第499章 软件公司的现状和融资事宜(二合一
新世纪软件公司。
因为和韦德·托马斯、菲尔·史密斯、德伦·劳伦斯他们约好早上十点左右在这里碰面的关系,所以林佰诚提前先行来了公司这边。
“董事长!”“早上好,董事长!”
林佰诚来新世纪软件公司这边的次数不少,因此除了新进员工,老员工都知道他是公司的董事长,一个个纷纷向他问好。
“早上好!”
林佰诚也同他们点头示意。
“把贝拉跟谢尔兰叫到我的办公室来一下。”
林佰诚同随他一起过来的秦岚说了声。
“是,林总。”
秦岚应了声,她来这边的次数也不少,对这里也很熟悉。
林佰诚来到办公室的不一会后,伊莎贝拉和软件研发部的主管艾德恩·谢尔兰两人同时过来。
“贝拉,我已经跟高盛还有花旗联系了,说了有关公司融资的事情,公司建立以来的营收利润以及软件的市场前景等等这些,做好报告了没有?”
“您前几天说这事的时候,我就开始着手准备了,现在已经做好,就在我的办公桌上。”
伊莎贝拉出声应道,这种事应该提前准备,这她还是知道的。
林佰诚对伊莎贝拉的办事效率感到满意:“很好,大概十点左右,托马斯他们就会过来,到时候你为他们如实介绍一下我们新世纪软件公司。你是公司的经理,公司融资这事到时候由你负责跟进。”
伊莎贝拉应了声:“我会做好的,董事长。”
点了点头,林佰诚看向艾德恩·谢尔兰道:“谢尔兰,公司目前还在研发数据库相关软件,如今又要研发个人电脑操作系统,你们软件部有没有问题?需不需要单独成立一个部门?”
艾德恩·谢尔兰回道:“董事长,在此之前我们软件部其实已经划分为两个小组,一组负责办公软件的维护以及更新研发,一组负责数据库软件的研发,如今不过是多出个人电脑操作系统的研发小组而已。”
“分为三组吗?”
林佰诚闻言看向了伊莎贝拉:“贝拉,软件部分为三个小组,会不会有些臃肿了?你在管理的时候,有没有觉得有什么问题?”
伊莎贝拉说道:“董事长,软件部那边现在其实有一些问题,而我也有了解决方案。”
“你说说看。”
林佰诚示意道。
伊莎贝拉:“先不说刚刚开始招人成立的个人电脑操作系统业务,此前公司的办公软件和数据库两项业务当中,因为办公软件目前已经开始盈利,而且业绩很好,这里涉及到一个员工奖金问题,因此软件研发部技术好的都想呆在办公软件研发小组,后进员工以及技术一般的员工则只能呆在数据库研发小组。”
“这样造成的后果就是数据库研发滞后,而办公软件那边却又不需要那么多优秀人才,造成人才资源的浪费。”
“可是,面对这种情况,我们又不好强行要求优秀员工到绩效更差的数据库研发小组去,这么做优秀员工肯定会有怨言,一个不好容易将他们推出公司。”
“所以,我准备将办公软件研发小组独立出来,成立一个专属部门,正好也给他们提高薪资待遇,以免他们被别的公司给挖走。”
“同时,对数据库研发小组的研发进展进行绩效考核,设立奖金,等软件研发完成后,根据软件为公司带来的利润考虑是否成立专属部门。”
“目前的话,数据库研发小组和个人电脑操作系统研发小组都留在软件研发部,只有等各自小组做出成绩来后,公司才会对他们升职加薪。”
“贝拉,你这么安排的话,软件研发部的定位就有点变味了,这事你跟谢尔兰商量过没有?”
