第五十七章 秦曼丽的精明-官路权途下载txt
秦志强微微抿嘴一笑,端起茶杯轻轻的晃了晃,就如同在品红酒一般,将整个茶室弄得是茶香四溢。
“这茶出自一个小地方!没有牌子,也不是什么名贵茶叶。但是却也十分珍贵!”秦志强轻轻的吸进一口沁人心腑的茶香,小小的喝上了一小口茶,又接着说道:“老板和茶打交道,我想听听你对这茶的看法?你认为这茶如果走上市场,该走什么路线?”秦志强一脸的诚恳,就如同一个虚心请教的学生一般,眼睛眨也不眨的看着老板。
老板始终保持着迷人的微笑,她轻轻的放下茶杯,又用小木勺打出了一些茶叶,放在手中轻轻的搓了搓后,又轻轻的闻了闻后,直接放到了嘴里,慢慢的咀嚼了起来。
秦志强始终一言不发,耐心的等待着老板的回答。
老板是一个喜欢茶道的人,对茶也应该比较有研究。在细细的咀嚼过清茶的滋味过后,她满脸笑意的看着秦志强说道:“这位先生,这清茶本是普通的茶,可是不知道种茶之人是用了什么方式来栽种,又是用什么方式来炒制,才会让此本来十分普通的清茶,变得这么有滋有味,的确很了不起。”
老板说完话,双手奉上了秦志强递过的茶叶后,秦志强并没有马上开口。因为秦志强看得出来,老板一定还有话没有说完。
“这茶如果拿出去卖,价格不好,因为这茶本来名气不大,所以想卖个好价钱不太可能。毕竟谁也不愿意花大价钱去买一个看似普通的商品。可只能花普通价格买普通商品的人,又似乎品不出这茶的其中滋味!”老板的话虽然没有明说,但是秦志强却从中听出了一些味道。
秦志强在水泥厂的时候,跑过销售,知道里面的路子。他轻轻一笑,正想开口的时候,秦曼丽却抢在他的前面说了起来。
“老板,我看你对茶倒是挺有研究的!我现在倒是有个两全其美的办法,我说出来供你参考一下!”秦曼丽眼珠子一转,露出精明的一面,看了一眼秦志强,向他示意了一下后,接着说道:“这茶室我想应该在西江省都算是最有档次的一家了。所以我感觉能够来到听雨轩的人,不说非富即贵,最起码也得是文人雅士!都说药医有缘人,茶找喜好客。所以如果我们把这茶放在你这里卖的话,我想应该问题不大。而且这茶如果是在你这里卖的话,价格一点得翻上几倍,而这其中的利益我不多要,咱们对半分成,你看怎么样?”
秦志强虽然有着不错的经济头脑,可是对秦曼丽的建议却也是眼前一亮。他虽然心中有自己的盘算,可以这种提高价格的方式来提高整个赢利点的方法,秦志强却还是第一次碰到。
老板虽然也有自己的打算,但是听到秦曼丽的建议,突然间笑容凝固了起来,她凝神思考着秦曼丽的话,认真的在心中做出了各种比较。
秦志强看着一脸云淡风轻的秦曼丽,轻轻相视一笑,便低下头自顾自的喝起了茶。反正现在这事有秦曼丽顶着,秦志强也乐得少操心。
过了好一会,老板才缓缓的回过神来,她抱歉的轻轻一笑,看了秦曼丽和秦志强一眼后说道:“三位,这件事情事关重大,你们给我时间,我考虑一下。如果可以的话,我还、希望先生能够留点茶叶在这里,以便我作个研究!”
既然秦志强已经打算让秦曼丽出头,他也懒得在说话。他看了秦曼丽一眼,却看见秦曼丽已经信心满满的笑道:“老板,风险和利益是同在的!虽然你这里是西江最好的茶楼!但是我想只要我们的货好,不怕没有下家!而且我强哥也有个打算,只要茶能够卖得好,在保证品质的情况下,对茶量产。这样的情况下,我们肯定有个代理商!”秦曼丽看出了老板的心动,为了可以早点达成这个协议,秦曼丽故意在浇了一把火。
秦曼丽看着虽然文静,但是一谈起生意来,似乎是驾轻就熟。而她那一种从内而外的自信,让人不自觉的把她往女强人的身上去想。
老板拿起茶再度看了看,她轻轻一笑道:“这样,我们留个联系方式,明天这个时候,在这里相见,我给你们答复!你们看怎么样?”
