第684章 宾利的收购进展,代理权变更(二合
第684章宾利的收购进展,代理权变更(二合一)
“林总,和劳斯莱斯的谈判总算是有了阶段性的进展。”
“劳斯莱斯一方不再坚持2亿英镑的售价,开始进行正常的商业谈判。”
林佰诚和韦理再次进行联系的时候,韦理告诉他英伦那边的谈判有所进展了。
虽然以韦理为首的和记黄埔团队已经和首相办公室达成了一致,劳斯莱斯当前更是国企,但劳斯莱斯的管理层可没有那么听话,对方在不得不出售宾利汽车的情况下,开出了一个和记黄埔难以接受的高价。
2亿英镑,还要算上宾利汽车背负的1.2亿英镑债务,也就是说总售价是3.2亿英镑,换成美元就是8亿美元左右。
3.2亿英镑的转让价格,在这80年代的初期可以说是一笔巨款。
问题是,宾利汽车去年的利润只有1100万英镑,前年更是只有1000万英镑,看起来好像只有三十倍的市盈率,以汽车行业的高科技技术来说,这个市盈率并不高。
可事实并不是这样,以宾利汽车去年的1100万英镑的利润举例,这是扣掉员工薪水等各种支出后的汽车销售利润,但它并没有扣掉宾利汽车每年要偿还的债务。
1.2亿英镑的债务,因为是国企的关系,银行贷款的利息倒不是很高,只有6%的年利率,每年要偿还的债务是720万英镑。
如此一来的话,最终的净利润只剩下280万英镑,这才是宾利汽车去年赚到口袋里的钱。
要是按照280万英镑的净利润计算的话,3.2亿英镑的成交价已经超过百倍的市盈率了,要一百多年才能赚回本钱。
当然,净利润肯定是不能按照280万英镑来计算的,因为要是还掉债务的话,公司每年的净利润高达千万英镑,市盈率就只变成三十倍了。
作为收购方,和记黄埔是无法按照宾利汽车每年千万英镑的净利润来计算估值;同样的,作为出售方,劳斯莱斯也肯定不能接受宾利汽车按每年280万英镑净利润来计算估值。
所以,在不算债务的情况下,和记黄埔是绝对无法接受2亿英镑的价格,劳斯莱斯要是坚持以2亿英镑的价格出售,那就没有多谈的必要。
如今,劳斯莱斯可算是做出了让步。
林佰诚听了道:“既然劳斯莱斯做出了让步,那就和劳斯莱斯进行商业谈判吧,最终的成交价绝对不能超出底线。”
“林总您放心,我一直记着的。”韦理应声道。
林佰诚:“在跟劳斯莱斯谈判的时候,记得盯着点宾利汽车,和记黄埔要的是一个完整的宾利汽车,工厂、研发部门、技术专利等等。不管少掉哪一部分,宾利汽车都不值得那么高的价格,你明白我的意思吧?”
