总！”
“你怎么来了？”
“我来给你送安全帽，这工地可不能没有安全帽。”
“嗨，从公司大老远来给我送安全帽，这成本也太高了吧？”
孙菲菲说道：“那也得送啊，安全第一。这工地这么乱，你要是磕着碰着，我这个总经理助理可是有责任的。”
“别咒我！”
孙菲菲正色说道：“我不单单是来送安全帽，琼发行的一百万，人家带着法院的人来要了。”
“他们不是倒闭了吗？”
“就是因为倒闭了，人家才要强制收回贷款。”
付春想了一下，说道：“那就让他们把我的房子跟车子先压了去。”
“又抵押房子跟车子？去年你就被川省抵押了一回，结果你骑自行车住办公室。”
付春不在意的说道：“上次三个月不就回来了，是抵押又不是拍卖。我总不能让他们把你压了去吧？”
“要是他们肯要我，我就跟他们走。”
付春说道：“那就这样办吧，我这两样东西嘛，不值一百万吧？”
孙菲菲犹豫了一下，说道：“嗯，付总，我还有别的想法，这样抵押下去不是办法，我们是不是想想别的办法？”
“如果有办法，我就不会抵押房子车子，也不会来这里见威尔集团的吴总了。”
孙菲菲说道：“付总，其实还是有别的办法的，咱们跟小雷家的租赁合同，每月租金四十万，咱们可以先跟他们拆借三个月的租金，完全可以把这笔钱先还上了。”
“也可以，你先去跟他们谈谈看看，如果能行就最好了。”
马笑天来了之后，看着已经高达五十层的华昌大厦，觉得确实是很雄伟，尤其是站在下面的时候，感觉整个人有些渺小。
马笑天一步步的顺着楼梯走上去，累的不行却看到上面还有很多层，不由觉得这就是付春给自己的下马威。
其实付春还真的没有这样的想法，毕竟他可是坐着工程电梯上来的，根本不是跟吴笑天一样一步步走上来的。
“付先生，这就是你的谈判方式？”
付春莫名其妙的问道：“什么方式？”
“用体力运动戏弄一下你的对手，以展示你一个农民企业家强健的体魄。”
付春这才明白对方这满头大汗是因为什么，只能笑着说道：“没有这个意思，我是想让马总了解一下华昌大厦的结构。况且我们的伟人说过，世上无难事，只要肯登攀。”
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原本账面上还有一百万的流动资金，但是这天孙菲菲却告诉他，这笔钱全都被张志给转出去了，而且还是在财务交接的前一天，所以银行根本不承认这件事跟他们有关系。
付春原本知道张志在赌博的时候，还希望他回来处罚他，但是没想到张志却挪用公款去赌博。
雪上加霜的是，之前投资华昌大厦物业的一些公司也来到华昌这边，就是希望华昌能给他们一个交代。
之前的一些个人业主，因为有赵舒城帮忙，所以他们置换雷霆小区之后，也就安稳下来。但是这些企业却不等同于个人，他们对于华昌大厦是有期待的，所以这次不可能轻易的度过这一关。
当然付春是有些急智的，在让手下人帮着拒绝记者采访的同时，自己跟那些人来到会议室，而且很快就想到了解决办法。承诺会在约定时间动工修建完成，甚至可以到时候免收三年的管理费。
那些人虽然有些不相信付春的话能够实现，但是听到付春准备采取上面浇筑，下面室内装修的方案，也觉得工程会在很短的时间内完工。
他们当然还有另外的一层顾虑，那就是华昌的资金问题，毕竟华昌亏了一点五亿的，甚至欠债都不是什么隐秘的消息。
但是付春也很快给出了解决办法，那就是画大饼，他指出这些业主也只是整个大厦不足十分之一的客户，而其他的都是华昌集团持有。
有人当场指出：‘可是你是开发商啊？’
“可是谁告诉你我不会成为大厦的主体使用者呢？谁敢断言，一年以后，我不能拥有三十个子公司，一个分支机构呢？融金融、化工、科研、电子、甚至文化、教育为一体，成为在纳斯达克上市的公司呢？在我们国家这样的奇迹是经常发生的，难道你们不希望跟这样的大型集团一起办公吗？”
“许诺跟预言，我们听得太多了，我们很难有信心，你必须给我们一个明确的答复。房子什么时候给，或者什么时候退款，而且必须在香江律师事务所办个公证手续，我们来这里要花一两天的时间，我们不是诚心来跟你过不去，我们有这个时间在这里吃吃喝喝玩玩不好吗？你的工作我们可以理解，但是也希望你理解我们的难处。”
