第64章 如插标卖首耳
“他们的一个副总公然宣称,今年他们的预期成交额是8个亿。”徐志强伸出拇指与食指,“订货量占总成交额的一半,李宁公司要把其他公司远远甩在身后。”
“特么地,吹牛。”彭勃突然爆了一句粗口。
徐志强惊讶地看看彭勃,素来温文尔雅的老板,竟然也会出口成脏。可是这句话,他听得舒坦,底气也足了不少,“是的,吹牛。”
“有我们在,我就给他的成交额打个对折。”彭勃淡淡道,“我们的展位在哪里?”
“在前面。”这才是最重要的,徐志强心里不免忐忑,他看看一路上的康威、五星、双鱼等品牌的展位,哪一个都比澎渤体育有名,哪一个也比澎渤体育的展位要好得多。
彭勃看得漫不经心,可是他心里知道,选择合适的场地是参展计划中最重要的一部分。
挑选一个好的展位,首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。
“我们的展位呢?”周围的工人不住朝这里张望着,一看这众星捧月的架式,就是公司的老总过来了,不过,晚上十点还来巡察的老总还真没有。
“我们的展位,靠近北门的上货区,位置很不理想。”徐志强嗫嚅道。
他这个样子,彭勃也不好过于苛责,好的展位已经预订一空,能拿到这样的展位,徐志强也是花了心思的。
“老徐。”他眉头一皱,远远在自己的展位前站住,“如果你不是澎渤体育的副总,在这么多展位中间,你能一眼找到我们的展位吗?”
各个展位就象是任人打扮的小姑娘一样,说得好听一点,就是各有特色,说得不好听一点就是花里胡哨,九八年的审美与布展水准与二十年后是没法儿比的。
“拆掉!”
“拆掉?”
“对,”彭勃根本就没有往前走,“我们的展位已经很不理想了,你不能让人一眼就看到我们的展位,这样的布展有什么用?这不是赶李村大集,那种农村的摊子谁都能做出来,我要的是震撼!惊艳!”
“震撼?惊艳?”徐志强皱皱眉,在李宁几千平米的展位前,在康威上千平米的展位前,澎渤体育的展位就象是一小舢板被航空母舰包围了,人家只会看航母,而不会看到小舢板的。
“不要怕花钱,这是小钱,经销商来才是大钱。”彭勃仿佛看出了徐志强的心思,他笑道,“我知道你喜欢看《三国》,记得关羽是怎么样看待颜良的吗?”
“如插标卖首耳。”徐志强看看彭勃,他是把李宁、康威还有耐克、阿迪当作了颜良、文丑?要一刀斩于马下?可是我们还没有这个实力。
“你就按我说的,重新做,要快,还有三天时间,赶一赶完全来得及。”彭勃连自己家的展厅都没进就往外走,“广告册重新印,要铜版纸,人员培训过了吗?”他看看徐志强后面的几个技术人员,“他们,不行,他们不行,太丑。”
太丑?
徐志强和几个技术人员被彻底雷倒了,彭勃倒笑了,“老徐,以你的眼光,在这样一个几万人参展的展会上,经销商会看他们吗?”还有一句话他没说,这几个人就是扔到人堆里都溅不出水花来的的那种。
“明天,马上到福州各大高校找女大学生,现场培训。”彭勃布置道,“我有两个要求,一是漂亮,一定要漂亮,把价格提上去,一天三百块,我不相信重赏之下没有勇女。”他继续大踏步朝前走着,“二是要会英语。”
“还有,我们在这里总共多少人?”