秦曼丽若有所思的点点头,冲着秦志强一本正经的说道:“强哥,既然这样,那么我们给老板一天的时间!明天这个时候我们在上门!你看怎么样?”
秦曼丽都做了决定,秦志强哪里还会说什么。而且从目前的情况看来,这样的结果,秦志强是十分乐于接受的,他又怎么会有不同的意见。
秦志强点了点头,掏出了一张钞票,放到了桌上后,谦恭的笑着对老板说道:“我们兄妹姓秦,我叫秦志强,我小妹叫秦曼丽!不知老板贵姓!省得明天见面了我们都不知道该怎么称呼你!”
老板一笑,温婉的说道:“原来的是秦先生和秦小姐,我叫金元元!”
金元元看了一眼桌上的钞票,轻轻的一推,便推到了秦志强的面前,接着说道:“秦先生这是做什么,一壶龙井我还还是请的起的!况且你们让我品的清茶,价值也不低,所以这样一算,就当抵账了吧!也算是咱们交了个朋友!”
秦志强本想在推脱一番,可是他看着金元元那不容置疑的口气,只好点头笑着说道:“既然金老板这么说,那我们兄妹倆就不客气了!那好,我们明天见!”
拜别了金元元,三人兴奋的走出了听雨轩。
回到招待所后,秦志强一脸激动的到了秦曼丽的房间里。还没有等秦曼丽脱下外套,秦志强一肚子的疑惑,便如竹筒倒豆般全倒了出来。
秦曼丽轻轻一笑后,把自己的事情说了出来。原来秦曼丽是一个记者,只是家中常年经商,她从小便养成了这种习惯。可是如今她家里的事业是如日中天,而秦曼丽又对这些不感兴趣。
这一次,秦志强虽然随时都是带着秦曼丽游玩,但是以秦曼丽从小养成的细心,早就看出了秦志强的用心。因为秦志强每一次出去玩,都会格外关注茶叶和白酒的动态和市场,几天时间下来。就算秦志强不说,秦曼丽也猜到了一些,这也是为什么秦曼丽今天会带秦志强去听雨轩的目的。
既然都做了初一,秦曼丽自然得把十五也做完。毕竟她从小养成的习惯,早就让她对这种小小的磋商和协议驾轻就熟,这才会替秦志强做主,用了这种别样的方式来开辟清茶的市场。
当然通过秦曼丽的叙说,秦志强也终于不再疑惑,知道了秦曼丽的另一个身份和优点。
第二天一早,按照约定的时间,秦志强三人再度来到了听雨轩。
金元元似乎很高兴今天的见面,刻意的打扮了一下。让原本就风韵十足的她,看上去更显年轻了几岁。她轻轻的扭动着腰肢,在秦志强他们的面前带着路,直到走到走廊的尽头,才进了一间名叫“风雅”的茶室包间。
三人坐定了以后,金元元相视一笑,熟练的操起茶具,再度为秦志强他们表演了一番茶道。
秦志强虽然心里有些着急这最后的结果,可是他明白,越是这种时候,就越得稳住自己。他轻轻的笑着,享受着这难得的娴静和安逸,尽情的品味着这里的舒适人生。
其实秦志强的一举一动,都在金元元的眼中。虽然她一副十分专注的样子,但是为了自己能够得到更大的盈利,她自然得先故意钓钓秦志强三人的胃口。
只是金元元没有想到,秦志强在这方面并不是外行。而且秦曼丽一直坐在旁边监督着秦志强,怎么可能会给金元元讨价还价的余地。
最后,茶泡好了,金元元也只能在心里叹息一声,冲着秦志强在心里说了句“狐狸”后,便一脸笑意的说道:“秦先生,秦小姐,你们尝一尝这茶和我这里龙井的区别如何?”