付春听到后说道：“我当然会给你们交代，你们就算是不来也会给你们发传真，这就是我们的解决方案。”
等把那些人送走了之后，孙菲菲跟着付春来到办公室，有些担心的问道：
“付总，这不是欺骗吗？我们不可能在合同期内把华昌大厦建成。”
付春说道：“你是对我没信心，还是对华昌没信心？今天我就跟张大鹏摊牌，他不会看着华昌倒下去的。”
“付总，这样对那些买楼者是不是太不公平了？”
“小姐，商场就是战场，不是请客吃饭，来不得半天温良恭俭让，有的时候就得使用策略，这就是计谋。现在我需要时间，而在这段时间里头，我得保持华昌的形象。有了形象跟时间，我就能搞到钱，我就能使华昌大厦重新运作起来，这不是皆大欢喜吗？商场是以成败论英雄，不看过程，只看结果。”
付春语重心长的说道：“菲菲，这有些事情，商场上的事情，在你的硕士教科书里看不出来，它真实而肮脏的事情，是写在夹层里。”
孙菲菲说道：“你可以去当国子监祭酒了。”
“如果可以，我宁愿去当小学校长。”
孙菲菲笑着说道:“教他们怎么糊风筝？”
“哈哈，还教他们如何把风筝变成钱。”
孙菲菲始终有些不放心，觉得付春有些太乐观了。毕竟华昌现在可谓是内忧外患，想要短时间就解决资金问题，根本不是那么简单的事情。
付春去找张大鹏的时候，张大鹏看着付春说道：“刚才我在跟国土的李局谈工作，他们准备明年清理违规建筑，很不幸啊老兄，你们华昌就在名单上！”
付春装作不解的说道：“我们有违规建筑，我怎么不知道？”
“你那个城市别墅，原本是永久性建筑，对不对？每座在四百平以上。现在呢？成了临时性的建筑，每座不到一百平方米，甚至只有几十平方米。”
付春无奈的说道：“那是他们逼得紧，我才应付他们的。”
“他们就不是我的部门了？你以为人家是哑巴吃黄连，人家是佩服你的应急措施，现在好，把球踢在我手里来了。”
付春说道：“这不是球，是刀子。我就不明白了，他们怎么就盯着我们华昌，按说我们都应该为了海市的经济发展努力，搭台？为什么非要给我们拆台？我们这个别墅，现在已经准备投入运营，他们还有什么不满意的？”
张大鹏听到后愣了一下，说道：“你的意思是这些房子已经卖出去了？”
“那倒没有，我们跟小雷家那边达成合作，他们租用那些别墅，准备给游客们使用，每栋房子五百块，单单是这一块，我们每个月就到几十万的租金。”
张大鹏有些怀疑的看着付春，觉得他在骗自己，毕竟这样简陋的小木屋，根本就不应该有人去住才对。何况就算是要住，也不可能花这么多钱。
可是看到付春一脸认真的样子，只能暂时相信，准备具体调研一下看看情况再说。
付春质问张大鹏，当初自己想要稳步发展，但是他逼着自己大步往前走，要政策有政策，要资金让银行给贷款，甚至张大鹏主动带队去香江等地去卖楼花。现在华昌却被壮士断腕，成了被抛弃替罪羊的存在。
张大鹏脸上也有些挂不住，承认当初是他们的失误，所以才在政企分离之后，决定从市场中退出来。
他给付春介绍了威尔国际投资有限公司，说他们很有实力，希望付春跟对方合作完成华昌大厦的修建，也希望能帮助华昌度过难关。
付春却有些没办法接受，毕竟对方并不是真的是要求合作，反而可能是要收购华昌大厦，甚至整个华昌集团。
相比于这样一个外资企业，他更相信本地的企业。但是既然对方是张大鹏介绍的，他不介意先接触一下看看再说。
孙菲菲从香江回来了，是跟戴娇凤一起回来的。两个人遇到之后，聊了很多，有关于男人的，也有关于企业发展的，当然还有关于小雷家的事情。
孙菲菲听到戴娇凤描述的小雷家，知道这个企业真的是深藏不露，顿时觉得可能是挽救华昌的对象，不过具体还要跟付春谈过再说。
跟付春见面之后，他们在一个新开的海边咖啡厅喝咖啡，没有着急聊起华昌的事情，反而说到了感情的问题。
其实孙菲菲进入华昌之后，就被成熟的付春吸引了，但是对方却一直没有给予任何的回应。
看到付春一直逃避，孙菲菲说道：“一个男人在走投无路的时候，把女人当成了小妹妹，一个女人在万般无奈的时候又把男人当成了大哥哥，你对自己的感情太封闭了。”
付春笑着说道：“也许有一天我会打开这扇门。”
“那我有希望吗？”
“什么希望？”
