第四十七章 第四十七章·
第四十七章第四十七章·
出师不利,秦小渝看起来是重新振奋了,可内心难免有些失落。
瞧着她吃晚饭的时候颇有些心不在焉,贺姐便提议晚上带她出去走一走,“咱做销售的就得保持积极的心态,才能说服别人。”
秦小渝听她这么说觉得也有道理,却没想到贺姐直接将她带去了足浴店。
“哈哈哈哈哈哈哈”,贺姐瞧着她惊恐的小眼神就一阵大笑,“放心放心,咱就是来捏个脚,你就当陪姐姐过来的,我这腿哦,是真不行了。”
秦小渝听她这么说,也只好在沙发上坐下了,贺姐今天陪她站了一个下午,的确是应该放松放松。
或是按脚的时候她睡着了,或许是这按摩让她的确放松下来了,当夜秦小渝在贺姐的呼噜声中,将自己下午的表现复盘了两遍,找出了一些不满意的地方,又翻出了那几天记下的笔记修改了自己的话术,一直到后半夜才睡。
“加油!今天上午的目标是发一千张传单,交换三百张名片,至少找到五名有意向的客户!”秦小渝对着镜子拍了拍自己的脸,信心满满地出发了。
“先生您好!”
秦小渝的笑容比昨日更灿烂,话尾微微上挑,试图给人留下更深刻的印象,而她这样的表现也真的让不少人对她留下深刻印象。毕竟已经是展会的第二天,很多人经过昨日的混战,已经疲惫不堪,还有竞争不过别家的展位,今天就撤走了。
或许是因为有人询问了,很快秦小渝又遇到了两三个感兴趣的人。
“我去,这环境还真是不错”,那小伙儿拖着视频来来回回看了好几遍,“你这草莓视频真不是P出来的?”
她的第二个策略就是在打招呼后面加上了一句问话,同时将准备好的传单递过去,这样能让人产生一种协同:只要是接过她传单的人,大概率就会思考她提出的问题,就有更大的可能回答,或者说这人若是思考了她提出的问题,很大概率就会接下她的传单。
秦小渝才将自己那盒草莓拿出来,闻言更是抱歉,“真是不好意思,我的草莓才刚开始成熟,目前带过来的只有这一盒。”
“这么均匀的粉色,怎么可能是自然产的呢?”,一位大腹便便的老板斩钉截铁地下了结论,“我老王在水果界纵横十八年,还是第一次见这种草莓,肯定是假的!”
“这是真的吗?”
“这是巧克力做的吧?”
那人还真的不去发传单了,而是蹲在旁边看了起来。
他随手将秦小渝递过去的传单一扬,转身进了场馆,也带走了围在秦小渝身边的一人。
“仙泉没有,不过倒是处处青山绿水”,秦小渝点开了视频递给他,“你看看,这是我那里的环境,后面还有草莓成熟的视频。”
“什么啊?!”那美女立马撂了脸,可瞅着她手里那盒草莓实在是迈不开步子,实在是那一盒粉嘟嘟的草莓颜值太高了,又换了个方法问道,“那你这草莓什么时候能在沪城买到?或者有没有网店?”
他让秦小渝拿起草莓方便自己拍照,又问她要了好几张传单,像是一阵风一样没头没尾地跑远了。
秦小渝赶忙掏出手机,“要不,要不我加您个微信?等成熟了我告诉你?”
“女士您好,请问您吃过粉色的草莓么?”
“你好,我刚进去怎么没见你的展台啊?”
“这草莓是新品种么?”
“不好意思”,秦小渝赶忙道歉,“我今年知道得太晚了,没能租下来展台。”
只要搭上了话,秦小渝就能厚着脸皮多说几句,而若是对方表示出感兴趣,她就会再进一步,将随身携带的小冰柜打开,给对方展示火星庙的骄傲——那一盒粉橙色的桃熏草莓。
秦小渝正在给一位老板做宣传,就感觉自己的胳膊被人拽了拽,转头一看却是刚刚拿过她传单的一位美女。
“没有钱”,秦小渝顺手将自己这边的传单递过去了一张,“这是我所属贫困县的扶贫项目,希望你能多多了解,若是能帮我推荐推荐,就太感谢了!”
“小秦啊,这都到最后了,你也就拿出来个草莓给咱尝尝吧?”说话的是一位来自杭州的赵老板,是目前对他果园最感兴趣的一位。
“真不是”,秦小渝抽空回头答了一句,“我这里还带得有样品,等一下我给你看。”
她一上午将带去的传单都发完了,还拿到了一兜子的名片,虽说没有直接达成交易,可也找到了好几名对火星庙果园感兴趣的老板,算是超额完成了任务。
很多人见到通体粉红的草莓,第一反应是不相信,随后还有怀疑这不是真草莓的,也有怀疑她打了农药或是激素的,还有人问她是不是往草莓里面灌色素的。
“你发这些两天有多少钱?”好不容易有了一点空闲,秦小渝还没喘口气,就有人靠近了她的身边,向她提了个问题。
秦小渝的笑容有些僵,可她却没有放弃,仍然带着微笑,兢兢业业地跟来人打招呼,做介绍,试图推销自家种出来的桃熏草莓。
一身休闲打扮的年轻男子晃了晃手中的传单,又扬了扬下巴指向她手中的,“我是说,你发传单两天多少钱,需要做得这么卖力?!”
下午有了贺姐的帮忙,两人不到四点就发完了传单,也加了好几个有意向交流的老板,也算是很有收获。
秦小渝也没在意,继续进行着自己的传单宣传,她现在也放平了心态,只要不断宣传,总会有可能会成功的。
秦小渝也就在他身边站着,一边留意他手里的平板,一边继续跟来人打招呼发传单。
“我说呢”,那美女摸了下发丝,略略翻了个白眼,“我就是冲着这桃熏草莓来的,谁知道展会的那一家给的草莓味道也太普通了,你这能尝尝么?要是好吃,我买个十斤。”
那人却直接掀开小冰柜看了两眼,“我去!要不是上面的籽看上去不像假的,还真的很难相信你居然种出来了这么漂亮的草莓!”
秦小渝笑了笑,刚想答应下来,谁知道还不待她说话,就传来了一句冷哼。
“哼,我瞧着那就是模型吧,一直不敢拿出来,是心虚吧?”
贺姐皱了眉,朝着那人看了过去,“你是哪位?”