“八个,加上我。”徐志强感觉有点跟不上彭勃的步伐了。
“从秦湾调人来,”创业初期,他总是感觉人不够用,至少能独当一面的人不够用,“调一些精明伶俐的人,但不要把这趟体博会当免费旅行。”
他话说得有点重,徐志强一时摸不着头脑,以为是在说自己,可是又不象。
彭勃知道,参展厂商须在展览前三个月,在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道,然后将该篇报道的复印本寄给及潜在的顾客群,同时也可附赠由展览会组织者提供的,印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。
可是,这一切都没有做。
“你看过昨天的报纸没有?”彭勃突然立住脚。
“没有,这几天一直靠在这里,没时间看。”徐志强不知道又是那里不对了,从老板进入到展厅似乎就没有给过他好脸色。
“调集人手,守在福州三星级酒店,可以把我们的运动装以礼品的形式送给这些酒店前台的服务员,告诉他们,只要经销商下榻到酒店,提供一次情报可以拿到一百块钱。”
这是要截胡?徐志强人也聪明,马上明白了彭勃的意思,他本以为战场是在这个展览馆里,可是现在战场已经扩大了。
“只要经销商住下,你马上组织人手把我们的广告册和报纸送给他们,这等于把澎渤体育的印象提前种到他们的脑子里。”
“明白。”彭勃还在不断提着要求,可是思路越来越清晰,前景好象并不因为展位的狭**仄受到影响,徐志强与几个技术人员陡然升起希望来。
把彭勃送到酒店住下,徐志强这才去寻找报纸。
“天哪,”一个技术人员看到了满身阻燃泡沫的彭勃,“这是一场生死劫啊!”
“大难不死,必有后福。”徐志强也紧盯着报纸,“我们就按老板说的,干吧。”
“老徐,明天你亲自到商场,租用八百台电视机。”彭勃突然又把电话打了过来。
“八百台电视?”徐志强答应着,可是一雾水。
电视拆箱后还怎么卖?商场也不会同意租赁,这可难坏了他,“谈,跟商场去谈,电视如有损坏,我们照价赔偿,租金给得高点,老板不是说过吗,有条件要上,没有条件创造条件也要上。”他给自己打气道。
……
这几天,彭勃一直靠在现场,培训徐志强亲自在抓,又从福州各大高校招收了五十个漂亮的女大学生,徐志强的印象中招收五个甚至十个就可以了,自家的摊位太小,可是彭勃偏偏招了五十个。
“老板是不是喜欢大学生?”一个技术人员开玩笑。
徐志强看看彭勃,他正与展馆负责人沟通着,两人谈笑风生,很是愉快。
“您是福布斯的首席代表?”展馆负责人问道。在九八年的中国,这个头衔很管用。
“我也是澎渤体育的负责人。”澎渤笑道,可是展馆负责人的目光却投向了门口,一个中年人一群人的簇拥下走了进来,众星捧月的架势立即吸引了众多目光。
“稍等,康威体育的黎总来了,一起认识一下?”展馆负责邀请道。
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“特么地,吹牛。”彭勃突然爆了一句粗口。
徐志强惊讶地看看彭勃,素来温文尔雅的老板,竟然也会出口成脏。可是这句话,他听得舒坦,底气也足了不少,“是的,吹牛。”
“有我们在,我就给他的成交额打个对折。”彭勃淡淡道,“我们的展位在哪里?”
“在前面。”这才是最重要的,徐志强心里不免忐忑,他看看一路上的康威、五星、双鱼等品牌的展位,哪一个都比澎渤体育有名,哪一个也比澎渤体育的展位要好得多。
彭勃看得漫不经心,可是他心里知道,选择合适的场地是参展计划中最重要的一部分。
挑选一个好的展位,首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。
“我们的展位呢?”周围的工人不住朝这里张望着,一看这众星捧月的架式,就是公司的老总过来了,不过,晚上十点还来巡察的老总还真没有。
“我们的展位,靠近北门的上货区,位置很不理想。”徐志强嗫嚅道。
他这个样子,彭勃也不好过于苛责,好的展位已经预订一空,能拿到这样的展位,徐志强也是花了心思的。
“老徐。”他眉头一皱,远远在自己的展位前站住,“如果你不是澎渤体育的副总,在这么多展位中间,你能一眼找到我们的展位吗?”
各个展位就象是任人打扮的小姑娘一样,说得好听一点,就是各有特色,说得不好听一点就是花里胡哨,九八年的审美与布展水准与二十年后是没法儿比的。
“拆掉!”
“拆掉?”
“对,”彭勃根本就没有往前走,“我们的展位已经很不理想了,你不能让人一眼就看到我们的展位,这样的布展有什么用?这不是赶李村大集,那种农村的摊子谁都能做出来,我要的是震撼!惊艳!”
“震撼?惊艳?”徐志强皱皱眉,在李宁几千平米的展位前,在康威上千平米的展位前,澎渤体育的展位就象是一小舢板被航空母舰包围了,人家只会看航母,而不会看到小舢板的。
“不要怕花钱,这是小钱,经销商来才是大钱。”彭勃仿佛看出了徐志强的心思,他笑道,“我知道你喜欢看《三国》,记得关羽是怎么样看待颜良的吗?”
