第0933章 不哄小孩子玩游戏
……
通常,面向企业用户群体销售的软件产品,不像卖给个人用户群体那样,简单地按照拷贝份数计费,而是根据被安装到的计算机系统,其所具备的CPU数量或者联机用户数量来授权。笔@趣@阁wWw。biqUgE。info
比如EBase、Oracle这样的大型数据库,功能最强大的版本,在每颗CPU上的授权费达数万美元――要是为一台具有32颗CPU的对称多处理器架构的服务器,购置此类数据库的话,费用总计近百万美元。
再如仁科、SAP之类的ERP软件,其网络版产品往往通过加密狗,控制用户同时在线的数量,而总费用就等于每个点的单价乘以购买的授权接入数量。
当然了,CPU数量和联机用户数量这两种计费方式,倒底哪种划算,要看具体情况而定。尤其在计算机性能不断提升的大趋势下,情况更加复杂――可能以前按照点数买,企业IT成本低;而现在CPU性能强得可以带动更多的同时在线用户,以至于按照CPU颗数买,企业IT成本更低。
根据方圆公司的市场调查和预测,数量爆炸式增长的Web网站,背后所代表的公司当中,像方圆、哲儒、IBM这样的大企业只是少数,更多的是中小型公司。
对互联网感兴趣的它们,购买服务器系统的时候,肯定优先考虑性价比,可能有2颗CPU的服务器就足够了――大不了不够用的时候,再换一台稍好一点的服务器。
在寻求此类IT解决方案的过程中,硬件和软件免不了要同时考虑,而操作系统、数据库这样的软件,重要得甚至成为决定因素。
约翰・钱伯斯看好中小型企业对方圆服务器的需求前景,自然希望长期和方圆“勾结”的哲儒软件,能拿出一个新的合作方案。
唐焕对大势了如指掌,但组合报价方案这么细微的事情,他还得等部下去计算。
亲兄弟,也要明算账。
在唐焕的布局里,以前哲儒软件侧重扶持方圆电脑争夺行业标准,现在则是已经打下江山的方圆电脑,反过来帮助哲儒软件卖出更多的产品――主次在发生微妙的变化。
何况,再过几个月的时间,哲儒软件就要上市了。它需要拿出一个亮丽的财务报表,去刺激华尔街,而不是发扬兄弟精神,不计得失地支持方圆公司。
不过,没有当即表态的唐焕,对约翰・钱伯斯看好中小型企业IT需求的判断,极为赞赏,着实夸奖了几句。
“方圆电脑公司”去电脑化为“方圆公司”,一个原因就是,它经营的产品范围,实在太广了,比如医疗成像设备、移动电话等。
讨论过程中,约翰・钱伯斯便提到了方圆掌上电脑和移动电话的未来走向。
方圆掌上电脑虽然多年以来业绩乏善可陈,但并没有被放弃,技术和产品一直保持前进,从最初的依靠干电池提供能源、USB和COM接口进行数据交换,到现在的使用锂离子电池提供能源、加入无线局域网连接、屏幕支持更多颜色和更高分辨率,升级幅度不可谓不大。
“在通讯录、备忘录、日程安排等个人数据处理方面,移动电话和方圆掌上电脑的能力,正不断拉近。”约翰・钱伯斯沉吟着说道:“也不知道两者什么时候会真的合二为一。”
“这要取决于,半导体工艺何时能进化到,把元器件制造得足够小。当然了,配套的软件,也必不可少。”唐焕微微一笑,“用户对哲儒的嵌入式操作系统,又有什么新的反馈么?”
“排在首位的,还是诸如电池续航、运行流畅之类的老问题。”约翰・钱伯斯转而试探道:“微软的操作系统,促销力度越来越大,使得越来越多的方圆个人电脑兼容机厂商,开始贪图便宜地预装Windows。方圆这边,要不要发挥一下影响力?”
“这是纯粹的软件之争,方圆就没有必要掺合进来了。”唐焕摆了摆手,“你们可以表态,在消费级产品上,像当初的IBM-PC那样,提供数套操作系统,由用户自行选择;而企业级产品,Windows根本没有什么竞争力可言。”
见唐焕没把微软放在心上,约翰・钱伯斯便不再多说了。
……
第二天,唐焕来到办公室的时候,见草坪上摆了一个醒目的商标,看样式属于今年才成立的网景公司,吸引得很多路过的人,指指点点,而哲儒软件公司总裁布莱德・斯沃尔伯格,则面色严肃地站在门口,观察着大家的反应
唐焕淡淡地问道:“草坪上怎么多了那么一个玩意?”