而不管是回答了问题还是接下了传单,这样就达成了双方第一次交流。
遭到质疑的秦小渝完全没想到这些人会问出这样的问题,毕竟完美的品相在大众眼中就是人工干预的结果,比如西瓜太甜会被人怀疑是不是打了甜味素,再比如绿叶菜上一个虫眼都没有,就会被怀疑上面是不是打了太多的农药。
她说的话实在是太真诚了,让那位小年轻不由地接过了那张传单,翻着看了看后,一脸诧异地问道,“这是你县种出来的?这草莓简直是艺术品啊?这瓜和葡萄都是真的么?你那里是有什么仙泉么?”
场馆内的展位少了,场馆外发传单的人也少了一些,可是参观者还是络绎不绝。在这些人中间,一直保持着灿烂微笑,不断跟别人打招呼的秦小渝的确是比别人要吸引眼球。
那美女又看了她两眼,才拿出手机扫了码,虽说她全程态度都不太好,可毕竟是第一个要向她买草莓的人,秦小渝对她很是感激。
秦小渝一怔,反问道,“什么有多少钱?”
“我是哪位?”说话那人气势汹汹地朝这边走了几步,伸出手指着她,“你蹭着我公司的名气,在外面推桃熏草莓,还要踩着我家的草莓宣传,是不是太不要脸了?!”
秦小渝留意到他胸口处挂着一枚小樱花,也往前走了一步,“你就是樱花株式会社的人么?我是错过了报名时间才没能在展厅里,可这蹭名气的罪名太过了吧?至于说踩着您家的草莓宣传,那就更没有了,我在这儿可从来没说过你一句坏话。”
“我作证,是真的没有。”赵老板看热闹不嫌事儿大,主动举起了手。
“还说没有?那怎么大家去我展台,都要说一句跟你的草莓差得远?”樱花株式会社的负责人鼻子都要气歪了,若是一两个人这么说,他还真不至于生气,可是这一天下来,基本上来个人就对他的桃熏表示很失望,他找人问了好久的原因,才确定下来就是这两个人在捣乱,“你的草莓到底是有多好看,倒是拿出来让人见识见识啊!”
秦小渝没有答话,直接将那一盒草莓拿了出来,捧在手上任他看。
贺姐瞧着他惊讶的表情,便往前了一步,“你的桃熏呢?要不要拿出来比一比?”
那位负责人涨红了脸,“你这肯定是喷药了,桃熏怎么可能红的这么均匀?你这颜色都快跟晴雪差不多了!”
“你种不出来又不代表我种不出来,最顶级的桃熏就该是均体粉红的,你拿出来展览的那盒不就是么?你刚刚说它不可能红的均匀,难道你是喷药的?”秦小渝抓了他话里面的漏洞,直接打了他个措手不及。
“怎么,怎么可能?!”那人明显有些心虚,可很快转换了话题,开始挑秦小渝他的刺,“喷药的草莓没有自然成熟的草莓好吃,你一直给大家看不给人尝,难道不是心虚么?”
秦小渝态度更是坦荡,直接将外面那层保鲜膜给撕开了,对围观的十来个人说道,“之前是我小气,我种点东西不容易,二十多个人日日伺候着,实在是舍不得,而且之前拿出来尝的话,你可能就看不到了。”
赵老板鼻子动了动,探出头闻了又闻,“好家伙,这香味,是桃熏没跑了!”
樱花会社的负责人却仍是冷笑,“话可以放着一会儿再说,牛也可以一会再吹,先尝尝再说吧!”
秦小渝数了数人数,小心翼翼地拿了两颗草莓出来,她拎起其中一颗轻轻转了一圈,骄傲地向大家展示,这颗草莓的确是通体粉红,粉得均匀,粉得完美。
她从包里拿出准备好的小竹刀和菜板,将草莓先分切成两半又分成了一个个小块。
桃熏草莓切开时,在菜板上流下不少汁水,让不少人都觉得很是惋惜。
“哎呀,这么好看的草莓,切开真是太可惜了”
“这草莓也太多汁了吧?这味道好甜啊,怎么感觉她切开的是个桃子。”
切开后的草莓香味溢出更盛,赵老板是懂货的人,他一直在闻味道,听到刚刚那人所说的话就回了一句,“桃熏的确是有蜜桃的香气,还有椰子糖的味道。小秦他带来的这草莓,香气很足,我在这儿就问得很清楚了。”
赵老板的话让很多人都起了共鸣,有人翻开宣传页,在简介中找到了那句介绍,“对对,就是桃子味道和椰子的香味,我刚刚看的时候还以为是瞎写的,没想到居然是真的。”
那位负责人却是不信,怀疑地看向周围的人,“你不会都是托吧?”
贺姐帮着秦小渝往切好的草莓上插牙签,还没等她将菜板抬起来,那位负责人抢着拿起来了一块草莓,粗鲁地放进了嘴里,都没有见到他品尝,就直接吐了出来。
“呸!你这是什么玩意?!难吃!难吃!这根本不是草莓,而是用香精和色素兑出来的!”
那人怒骂两声就走了,将还没拿起草莓的一众人吓了一跳,有些人本来就只是看个热闹,见这人反应那么大,也不免有些退缩,相互换了个眼神也都离开了。
秦小渝气得要死,这可是她都舍不得吃的草莓,却被那人如此糟蹋,她将菜板递给贺姐,抬脚就要追上去,却被赵老板拽住了手腕。
“别理他,一看这样的就是没理自己跑了,咱还没尝呢。我可是吃过他那家草莓的,等我尝一尝给你评评理。”
秦小渝被这么一打岔也找不见那人踪影了,只能留了下来,她也顾不上委屈,又撑起笑容和贺姐一起将草莓分给了大家。
赵老板是第一个吃的,他那块草莓也不大,却细细品了好一阵。
不少人原本想等他评价了再吃,可终究是忍受不了萦绕在鼻尖的诱惑,有人心一横放进了嘴里,下一秒就喊出来了一句好吃。
他这一句让剩下的人都是眼前一亮,纷纷将草莓粒放进了嘴里,一时间夸奖与抱怨齐飞,夸是夸秦小渝他的草莓的,抱怨却是在抱怨刚刚捣乱那人。
“什么嘛,明明这么好吃,这一吃就是自然成熟的哦,哪里是什么香精勾兑的,那人讲得那么吓人的哦!”
