第七十六章 产品售价
所有人正襟危坐。
“赵姐。”
苏川道:
“先让大家看看咱们的产品吧。”
“好。”赵姐点点头,从包里拿出一个瓷碗。
“由于瓷器不便携带,所以我只带了一件。”
她把淡青色的瓷碗放在餐桌正中央:
“这批产品,总共有七件,正好对应‘川’的七个图案。”
“我带的是第三件,百川汇海瓷碗。”
几位带货主播立刻认真端详。
“苏哥!”
大坤一脸惊讶的开口了:
“这瓷碗看上去很精美啊,图案也格外有气势!”
“没错。”
茸茸也不断点头:
“在保留古风的同时,还蕴含了现代时尚的元素,设计的相当不错。”
他们这倒不是拍苏川的马屁,而是真心觉得产品可以。
毕竟是带货的大主播,这点眼力还是有的。
噶子则没有作声,只是眼睛一眨不眨的盯着瓷碗。
赵姐微微一笑,道:“我们翔宇的产品,绝对值得信赖。”
她拿出手机,又把其余六个图案的产品展示给大家:
“这是一件装饰用的小瓷瓶,我们调整了大小和外观,使其更符合年轻人的审美……”
“这是瓷盘,和瓷碗同属一套,两件产品的图案不仅互相呼应,还共同构成了一副壮丽的山河图……”
“这是……”
赵姐翻动手机相册,详细的讲述着这批产品。
随着她的讲解,大坤和茸茸的眼睛越来越亮。
本来以为只是帮忙,挣的是人情和机遇。
但现在来看,好像钱也能挣到!
而且还不是小钱!
“赵姐!”
赵姐刚讲述完毕,大坤立刻迫不及待的问道:
“这些东西的售价定多少?”
“每件价格不同。”
赵姐道:
“瓷碗和瓷盘会便宜一些,售价会定在30—50这个区间。”
“不过瓷瓶和其余三件,由于成本问题,肯定会稍贵一些,不过也不会超过200块钱。”
“啊?”
大坤立刻呆住了,茸茸也一脸惊愕。
“贵了吗?”
赵姐见状,眉头微微皱起:
“其实我们的利润已经很薄了,主要是这批货不好生产,而且图案也……”
“不不不!”
大坤赶忙摇头:
“赵姐,你卖的太便宜了!”
“是啊。”茸茸也道,“要我说,翻个倍都嫌少呢!”
“翻倍?”赵姐吃了一惊。
“是啊。”大坤解释道,“赵姐,光凭这些瓷器的外观,就够卖不少钱了。”
“何况从这瓷碗来看,做工也是非常精美。”
“当然要定高一点!”
“可是……”赵姐却犹豫道,“我们公司的理念,就是不让产品过渡溢价。”
“溢价?不不不。”
大坤立刻拨浪鼓般摇头:
“赵姐,依我看,这件产品就算售价翻倍,也最多只能算正常定价。”
“翻个四五倍,才勉强算的上溢价。”
“不会吧?”赵姐疑惑,“我们一直都是这么卖的啊!”
“赵姐。”大坤问道,“贵公司之前的客户是哪类群体?”
“基本上都是中老年人。”
赵姐答道:
“因为这个年龄段的很多人都喜欢古董,可是又没有钱去收藏,只好买些古董仿制品。”
“而这些人一般都上有老、下有小,所以不会花太多钱买这些非必须品,再加上我们的经营理念,所以定价一直不算高。”
“怪不得!”
大坤听完,立刻一拍大腿:
“赵姐,你要让我们带货,可不能这么卖!”
“看我们这些人直播的,大多都是年轻人!”
“年轻人市场可不能用这种策略!”
“你们这品质的瓷碗,要是定价低了,反而卖不出去!”
赵姐一愣:“为什么?”
“因为会有很多人认为你们的产品不行,所以才会定价这么低。”
茸茸接道:
“然后就会卖不出去。”
赵姐一脸匪夷所思:“物美价廉,不是应该卖的更好吗?”