林佰诚说着看向艾德恩·谢尔兰,真要是按照伊莎贝拉说的那样做,等于在削艾德恩·谢尔兰的权,毕竟独立出去的小组不可能再交给他管理了。
伊莎贝拉点了点头:“我已经和谢尔兰主管商量过了。”
“董事长,经理答应我说,如果我们部门有想要研发的软件,只要不是那种不切实际的幻想,她愿意批一些资金给我们,如果我们能做出成绩来,她甚至同意成立相关研发小组。”
艾德恩·谢尔兰出声解释,两人是经过了利益交换,否则艾德恩·谢尔兰怎么可能答应被削权。
艾德恩·谢尔兰包括软件部中的一些技术大拿,他们也是有自信心的,公司此前研发的办公软件和数据库都是林佰诚的点子,研发方向也是林佰诚提供主导的,他们就相当于工具人,因此他们想要做出由他们主导的产品,为公司真正的做出贡献,同时也展现出他们的能力来。
“不错的想法。”
林佰诚对此表示赞赏,他对伊莎贝拉道:“在研发资金上,不要吝啬,不过对申请的研发项目要做好相关审核。”现在互联网时代还没开启,林佰诚不介意在研发这块投入,说不定艾德恩·谢尔兰他们哪天就研发出一款能够为公司带来大量利润的产品。
“是,董事长。”
伊莎贝拉出声应下。
林佰诚继续问道:“国际市场的开拓,做的怎么样?”
伊莎贝拉道:“目前刚开始有点进展,不过营收跟国内市场没法比,国际市场还要继续开拓才行。”
林佰诚询问:“是遇到什么问题吗?”
“公司目前选择加拿大、英国和澳大利亚这三个国家进行市场开拓,首先最大的问题是这些国家的计算机普及程度和国内有不小差距,就算是行政部门也不例外,市场体量首先就被限制了。”
“再有就是,这些市场拥有计算机的是行政部门、银行、学校、医院等地方,企业使用计算机的还很少,有办公软件需求的就更加少了。”
“最关键的是,很多使用计算机的机构单位,他们的计算机都有保密需求,而我们是国外的办公软件企业,安全性上会被质疑,所以我们公关起来就要花更多的时间,同时利润上也会受到一定影响。”
“正是这些原因,导致公司的国际市场开拓并不是非常顺利,半年下来只是小有进展而已,想要有更大成绩,还要消耗时间慢慢推进。”
伊莎贝拉闻言进行较为详细的汇报。
林佰诚提醒道:“国际市场的开拓还要抓紧,这不仅关系到公司的利润增长,更关系到公司办公软件的市场占有率。现在这块市场我们是没有竞争对手没错,但这并不代表以后都不会有竞争对手,我们要在竞争对手出现之前尽可能的占领更多市场。”
“董事长您放心,我们在开拓国际市场的同时,国内市场也没有落下,公司今年的目标是拿下全国80%的公共单位市场,以目前的情况来看,今年能够完成这个目标。”
伊莎贝拉说道,办公软件购买了之后可不是只能用一两年,因此只要新世纪软件公司的办公软件把公共单位市场都给占领了,那么后来者很难挑战新世纪软件公司的地位。
当然了,就算是美国这边,也有很多机构和单位如今没有用计算机办公,等电脑更为普及后,它们会用上电脑,市场在扩大,新世纪软件公司也必须随着市场扩张而及时把市场占领下来,否则挑战者并非没有击败新世纪软件公司的可能。
“董事长,史密斯先生来了。”
正说着话的时候,秦岚敲了敲办公室的门。
“谢尔兰,你先去做事吧。”
林佰诚闻言对艾德恩·谢尔兰说了声,然后出去招呼着菲尔·史密斯进来。
菲尔·史密斯过来的没多久后,韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人也来了。这次他们三个都是独自前来,没有带秘书助手之类的。
众人就在林佰诚的办公室说话。
“三位,这是公司自成立以来的营收利润以及业务详情的报告,你们先看一下。”
伊莎贝拉将复印好的三份文件递给韦德·托马斯、菲尔·史密斯、德伦·劳伦斯三人。
三人先浏览着文件,林佰诚和伊莎贝拉没有出声打扰。
三人看的并不是非常仔细认真,主要看的是营收利润之类的关键数据,其它的就大概浏览了下。今天过来不是马上谈融资的事,他们真要是决定参与融资,肯定会派人对新世纪软件公司进行尽调,那时他们自己调查的资料,他们看的就会非常仔细。