“就是,他的不好吃,还要欺负人家小姑娘,哎哟吐到这么大一块,真是作孽。”
“哎呀,就这么一点点,真是吃得人馋虫都出来了,咱这里什么时候才能卖这个草莓啊?”
“你看这模样肯定不便宜的,不过偶尔解解馋也好的哦!”
赵老板品味了好久才开口评价道,“你这草莓比那家的好,若不是亲眼所见,我是不愿意相信咱国内能种出这样的好东西的。”
秦小渝一下子就心情好了起来,她抿嘴一笑说道,“我这都是改良新种,山里面空气也好,水质也好,每一颗都是精心养出来的,自然是不一样的。”
赵老板对他的草莓一直夸,最终也只是说可能会在近期去她那边考察考察再决定。
秦小渝虽说有些失落,可也明白这才是正常的流程。
两天的水果展览会就这么落下了帷幕,三千张传单换来了半背包的名片,其中有二十位有合作意向,有收获也有遗憾。
秦小渝将这些收获都放回了宾馆,又背着背包匆匆忙忙钻进了地铁,在人潮中挤了一路,到了一座造型优美的建筑前。
“沪尚综合乐团.”,秦小渝站在门口对着手机确认再三,看上去有些可疑,很快就有保安出来把她拦住了。
“你是弄啥来的?我这里不接受上门推销”,那保安看上去也就将近20岁,板着嫩生生的脸迎了上来。不过那熟悉的豫普却让秦小渝一下子笑了起来。
“老乡,我是来找关俊云先生的”,秦小渝拿出手机,给他看之前收到的捐款单,“关先生和袁女士给我那儿捐了钱,我这次来带了些家乡特产,特意给他送过来的!”
小保安将信将疑,“你叫啥,你是哪人?”
“我叫秦小渝,是峡县火星庙的!”
“噫,还真是老乡”,小保安露出个憨厚的笑,“我是恁旁边社河的,不远不远!恁等着,我去打个电话。话先说在前头,要是关先生他不见恁,我也没有办法啊。”
秦小渝赶忙点头,“放心放心,我是来感谢他的,不会给你添麻烦的。”
她站在大门口等了一会儿,没等来小保安却是先遇到了刚刚在展会上见过面的美女。
“哟,你怎么在这儿,是草莓有消息了么?”那位美女看着她双眼放光,看起来是真的很喜欢吃桃熏。
秦小渝连忙摆手,“不是不是,我是来给这里的人送谢礼的。”
“谢礼?谁啊?”美女挑了下眉,明显有些失望,“我还以为你是来给我送草莓的,不过想想你怎么可能知道我在这里上班。”
“你晚上还要上班的么?”秦小渝被她带歪了,很快又想起自己是嘛的,“我是豫省峡县火星庙的,来找关俊云先生和袁女士,他之前给我村捐了前。”
“哦,对对,火星庙”,美女拍了下自己的脑袋,“我说今天看到你发的折页怎么那么熟,原来是我师兄取材的地方!”
秦小渝点了点头,犹豫了下从背包中将剩下的草莓拿了出来,“这是剩下的草莓,你若是不介意的话.”
她将剩下的草莓拿了过来,本意是想让袁女士尝一尝的,现在遇到了这位好像是关先生师妹的美女,就拿了出来。
那美女一怔,接过来先闻了闻,双眼放光,“不错,是这个味儿!”
小保安刚好过来,瞧见秦小渝给别人递东西,气得眉毛都竖起来了,“恁不是说是来送感谢礼的么?怎么在门口就做起生意来了,咋能坑老乡呢?”
“哈哈哈哈哈”,那美女没忍住笑了出来,朝着小保安挥了挥手,“没事没事,我就是看看她给关师兄带了什么礼物,你可别误会。”
那小保安没想到是这样的情况,张了张嘴没能说出话来。
秦小渝却知道他是在外工作不容易,也没跟他计较,就跟着那美女进了门,两人坐电梯上了七楼,在排练厅外的休息室找到了关俊云和袁雪。
“关先生,袁女士,谢谢你对火星庙的帮助!”秦小渝打完招呼就诚心诚意地向两人鞠了个躬,却被后背上的大包一带,差点成了跪礼。
关俊云仍是少言寡语,袁雪则是有些嗔怪地看向她,“你怎么还找来这里了?那些钱是我先生奖金的一部分,原本就是你该得的,毕竟是你那里的广月孤崖,才激发出他的灵感,创作出了《月乡愁》。”
秦小渝点了点头,“我有在网上听过,真的很美。我这次是来参加国际水果展的,就想着给你带点土特产,真没什么东西。”
说着真没什么东西,秦小渝从包里面源源不断地拿出来了香菇.猴头菇.木耳.黄花菜等各种山货,还有从集市上买来的手工红薯粉.粉皮儿.玉米糁……
“这是我和阿婆她一起晒的干菜,还有一小坛子本地泡菜”,秦小渝最后还从大包底下拽出来了个玉米皮猫窝,“我看采访里说您家养了猫,这也算是俺村的特产,就带过来了。”
她低下头将折弯的猫窝挝了两下弄平,错过了关俊云脸上一闪而过的感动。
洗了草莓过来的那位美女进门就哇了一声,“你,你带了这么多东西啊?”
袁雪也很是动容,她能看出来小秦是真心想来感谢她——带了这么多特产,还将家里的猫都考虑到了,这份心真是让人无法不感动。
“小秦,你人来就行了,带这么多东西,真是真是让人觉得心里暖洋洋的,又觉得过意不去”,袁雪走过来牵住了她的手,帮她理了下鬓间的头发,柔声问道,“水果展怎么样?你在沪城待几天?明日我做东,带你在这里逛一逛,吃些好吃的,怎么样?”
“水果展还可以,我晚上就走了”,秦小渝嘿嘿笑了两声,看了一眼正在吃草莓的那位美女,“这是火星庙种出来的桃熏草莓,您尝一个,若是喜欢我之后还给您寄!”