“现在不一样了,赵姐。”
大坤道:
“现在年轻人消费,都讲究一个质量和体验,对售价反而不怎么敏感。”
“没错。”
茸茸也道,
“就像我直播时卖的护肤品,很多贵的品牌,不少人眼都不眨,直接就下单。”
“但有一些售价较低的产品,反而没什么人买。”
“因为很多人都觉得,你卖这么便宜,大概率是假货。”
“还不如多花点钱,买点质量有保障的东西。”
“是的。”大坤也附和道,“赵姐,咱们这些东西质量这么好,卖这么便宜,不是自己拉低自己的档次吗?”
“可……”赵姐依然犹豫,“不能因为消费理念不同,就对年轻人拉高价格啊!”
“这不是骗他们的钱吗?”
大坤和茸茸面面相觑。
这翔宇公司的经营方式,也太老实了吧!
就主打一个薄利多销?
可要是这样,要他们这些主播还有什么用?
他们能够确定,如果真按原计划定价,就算没人带货,这些产品也必定能畅销。
这是多年带货的直觉。
但如果有他们的帮助,把价格翻个倍,依然能畅销啊!
甚至可能卖的更多!
这么大的利润,赵姐竟然还没点头?
“赵姐。”
苏川看出了众人的想法,想了想,道:
“要不,咱们问问王叔?”
“好!”
赵姐的心里也正犹豫,一听苏川的话,立刻点头,
“让王总决定!”
“嗯。”
苏川道:
“大坤,茸茸,售价这些好说,现在单说产品,你们觉得有没有市场?”
“绝对有!”
大坤立刻道:
“苏哥,就这批产品,只要其余六件的质量和这件瓷碗一样,给我多少件,我卖多少件!”
“大坤没夸张。”
茸茸也道:
“这批货真的很不错,尤其是这些图案,太符合年轻人的审美了。”
苏川点点头,心里升起一股怪异的感觉。
现在的问题不是卖不卖的出去,而是要不要挣的更多。
看来雨柔在产品设计方面,还真是很有天赋啊。
而江雨柔此刻,也是满脸欣喜。
自己的劳动成果得到了肯定和赞扬,她感到很自豪。
“苏哥。”
一直默不作声的噶子突然开口了:
“你说这么漂亮的几个图案,要是被别人偷去,印在他们的产品上该咋办?”
请收藏本站:https://www.pwtxt.cc。珀文小说网手机版:https://m.pwtxt.cc
“赵姐。”
苏川道:
“先让大家看看咱们的产品吧。”
“好。”赵姐点点头,从包里拿出一个瓷碗。
“由于瓷器不便携带,所以我只带了一件。”
她把淡青色的瓷碗放在餐桌正中央:
“这批产品,总共有七件,正好对应‘川’的七个图案。”
“我带的是第三件,百川汇海瓷碗。”
几位带货主播立刻认真端详。
“苏哥!”
大坤一脸惊讶的开口了:
“这瓷碗看上去很精美啊,图案也格外有气势!”
“没错。”
茸茸也不断点头:
“在保留古风的同时,还蕴含了现代时尚的元素,设计的相当不错。”
他们这倒不是拍苏川的马屁,而是真心觉得产品可以。
毕竟是带货的大主播,这点眼力还是有的。
噶子则没有作声,只是眼睛一眨不眨的盯着瓷碗。
赵姐微微一笑,道:“我们翔宇的产品,绝对值得信赖。”
她拿出手机,又把其余六个图案的产品展示给大家:
“这是一件装饰用的小瓷瓶,我们调整了大小和外观,使其更符合年轻人的审美……”
“这是瓷盘,和瓷碗同属一套,两件产品的图案不仅互相呼应,还共同构成了一副壮丽的山河图……”
“这是……”
赵姐翻动手机相册,详细的讲述着这批产品。
随着她的讲解,大坤和茸茸的眼睛越来越亮。
本来以为只是帮忙,挣的是人情和机遇。
但现在来看,好像钱也能挣到!
而且还不是小钱!
“赵姐!”
赵姐刚讲述完毕,大坤立刻迫不及待的问道:
“这些东西的售价定多少?”
“每件价格不同。”
赵姐道:
“瓷碗和瓷盘会便宜一些,售价会定在30—50这个区间。”
“不过瓷瓶和其余三件,由于成本问题,肯定会稍贵一些,不过也不会超过200块钱。”
“啊?”
大坤立刻呆住了,茸茸也一脸惊愕。
“贵了吗?”