因此,没过多久,三人就看完了资料。
见状,林佰诚出声道:“公司的具体情况是不是文件上写的那样,等你们派人尽调之后,就能确定下来。因此,现在你们可以先当资料没有问题,考虑是否参与新世纪软件公司的融资。要是决定参与融资,那么最近就可以派人到公司尽调,伊莎贝拉会配合你们。”
“至于说融资比例以及以多高的市盈率进行融资,这个我们先不谈,等你们尽调过后确认公司的资料没有问题,以及对新世纪软件公司有更为清楚的了解后,再来谈不迟。”
“现在你们有什么问题的话,尽管问,我和伊莎贝拉会对你们的疑惑进行解答。”
“艾伦,就像你说的,我们暂时把这份报告当做是真的来讨论。”
韦德·托马斯先行说了句,然后道:“我刚刚看了下,发现从今年二月份开始,公司多出了海外收入,不过截止到六月份,海外收入的占比还是不多,我想知道公司的产品办公软件是不是在海外市场受阻?”
“公司目前主要精力放在国内市场,海外市场只是暂时由几个员工开拓而已,公司没怎么使劲。不过,从下半年开始,公司会加大海外市场的开拓力度,提高公司的营收利润。”
伊莎贝拉出声回答,她当然不会说海外市场的开发有些困难,那样只会降低公司的发展潜力。
德伦·劳伦斯出声问道:“你们对海外市场的前景有没有过计算?”
伊莎贝拉点头:“有,我们认为海外市场的潜力不会低于国内市场,甚至有可能是国内市场的几倍。”
“海外市场什么时候会出现成果?”
“海外国家众多,因此我们只能慢慢开拓,不过等公司在下半年发力后,相信年末就会有成果出现,明年将会是丰收季节。”
“新世纪软件公司的定位是不是研发计算机软件?除此外不做别的业务?”
“是的,公司相当看好计算机市场,因此提前布局,全力做软件研发,只有专注才能有更大成就。”
“有关公司...”
“……”
韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人不断询问,伊莎贝拉一一回答,有时候林佰诚也会回答一两个问题,不过大多时候都是伊莎贝拉在为韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人解惑。
至于菲尔·史密斯,却是当了一回看客,他本身就没有太多问题,他是信任林佰诚的能力才想要投资这家公司的。更何况,现在有高盛和花旗的专业人士在询问,他根本就不用多问,只要听着就可以了。
不过,韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人也没有问太久,因为有些问题要等到他们对新世纪软件公司进行尽调之后,有了更详细的了解,才能再行询问。
韦德·托马斯对林佰诚说道:“艾伦,就目前来说,我个人对新世纪软件公司很感兴趣,会向董事会汇报融资的事,并推动融资,一旦高盛决定参与融资,便会派人来新世纪软件公司这边进行更为详细的尽调,具体融资事宜等尽调结果出来后再说。”
“艾伦,我这边也是一样。”德伦·劳伦斯也道。
林佰诚点了点头:“伊莎贝拉会配合你们的人做好尽调工作的。”
菲尔·史密斯说道:“艾伦,我也会派人过来尽调,只要这份报告上面的营收利润没有问题,我就会参与融资,希望到时候你能多给我一点融资份额。”
“我尽量吧,史密斯。”
林佰诚要为新世纪软件公司找实力强的合作伙伴,菲尔·史密斯的能量在他看来跟高盛等机构相比差的太多,因此他不可能让菲尔·史密斯拿到太多股份,那是在浪费资源。
能让菲尔·史密斯参与融资,那是看在朋友交情的份上。(未完待续)
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因为和韦德·托马斯、菲尔·史密斯、德伦·劳伦斯他们约好早上十点左右在这里碰面的关系,所以林佰诚提前先行来了公司这边。
“董事长!”“早上好,董事长!”