“嫂子你快吃一个,这真的好吃,比我之前在日本吃的还要好吃”,那美女捡出来两颗草莓,分给了两人,却护住了其他的草莓,“剩下的都是我的。”
“晴晴,你快把草莓给小秦”,袁雪板起了脸,“这是人家好不容易种出来的。”
“没事没事”,秦小渝赶忙摆手,“这是为了水果展带过来的,展览已经结束了,就是专门带过来给你尝尝的。”
“就是”,晴晴咬了一大口草莓,含糊不清地说道,“这草莓是真的好吃,什么时候在咱这儿卖,我天天去捧场。”
“你想吃还不简单.”,袁雪笑着打趣她,也咬了一口草莓,惊讶地对身边的关俊云说道,“老公,快尝尝这草莓,味道真不错,香味也很特别!”
秦小渝在一旁站着,瞧见一直沉默不语的关先生将整个草莓都吃掉了,袁雪和晴晴更是你一句我一句地在夸桃熏草莓,不由得开心地笑了起来。
火星庙的草莓受到了他人的认可,还有什么事能比这更开心呢?
秦小渝没想到很快她就被打了脸,因为她接到了一个电话。
“喂,你是秦小渝吧,我是上午跟你说话的那个,就是问你传单多少钱的。”
电话那边的声音有些熟悉,自我介绍又很独特,让秦小渝一下子就想起了那个蹲着的小伙儿,“哦哦,你是你是”
“我叫顾子昊”,那人自我介绍了一下,随后说道,“我叔叔是做生鲜连锁的,我拿你的宣传页给他看了,还有那照片,他说很感兴趣,想和你谈一谈。”
“真的么?”秦小渝喜出望外,“我现在,现在还在上海,在.在.”
“沪尚音乐团”,晴晴接收到了她求助的眼神,赶忙报出了地点。
“我在沪尚音乐团,离你不远?好的好的,我这就准备准备,啊.草莓草莓现在”,秦小渝赶忙看向晴晴,在她乞求的眼神中,后者将最后一颗草莓放了回去。
秦小渝马上说道,“草莓现在只剩下一颗了,不过你放心,品相和味道都是差不多出挑,到时候你尝尝就知道了!”
挂了电话,秦小渝难掩开心地一蹦三尺高,倒是把袁雪她吓了一跳。
“嘿嘿,鹿鸣生鲜约我去谈一谈”,秦小渝朝着他俩又鞠了一躬,“关先生.袁女士,下次有机会再来拜访你。”
袁雪也为她高兴,“你要去的地方还不算近,坐车很绕的,让晴晴送你吧!”
晴晴点点头,拎着钥匙带着她往外走,“走吧,我的车跑得快,等你谈完我再把你送回去。”
秦小渝没想到看起来美艳大方的晴晴,竟然开着一辆跑车,车身上流淌着绚丽的紫,一看就很贵,不过再贵再快的跑车在市中心也跑不太起来。
半个小时后,秦小渝赶到了约定的地点,她给那位顾子昊回了个电话,却一直没有人接,只能在这栋大厦楼下无奈地等着,期间还接到了贺姐的电话。
“怎么回事”,秦小渝眉头紧皱,她在这大楼下面等了半个小时,期间给顾子昊打了五个电话都没有人接听,急得不行。
“你怎么还在楼下站着?”晴晴找了过来,对她还在这里打转的情况很是诧异。
秦小渝急得都快哭了,她深吸一口气,“我还没联系到那人,他的电话打不通。”
她在路上已经查过了,鹿鸣生鲜是沪城排名第二的生鲜连锁,在沪城便有两百多家便利生鲜和八家大型超市,辐射周边十余个县市。
这对火星庙来说的确是个难得的好机会,鹿鸣生鲜完全能吃下火星庙全年的产量,而一旦将桃熏草莓等水果送到沪城来,闯出了名头,那么火星庙就可以扩大生产,甚至还能带动周边村落一起搞水果种植,形成多个合作社联产联销,创造品牌效应。
这也是秦小渝急着赶来的理由,只是这联系不上的顾子昊却让她内心充满了忐忑。
“你别急,我带你去问问”,晴晴带着她进了大厦,朝着前台走去,谁知道没走几步,从电梯口那边便走过来了一群人。
秦小渝一眼就看到了站在人群中的那位顾子昊,她才想往前,就看到在最前方站着的那位樱花社的负责人,不由得眼皮一跳,觉得会发生什么坏事。
“哈哈哈”,那位负责人得意地看了她一眼,朝着身边人伸出了手,“顾总,那就预祝咱合作愉快!”
他带着人狂笑着从秦小渝的身边走过,似乎在嘲笑她的不自量力。
顾子昊等到人群散开才不好意思地挪了过来,“真的是我叔让我给你打电话的,我也不知道他”
听了他的解释,秦小渝才知道自己是被当成压价的秤砣了。
这位顾子昊的叔叔,也就是刚刚那位顾总和樱花会社正在谈进口水果的合作,而从侄子那里拿到火星庙宣传页的顾总就用秦小渝她压价,还在顾子昊面前说要把她叫过来。
顾子昊挠了挠头,“这都是我的错,我叔叔只是随口一说。是我太着急了,没有跟他确认就匆匆忙忙给你打了电话,真的,让你白跑一趟,要不,要不我给你报销车费?”
“无耻!”晴晴骂了他一句,拉着秦小渝就往外走,“小渝你可别听他的,什么没确认,什么随口一说,他就是耍你呢!”
秦小渝苦笑了一下,她还真没想到自己还能影响到双方的合作谈判,不知道是该高看自己一眼,还是该骂自己太容易相信人。
那些曾经熟读过的成功学.销售学在心急面前都变成了单纯的文字,社会远比她的纸上谈兵要复杂得多,秦小渝难得陷入了沮丧之中,她要怎么跟贺姐说,说她为了个一看就不可能的邀约,耽误了返程的时间?
晴晴在前面边走边骂,却觉得牵着的手越发冰凉,回头一看就见高高瘦瘦的秦小渝低着头安静地跟着她在走,那模样就像是在这钢铁丛林中迷路的小羊。
“行了行了”,晴晴拍了拍她的脸,“不就是个鹿鸣超市么,我给你介绍白犀生鲜的人,怎么样?”
秦小渝不敢置信地抬起了头,鹿鸣生鲜是沪城第二,而白犀生鲜就是从各方面都力压它一头的沪城第一。
晴晴瞧着她张着嘴的傻样儿,噗嗤一声笑了出来,靠近了一点说道,“告诉你个秘密,我姓白,而白犀生鲜的那头丑犀牛,是我三岁时候画的。”
作者有话要说:南方的足浴店真的好多,服务又好,有大屏幕还送水果.茶。
东北的洗浴中心也好,好想去!