韦理应道:“我明白,我会安排人盯着的,宾利先生也会盯着。”
“不能完全依靠怀特·维德·宾利,我们要有自己人盯着,谁也不敢保证怀特·维德·宾利会不会被收买。”
林佰诚出声提醒,和记黄埔是跟怀特·维德·宾利达成合作没错,但合作还没真正的敲定下来,宾利汽车还没收购到手,只要价码合适,怀特·维德·宾利完全有背叛的可能。
这可是高达数亿美元的收购,要是劳斯莱斯在其中动了手脚,让和记黄埔收购到一个空壳子或者被削弱的宾利汽车,要是和记黄埔在收购中损失几亿美元的话,劳斯莱斯完全可以用几千万美元收买怀特·维德·宾利,林佰诚可不敢保证怀特·维德·宾利不会动心。
韦理当即道:“林总您教训的是,我会做好相应安排的。”
“在收购谈判完成后,我会委托第三方公司进行资产计算,相信这样就没有问题了。”
林佰诚既然说了就会那么做,他会邀请第三方进行审核,他不确定韦理在这次的巨额收购中有没有问题,明着告诉韦理也是给韦理一个提醒,让韦理知道什么事是不能做的。
“还是林总考虑的周到。”
韦理当然听出了林佰诚话中的意思,他不可能质问林佰诚是不是不相信他,毕竟他是个打工的,聪明人是不会把这种话说开的。
再者说了,林佰诚既然和他说了,那就说明林佰诚并不是完全不相信他,只是想要加一道保险而已。
林佰诚继续说道:“既然劳斯莱斯这边的收购谈判有所进展,那么我选定要收购的那几家公司,你可以安排人进行接触了。先不急着马上收购,先进行接触,对相关公司和工厂进行调研等等。”
“好的林总,我会安排人跟进的。”韦理出声应下。
收购宾利汽车,和记黄埔跟首相办公室是有协议的,要将经营不好的几家国有企业私有化,接收相关公司和工厂的员工,这些目标林佰诚已经选好的。
之所以没有进行收购谈判,那是因为跟劳斯莱斯的收购谈判没有进展。因为是收购宾利汽车的协议,宾利汽车的收购都没有进展,协议附带的当然就没必要跟进了。
“没其它事的话,就先这样了。”
在确定韦理没有其它事要回报后,林佰诚结束和他的通话。
当天下午,林佰诚带着私人秘书凯瑟琳去了纽约的一个高尔夫球场。
林佰诚虽然不是最晚到的,却也不是最早到的。他到的时候,菲尔·史密斯夫妇、罗根·洛克菲勒和巴里·迪勒他们已经到了。
没错,今天是自由女神广播公司的股东们的聚会,还有克劳尔·洛克菲勒和阿比盖·约翰逊两人没来。
“史密斯,你跟安娜还没去度蜜月吗?”
林佰诚对菲尔·史密斯问了起来,上次聚会的时候,菲尔·史密斯说过些天要和安娜·诺德去度蜜月的,没想到这次夫妇两人又来参加聚会。
菲尔·史密斯无奈的道:“度蜜月这事只能暂时延后了,说来还和艾伦伱有关。”
“和我有关?这话怎么说?”
林佰诚闻言有些意外,和他能有什么关系?
“是星河游戏公司!”
菲尔·史密斯见状解释道:“星河游戏公司的街机从这个月开始不再把北美区的销售交给我代理,而是自行寻找州级别的代理,取消北美甚至美国的总代理。”
“也就是说,我的代理公司将失去这一块的利润,如今只能跟其它代理商争夺某个州的街机代理,现在公司需要我坐镇,你说我怎么可能还有心情去度蜜月啊?”
提起这件事菲尔·史密斯还有些郁闷,因为他的代理公司并没有和星河游戏公司签北美区总代理合同,所以星河游戏说不给他总代理就不给,一句话的事情。
前年的时候,菲尔·史密斯有想过要和星河游戏公司签署北美区总代理合同,可要是签署合同的话,就算他一台机子也不拿,每年也要支付给星河游戏公司一千万美元,这是两家公司谈判后的总代理费。
因为价格太高的关系,菲尔·史密斯就一直拖着,后来见林佰诚并没有要更换代理商的意思后,索性就当这件事没有发生过了,贪了一点小便宜。
可这样一来的话,菲尔·史密斯的代理公司就没有跟星河游戏公司签订代理合同,星河游戏公司随时都可以决定更换代理人或者结束代理关系。
