第1234章 爸,你比我狠!
第二天上午九点多,陈阳父子还在床上躺着,就听到了敲门声,陈国华从床上坐起来,打开房门看到门口站着两位个子不高的年轻人,见到陈国华之后,微微哈腰点头,“你好,您就是从江城过来的陈厂长吧?”
陈国华愣了一下,随即点点头。
“陈厂长,是刘小姐让我们过来的,想跟您谈谈设备的问题,我们可以进去么?”
“快请进!”听到是刘莉让他们来的,陈国华顿时明白了,心里暗想,这刘莉办事效率真是高,这才一晚上的功夫,就安排人过来了。
进屋之后,陈国华示意陈阳赶紧起来,人家来人找自己谈设备了。陈阳睡得迷迷糊糊,起来之后晃晃脑袋,看着眼前两人,怎么看也不像战车国的人呀,怎么看起来倒像小鬼子的人呢?
当两人坐下递上名片之后,陈阳看着名片上精工株式会社的字样,不由抬头看了两人一眼,顺手将名片扔到桌面上,“你们是精工株式会社的人?”
“是的,陈先生!”
看着眼前两人,心里不由暗暗骂了一句刘莉,这女人办事一点都不靠谱呀!自己都说了,对于日系设备不考虑,还介绍他们过来干啥?指定是小鬼子设备给的提成多,她这次安排过来的!
想到这里,陈阳直接转身就回到了床上,“二位请回吧,我对你们的设备没兴趣!”
其中一位梳着三七分头型的男子,淡淡看了陈阳一眼,随后又看向陈国华,根据得到的情况,这是一间江城老厂转型,厂长带着儿子过来选购设备,也就是说,这年轻人说了不算,眼前这位中年人才是厂长,他说的才算。
“陈厂长,”想到这里,男人根本就没搭理陈阳,起身笑着双手递给陈国华一张名片,“我是精工株式会社驻华夏销售代表,小川次郎,请多多关照!”
听到男人的话,陈阳猛地一下从床上坐起来,指着小川次郎的鼻子骂道:“滚出去!别TM打扰老子睡觉!”
“在TM跟老子墨叽,老子给你打成小川串稀!”
小川次郎被陈阳的举动吓了一跳,一时间没反应过来,愣在那里不知所措。
“你小子说什么呢?怎么跟客人说话呢?一点礼貌都没有”陈国华打了陈阳一下,没好气地说道。
随后陈国华转头冲着小川次郎微微一笑,解释道:“不好意思,小川先生,我儿子刚睡醒,起床气,您别跟他一般见识,有什么事跟我说就行!”
听到父亲的话,陈阳更加生气了,冲着陈国华吼道:“跟他们有什么好说的,咱们又不......”
“你给我闭嘴!”陈国华猛地一拍桌子,打断了陈阳的话,“你要是不想听,就给我在这趴着!一天天成事不足败事有余的玩意!”
骂完陈阳之后,陈国华转头冲着小川说了句抱歉,示意他继续。
见到陈阳被父亲骂完,直接一头倒在了床上,小川心里微微一笑,从包里拿出一本厚厚的资料,跟陈国华介绍了起来,“我们精工株式会社,有全世界最大生产厂家之一,生产的设备,精度高,速度快,稳定性强,绝对是陈厂长您的最佳选择!”
陈国华一边听着小川的介绍,一边认真地翻阅着资料,时不时地点头,遇到专业术语或者不明白的地方,还会停下来仔细询问。小川则耐心地解释,力求将产品的优势清晰地展现出来。
陈国华认真地看完数据,沉吟片刻,笑着对小川说:“小川先生,你们的设备看起来确实不错,我之前也接触过你们公司的家电产品,质量很好,七八十年代的时候,可是风靡一时啊!”