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瞧着她吃晚饭的时候颇有些心不在焉,贺姐便提议晚上带她出去走一走,“咱做销售的就得保持积极的心态,才能说服别人。”
秦小渝听她这么说觉得也有道理,却没想到贺姐直接将她带去了足浴店。
“哈哈哈哈哈哈哈”,贺姐瞧着她惊恐的小眼神就一阵大笑,“放心放心,咱就是来捏个脚,你就当陪姐姐过来的,我这腿哦,是真不行了。”
秦小渝听她这么说,也只好在沙发上坐下了,贺姐今天陪她站了一个下午,的确是应该放松放松。
或是按脚的时候她睡着了,或许是这按摩让她的确放松下来了,当夜秦小渝在贺姐的呼噜声中,将自己下午的表现复盘了两遍,找出了一些不满意的地方,又翻出了那几天记下的笔记修改了自己的话术,一直到后半夜才睡。
“加油!今天上午的目标是发一千张传单,交换三百张名片,至少找到五名有意向的客户!”秦小渝对着镜子拍了拍自己的脸,信心满满地出发了。
“先生您好!”
秦小渝的笑容比昨日更灿烂,话尾微微上挑,试图给人留下更深刻的印象,而她这样的表现也真的让不少人对她留下深刻印象。毕竟已经是展会的第二天,很多人经过昨日的混战,已经疲惫不堪,还有竞争不过别家的展位,今天就撤走了。
或许是因为有人询问了,很快秦小渝又遇到了两三个感兴趣的人。
“我去,这环境还真是不错”,那小伙儿拖着视频来来回回看了好几遍,“你这草莓视频真不是P出来的?”
她的第二个策略就是在打招呼后面加上了一句问话,同时将准备好的传单递过去,这样能让人产生一种协同:只要是接过她传单的人,大概率就会思考她提出的问题,就有更大的可能回答,或者说这人若是思考了她提出的问题,很大概率就会接下她的传单。
秦小渝才将自己那盒草莓拿出来,闻言更是抱歉,“真是不好意思,我的草莓才刚开始成熟,目前带过来的只有这一盒。”
“这么均匀的粉色,怎么可能是自然产的呢?”,一位大腹便便的老板斩钉截铁地下了结论,“我老王在水果界纵横十八年,还是第一次见这种草莓,肯定是假的!”
“这是真的吗?”
“这是巧克力做的吧?”
那人还真的不去发传单了,而是蹲在旁边看了起来。
他随手将秦小渝递过去的传单一扬,转身进了场馆,也带走了围在秦小渝身边的一人。
“仙泉没有,不过倒是处处青山绿水”,秦小渝点开了视频递给他,“你看看,这是我那里的环境,后面还有草莓成熟的视频。”
“什么啊?!”那美女立马撂了脸,可瞅着她手里那盒草莓实在是迈不开步子,实在是那一盒粉嘟嘟的草莓颜值太高了,又换了个方法问道,“那你这草莓什么时候能在沪城买到?或者有没有网店?”
他让秦小渝拿起草莓方便自己拍照,又问她要了好几张传单,像是一阵风一样没头没尾地跑远了。
秦小渝赶忙掏出手机,“要不,要不我加您个微信?等成熟了我告诉你?”
“女士您好,请问您吃过粉色的草莓么?”
“你好,我刚进去怎么没见你的展台啊?”
“这草莓是新品种么?”
“不好意思”,秦小渝赶忙道歉,“我今年知道得太晚了,没能租下来展台。”
只要搭上了话,秦小渝就能厚着脸皮多说几句,而若是对方表示出感兴趣,她就会再进一步,将随身携带的小冰柜打开,给对方展示火星庙的骄傲——那一盒粉橙色的桃熏草莓。
秦小渝正在给一位老板做宣传,就感觉自己的胳膊被人拽了拽,转头一看却是刚刚拿过她传单的一位美女。
“没有钱”,秦小渝顺手将自己这边的传单递过去了一张,“这是我所属贫困县的扶贫项目,希望你能多多了解,若是能帮我推荐推荐,就太感谢了!”
“小秦啊,这都到最后了,你也就拿出来个草莓给咱尝尝吧?”说话的是一位来自杭州的赵老板,是目前对他果园最感兴趣的一位。
“真不是”,秦小渝抽空回头答了一句,“我这里还带得有样品,等一下我给你看。”
她一上午将带去的传单都发完了,还拿到了一兜子的名片,虽说没有直接达成交易,可也找到了好几名对火星庙果园感兴趣的老板,算是超额完成了任务。
很多人见到通体粉红的草莓,第一反应是不相信,随后还有怀疑这不是真草莓的,也有怀疑她打了农药或是激素的,还有人问她是不是往草莓里面灌色素的。
“你发这些两天有多少钱?”好不容易有了一点空闲,秦小渝还没喘口气,就有人靠近了她的身边,向她提了个问题。
秦小渝的笑容有些僵,可她却没有放弃,仍然带着微笑,兢兢业业地跟来人打招呼,做介绍,试图推销自家种出来的桃熏草莓。
一身休闲打扮的年轻男子晃了晃手中的传单,又扬了扬下巴指向她手中的,“我是说,你发传单两天多少钱,需要做得这么卖力?!”
下午有了贺姐的帮忙,两人不到四点就发完了传单,也加了好几个有意向交流的老板,也算是很有收获。
秦小渝也没在意,继续进行着自己的传单宣传,她现在也放平了心态,只要不断宣传,总会有可能会成功的。
秦小渝也就在他身边站着,一边留意他手里的平板,一边继续跟来人打招呼发传单。
“我说呢”,那美女摸了下发丝,略略翻了个白眼,“我就是冲着这桃熏草莓来的,谁知道展会的那一家给的草莓味道也太普通了,你这能尝尝么?要是好吃,我买个十斤。”
那人却直接掀开小冰柜看了两眼,“我去!要不是上面的籽看上去不像假的,还真的很难相信你居然种出来了这么漂亮的草莓!”
秦小渝笑了笑,刚想答应下来,谁知道还不待她说话,就传来了一句冷哼。
“哼,我瞧着那就是模型吧,一直不敢拿出来,是心虚吧?”
贺姐皱了眉,朝着那人看了过去,“你是哪位?”