孙菲菲直勾勾的看着付春说道：“从一厢情愿到两厢情悦啊？”
“千万别爱上我，我不会是个好丈夫。”
孙菲菲说道：“谁说爱上一个男人，就得让他做丈夫。对一个女人来说，有爱就足够了。”
“你这是什么歪理邪说，那只能说你是没有真正爱过，你不知道爱的刻骨铭心，爱的死去活来是种什么滋味。何况任何不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓。”
付春说着看着孙菲菲，说道：“你只是把一个略有点成就，懂得点小幽默，故作深沉状的成年男人，从崇拜对象，转化为恋爱对象，等你真的了解他之后，会失望的。”
“不尝试过，怎么会失望呢？你看戴娇凤跟雷东宝，他们不就很幸福吗？”
付春摇了摇头，说道：“咱们不要讨论这个问题，要不然天亮也讨论不出什么来。”
“不行！我还想跟你讨论一辈子呢。”
付春无奈的看着孙菲菲，说道：“好，既然你说到了雷东宝跟戴娇凤，那我多说一句，你觉得他们之间是爱情吗？”
“怎么就不是了？”
“我觉得不是，他们一个是为了钱，一个是为了满足自己的私欲，根本就没有爱情。当然也许相处时间长了，他们彼此之间会有感情，但绝对不会是爱情。”
孙菲菲不服气的说道：“我觉得你说的不对，小凤说起雷东宝的眼神，就是那种爱慕的眼神，这是骗不来人的。”
“你又怎么知道他们之间不是日久生情呢？不过我没有在赵舒城眼中看到对戴娇凤的感情，只是把对方当做一个玩物而已。好了，这个话题就此打住，我们没有必要谈论下去，我们也不能跟某人的小说主人公一样，什么活也不干，不食人间烟火。整天谈情说爱，靠喝西北风活着。”
付春看到不说话的孙菲菲，总觉得对方这次从香江回来之后，多少有些变了，变得主动了，但是也多了一丝她自己都没有察觉到的疏离，甚至谈话中时不时的提到雷东宝。
翌日。
付春跟马笑天在华昌大厦的工地见面，孙菲菲着急忙慌的也来到工地，递给付春一个安全帽。
“付总！”
“你怎么来了？”
“我来给你送安全帽，这工地可不能没有安全帽。”
“嗨，从公司大老远来给我送安全帽，这成本也太高了吧？”
孙菲菲说道：“那也得送啊，安全第一。这工地这么乱，你要是磕着碰着，我这个总经理助理可是有责任的。”
“别咒我！”
孙菲菲正色说道：“我不单单是来送安全帽，琼发行的一百万，人家带着法院的人来要了。”
“他们不是倒闭了吗？”
“就是因为倒闭了，人家才要强制收回贷款。”
付春想了一下，说道：“那就让他们把我的房子跟车子先压了去。”
“又抵押房子跟车子？去年你就被川省抵押了一回，结果你骑自行车住办公室。”
付春不在意的说道：“上次三个月不就回来了，是抵押又不是拍卖。我总不能让他们把你压了去吧？”
“要是他们肯要我，我就跟他们走。”
付春说道：“那就这样办吧，我这两样东西嘛，不值一百万吧？”
孙菲菲犹豫了一下，说道：“嗯，付总，我还有别的想法，这样抵押下去不是办法，我们是不是想想别的办法？”
“如果有办法，我就不会抵押房子车子，也不会来这里见威尔集团的吴总了。”
孙菲菲说道：“付总，其实还是有别的办法的，咱们跟小雷家的租赁合同，每月租金四十万，咱们可以先跟他们拆借三个月的租金，完全可以把这笔钱先还上了。”
“也可以，你先去跟他们谈谈看看，如果能行就最好了。”
马笑天来了之后，看着已经高达五十层的华昌大厦，觉得确实是很雄伟，尤其是站在下面的时候，感觉整个人有些渺小。
马笑天一步步的顺着楼梯走上去，累的不行却看到上面还有很多层，不由觉得这就是付春给自己的下马威。
其实付春还真的没有这样的想法，毕竟他可是坐着工程电梯上来的，根本不是跟吴笑天一样一步步走上来的。
“付先生，这就是你的谈判方式？”
付春莫名其妙的问道：“什么方式？”
“用体力运动戏弄一下你的对手，以展示你一个农民企业家强健的体魄。”
付春这才明白对方这满头大汗是因为什么，只能笑着说道：“没有这个意思，我是想让马总了解一下华昌大厦的结构。况且我们的伟人说过，世上无难事，只要肯登攀。”
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