小川听完微笑了一下,果然我们国家产品的质量,在华夏人心里深深打上烙印,这也是为什么很多华夏工厂,选择我们设备的主要原因,可他们不知道的是,这些工业设备跟电子产品可是不一样的。
“这样小川先生,”陈国华递给小川一根香烟,小川摆摆手,表示自己不会,“我们昨天看过德系设备的资料,我个人觉得德系设备比你们的性能要高一些,你们跟他们比,优势在哪里呢?”
“换句话说,我为什么选你们呢?我回去得有个交代,你们说对不?”
小川听完在心里迅速组织了一下语言,决定先抛出价格这个王牌,毕竟价格是大多数客户最关心的因素。
“陈厂长,您问到点子上了。我们和德系设备相比,最大的优势就在于性价比!这么说吧,我们的设备性能和德系不相上下,但是价格却要便宜很多!”
“再说了,陈厂长,您要考虑一个问题。德系设备确实不错,但他们毕竟是欧洲,和我们有很多不同,比如设备的使用习惯、气候、温度差等等,跟我们亚洲也截然不同。”小川一边说着,一边看着陈国华,试图与他建立起更强的信任关系,“我们毕竟都是亚洲国家,无论从生活习惯、气候温度上来讲,我们更相似。”
随后小川说起了一些案例,有不少北方厂子购买过德系设备,但到了冬天之后,尤其温度下降之后,机器就开始停转、失灵等各种毛病,这些都是气候影响的。
陈国华听完抽了一口烟,默默点头,小川说的这些问题确实存在,如果因为气候原因导致设备频繁出现故障,那将会给工厂带来巨大的损失。
这确实是个问题,之前自己没有考虑到,等德系设备销售员来了,自己也要问问他们。
“陈厂长,您看这套流水线设备,我们从指标上来看,跟德系贝尔公司的几乎一模一样,”小川指着资料向陈国华说道,随后示意自己同伴递给自己一份合同,“但是您看,这是沪上一家企业与他们签订的合同,成交价格达到了两千三百多万,而我们的设备全下来,仅仅需要一千六七百万,这中间可差出去六七百万的金额呢!”小川指着合同上的数字,强调着价格的巨大差异。
看到陈国华听完价格之后,脸上肌肉跳动了几下,小川心中暗暗窃喜,他知道,这六七百万的差价就像一块巨大的磁铁,深深地吸引着陈国华,他相信,这笔订单,自己十拿九稳了。
“嘀嘀嘀!”这时候陈阳的大哥大响了,陈阳翻身从床上轱辘起来,拿起大哥大发现是韩若雪给自己打来的电话,拿着大哥大就出了房间。
“喂,韩小姐,我说你那位闺蜜怎么回事呀?”陈阳拿着大哥大抱怨了一句,“我都说不用小鬼子的东西了,她干嘛介绍两个小鬼子大早上就过来打扰我睡觉?”
“什么?”韩若雪听完也是一愣,其中情况自己也不知道,让陈阳等一会,自己打个电话过去询问一下。
“对了,陈老板,你们今天没事吧?我想带着你和叔叔在羊城转转。”
陈阳在走廊拿着电话看着房间里,“本来没事,但现在有事了,我得先把这两小鬼子弄走,别让他们把老爸忽悠喽!”
挂了大哥大之后,陈阳手握着大哥大走回房间,一屁股就坐在了椅子上,拿过桌面上的资料胡乱翻看起来。
陈国华在旁边低头思考着,这中间的差价确实太大了,相差了几百万,这些钱可是能解决不少困难,可小鬼子设备绝对没他们说的这么好,沈城钢厂就是活生生的例子,而且昨天刘莉也提过,确实有不少厂子出现过类似情况。
陈阳有一句话说的对,前期投资大,比后期堵窟窿强。如果真的定小贵子设备,回去生产时候遇到麻烦,到时候可真就麻烦了!自己还是要好好斟酌一下才行。
小川在旁边喋喋不休地跟陈国华说着设备的各种参数和优势,全然没有注意到坐在一旁的陈阳。
陈阳百无聊赖地听着,心里暗暗发笑,这些小鬼子就会吹嘘他们的产品,实际上什么质量,他心里一清二楚。漫不经心地瞟了一眼小川,嘴角勾起一抹狡黠的微笑,随手拿起一份资料在他眼前晃了晃,装作漫不经心地说道:“喂喂喂,那个小川串稀,我朋友刚才跟我说了,买你们小鬼子的设备,你们都会给我们回扣。”
小川听到「回扣」两个字,心里咯噔一下,脸上却不动声色,依然保持着职业化的微笑,假装没听见陈阳的话,继续跟陈国华介绍着设备。
陈阳见小川没有反应,故意提高了音量问道:“喂,别TM说没用的了,我问你,如果我购买你们的设备,你们能给我们爷俩多少回扣?”