而不管是回答了问题还是接下了传单,这样就达成了双方第一次交流。
遭到质疑的秦小渝完全没想到这些人会问出这样的问题,毕竟完美的品相在大众眼中就是人工干预的结果,比如西瓜太甜会被人怀疑是不是打了甜味素,再比如绿叶菜上一个虫眼都没有,就会被怀疑上面是不是打了太多的农药。
她说的话实在是太真诚了,让那位小年轻不由地接过了那张传单,翻着看了看后,一脸诧异地问道,“这是你县种出来的?这草莓简直是艺术品啊?这瓜和葡萄都是真的么?你那里是有什么仙泉么?”
场馆内的展位少了,场馆外发传单的人也少了一些,可是参观者还是络绎不绝。在这些人中间,一直保持着灿烂微笑,不断跟别人打招呼的秦小渝的确是比别人要吸引眼球。
那美女又看了她两眼,才拿出手机扫了码,虽说她全程态度都不太好,可毕竟是第一个要向她买草莓的人,秦小渝对她很是感激。
秦小渝一怔,反问道,“什么有多少钱?”
“我是哪位?”说话那人气势汹汹地朝这边走了几步,伸出手指着她,“你蹭着我公司的名气,在外面推桃熏草莓,还要踩着我家的草莓宣传,是不是太不要脸了?!”
秦小渝留意到他胸口处挂着一枚小樱花,也往前走了一步,“你就是樱花株式会社的人么?我是错过了报名时间才没能在展厅里,可这蹭名气的罪名太过了吧?至于说踩着您家的草莓宣传,那就更没有了,我在这儿可从来没说过你一句坏话。”
“我作证,是真的没有。”赵老板看热闹不嫌事儿大,主动举起了手。
“还说没有?那怎么大家去我展台,都要说一句跟你的草莓差得远?”樱花株式会社的负责人鼻子都要气歪了,若是一两个人这么说,他还真不至于生气,可是这一天下来,基本上来个人就对他的桃熏表示很失望,他找人问了好久的原因,才确定下来就是这两个人在捣乱,“你的草莓到底是有多好看,倒是拿出来让人见识见识啊!”
秦小渝没有答话,直接将那一盒草莓拿了出来,捧在手上任他看。
贺姐瞧着他惊讶的表情,便往前了一步,“你的桃熏呢?要不要拿出来比一比?”
那位负责人涨红了脸,“你这肯定是喷药了,桃熏怎么可能红的这么均匀?你这颜色都快跟晴雪差不多了!”
“你种不出来又不代表我种不出来,最顶级的桃熏就该是均体粉红的,你拿出来展览的那盒不就是么?你刚刚说它不可能红的均匀,难道你是喷药的?”秦小渝抓了他话里面的漏洞,直接打了他个措手不及。
“怎么,怎么可能?!”那人明显有些心虚,可很快转换了话题,开始挑秦小渝他的刺,“喷药的草莓没有自然成熟的草莓好吃,你一直给大家看不给人尝,难道不是心虚么?”
秦小渝态度更是坦荡,直接将外面那层保鲜膜给撕开了,对围观的十来个人说道,“之前是我小气,我种点东西不容易,二十多个人日日伺候着,实在是舍不得,而且之前拿出来尝的话,你可能就看不到了。”
赵老板鼻子动了动,探出头闻了又闻,“好家伙,这香味,是桃熏没跑了!”
樱花会社的负责人却仍是冷笑,“话可以放着一会儿再说,牛也可以一会再吹,先尝尝再说吧!”
秦小渝数了数人数,小心翼翼地拿了两颗草莓出来,她拎起其中一颗轻轻转了一圈,骄傲地向大家展示,这颗草莓的确是通体粉红,粉得均匀,粉得完美。
她从包里拿出准备好的小竹刀和菜板,将草莓先分切成两半又分成了一个个小块。
桃熏草莓切开时,在菜板上流下不少汁水,让不少人都觉得很是惋惜。
“哎呀,这么好看的草莓,切开真是太可惜了”
“这草莓也太多汁了吧?这味道好甜啊,怎么感觉她切开的是个桃子。”
切开后的草莓香味溢出更盛,赵老板是懂货的人,他一直在闻味道,听到刚刚那人所说的话就回了一句,“桃熏的确是有蜜桃的香气,还有椰子糖的味道。小秦他带来的这草莓,香气很足,我在这儿就问得很清楚了。”
赵老板的话让很多人都起了共鸣,有人翻开宣传页,在简介中找到了那句介绍,“对对,就是桃子味道和椰子的香味,我刚刚看的时候还以为是瞎写的,没想到居然是真的。”
那位负责人却是不信,怀疑地看向周围的人,“你不会都是托吧?”
贺姐帮着秦小渝往切好的草莓上插牙签,还没等她将菜板抬起来,那位负责人抢着拿起来了一块草莓,粗鲁地放进了嘴里,都没有见到他品尝,就直接吐了出来。
“呸!你这是什么玩意?!难吃!难吃!这根本不是草莓,而是用香精和色素兑出来的!”
那人怒骂两声就走了,将还没拿起草莓的一众人吓了一跳,有些人本来就只是看个热闹,见这人反应那么大,也不免有些退缩,相互换了个眼神也都离开了。
秦小渝气得要死,这可是她都舍不得吃的草莓,却被那人如此糟蹋,她将菜板递给贺姐,抬脚就要追上去,却被赵老板拽住了手腕。
“别理他,一看这样的就是没理自己跑了,咱还没尝呢。我可是吃过他那家草莓的,等我尝一尝给你评评理。”
秦小渝被这么一打岔也找不见那人踪影了,只能留了下来,她也顾不上委屈,又撑起笑容和贺姐一起将草莓分给了大家。
赵老板是第一个吃的,他那块草莓也不大,却细细品了好一阵。
不少人原本想等他评价了再吃,可终究是忍受不了萦绕在鼻尖的诱惑,有人心一横放进了嘴里,下一秒就喊出来了一句好吃。
他这一句让剩下的人都是眼前一亮,纷纷将草莓粒放进了嘴里,一时间夸奖与抱怨齐飞,夸是夸秦小渝他的草莓的,抱怨却是在抱怨刚刚捣乱那人。
“什么嘛,明明这么好吃,这一吃就是自然成熟的哦,哪里是什么香精勾兑的,那人讲得那么吓人的哦!”