赵姐见状,眉头微微皱起:
“其实我们的利润已经很薄了,主要是这批货不好生产,而且图案也……”
“不不不!”
大坤赶忙摇头:
“赵姐,你卖的太便宜了!”
“是啊。”茸茸也道,“要我说,翻个倍都嫌少呢!”
“翻倍?”赵姐吃了一惊。
“是啊。”大坤解释道,“赵姐,光凭这些瓷器的外观,就够卖不少钱了。”
“何况从这瓷碗来看,做工也是非常精美。”
“当然要定高一点!”
“可是……”赵姐却犹豫道,“我们公司的理念,就是不让产品过渡溢价。”
“溢价?不不不。”
大坤立刻拨浪鼓般摇头:
“赵姐,依我看,这件产品就算售价翻倍,也最多只能算正常定价。”
“翻个四五倍,才勉强算的上溢价。”
“不会吧?”赵姐疑惑,“我们一直都是这么卖的啊!”
“赵姐。”大坤问道,“贵公司之前的客户是哪类群体?”
“基本上都是中老年人。”
赵姐答道:
“因为这个年龄段的很多人都喜欢古董,可是又没有钱去收藏,只好买些古董仿制品。”
“而这些人一般都上有老、下有小,所以不会花太多钱买这些非必须品,再加上我们的经营理念,所以定价一直不算高。”
“怪不得!”
大坤听完,立刻一拍大腿:
“赵姐,你要让我们带货,可不能这么卖!”
“看我们这些人直播的,大多都是年轻人!”
“年轻人市场可不能用这种策略!”
“你们这品质的瓷碗,要是定价低了,反而卖不出去!”
赵姐一愣:“为什么?”
“因为会有很多人认为你们的产品不行,所以才会定价这么低。”
茸茸接道:
“然后就会卖不出去。”
赵姐一脸匪夷所思:“物美价廉,不是应该卖的更好吗?”
“现在不一样了,赵姐。”
大坤道:
“现在年轻人消费,都讲究一个质量和体验,对售价反而不怎么敏感。”
“没错。”
茸茸也道,
“就像我直播时卖的护肤品,很多贵的品牌,不少人眼都不眨,直接就下单。”
“但有一些售价较低的产品,反而没什么人买。”
“因为很多人都觉得,你卖这么便宜,大概率是假货。”
“还不如多花点钱,买点质量有保障的东西。”
“是的。”大坤也附和道,“赵姐,咱们这些东西质量这么好,卖这么便宜,不是自己拉低自己的档次吗?”
“可……”赵姐依然犹豫,“不能因为消费理念不同,就对年轻人拉高价格啊!”
“这不是骗他们的钱吗?”
大坤和茸茸面面相觑。
这翔宇公司的经营方式,也太老实了吧!
就主打一个薄利多销?
可要是这样,要他们这些主播还有什么用?
他们能够确定,如果真按原计划定价,就算没人带货,这些产品也必定能畅销。
这是多年带货的直觉。
但如果有他们的帮助,把价格翻个倍,依然能畅销啊!
甚至可能卖的更多!
这么大的利润,赵姐竟然还没点头?
“赵姐。”
苏川看出了众人的想法,想了想,道:
“要不,咱们问问王叔?”
“好!”
赵姐的心里也正犹豫,一听苏川的话,立刻点头,
“让王总决定!”
“嗯。”
苏川道:
“大坤,茸茸,售价这些好说,现在单说产品,你们觉得有没有市场?”
“绝对有!”
大坤立刻道:
“苏哥,就这批产品,只要其余六件的质量和这件瓷碗一样,给我多少件,我卖多少件!”
“大坤没夸张。”
茸茸也道:
“这批货真的很不错,尤其是这些图案,太符合年轻人的审美了。”
苏川点点头,心里升起一股怪异的感觉。
现在的问题不是卖不卖的出去,而是要不要挣的更多。
看来雨柔在产品设计方面,还真是很有天赋啊。
而江雨柔此刻,也是满脸欣喜。
自己的劳动成果得到了肯定和赞扬,她感到很自豪。
“苏哥。”
一直默不作声的噶子突然开口了:
“你说这么漂亮的几个图案,要是被别人偷去,印在他们的产品上该咋办?”
请收藏本站:https://www.pwtxt.cc。珀文小说网手机版:https://m.pwtxt.cc