小川尴尬地笑了笑,不动声色地瞥了一眼陈阳,心中暗想,这小子是真傻还是假傻?这种事情怎么能拿到台面上来说呢?
轻咳一声之后,小川淡淡地看了一眼陈阳,丝毫没有搭理他的意思,语气敷衍地说道:“我们为了华夏市场,已经给出了最低的价格.....”
“喂喂,你想好了说,”陈阳见小川装傻充愣,心中冷笑一下,轻拍了一下桌面,“你是不是以为我不做主呢?”
说完这句话,陈阳回头冲着陈国生使了一个眼色,“爸,我跟你说好了,他们要是不给回扣,我回去可就乱说了,反正没钱我可不陪你折腾!”
知子莫若父,看着陈阳的眼神,陈国华就明白陈阳什么意思了,脸上装作一副不耐烦的表情,“去去去,还能差你那两个么?上边上消停呆一会,人家小川又没说不给。”
“我说的对吧,小川先生?”
小川笑着微微点头,“那是自然,我们怎么会两位白忙活呢,按照惯例,我们都会给这个数!”说着话,小川伸出了三根手指头。
“三万?”陈阳把嘴一撇,“你打发叫花子呢?”
“不,陈先生你理解错了,”小川旁边的同伴微微一笑,“是三十万!”
三十万!陈国华脸上的表情明显变化了一下,看向小川的眼神一亮,好家伙,开口就是三十万,如果谈谈或许还能更多,羊毛出在羊身上的道理陈国华非常明白,一套设备能拿出这么多回扣,你敢说你们设备没有猫腻?
小川注意到陈国华原本紧绷的嘴角似乎松动了些,眼神里也多了一丝不易察觉的动摇,他心中暗暗得意,嘴角不禁泛起一丝轻蔑的微笑。这些愚蠢的华夏人,满脑子都是利益,只要回扣给的足够多,还有什么生意是谈不成的?
“我呸!”突如其来的怒吼声打断了小川的思绪,他有些错愕地看着从椅子上跳起来的陈阳,“小川窜稀,你跟这玩我们爷俩呢?上千万的设备,给我们三十万?糊弄傻子呢?”
“起来,走走走!别在这瞎TM耽误功夫!”陈阳小川从座位上拽了起来,连推带搡地将他和同伴往门外赶。。
“陈厂长......”小川希望陈国华能说句话,但这次陈国华并没有像之前那样阻止陈阳,他只是站起身,冲着小川微微笑了一下,语气平淡地说道:“二位,我们再考虑一下,不送!”
看着两人被陈阳推出去之后,陈国华看着桌面上两人留下的资料,深深皱起了眉头。陈阳走过来看看父亲,“爸,你不会真想买小鬼子的设备吧?我跟你说他们的设备......”
“他们的回扣给的真多呀!”
陈阳还想再劝劝父亲,却被陈国华的一句话给噎住了。陈国华抬起头,眼神中闪烁着狡黠的光芒,“小子,你说有没有什么办法,既不买他们的设备,还让他们把回扣给咱们呢?”
我艹!听到父亲的话,陈阳顿时愣住了,他难以置信地看着自己的父亲。半天之后,陈阳艰难地咽了一口唾沫,从牙缝里挤出一句话:
“爸,你比我狠呀!”