“就是,他的不好吃,还要欺负人家小姑娘,哎哟吐到这么大一块,真是作孽。”
“哎呀,就这么一点点,真是吃得人馋虫都出来了,咱这里什么时候才能卖这个草莓啊?”
“你看这模样肯定不便宜的,不过偶尔解解馋也好的哦!”
赵老板品味了好久才开口评价道,“你这草莓比那家的好,若不是亲眼所见,我是不愿意相信咱国内能种出这样的好东西的。”
秦小渝一下子就心情好了起来,她抿嘴一笑说道,“我这都是改良新种,山里面空气也好,水质也好,每一颗都是精心养出来的,自然是不一样的。”
赵老板对他的草莓一直夸,最终也只是说可能会在近期去她那边考察考察再决定。
秦小渝虽说有些失落,可也明白这才是正常的流程。
两天的水果展览会就这么落下了帷幕,三千张传单换来了半背包的名片,其中有二十位有合作意向,有收获也有遗憾。
秦小渝将这些收获都放回了宾馆,又背着背包匆匆忙忙钻进了地铁,在人潮中挤了一路,到了一座造型优美的建筑前。
“沪尚综合乐团.”,秦小渝站在门口对着手机确认再三,看上去有些可疑,很快就有保安出来把她拦住了。
“你是弄啥来的?我这里不接受上门推销”,那保安看上去也就将近20岁,板着嫩生生的脸迎了上来。不过那熟悉的豫普却让秦小渝一下子笑了起来。
“老乡,我是来找关俊云先生的”,秦小渝拿出手机,给他看之前收到的捐款单,“关先生和袁女士给我那儿捐了钱,我这次来带了些家乡特产,特意给他送过来的!”
小保安将信将疑,“你叫啥,你是哪人?”
“我叫秦小渝,是峡县火星庙的!”
“噫,还真是老乡”,小保安露出个憨厚的笑,“我是恁旁边社河的,不远不远!恁等着,我去打个电话。话先说在前头,要是关先生他不见恁,我也没有办法啊。”
秦小渝赶忙点头,“放心放心,我是来感谢他的,不会给你添麻烦的。”
她站在大门口等了一会儿,没等来小保安却是先遇到了刚刚在展会上见过面的美女。
“哟,你怎么在这儿,是草莓有消息了么?”那位美女看着她双眼放光,看起来是真的很喜欢吃桃熏。
秦小渝连忙摆手,“不是不是,我是来给这里的人送谢礼的。”
“谢礼?谁啊?”美女挑了下眉,明显有些失望,“我还以为你是来给我送草莓的,不过想想你怎么可能知道我在这里上班。”
“你晚上还要上班的么?”秦小渝被她带歪了,很快又想起自己是嘛的,“我是豫省峡县火星庙的,来找关俊云先生和袁女士,他之前给我村捐了前。”
“哦,对对,火星庙”,美女拍了下自己的脑袋,“我说今天看到你发的折页怎么那么熟,原来是我师兄取材的地方!”
秦小渝点了点头,犹豫了下从背包中将剩下的草莓拿了出来,“这是剩下的草莓,你若是不介意的话.”
她将剩下的草莓拿了过来,本意是想让袁女士尝一尝的,现在遇到了这位好像是关先生师妹的美女,就拿了出来。
那美女一怔,接过来先闻了闻,双眼放光,“不错,是这个味儿!”
小保安刚好过来,瞧见秦小渝给别人递东西,气得眉毛都竖起来了,“恁不是说是来送感谢礼的么?怎么在门口就做起生意来了,咋能坑老乡呢?”
“哈哈哈哈哈”,那美女没忍住笑了出来,朝着小保安挥了挥手,“没事没事,我就是看看她给关师兄带了什么礼物,你可别误会。”
那小保安没想到是这样的情况,张了张嘴没能说出话来。
秦小渝却知道他是在外工作不容易,也没跟他计较,就跟着那美女进了门,两人坐电梯上了七楼,在排练厅外的休息室找到了关俊云和袁雪。
“关先生,袁女士,谢谢你对火星庙的帮助!”秦小渝打完招呼就诚心诚意地向两人鞠了个躬,却被后背上的大包一带,差点成了跪礼。
关俊云仍是少言寡语,袁雪则是有些嗔怪地看向她,“你怎么还找来这里了?那些钱是我先生奖金的一部分,原本就是你该得的,毕竟是你那里的广月孤崖,才激发出他的灵感,创作出了《月乡愁》。”
秦小渝点了点头,“我有在网上听过,真的很美。我这次是来参加国际水果展的,就想着给你带点土特产,真没什么东西。”
说着真没什么东西,秦小渝从包里面源源不断地拿出来了香菇.猴头菇.木耳.黄花菜等各种山货,还有从集市上买来的手工红薯粉.粉皮儿.玉米糁……
“这是我和阿婆她一起晒的干菜,还有一小坛子本地泡菜”,秦小渝最后还从大包底下拽出来了个玉米皮猫窝,“我看采访里说您家养了猫,这也算是俺村的特产,就带过来了。”
她低下头将折弯的猫窝挝了两下弄平,错过了关俊云脸上一闪而过的感动。
洗了草莓过来的那位美女进门就哇了一声,“你,你带了这么多东西啊?”
袁雪也很是动容,她能看出来小秦是真心想来感谢她——带了这么多特产,还将家里的猫都考虑到了,这份心真是让人无法不感动。
“小秦,你人来就行了,带这么多东西,真是真是让人觉得心里暖洋洋的,又觉得过意不去”,袁雪走过来牵住了她的手,帮她理了下鬓间的头发,柔声问道,“水果展怎么样?你在沪城待几天?明日我做东,带你在这里逛一逛,吃些好吃的,怎么样?”
“水果展还可以,我晚上就走了”,秦小渝嘿嘿笑了两声,看了一眼正在吃草莓的那位美女,“这是火星庙种出来的桃熏草莓,您尝一个,若是喜欢我之后还给您寄!”
“嫂子你快吃一个,这真的好吃,比我之前在日本吃的还要好吃”,那美女捡出来两颗草莓,分给了两人,却护住了其他的草莓,“剩下的都是我的。”
“晴晴,你快把草莓给小秦”,袁雪板起了脸,“这是人家好不容易种出来的。”
“没事没事”,秦小渝赶忙摆手,“这是为了水果展带过来的,展览已经结束了,就是专门带过来给你尝尝的。”
“就是”,晴晴咬了一大口草莓,含糊不清地说道,“这草莓是真的好吃,什么时候在咱这儿卖,我天天去捧场。”
“你想吃还不简单.”,袁雪笑着打趣她,也咬了一口草莓,惊讶地对身边的关俊云说道,“老公,快尝尝这草莓,味道真不错,香味也很特别!”