星河游戏其实跟所有代理商都没有签订代理合同关系,林佰诚没有向代理商收取每年固定的代理费,当初之所以没有和代理商签订合同,主要就是为了避免代理商不作为后可以随时更换代理商。
相对于每年的那点代理费,林佰诚更加看重市场,他希望星河游戏公司能够随时更换代理商,做到不被代理商卡脖子。
“史密斯,我跟你说过这件事的,我要对星河游戏公司的其它股东负责,为公司的利益着想,取消总代理可以提高街机的单机售价,提高营收利润,这是势在必行的事。”
林佰诚闻言耸了耸肩,如果公司是由他一个人说了算,他愿意继续保持原样,宁愿每年少赚钱也要保持广阔市场的稳定,就当是花钱买平安了。
可如今,星河游戏公司不再是林佰诚的独资公司,在美国这边有不少的股东,林家加起来的持股比例也就63%而已,美国资本和流通股加起来有37%,这么高的比例已经足够让这些资本为星河游戏公司保驾护航。
在美股上市已经是花钱买平安了,所以星河游戏公司没必要再找总代理商花钱买平安,能多赚点当然是多赚一点的好。
“艾伦,我不是在怪你,只是有些遗憾而已,毕竟做这个总代理太赚钱了。”
菲尔·史密斯出声说道,代理公司前年和去年总共为他带来超过五千万美元的利润,可见这个总代理商有多赚钱,如今这种好事不再有,他要说不遗憾怎么可能。
要不是林佰诚带菲尔·史密斯在其它方面赚了大钱,菲尔·史密斯和林佰诚还有其它合作,否则两人要是自有街机的代理关系,那菲尔·史密斯肯定要反抗,毕竟他的利益受到极大影响。
就算明知道反抗会失败,菲尔·史密斯还是会反抗,本着自己赚不到的钱也不能让星河游戏公司赚钱,尽可能的破坏星河游戏公司的销售渠道,尽可能的不让星河游戏公司的街机在美国销售,反正就是尽可能的进行破坏。
现在就不一样了,代理公司虽然损失颇大,可只要能拿下一个大州的代理权,那么代理公司每年还是能赚不少钱。
更重要的是,菲尔·史密斯和林佰诚在其它地方还有合作,关系到的利益不小,所以菲尔·史密斯不可能为了必然无法再赚大钱的代理公司和林佰诚撕破脸,那样做对他没有任何好处。
“不是怪我就好。”
林佰诚不由一笑:“星河游戏公司的管理层这么做是为了提高公司的营收利润,从今年二季度开始,公司的营收利润和去年相比必然能有不小的增长,史密斯你这个小股东也能跟着受益一些。”
“受益最大的是艾伦你这个公司大股东了。”
菲尔·史密斯笑着说了句,心中却知道林佰诚是告诉他不要急着将手上的股份卖掉,有这种利好的支撑,星河游戏公司的股价必然能有一波涨幅。
星河游戏公司的管理层从四月份开始进行更细致化的代理,提高公司的营收利润,可不仅仅只有北美区这边,日本还有美国能影响到的地区也在这么做,同步进行。
除此之外,公司的防盗版软件从年初开始就加大了推广力度,颇见成效,两两结合,不出意外的话,公司今年的营收利润必然比去年要高,上半年更是稳稳的有较高增幅。
高盛等华尔街机构要的就是这个,这些也是高盛等机构在推动的,为的就是有利好消息拉高星河游戏公司的股价,他们到时好能以一个更高的价格卖掉股票。
不说股价,单单公司提高的营收利润,对林佰诚这个大股东来说也是有利的,因此林佰诚并没有反对,而是顺水推舟的答应了。
林佰诚摆了摆手:“哈哈,我没卖股份的话,股价的提高对我来说谈不上受益。”
“账面价值的增长也是受益,一个意思。”菲尔·史密斯却是说道。
“不说这个了。”
摇了摇头,林佰诚说道:“代理公司那边出现变故,今后史密斯你的事业重心可是要转移到众合游戏公司那边去?”
“本来就已经在转移了,现在只是让我更加坚定了这点。”
说着,菲尔·史密斯对林佰诚道:“艾伦,这次公司进行融资的时候,我想从你那里购买一点公司的股份,不知道可不可以?”
“当然没问题,你想购买多少?”