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陈国华愣了一下,随即点点头。
“陈厂长,是刘小姐让我们过来的,想跟您谈谈设备的问题,我们可以进去么?”
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想到这里,陈阳直接转身就回到了床上,“二位请回吧,我对你们的设备没兴趣!”
其中一位梳着三七分头型的男子,淡淡看了陈阳一眼,随后又看向陈国华,根据得到的情况,这是一间江城老厂转型,厂长带着儿子过来选购设备,也就是说,这年轻人说了不算,眼前这位中年人才是厂长,他说的才算。
“陈厂长,”想到这里,男人根本就没搭理陈阳,起身笑着双手递给陈国华一张名片,“我是精工株式会社驻华夏销售代表,小川次郎,请多多关照!”
听到男人的话,陈阳猛地一下从床上坐起来,指着小川次郎的鼻子骂道:“滚出去!别TM打扰老子睡觉!”
“在TM跟老子墨叽,老子给你打成小川串稀!”
小川次郎被陈阳的举动吓了一跳,一时间没反应过来,愣在那里不知所措。
“你小子说什么呢?怎么跟客人说话呢?一点礼貌都没有”陈国华打了陈阳一下,没好气地说道。
随后陈国华转头冲着小川次郎微微一笑,解释道:“不好意思,小川先生,我儿子刚睡醒,起床气,您别跟他一般见识,有什么事跟我说就行!”
听到父亲的话,陈阳更加生气了,冲着陈国华吼道:“跟他们有什么好说的,咱们又不......”
“你给我闭嘴!”陈国华猛地一拍桌子,打断了陈阳的话,“你要是不想听,就给我在这趴着!一天天成事不足败事有余的玩意!”
骂完陈阳之后,陈国华转头冲着小川说了句抱歉,示意他继续。
见到陈阳被父亲骂完,直接一头倒在了床上,小川心里微微一笑,从包里拿出一本厚厚的资料,跟陈国华介绍了起来,“我们精工株式会社,有全世界最大生产厂家之一,生产的设备,精度高,速度快,稳定性强,绝对是陈厂长您的最佳选择!”
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陈国华认真地看完数据,沉吟片刻,笑着对小川说:“小川先生,你们的设备看起来确实不错,我之前也接触过你们公司的家电产品,质量很好,七八十年代的时候,可是风靡一时啊!”
小川听完微笑了一下,果然我们国家产品的质量,在华夏人心里深深打上烙印,这也是为什么很多华夏工厂,选择我们设备的主要原因,可他们不知道的是,这些工业设备跟电子产品可是不一样的。
“这样小川先生,”陈国华递给小川一根香烟,小川摆摆手,表示自己不会,“我们昨天看过德系设备的资料,我个人觉得德系设备比你们的性能要高一些,你们跟他们比,优势在哪里呢?”
“换句话说,我为什么选你们呢?我回去得有个交代,你们说对不?”
小川听完在心里迅速组织了一下语言,决定先抛出价格这个王牌,毕竟价格是大多数客户最关心的因素。
“陈厂长,您问到点子上了。我们和德系设备相比,最大的优势就在于性价比!这么说吧,我们的设备性能和德系不相上下,但是价格却要便宜很多!”