既然金元元都不着急,秦志强就更不着急。因为昨天晚上的时候,秦志强和秦曼丽两人就仔细的分析过清产的优势,所以此刻的秦志强是早就架好了“机关枪”,就等着金元元“前来送死”了。
秦志强点了点头,学着秦曼丽的样子,文雅的端起茶杯,细细的品味起清茶来。
这一次,秦志强喝的感觉和昨日有了很大的不同。虽然茶香不变,但是香气却似乎更加怡人,入口的那种山野干涩,也似乎被冲淡了许多,留在口里的除了清香,就只有那一股淡淡的甘甜了。
“金老板不愧是爱茶之人,这清茶经过你这么一摆弄,还真比龙井差不了多少!”秦志强赞叹的点了点头,对金元元看了一眼,沉稳的说道,却丝毫不提昨日讲好的事情。
金元元回以一笑,慢慢的坐了起来,看了看两人,思量了片刻之后说道:“秦先生,既然这样,那我也不拐弯抹角的了!我对你的清茶很感兴趣,这清茶的品质倒是不错,只是我对这利润有一定的想法!因为这清茶在我这里,价格绝对要比你直接打入市场高出几倍!而卧提供场地,有稳定的客源,这应该能够作为一定优势占取一些优惠,否则我就不划算了!”
秦志强一听,心里十分高兴,脸上却没有任何表情。他拿出一支香烟看了看金元元,在得到了允许后,才开始吞云吐雾起来。
秦志强喷出了一口香烟,犹豫了一下后,看了看秦曼丽。
“金老板说的倒是很有道理,我只是想知道,你想分多少?”
金元元没有任何犹豫,缓缓的伸出了指头,在空中比划了一番后,留下了四个指头!
这样说,那就是秦志强只有四成的利益。秦志强本想在考虑一下,但是却被秦曼丽抢了个先,精明的说道:“金总,咱们都是明白人,那我也直说了。都说在商言商,我们也不例外。你提供的这些,你要六成没有问题,可是我们却有个疑问,如果有个更好的茶叶在你这里代卖的话,而且利润更加充足,你是否会不尽全力去发展我们的清茶。所以我觉得六成没有问题,但是你最起码得给我们一个最起码的供货底线,你说是吧!”
“既然合作,肯定得双赢!大家有钱一起赚,不是很好吗?总不可能你吃肉,我们只喝点加过水的汤!”秦志强一下子明白了秦曼丽的意思,接着秦曼丽的话说了起来。
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“这茶出自一个小地方!没有牌子,也不是什么名贵茶叶。但是却也十分珍贵!”秦志强轻轻的吸进一口沁人心腑的茶香,小小的喝上了一小口茶,又接着说道:“老板和茶打交道,我想听听你对这茶的看法?你认为这茶如果走上市场,该走什么路线?”秦志强一脸的诚恳,就如同一个虚心请教的学生一般,眼睛眨也不眨的看着老板。
老板始终保持着迷人的微笑,她轻轻的放下茶杯,又用小木勺打出了一些茶叶,放在手中轻轻的搓了搓后,又轻轻的闻了闻后,直接放到了嘴里,慢慢的咀嚼了起来。
秦志强始终一言不发,耐心的等待着老板的回答。
老板是一个喜欢茶道的人,对茶也应该比较有研究。在细细的咀嚼过清茶的滋味过后,她满脸笑意的看着秦志强说道:“这位先生,这清茶本是普通的茶,可是不知道种茶之人是用了什么方式来栽种,又是用什么方式来炒制,才会让此本来十分普通的清茶,变得这么有滋有味,的确很了不起。”
老板说完话,双手奉上了秦志强递过的茶叶后,秦志强并没有马上开口。因为秦志强看得出来,老板一定还有话没有说完。
“这茶如果拿出去卖,价格不好,因为这茶本来名气不大,所以想卖个好价钱不太可能。毕竟谁也不愿意花大价钱去买一个看似普通的商品。可只能花普通价格买普通商品的人,又似乎品不出这茶的其中滋味!”老板的话虽然没有明说,但是秦志强却从中听出了一些味道。
秦志强在水泥厂的时候,跑过销售,知道里面的路子。他轻轻一笑,正想开口的时候,秦曼丽却抢在他的前面说了起来。
“老板,我看你对茶倒是挺有研究的!我现在倒是有个两全其美的办法,我说出来供你参考一下!”秦曼丽眼珠子一转,露出精明的一面,看了一眼秦志强,向他示意了一下后,接着说道:“这茶室我想应该在西江省都算是最有档次的一家了。所以我感觉能够来到听雨轩的人,不说非富即贵,最起码也得是文人雅士!都说药医有缘人,茶找喜好客。所以如果我们把这茶放在你这里卖的话,我想应该问题不大。而且这茶如果是在你这里卖的话,价格一点得翻上几倍,而这其中的利益我不多要,咱们对半分成,你看怎么样?”