“昨天夜里,网景公司的几名员工,特意开车赶过来,把它摆在了那里。”布莱德・斯沃尔伯格语气肯定地回答道:“我没急着让人移开――大家看看,有人打上门来了,是什么情景,也挺好!”
以目前布莱德・斯沃尔伯格在哲儒软件公司内二号人物的地位来讲,他肯定就是唐焕挑选的首席执行官继任人选了,无非就是等着那个合适的宣布时机。
因此,布莱德・斯沃尔伯格略显“另类”的反应,有着他的出发点。
唐焕微微颔首,哼了一声,“多大的人了,还玩这种游戏?网景公司这是想要向外界表明自己初生牛犊不怕虎么?”
事实确实如此――放到大学里,无论麻省理工学院的学生,在哈佛大学和耶鲁大学的橄榄球比赛赛场上,嚣张地摆出自己的标志,还是康乃尔大学的学生,在万圣节的时候,恶作剧地把一个几十斤重的大南瓜,插到学校塔楼的尖顶上,都符合他们那个年龄段的性格特点,可网景公司玩了这么一出夜里“偷营劫寨”算是怎么一回事?如此做就能示威了么?
和布莱德・斯沃尔伯格一起观察了一会员工对此的反应后,唐焕丢下一句“我们的人有点习惯安逸了”后,转身离开。
……
硅谷里的八卦新闻,传播的速度,一点也不比好莱坞慢――仅仅一个上午的功夫,位于山景城的网景公司,上门示威的举动,便被传得沸沸扬扬,连传统媒体都闻风而动了。
哲儒软件公司发言人在被问及这一问题的时候,淡淡地回答道:“我们现在非常忙,不哄小孩子玩游戏。如果捣蛋鬼想要宣传自己的话,我个人的建议是,请联系广告商。”
在场记者都被逗乐了――哲儒软件公司显然把网景公司当成了熊孩子,不耐烦地挥挥手,轰对方走。
……
唐焕和路易斯・郭士纳交流完了企业IT服务市场的情况后,在哲儒软件公司的内部会议上,他听取上市和“i策略”等工作汇报的时候,正色讲道:“我们的‘i策略’,对整个业界的震动程度不言而喻,同行们的反应各不相同――这个新冒头的网景公司,显然把全副身家都压在了浏览器上。”
“网景公司对浏览器在互联网当中的地位,认识到了什么程度,还不得而知,但我想要强调的是,浏览器的重要性,不比操作系统低――我希望两者能够兼顾地齐头并进,操作系统是提供公司财政收入的一大主营业务,应该具备气度;浏览器要知道上进,不能仗着小儿子受宠便轻狂。”
布莱德・斯沃尔伯格接过话题道:“网景公司将会在COMDEX拉斯维加斯秋季展上,正式发布它的浏览器产品Netscape_Navigator的版本。我们现在所能得到的最新版本Netscape_Navigator是,可以看得出来,在包括Cookie、网页框架、脚本语言等等方面,它和我们的Polestar浏览器进行着清晰地针锋相对,称得上是一个产生真正威胁的对手。”
“开发Netscape_Navigator的那帮程序员,主要来自伊利诺大学NCSA的Mosaic浏览器研发团队,彼此存在版权纠纷,甚至Netscape_Navigator的开发代号――Mozilla,就是由‘Mosaic_Killa’――‘Mosaic杀手’演化而来。”
“要不,我们出动一些公关资源,激化一下NCSA和网景公司的矛盾,打击一下这个愣头青的士气?”