林佰诚来新世纪软件公司这边的次数不少,因此除了新进员工,老员工都知道他是公司的董事长,一个个纷纷向他问好。
“早上好!”
林佰诚也同他们点头示意。
“把贝拉跟谢尔兰叫到我的办公室来一下。”
林佰诚同随他一起过来的秦岚说了声。
“是,林总。”
秦岚应了声,她来这边的次数也不少,对这里也很熟悉。
林佰诚来到办公室的不一会后,伊莎贝拉和软件研发部的主管艾德恩·谢尔兰两人同时过来。
“贝拉,我已经跟高盛还有花旗联系了,说了有关公司融资的事情,公司建立以来的营收利润以及软件的市场前景等等这些,做好报告了没有?”
“您前几天说这事的时候,我就开始着手准备了,现在已经做好,就在我的办公桌上。”
伊莎贝拉出声应道,这种事应该提前准备,这她还是知道的。
林佰诚对伊莎贝拉的办事效率感到满意:“很好,大概十点左右,托马斯他们就会过来,到时候你为他们如实介绍一下我们新世纪软件公司。你是公司的经理,公司融资这事到时候由你负责跟进。”
伊莎贝拉应了声:“我会做好的,董事长。”
点了点头,林佰诚看向艾德恩·谢尔兰道:“谢尔兰,公司目前还在研发数据库相关软件,如今又要研发个人电脑操作系统,你们软件部有没有问题?需不需要单独成立一个部门?”
艾德恩·谢尔兰回道:“董事长,在此之前我们软件部其实已经划分为两个小组,一组负责办公软件的维护以及更新研发,一组负责数据库软件的研发,如今不过是多出个人电脑操作系统的研发小组而已。”
“分为三组吗?”
林佰诚闻言看向了伊莎贝拉:“贝拉,软件部分为三个小组,会不会有些臃肿了?你在管理的时候,有没有觉得有什么问题?”
伊莎贝拉说道:“董事长,软件部那边现在其实有一些问题,而我也有了解决方案。”
“你说说看。”
林佰诚示意道。
伊莎贝拉:“先不说刚刚开始招人成立的个人电脑操作系统业务,此前公司的办公软件和数据库两项业务当中,因为办公软件目前已经开始盈利,而且业绩很好,这里涉及到一个员工奖金问题,因此软件研发部技术好的都想呆在办公软件研发小组,后进员工以及技术一般的员工则只能呆在数据库研发小组。”
“这样造成的后果就是数据库研发滞后,而办公软件那边却又不需要那么多优秀人才,造成人才资源的浪费。”
“可是,面对这种情况,我们又不好强行要求优秀员工到绩效更差的数据库研发小组去,这么做优秀员工肯定会有怨言,一个不好容易将他们推出公司。”
“所以,我准备将办公软件研发小组独立出来,成立一个专属部门,正好也给他们提高薪资待遇,以免他们被别的公司给挖走。”
“同时,对数据库研发小组的研发进展进行绩效考核,设立奖金,等软件研发完成后,根据软件为公司带来的利润考虑是否成立专属部门。”
“目前的话,数据库研发小组和个人电脑操作系统研发小组都留在软件研发部,只有等各自小组做出成绩来后,公司才会对他们升职加薪。”
“贝拉,你这么安排的话,软件研发部的定位就有点变味了,这事你跟谢尔兰商量过没有?”