林佰诚想也不想就答应了下来,他对众合游戏公司谈不上多上心,当初的投入不过是400万美元外加《西部牛仔》的游戏点子而已,投入早就回本了。
“我最多购买5%股份,具体的我们到时候再商量。”
菲尔·史密斯说道,他不会从林佰诚那里购买太多股份,因为那样一来只会降低林佰诚和公司的联络,这是不可取的。
而菲尔·史密斯之所以要购买股份,主要是为了提高他对公司的持股比例,更加名正言顺的当公司的董事长,把公司当成他的事业。
要是林佰诚在众合游戏公司的持股比菲尔·史密斯多的话,终究是个隐瞒,尽管双方关系很好,但作为一个成功商人,不应该让自己的事业核心留下严重隐患。
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“林总,和劳斯莱斯的谈判总算是有了阶段性的进展。”
“劳斯莱斯一方不再坚持2亿英镑的售价,开始进行正常的商业谈判。”
林佰诚和韦理再次进行联系的时候,韦理告诉他英伦那边的谈判有所进展了。
虽然以韦理为首的和记黄埔团队已经和首相办公室达成了一致,劳斯莱斯当前更是国企,但劳斯莱斯的管理层可没有那么听话,对方在不得不出售宾利汽车的情况下,开出了一个和记黄埔难以接受的高价。
2亿英镑,还要算上宾利汽车背负的1.2亿英镑债务,也就是说总售价是3.2亿英镑,换成美元就是8亿美元左右。
3.2亿英镑的转让价格,在这80年代的初期可以说是一笔巨款。
问题是,宾利汽车去年的利润只有1100万英镑,前年更是只有1000万英镑,看起来好像只有三十倍的市盈率,以汽车行业的高科技技术来说,这个市盈率并不高。
可事实并不是这样,以宾利汽车去年的1100万英镑的利润举例,这是扣掉员工薪水等各种支出后的汽车销售利润,但它并没有扣掉宾利汽车每年要偿还的债务。
1.2亿英镑的债务,因为是国企的关系,银行贷款的利息倒不是很高,只有6%的年利率,每年要偿还的债务是720万英镑。
如此一来的话,最终的净利润只剩下280万英镑,这才是宾利汽车去年赚到口袋里的钱。
要是按照280万英镑的净利润计算的话,3.2亿英镑的成交价已经超过百倍的市盈率了,要一百多年才能赚回本钱。
当然,净利润肯定是不能按照280万英镑来计算的,因为要是还掉债务的话,公司每年的净利润高达千万英镑,市盈率就只变成三十倍了。
作为收购方,和记黄埔是无法按照宾利汽车每年千万英镑的净利润来计算估值;同样的,作为出售方,劳斯莱斯也肯定不能接受宾利汽车按每年280万英镑净利润来计算估值。
所以,在不算债务的情况下,和记黄埔是绝对无法接受2亿英镑的价格,劳斯莱斯要是坚持以2亿英镑的价格出售,那就没有多谈的必要。
如今,劳斯莱斯可算是做出了让步。
林佰诚听了道:“既然劳斯莱斯做出了让步,那就和劳斯莱斯进行商业谈判吧,最终的成交价绝对不能超出底线。”
“林总您放心,我一直记着的。”韦理应声道。
林佰诚:“在跟劳斯莱斯谈判的时候,记得盯着点宾利汽车,和记黄埔要的是一个完整的宾利汽车,工厂、研发部门、技术专利等等。不管少掉哪一部分,宾利汽车都不值得那么高的价格,你明白我的意思吧?”
韦理应道:“我明白,我会安排人盯着的,宾利先生也会盯着。”
“不能完全依靠怀特·维德·宾利,我们要有自己人盯着,谁也不敢保证怀特·维德·宾利会不会被收买。”
林佰诚出声提醒,和记黄埔是跟怀特·维德·宾利达成合作没错,但合作还没真正的敲定下来,宾利汽车还没收购到手,只要价码合适,怀特·维德·宾利完全有背叛的可能。
这可是高达数亿美元的收购,要是劳斯莱斯在其中动了手脚,让和记黄埔收购到一个空壳子或者被削弱的宾利汽车,要是和记黄埔在收购中损失几亿美元的话,劳斯莱斯完全可以用几千万美元收买怀特·维德·宾利,林佰诚可不敢保证怀特·维德·宾利不会动心。