唐焕不置可否地举了一个例子,“名正言顺的价值,往往到最后才体现出来。桌面数据库DBase故意隐藏和喷气推进实验室的渊源,就是一个最好的例子。”
做为老部下,布莱德・斯沃尔伯格早就习惯了Boss在讨论一些商业竞争手段时候的那种技术性的委婉态度,于是他心下了然地一转口风道:“网景公司不按常理地将Netscape_Navigator定为免费,显然是想迅速争抢市场占有率,同时把赢利期望放在了向企业推销后台的网站服务套件和开发工具。”
“免费这个噱头的威力,我们都深有体会。我觉得,应该让Polestar浏览器分化出来一个明确免费的个人版本,来回击这种咄咄逼人的挑战。”
这次唐焕态度明确地点了点头,然后他摆了一下手,“我们先欣赏一下Polestar的最新功能。”
很快,与会众人便在投影中看到,唐焕通过调用一个“换肤”的功能菜单,将Polestar界面的淡蓝色色调,变成了浅绿色色调,连控件背景、线条也有不同,可以说是来了一个变脸――但两种界面,都赏心悦目。
“这是一个个性化的创意功能,媒体播放器上也可以使用。总体而言,它除了多消耗一些电脑资源外,没什么实际的用处。”唐焕解释道,结果引来了一片笑声。
“不过,我由此产生了一个想法。那就是,将Polestar内核搭上不同的界面,有多少人会以为这是一种新产品呢?”唐焕悠悠地说道:“既然浏览器市场一下子被拉低到了免费的程度,拿它的气氛是不是有点冷清了呢?”
布莱德・斯沃尔伯格仔细想了想,Boss这是想给Polestar披上不同的马甲,将整个浏览器市场变成一个花团锦簇、目不暇接的场景。
做为铁定的首席执行官继任人选,布莱德・斯沃尔伯格当然和唐焕一样,明显感受到了哲儒软件公司太过强大所引来的反垄断压力。
如果用一堆Polestar的小号,将包括Netscape_Navigator在内的所有对手都淹死,还真可能做到兵不血刃――反正这个市场已经被搅合得免费了。
布莱德・斯沃尔伯格深感这一招比让网景公司陷入版权纠纷漩涡还毒辣……不,还有效,他不由得精神一振,开口道:“我马上联系一些有合作关系的公司,看它们是否对可以用另外一副面貌出现的Polestar感兴趣。”
……
1994年的COMDEX拉斯维加斯秋季展,相比往届,热闹程度明显高出了一大截。盖因,除了数量继续增加之外,干货也格外多。
硬件方面:家庭电视游戏主机领域多了一个新成员――索尼的Playstation;桌面电脑领域,NC在向PC叫板;各种RISC服务器和工作站,其主机箱的沉稳色调中,偶尔闪起凌厉的光芒。
软件方面:微软的计算机厂商预装版Windows_95;网景的正式版Netscape_Navigator浏览器,杀气腾腾,而各种带着“i”头衔的产品,更是随处可见。
唐焕在COMDEX业界论坛上演讲的时候,首先回顾了去年的预测,“今年的Web站点数量,已经达到了几万个。我想,明年达到几十万个,后年达到上百万个,都不是什么难事。”
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比如EBase、Oracle这样的大型数据库,功能最强大的版本,在每颗CPU上的授权费达数万美元――要是为一台具有32颗CPU的对称多处理器架构的服务器,购置此类数据库的话,费用总计近百万美元。
再如仁科、SAP之类的ERP软件,其网络版产品往往通过加密狗,控制用户同时在线的数量,而总费用就等于每个点的单价乘以购买的授权接入数量。
当然了,CPU数量和联机用户数量这两种计费方式,倒底哪种划算,要看具体情况而定。尤其在计算机性能不断提升的大趋势下,情况更加复杂――可能以前按照点数买,企业IT成本低;而现在CPU性能强得可以带动更多的同时在线用户,以至于按照CPU颗数买,企业IT成本更低。