林佰诚说着看向艾德恩·谢尔兰,真要是按照伊莎贝拉说的那样做,等于在削艾德恩·谢尔兰的权,毕竟独立出去的小组不可能再交给他管理了。
伊莎贝拉点了点头:“我已经和谢尔兰主管商量过了。”
“董事长,经理答应我说,如果我们部门有想要研发的软件,只要不是那种不切实际的幻想,她愿意批一些资金给我们,如果我们能做出成绩来,她甚至同意成立相关研发小组。”
艾德恩·谢尔兰出声解释,两人是经过了利益交换,否则艾德恩·谢尔兰怎么可能答应被削权。
艾德恩·谢尔兰包括软件部中的一些技术大拿,他们也是有自信心的,公司此前研发的办公软件和数据库都是林佰诚的点子,研发方向也是林佰诚提供主导的,他们就相当于工具人,因此他们想要做出由他们主导的产品,为公司真正的做出贡献,同时也展现出他们的能力来。
“不错的想法。”
林佰诚对此表示赞赏,他对伊莎贝拉道:“在研发资金上,不要吝啬,不过对申请的研发项目要做好相关审核。”现在互联网时代还没开启,林佰诚不介意在研发这块投入,说不定艾德恩·谢尔兰他们哪天就研发出一款能够为公司带来大量利润的产品。
“是,董事长。”
伊莎贝拉出声应下。
林佰诚继续问道:“国际市场的开拓,做的怎么样?”
伊莎贝拉道:“目前刚开始有点进展,不过营收跟国内市场没法比,国际市场还要继续开拓才行。”
林佰诚询问:“是遇到什么问题吗?”
“公司目前选择加拿大、英国和澳大利亚这三个国家进行市场开拓,首先最大的问题是这些国家的计算机普及程度和国内有不小差距,就算是行政部门也不例外,市场体量首先就被限制了。”
“再有就是,这些市场拥有计算机的是行政部门、银行、学校、医院等地方,企业使用计算机的还很少,有办公软件需求的就更加少了。”
“最关键的是,很多使用计算机的机构单位,他们的计算机都有保密需求,而我们是国外的办公软件企业,安全性上会被质疑,所以我们公关起来就要花更多的时间,同时利润上也会受到一定影响。”
“正是这些原因,导致公司的国际市场开拓并不是非常顺利,半年下来只是小有进展而已,想要有更大成绩,还要消耗时间慢慢推进。”
伊莎贝拉闻言进行较为详细的汇报。
林佰诚提醒道:“国际市场的开拓还要抓紧,这不仅关系到公司的利润增长,更关系到公司办公软件的市场占有率。现在这块市场我们是没有竞争对手没错,但这并不代表以后都不会有竞争对手,我们要在竞争对手出现之前尽可能的占领更多市场。”
“董事长您放心,我们在开拓国际市场的同时,国内市场也没有落下,公司今年的目标是拿下全国80%的公共单位市场,以目前的情况来看,今年能够完成这个目标。”
伊莎贝拉说道,办公软件购买了之后可不是只能用一两年,因此只要新世纪软件公司的办公软件把公共单位市场都给占领了,那么后来者很难挑战新世纪软件公司的地位。
当然了,就算是美国这边,也有很多机构和单位如今没有用计算机办公,等电脑更为普及后,它们会用上电脑,市场在扩大,新世纪软件公司也必须随着市场扩张而及时把市场占领下来,否则挑战者并非没有击败新世纪软件公司的可能。
“董事长,史密斯先生来了。”
正说着话的时候,秦岚敲了敲办公室的门。
“谢尔兰,你先去做事吧。”
林佰诚闻言对艾德恩·谢尔兰说了声,然后出去招呼着菲尔·史密斯进来。
菲尔·史密斯过来的没多久后,韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人也来了。这次他们三个都是独自前来,没有带秘书助手之类的。
众人就在林佰诚的办公室说话。
“三位,这是公司自成立以来的营收利润以及业务详情的报告,你们先看一下。”
伊莎贝拉将复印好的三份文件递给韦德·托马斯、菲尔·史密斯、德伦·劳伦斯三人。
三人先浏览着文件,林佰诚和伊莎贝拉没有出声打扰。