“如插标卖首耳。”徐志强看看彭勃,他是把李宁、康威还有耐克、阿迪当作了颜良、文丑?要一刀斩于马下?可是我们还没有这个实力。
“你就按我说的,重新做,要快,还有三天时间,赶一赶完全来得及。”彭勃连自己家的展厅都没进就往外走,“广告册重新印,要铜版纸,人员培训过了吗?”他看看徐志强后面的几个技术人员,“他们,不行,他们不行,太丑。”
太丑?
徐志强和几个技术人员被彻底雷倒了,彭勃倒笑了,“老徐,以你的眼光,在这样一个几万人参展的展会上,经销商会看他们吗?”还有一句话他没说,这几个人就是扔到人堆里都溅不出水花来的的那种。
“明天,马上到福州各大高校找女大学生,现场培训。”彭勃布置道,“我有两个要求,一是漂亮,一定要漂亮,把价格提上去,一天三百块,我不相信重赏之下没有勇女。”他继续大踏步朝前走着,“二是要会英语。”
“还有,我们在这里总共多少人?”
“八个,加上我。”徐志强感觉有点跟不上彭勃的步伐了。
“从秦湾调人来,”创业初期,他总是感觉人不够用,至少能独当一面的人不够用,“调一些精明伶俐的人,但不要把这趟体博会当免费旅行。”
他话说得有点重,徐志强一时摸不着头脑,以为是在说自己,可是又不象。
彭勃知道,参展厂商须在展览前三个月,在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道,然后将该篇报道的复印本寄给及潜在的顾客群,同时也可附赠由展览会组织者提供的,印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。
可是,这一切都没有做。
“你看过昨天的报纸没有?”彭勃突然立住脚。
“没有,这几天一直靠在这里,没时间看。”徐志强不知道又是那里不对了,从老板进入到展厅似乎就没有给过他好脸色。
“调集人手,守在福州三星级酒店,可以把我们的运动装以礼品的形式送给这些酒店前台的服务员,告诉他们,只要经销商下榻到酒店,提供一次情报可以拿到一百块钱。”
这是要截胡?徐志强人也聪明,马上明白了彭勃的意思,他本以为战场是在这个展览馆里,可是现在战场已经扩大了。
“只要经销商住下,你马上组织人手把我们的广告册和报纸送给他们,这等于把澎渤体育的印象提前种到他们的脑子里。”
“明白。”彭勃还在不断提着要求,可是思路越来越清晰,前景好象并不因为展位的狭**仄受到影响,徐志强与几个技术人员陡然升起希望来。
把彭勃送到酒店住下,徐志强这才去寻找报纸。
“天哪,”一个技术人员看到了满身阻燃泡沫的彭勃,“这是一场生死劫啊!”
“大难不死,必有后福。”徐志强也紧盯着报纸,“我们就按老板说的,干吧。”
“老徐,明天你亲自到商场,租用八百台电视机。”彭勃突然又把电话打了过来。
“八百台电视?”徐志强答应着,可是一雾水。
电视拆箱后还怎么卖?商场也不会同意租赁,这可难坏了他,“谈,跟商场去谈,电视如有损坏,我们照价赔偿,租金给得高点,老板不是说过吗,有条件要上,没有条件创造条件也要上。”他给自己打气道。
……
这几天,彭勃一直靠在现场,培训徐志强亲自在抓,又从福州各大高校招收了五十个漂亮的女大学生,徐志强的印象中招收五个甚至十个就可以了,自家的摊位太小,可是彭勃偏偏招了五十个。
“老板是不是喜欢大学生?”一个技术人员开玩笑。
徐志强看看彭勃,他正与展馆负责人沟通着,两人谈笑风生,很是愉快。
“您是福布斯的首席代表?”展馆负责人问道。在九八年的中国,这个头衔很管用。
“我也是澎渤体育的负责人。”澎渤笑道,可是展馆负责人的目光却投向了门口,一个中年人一群人的簇拥下走了进来,众星捧月的架势立即吸引了众多目光。
“稍等,康威体育的黎总来了,一起认识一下?”展馆负责邀请道。
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