根据方圆公司的市场调查和预测,数量爆炸式增长的Web网站,背后所代表的公司当中,像方圆、哲儒、IBM这样的大企业只是少数,更多的是中小型公司。
对互联网感兴趣的它们,购买服务器系统的时候,肯定优先考虑性价比,可能有2颗CPU的服务器就足够了――大不了不够用的时候,再换一台稍好一点的服务器。
在寻求此类IT解决方案的过程中,硬件和软件免不了要同时考虑,而操作系统、数据库这样的软件,重要得甚至成为决定因素。
约翰・钱伯斯看好中小型企业对方圆服务器的需求前景,自然希望长期和方圆“勾结”的哲儒软件,能拿出一个新的合作方案。
唐焕对大势了如指掌,但组合报价方案这么细微的事情,他还得等部下去计算。
亲兄弟,也要明算账。
在唐焕的布局里,以前哲儒软件侧重扶持方圆电脑争夺行业标准,现在则是已经打下江山的方圆电脑,反过来帮助哲儒软件卖出更多的产品――主次在发生微妙的变化。
何况,再过几个月的时间,哲儒软件就要上市了。它需要拿出一个亮丽的财务报表,去刺激华尔街,而不是发扬兄弟精神,不计得失地支持方圆公司。
不过,没有当即表态的唐焕,对约翰・钱伯斯看好中小型企业IT需求的判断,极为赞赏,着实夸奖了几句。
“方圆电脑公司”去电脑化为“方圆公司”,一个原因就是,它经营的产品范围,实在太广了,比如医疗成像设备、移动电话等。
讨论过程中,约翰・钱伯斯便提到了方圆掌上电脑和移动电话的未来走向。
方圆掌上电脑虽然多年以来业绩乏善可陈,但并没有被放弃,技术和产品一直保持前进,从最初的依靠干电池提供能源、USB和COM接口进行数据交换,到现在的使用锂离子电池提供能源、加入无线局域网连接、屏幕支持更多颜色和更高分辨率,升级幅度不可谓不大。
“在通讯录、备忘录、日程安排等个人数据处理方面,移动电话和方圆掌上电脑的能力,正不断拉近。”约翰・钱伯斯沉吟着说道:“也不知道两者什么时候会真的合二为一。”
“这要取决于,半导体工艺何时能进化到,把元器件制造得足够小。当然了,配套的软件,也必不可少。”唐焕微微一笑,“用户对哲儒的嵌入式操作系统,又有什么新的反馈么?”
“排在首位的,还是诸如电池续航、运行流畅之类的老问题。”约翰・钱伯斯转而试探道:“微软的操作系统,促销力度越来越大,使得越来越多的方圆个人电脑兼容机厂商,开始贪图便宜地预装Windows。方圆这边,要不要发挥一下影响力?”
“这是纯粹的软件之争,方圆就没有必要掺合进来了。”唐焕摆了摆手,“你们可以表态,在消费级产品上,像当初的IBM-PC那样,提供数套操作系统,由用户自行选择;而企业级产品,Windows根本没有什么竞争力可言。”
见唐焕没把微软放在心上,约翰・钱伯斯便不再多说了。
……
第二天,唐焕来到办公室的时候,见草坪上摆了一个醒目的商标,看样式属于今年才成立的网景公司,吸引得很多路过的人,指指点点,而哲儒软件公司总裁布莱德・斯沃尔伯格,则面色严肃地站在门口,观察着大家的反应
唐焕淡淡地问道:“草坪上怎么多了那么一个玩意?”
“昨天夜里,网景公司的几名员工,特意开车赶过来,把它摆在了那里。”布莱德・斯沃尔伯格语气肯定地回答道:“我没急着让人移开――大家看看,有人打上门来了,是什么情景,也挺好!”
以目前布莱德・斯沃尔伯格在哲儒软件公司内二号人物的地位来讲,他肯定就是唐焕挑选的首席执行官继任人选了,无非就是等着那个合适的宣布时机。
因此,布莱德・斯沃尔伯格略显“另类”的反应,有着他的出发点。
唐焕微微颔首,哼了一声,“多大的人了,还玩这种游戏?网景公司这是想要向外界表明自己初生牛犊不怕虎么?”
事实确实如此――放到大学里,无论麻省理工学院的学生,在哈佛大学和耶鲁大学的橄榄球比赛赛场上,嚣张地摆出自己的标志,还是康乃尔大学的学生,在万圣节的时候,恶作剧地把一个几十斤重的大南瓜,插到学校塔楼的尖顶上,都符合他们那个年龄段的性格特点,可网景公司玩了这么一出夜里“偷营劫寨”算是怎么一回事?如此做就能示威了么?