三人看的并不是非常仔细认真,主要看的是营收利润之类的关键数据,其它的就大概浏览了下。今天过来不是马上谈融资的事,他们真要是决定参与融资,肯定会派人对新世纪软件公司进行尽调,那时他们自己调查的资料,他们看的就会非常仔细。
因此,没过多久,三人就看完了资料。
见状,林佰诚出声道:“公司的具体情况是不是文件上写的那样,等你们派人尽调之后,就能确定下来。因此,现在你们可以先当资料没有问题,考虑是否参与新世纪软件公司的融资。要是决定参与融资,那么最近就可以派人到公司尽调,伊莎贝拉会配合你们。”
“至于说融资比例以及以多高的市盈率进行融资,这个我们先不谈,等你们尽调过后确认公司的资料没有问题,以及对新世纪软件公司有更为清楚的了解后,再来谈不迟。”
“现在你们有什么问题的话,尽管问,我和伊莎贝拉会对你们的疑惑进行解答。”
“艾伦,就像你说的,我们暂时把这份报告当做是真的来讨论。”
韦德·托马斯先行说了句,然后道:“我刚刚看了下,发现从今年二月份开始,公司多出了海外收入,不过截止到六月份,海外收入的占比还是不多,我想知道公司的产品办公软件是不是在海外市场受阻?”
“公司目前主要精力放在国内市场,海外市场只是暂时由几个员工开拓而已,公司没怎么使劲。不过,从下半年开始,公司会加大海外市场的开拓力度,提高公司的营收利润。”
伊莎贝拉出声回答,她当然不会说海外市场的开发有些困难,那样只会降低公司的发展潜力。
德伦·劳伦斯出声问道:“你们对海外市场的前景有没有过计算?”
伊莎贝拉点头:“有,我们认为海外市场的潜力不会低于国内市场,甚至有可能是国内市场的几倍。”
“海外市场什么时候会出现成果?”
“海外国家众多,因此我们只能慢慢开拓,不过等公司在下半年发力后,相信年末就会有成果出现,明年将会是丰收季节。”
“新世纪软件公司的定位是不是研发计算机软件?除此外不做别的业务?”
“是的,公司相当看好计算机市场,因此提前布局,全力做软件研发,只有专注才能有更大成就。”
“有关公司...”
“……”
韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人不断询问,伊莎贝拉一一回答,有时候林佰诚也会回答一两个问题,不过大多时候都是伊莎贝拉在为韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人解惑。
至于菲尔·史密斯,却是当了一回看客,他本身就没有太多问题,他是信任林佰诚的能力才想要投资这家公司的。更何况,现在有高盛和花旗的专业人士在询问,他根本就不用多问,只要听着就可以了。
不过,韦德·托马斯和德伦·劳伦斯两人也没有问太久,因为有些问题要等到他们对新世纪软件公司进行尽调之后,有了更详细的了解,才能再行询问。
韦德·托马斯对林佰诚说道:“艾伦,就目前来说,我个人对新世纪软件公司很感兴趣,会向董事会汇报融资的事,并推动融资,一旦高盛决定参与融资,便会派人来新世纪软件公司这边进行更为详细的尽调,具体融资事宜等尽调结果出来后再说。”
“艾伦,我这边也是一样。”德伦·劳伦斯也道。
林佰诚点了点头:“伊莎贝拉会配合你们的人做好尽调工作的。”
菲尔·史密斯说道:“艾伦,我也会派人过来尽调,只要这份报告上面的营收利润没有问题,我就会参与融资,希望到时候你能多给我一点融资份额。”
“我尽量吧,史密斯。”
林佰诚要为新世纪软件公司找实力强的合作伙伴,菲尔·史密斯的能量在他看来跟高盛等机构相比差的太多,因此他不可能让菲尔·史密斯拿到太多股份,那是在浪费资源。
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