秦小渝在一旁站着,瞧见一直沉默不语的关先生将整个草莓都吃掉了,袁雪和晴晴更是你一句我一句地在夸桃熏草莓,不由得开心地笑了起来。
火星庙的草莓受到了他人的认可,还有什么事能比这更开心呢?
秦小渝没想到很快她就被打了脸,因为她接到了一个电话。
“喂,你是秦小渝吧,我是上午跟你说话的那个,就是问你传单多少钱的。”
电话那边的声音有些熟悉,自我介绍又很独特,让秦小渝一下子就想起了那个蹲着的小伙儿,“哦哦,你是你是”
“我叫顾子昊”,那人自我介绍了一下,随后说道,“我叔叔是做生鲜连锁的,我拿你的宣传页给他看了,还有那照片,他说很感兴趣,想和你谈一谈。”
“真的么?”秦小渝喜出望外,“我现在,现在还在上海,在.在.”
“沪尚音乐团”,晴晴接收到了她求助的眼神,赶忙报出了地点。
“我在沪尚音乐团,离你不远?好的好的,我这就准备准备,啊.草莓草莓现在”,秦小渝赶忙看向晴晴,在她乞求的眼神中,后者将最后一颗草莓放了回去。
秦小渝马上说道,“草莓现在只剩下一颗了,不过你放心,品相和味道都是差不多出挑,到时候你尝尝就知道了!”
挂了电话,秦小渝难掩开心地一蹦三尺高,倒是把袁雪她吓了一跳。
“嘿嘿,鹿鸣生鲜约我去谈一谈”,秦小渝朝着他俩又鞠了一躬,“关先生.袁女士,下次有机会再来拜访你。”
袁雪也为她高兴,“你要去的地方还不算近,坐车很绕的,让晴晴送你吧!”
晴晴点点头,拎着钥匙带着她往外走,“走吧,我的车跑得快,等你谈完我再把你送回去。”
秦小渝没想到看起来美艳大方的晴晴,竟然开着一辆跑车,车身上流淌着绚丽的紫,一看就很贵,不过再贵再快的跑车在市中心也跑不太起来。
半个小时后,秦小渝赶到了约定的地点,她给那位顾子昊回了个电话,却一直没有人接,只能在这栋大厦楼下无奈地等着,期间还接到了贺姐的电话。
“怎么回事”,秦小渝眉头紧皱,她在这大楼下面等了半个小时,期间给顾子昊打了五个电话都没有人接听,急得不行。
“你怎么还在楼下站着?”晴晴找了过来,对她还在这里打转的情况很是诧异。
秦小渝急得都快哭了,她深吸一口气,“我还没联系到那人,他的电话打不通。”
她在路上已经查过了,鹿鸣生鲜是沪城排名第二的生鲜连锁,在沪城便有两百多家便利生鲜和八家大型超市,辐射周边十余个县市。
这对火星庙来说的确是个难得的好机会,鹿鸣生鲜完全能吃下火星庙全年的产量,而一旦将桃熏草莓等水果送到沪城来,闯出了名头,那么火星庙就可以扩大生产,甚至还能带动周边村落一起搞水果种植,形成多个合作社联产联销,创造品牌效应。
这也是秦小渝急着赶来的理由,只是这联系不上的顾子昊却让她内心充满了忐忑。
“你别急,我带你去问问”,晴晴带着她进了大厦,朝着前台走去,谁知道没走几步,从电梯口那边便走过来了一群人。
秦小渝一眼就看到了站在人群中的那位顾子昊,她才想往前,就看到在最前方站着的那位樱花社的负责人,不由得眼皮一跳,觉得会发生什么坏事。
“哈哈哈”,那位负责人得意地看了她一眼,朝着身边人伸出了手,“顾总,那就预祝咱合作愉快!”
他带着人狂笑着从秦小渝的身边走过,似乎在嘲笑她的不自量力。
顾子昊等到人群散开才不好意思地挪了过来,“真的是我叔让我给你打电话的,我也不知道他”
听了他的解释,秦小渝才知道自己是被当成压价的秤砣了。
这位顾子昊的叔叔,也就是刚刚那位顾总和樱花会社正在谈进口水果的合作,而从侄子那里拿到火星庙宣传页的顾总就用秦小渝她压价,还在顾子昊面前说要把她叫过来。
顾子昊挠了挠头,“这都是我的错,我叔叔只是随口一说。是我太着急了,没有跟他确认就匆匆忙忙给你打了电话,真的,让你白跑一趟,要不,要不我给你报销车费?”
“无耻!”晴晴骂了他一句,拉着秦小渝就往外走,“小渝你可别听他的,什么没确认,什么随口一说,他就是耍你呢!”
秦小渝苦笑了一下,她还真没想到自己还能影响到双方的合作谈判,不知道是该高看自己一眼,还是该骂自己太容易相信人。
那些曾经熟读过的成功学.销售学在心急面前都变成了单纯的文字,社会远比她的纸上谈兵要复杂得多,秦小渝难得陷入了沮丧之中,她要怎么跟贺姐说,说她为了个一看就不可能的邀约,耽误了返程的时间?
晴晴在前面边走边骂,却觉得牵着的手越发冰凉,回头一看就见高高瘦瘦的秦小渝低着头安静地跟着她在走,那模样就像是在这钢铁丛林中迷路的小羊。
“行了行了”,晴晴拍了拍她的脸,“不就是个鹿鸣超市么,我给你介绍白犀生鲜的人,怎么样?”
秦小渝不敢置信地抬起了头,鹿鸣生鲜是沪城第二,而白犀生鲜就是从各方面都力压它一头的沪城第一。
晴晴瞧着她张着嘴的傻样儿,噗嗤一声笑了出来,靠近了一点说道,“告诉你个秘密,我姓白,而白犀生鲜的那头丑犀牛,是我三岁时候画的。”
作者有话要说:南方的足浴店真的好多,服务又好,有大屏幕还送水果.茶。
东北的洗浴中心也好,好想去!
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