和布莱德・斯沃尔伯格一起观察了一会员工对此的反应后,唐焕丢下一句“我们的人有点习惯安逸了”后,转身离开。
……
硅谷里的八卦新闻,传播的速度,一点也不比好莱坞慢――仅仅一个上午的功夫,位于山景城的网景公司,上门示威的举动,便被传得沸沸扬扬,连传统媒体都闻风而动了。
哲儒软件公司发言人在被问及这一问题的时候,淡淡地回答道:“我们现在非常忙,不哄小孩子玩游戏。如果捣蛋鬼想要宣传自己的话,我个人的建议是,请联系广告商。”
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……
唐焕和路易斯・郭士纳交流完了企业IT服务市场的情况后,在哲儒软件公司的内部会议上,他听取上市和“i策略”等工作汇报的时候,正色讲道:“我们的‘i策略’,对整个业界的震动程度不言而喻,同行们的反应各不相同――这个新冒头的网景公司,显然把全副身家都压在了浏览器上。”
“网景公司对浏览器在互联网当中的地位,认识到了什么程度,还不得而知,但我想要强调的是,浏览器的重要性,不比操作系统低――我希望两者能够兼顾地齐头并进,操作系统是提供公司财政收入的一大主营业务,应该具备气度;浏览器要知道上进,不能仗着小儿子受宠便轻狂。”
布莱德・斯沃尔伯格接过话题道:“网景公司将会在COMDEX拉斯维加斯秋季展上,正式发布它的浏览器产品Netscape_Navigator的版本。我们现在所能得到的最新版本Netscape_Navigator是,可以看得出来,在包括Cookie、网页框架、脚本语言等等方面,它和我们的Polestar浏览器进行着清晰地针锋相对,称得上是一个产生真正威胁的对手。”
“开发Netscape_Navigator的那帮程序员,主要来自伊利诺大学NCSA的Mosaic浏览器研发团队,彼此存在版权纠纷,甚至Netscape_Navigator的开发代号――Mozilla,就是由‘Mosaic_Killa’――‘Mosaic杀手’演化而来。”
“要不,我们出动一些公关资源,激化一下NCSA和网景公司的矛盾,打击一下这个愣头青的士气?”
唐焕不置可否地举了一个例子,“名正言顺的价值,往往到最后才体现出来。桌面数据库DBase故意隐藏和喷气推进实验室的渊源,就是一个最好的例子。”
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“免费这个噱头的威力,我们都深有体会。我觉得,应该让Polestar浏览器分化出来一个明确免费的个人版本,来回击这种咄咄逼人的挑战。”
这次唐焕态度明确地点了点头,然后他摆了一下手,“我们先欣赏一下Polestar的最新功能。”
很快,与会众人便在投影中看到,唐焕通过调用一个“换肤”的功能菜单,将Polestar界面的淡蓝色色调,变成了浅绿色色调,连控件背景、线条也有不同,可以说是来了一个变脸――但两种界面,都赏心悦目。
“这是一个个性化的创意功能,媒体播放器上也可以使用。总体而言,它除了多消耗一些电脑资源外,没什么实际的用处。”唐焕解释道,结果引来了一片笑声。
“不过,我由此产生了一个想法。那就是,将Polestar内核搭上不同的界面,有多少人会以为这是一种新产品呢?”唐焕悠悠地说道:“既然浏览器市场一下子被拉低到了免费的程度,拿它的气氛是不是有点冷清了呢?”
布莱德・斯沃尔伯格仔细想了想,Boss这是想给Polestar披上不同的马甲,将整个浏览器市场变成一个花团锦簇、目不暇接的场景。
做为铁定的首席执行官继任人选,布莱德・斯沃尔伯格当然和唐焕一样,明显感受到了哲儒软件公司太过强大所引来的反垄断压力。
如果用一堆Polestar的小号,将包括Netscape_Navigator在内的所有对手都淹死,还真可能做到兵不血刃――反正这个市场已经被搅合得免费了。
布莱德・斯沃尔伯格深感这一招比让网景公司陷入版权纠纷漩涡还毒辣……不,还有效,他不由得精神一振,开口道:“我马上联系一些有合作关系的公司,看它们是否对可以用另外一副面貌出现的Polestar感兴趣。”
……
1994年的COMDEX拉斯维加斯秋季展,相比往届,热闹程度明显高出了一大截。盖因,除了数量继续增加之外,干货也格外多。
硬件方面:家庭电视游戏主机领域多了一个新成员――索尼的Playstation;桌面电脑领域,NC在向PC叫板;各种RISC服务器和工作站,其主机箱的沉稳色调中,偶尔闪起凌厉的光芒。
软件方面:微软的计算机厂商预装版Windows_95;网景的正式版Netscape_Navigator浏览器,杀气腾腾,而各种带着“i”头衔的产品,更是随处可见。
唐焕在COMDEX业界论坛上演讲的时候,首先回顾了去年的预测,“今年的Web站点数量,已经达到了几万个。我想,明年达到几十万个,后年达到上百万个,都不是什么难事。”
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