韦理当即道:“林总您教训的是,我会做好相应安排的。”
“在收购谈判完成后,我会委托第三方公司进行资产计算,相信这样就没有问题了。”
林佰诚既然说了就会那么做,他会邀请第三方进行审核,他不确定韦理在这次的巨额收购中有没有问题,明着告诉韦理也是给韦理一个提醒,让韦理知道什么事是不能做的。
“还是林总考虑的周到。”
韦理当然听出了林佰诚话中的意思,他不可能质问林佰诚是不是不相信他,毕竟他是个打工的,聪明人是不会把这种话说开的。
再者说了,林佰诚既然和他说了,那就说明林佰诚并不是完全不相信他,只是想要加一道保险而已。
林佰诚继续说道:“既然劳斯莱斯这边的收购谈判有所进展,那么我选定要收购的那几家公司,你可以安排人进行接触了。先不急着马上收购,先进行接触,对相关公司和工厂进行调研等等。”
“好的林总,我会安排人跟进的。”韦理出声应下。
收购宾利汽车,和记黄埔跟首相办公室是有协议的,要将经营不好的几家国有企业私有化,接收相关公司和工厂的员工,这些目标林佰诚已经选好的。
之所以没有进行收购谈判,那是因为跟劳斯莱斯的收购谈判没有进展。因为是收购宾利汽车的协议,宾利汽车的收购都没有进展,协议附带的当然就没必要跟进了。
“没其它事的话,就先这样了。”
在确定韦理没有其它事要回报后,林佰诚结束和他的通话。
当天下午,林佰诚带着私人秘书凯瑟琳去了纽约的一个高尔夫球场。
林佰诚虽然不是最晚到的,却也不是最早到的。他到的时候,菲尔·史密斯夫妇、罗根·洛克菲勒和巴里·迪勒他们已经到了。
没错,今天是自由女神广播公司的股东们的聚会,还有克劳尔·洛克菲勒和阿比盖·约翰逊两人没来。
“史密斯,你跟安娜还没去度蜜月吗?”
林佰诚对菲尔·史密斯问了起来,上次聚会的时候,菲尔·史密斯说过些天要和安娜·诺德去度蜜月的,没想到这次夫妇两人又来参加聚会。
菲尔·史密斯无奈的道:“度蜜月这事只能暂时延后了,说来还和艾伦伱有关。”
“和我有关?这话怎么说?”
林佰诚闻言有些意外,和他能有什么关系?
“是星河游戏公司!”
菲尔·史密斯见状解释道:“星河游戏公司的街机从这个月开始不再把北美区的销售交给我代理,而是自行寻找州级别的代理,取消北美甚至美国的总代理。”
“也就是说,我的代理公司将失去这一块的利润,如今只能跟其它代理商争夺某个州的街机代理,现在公司需要我坐镇,你说我怎么可能还有心情去度蜜月啊?”
提起这件事菲尔·史密斯还有些郁闷,因为他的代理公司并没有和星河游戏公司签北美区总代理合同,所以星河游戏说不给他总代理就不给,一句话的事情。
前年的时候,菲尔·史密斯有想过要和星河游戏公司签署北美区总代理合同,可要是签署合同的话,就算他一台机子也不拿,每年也要支付给星河游戏公司一千万美元,这是两家公司谈判后的总代理费。
因为价格太高的关系,菲尔·史密斯就一直拖着,后来见林佰诚并没有要更换代理商的意思后,索性就当这件事没有发生过了,贪了一点小便宜。
可这样一来的话,菲尔·史密斯的代理公司就没有跟星河游戏公司签订代理合同,星河游戏公司随时都可以决定更换代理人或者结束代理关系。
星河游戏其实跟所有代理商都没有签订代理合同关系,林佰诚没有向代理商收取每年固定的代理费,当初之所以没有和代理商签订合同,主要就是为了避免代理商不作为后可以随时更换代理商。
相对于每年的那点代理费,林佰诚更加看重市场,他希望星河游戏公司能够随时更换代理商,做到不被代理商卡脖子。
“史密斯,我跟你说过这件事的,我要对星河游戏公司的其它股东负责,为公司的利益着想,取消总代理可以提高街机的单机售价,提高营收利润,这是势在必行的事。”
林佰诚闻言耸了耸肩,如果公司是由他一个人说了算,他愿意继续保持原样,宁愿每年少赚钱也要保持广阔市场的稳定,就当是花钱买平安了。