秦志强虽然有着不错的经济头脑,可是对秦曼丽的建议却也是眼前一亮。他虽然心中有自己的盘算,可以这种提高价格的方式来提高整个赢利点的方法,秦志强却还是第一次碰到。
老板虽然也有自己的打算,但是听到秦曼丽的建议,突然间笑容凝固了起来,她凝神思考着秦曼丽的话,认真的在心中做出了各种比较。
秦志强看着一脸云淡风轻的秦曼丽,轻轻相视一笑,便低下头自顾自的喝起了茶。反正现在这事有秦曼丽顶着,秦志强也乐得少操心。
过了好一会,老板才缓缓的回过神来,她抱歉的轻轻一笑,看了秦曼丽和秦志强一眼后说道:“三位,这件事情事关重大,你们给我时间,我考虑一下。如果可以的话,我还、希望先生能够留点茶叶在这里,以便我作个研究!”
既然秦志强已经打算让秦曼丽出头,他也懒得在说话。他看了秦曼丽一眼,却看见秦曼丽已经信心满满的笑道:“老板,风险和利益是同在的!虽然你这里是西江最好的茶楼!但是我想只要我们的货好,不怕没有下家!而且我强哥也有个打算,只要茶能够卖得好,在保证品质的情况下,对茶量产。这样的情况下,我们肯定有个代理商!”秦曼丽看出了老板的心动,为了可以早点达成这个协议,秦曼丽故意在浇了一把火。
秦曼丽看着虽然文静,但是一谈起生意来,似乎是驾轻就熟。而她那一种从内而外的自信,让人不自觉的把她往女强人的身上去想。
老板拿起茶再度看了看,她轻轻一笑道:“这样,我们留个联系方式,明天这个时候,在这里相见,我给你们答复!你们看怎么样?”
秦曼丽若有所思的点点头,冲着秦志强一本正经的说道:“强哥,既然这样,那么我们给老板一天的时间!明天这个时候我们在上门!你看怎么样?”
秦曼丽都做了决定,秦志强哪里还会说什么。而且从目前的情况看来,这样的结果,秦志强是十分乐于接受的,他又怎么会有不同的意见。
秦志强点了点头,掏出了一张钞票,放到了桌上后,谦恭的笑着对老板说道:“我们兄妹姓秦,我叫秦志强,我小妹叫秦曼丽!不知老板贵姓!省得明天见面了我们都不知道该怎么称呼你!”
老板一笑,温婉的说道:“原来的是秦先生和秦小姐,我叫金元元!”
金元元看了一眼桌上的钞票,轻轻的一推,便推到了秦志强的面前,接着说道:“秦先生这是做什么,一壶龙井我还还是请的起的!况且你们让我品的清茶,价值也不低,所以这样一算,就当抵账了吧!也算是咱们交了个朋友!”
秦志强本想在推脱一番,可是他看着金元元那不容置疑的口气,只好点头笑着说道:“既然金老板这么说,那我们兄妹倆就不客气了!那好,我们明天见!”