可如今,星河游戏公司不再是林佰诚的独资公司,在美国这边有不少的股东,林家加起来的持股比例也就63%而已,美国资本和流通股加起来有37%,这么高的比例已经足够让这些资本为星河游戏公司保驾护航。
在美股上市已经是花钱买平安了,所以星河游戏公司没必要再找总代理商花钱买平安,能多赚点当然是多赚一点的好。
“艾伦,我不是在怪你,只是有些遗憾而已,毕竟做这个总代理太赚钱了。”
菲尔·史密斯出声说道,代理公司前年和去年总共为他带来超过五千万美元的利润,可见这个总代理商有多赚钱,如今这种好事不再有,他要说不遗憾怎么可能。
要不是林佰诚带菲尔·史密斯在其它方面赚了大钱,菲尔·史密斯和林佰诚还有其它合作,否则两人要是自有街机的代理关系,那菲尔·史密斯肯定要反抗,毕竟他的利益受到极大影响。
就算明知道反抗会失败,菲尔·史密斯还是会反抗,本着自己赚不到的钱也不能让星河游戏公司赚钱,尽可能的破坏星河游戏公司的销售渠道,尽可能的不让星河游戏公司的街机在美国销售,反正就是尽可能的进行破坏。
现在就不一样了,代理公司虽然损失颇大,可只要能拿下一个大州的代理权,那么代理公司每年还是能赚不少钱。
更重要的是,菲尔·史密斯和林佰诚在其它地方还有合作,关系到的利益不小,所以菲尔·史密斯不可能为了必然无法再赚大钱的代理公司和林佰诚撕破脸,那样做对他没有任何好处。
“不是怪我就好。”
林佰诚不由一笑:“星河游戏公司的管理层这么做是为了提高公司的营收利润,从今年二季度开始,公司的营收利润和去年相比必然能有不小的增长,史密斯你这个小股东也能跟着受益一些。”
“受益最大的是艾伦你这个公司大股东了。”
菲尔·史密斯笑着说了句,心中却知道林佰诚是告诉他不要急着将手上的股份卖掉,有这种利好的支撑,星河游戏公司的股价必然能有一波涨幅。
星河游戏公司的管理层从四月份开始进行更细致化的代理,提高公司的营收利润,可不仅仅只有北美区这边,日本还有美国能影响到的地区也在这么做,同步进行。
除此之外,公司的防盗版软件从年初开始就加大了推广力度,颇见成效,两两结合,不出意外的话,公司今年的营收利润必然比去年要高,上半年更是稳稳的有较高增幅。
高盛等华尔街机构要的就是这个,这些也是高盛等机构在推动的,为的就是有利好消息拉高星河游戏公司的股价,他们到时好能以一个更高的价格卖掉股票。
不说股价,单单公司提高的营收利润,对林佰诚这个大股东来说也是有利的,因此林佰诚并没有反对,而是顺水推舟的答应了。
林佰诚摆了摆手:“哈哈,我没卖股份的话,股价的提高对我来说谈不上受益。”
“账面价值的增长也是受益,一个意思。”菲尔·史密斯却是说道。
“不说这个了。”
摇了摇头,林佰诚说道:“代理公司那边出现变故,今后史密斯你的事业重心可是要转移到众合游戏公司那边去?”
“本来就已经在转移了,现在只是让我更加坚定了这点。”
说着,菲尔·史密斯对林佰诚道:“艾伦,这次公司进行融资的时候,我想从你那里购买一点公司的股份,不知道可不可以?”
“当然没问题,你想购买多少?”
林佰诚想也不想就答应了下来,他对众合游戏公司谈不上多上心,当初的投入不过是400万美元外加《西部牛仔》的游戏点子而已,投入早就回本了。
“我最多购买5%股份,具体的我们到时候再商量。”
菲尔·史密斯说道,他不会从林佰诚那里购买太多股份,因为那样一来只会降低林佰诚和公司的联络,这是不可取的。
而菲尔·史密斯之所以要购买股份,主要是为了提高他对公司的持股比例,更加名正言顺的当公司的董事长,把公司当成他的事业。
要是林佰诚在众合游戏公司的持股比菲尔·史密斯多的话,终究是个隐瞒,尽管双方关系很好,但作为一个成功商人,不应该让自己的事业核心留下严重隐患。
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