拜别了金元元,三人兴奋的走出了听雨轩。
回到招待所后,秦志强一脸激动的到了秦曼丽的房间里。还没有等秦曼丽脱下外套,秦志强一肚子的疑惑,便如竹筒倒豆般全倒了出来。
秦曼丽轻轻一笑后,把自己的事情说了出来。原来秦曼丽是一个记者,只是家中常年经商,她从小便养成了这种习惯。可是如今她家里的事业是如日中天,而秦曼丽又对这些不感兴趣。
这一次,秦志强虽然随时都是带着秦曼丽游玩,但是以秦曼丽从小养成的细心,早就看出了秦志强的用心。因为秦志强每一次出去玩,都会格外关注茶叶和白酒的动态和市场,几天时间下来。就算秦志强不说,秦曼丽也猜到了一些,这也是为什么秦曼丽今天会带秦志强去听雨轩的目的。
既然都做了初一,秦曼丽自然得把十五也做完。毕竟她从小养成的习惯,早就让她对这种小小的磋商和协议驾轻就熟,这才会替秦志强做主,用了这种别样的方式来开辟清茶的市场。
当然通过秦曼丽的叙说,秦志强也终于不再疑惑,知道了秦曼丽的另一个身份和优点。
第二天一早,按照约定的时间,秦志强三人再度来到了听雨轩。
金元元似乎很高兴今天的见面,刻意的打扮了一下。让原本就风韵十足的她,看上去更显年轻了几岁。她轻轻的扭动着腰肢,在秦志强他们的面前带着路,直到走到走廊的尽头,才进了一间名叫“风雅”的茶室包间。
三人坐定了以后,金元元相视一笑,熟练的操起茶具,再度为秦志强他们表演了一番茶道。
秦志强虽然心里有些着急这最后的结果,可是他明白,越是这种时候,就越得稳住自己。他轻轻的笑着,享受着这难得的娴静和安逸,尽情的品味着这里的舒适人生。
其实秦志强的一举一动,都在金元元的眼中。虽然她一副十分专注的样子,但是为了自己能够得到更大的盈利,她自然得先故意钓钓秦志强三人的胃口。
只是金元元没有想到,秦志强在这方面并不是外行。而且秦曼丽一直坐在旁边监督着秦志强,怎么可能会给金元元讨价还价的余地。
最后,茶泡好了,金元元也只能在心里叹息一声,冲着秦志强在心里说了句“狐狸”后,便一脸笑意的说道:“秦先生,秦小姐,你们尝一尝这茶和我这里龙井的区别如何?”
既然金元元都不着急,秦志强就更不着急。因为昨天晚上的时候,秦志强和秦曼丽两人就仔细的分析过清产的优势,所以此刻的秦志强是早就架好了“机关枪”,就等着金元元“前来送死”了。
秦志强点了点头,学着秦曼丽的样子,文雅的端起茶杯,细细的品味起清茶来。
这一次,秦志强喝的感觉和昨日有了很大的不同。虽然茶香不变,但是香气却似乎更加怡人,入口的那种山野干涩,也似乎被冲淡了许多,留在口里的除了清香,就只有那一股淡淡的甘甜了。
“金老板不愧是爱茶之人,这清茶经过你这么一摆弄,还真比龙井差不了多少!”秦志强赞叹的点了点头,对金元元看了一眼,沉稳的说道,却丝毫不提昨日讲好的事情。
金元元回以一笑,慢慢的坐了起来,看了看两人,思量了片刻之后说道:“秦先生,既然这样,那我也不拐弯抹角的了!我对你的清茶很感兴趣,这清茶的品质倒是不错,只是我对这利润有一定的想法!因为这清茶在我这里,价格绝对要比你直接打入市场高出几倍!而卧提供场地,有稳定的客源,这应该能够作为一定优势占取一些优惠,否则我就不划算了!”
秦志强一听,心里十分高兴,脸上却没有任何表情。他拿出一支香烟看了看金元元,在得到了允许后,才开始吞云吐雾起来。
秦志强喷出了一口香烟,犹豫了一下后,看了看秦曼丽。
“金老板说的倒是很有道理,我只是想知道,你想分多少?”
金元元没有任何犹豫,缓缓的伸出了指头,在空中比划了一番后,留下了四个指头!
这样说,那就是秦志强只有四成的利益。秦志强本想在考虑一下,但是却被秦曼丽抢了个先,精明的说道:“金总,咱们都是明白人,那我也直说了。都说在商言商,我们也不例外。你提供的这些,你要六成没有问题,可是我们却有个疑问,如果有个更好的茶叶在你这里代卖的话,而且利润更加充足,你是否会不尽全力去发展我们的清茶。所以我觉得六成没有问题,但是你最起码得给我们一个最起码的供货底线,你说是吧!”
“既然合作,肯定得双赢!大家有钱一起赚,不是很好吗?总不可能你吃肉,我们只喝点加过水的汤!”秦志强一下子明白了秦曼丽的意思,接着秦曼丽的话说了起来。
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