“再说了,陈厂长,您要考虑一个问题。德系设备确实不错,但他们毕竟是欧洲,和我们有很多不同,比如设备的使用习惯、气候、温度差等等,跟我们亚洲也截然不同。”小川一边说着,一边看着陈国华,试图与他建立起更强的信任关系,“我们毕竟都是亚洲国家,无论从生活习惯、气候温度上来讲,我们更相似。”
随后小川说起了一些案例,有不少北方厂子购买过德系设备,但到了冬天之后,尤其温度下降之后,机器就开始停转、失灵等各种毛病,这些都是气候影响的。
陈国华听完抽了一口烟,默默点头,小川说的这些问题确实存在,如果因为气候原因导致设备频繁出现故障,那将会给工厂带来巨大的损失。
这确实是个问题,之前自己没有考虑到,等德系设备销售员来了,自己也要问问他们。
“陈厂长,您看这套流水线设备,我们从指标上来看,跟德系贝尔公司的几乎一模一样,”小川指着资料向陈国华说道,随后示意自己同伴递给自己一份合同,“但是您看,这是沪上一家企业与他们签订的合同,成交价格达到了两千三百多万,而我们的设备全下来,仅仅需要一千六七百万,这中间可差出去六七百万的金额呢!”小川指着合同上的数字,强调着价格的巨大差异。
看到陈国华听完价格之后,脸上肌肉跳动了几下,小川心中暗暗窃喜,他知道,这六七百万的差价就像一块巨大的磁铁,深深地吸引着陈国华,他相信,这笔订单,自己十拿九稳了。
“嘀嘀嘀!”这时候陈阳的大哥大响了,陈阳翻身从床上轱辘起来,拿起大哥大发现是韩若雪给自己打来的电话,拿着大哥大就出了房间。
“喂,韩小姐,我说你那位闺蜜怎么回事呀?”陈阳拿着大哥大抱怨了一句,“我都说不用小鬼子的东西了,她干嘛介绍两个小鬼子大早上就过来打扰我睡觉?”
“什么?”韩若雪听完也是一愣,其中情况自己也不知道,让陈阳等一会,自己打个电话过去询问一下。
“对了,陈老板,你们今天没事吧?我想带着你和叔叔在羊城转转。”
陈阳在走廊拿着电话看着房间里,“本来没事,但现在有事了,我得先把这两小鬼子弄走,别让他们把老爸忽悠喽!”
挂了大哥大之后,陈阳手握着大哥大走回房间,一屁股就坐在了椅子上,拿过桌面上的资料胡乱翻看起来。
陈国华在旁边低头思考着,这中间的差价确实太大了,相差了几百万,这些钱可是能解决不少困难,可小鬼子设备绝对没他们说的这么好,沈城钢厂就是活生生的例子,而且昨天刘莉也提过,确实有不少厂子出现过类似情况。
陈阳有一句话说的对,前期投资大,比后期堵窟窿强。如果真的定小贵子设备,回去生产时候遇到麻烦,到时候可真就麻烦了!自己还是要好好斟酌一下才行。
小川在旁边喋喋不休地跟陈国华说着设备的各种参数和优势,全然没有注意到坐在一旁的陈阳。
陈阳百无聊赖地听着,心里暗暗发笑,这些小鬼子就会吹嘘他们的产品,实际上什么质量,他心里一清二楚。漫不经心地瞟了一眼小川,嘴角勾起一抹狡黠的微笑,随手拿起一份资料在他眼前晃了晃,装作漫不经心地说道:“喂喂喂,那个小川串稀,我朋友刚才跟我说了,买你们小鬼子的设备,你们都会给我们回扣。”
小川听到「回扣」两个字,心里咯噔一下,脸上却不动声色,依然保持着职业化的微笑,假装没听见陈阳的话,继续跟陈国华介绍着设备。
陈阳见小川没有反应,故意提高了音量问道:“喂,别TM说没用的了,我问你,如果我购买你们的设备,你们能给我们爷俩多少回扣?”
小川尴尬地笑了笑,不动声色地瞥了一眼陈阳,心中暗想,这小子是真傻还是假傻?这种事情怎么能拿到台面上来说呢?
轻咳一声之后,小川淡淡地看了一眼陈阳,丝毫没有搭理他的意思,语气敷衍地说道:“我们为了华夏市场,已经给出了最低的价格.....”
“喂喂,你想好了说,”陈阳见小川装傻充愣,心中冷笑一下,轻拍了一下桌面,“你是不是以为我不做主呢?”
说完这句话,陈阳回头冲着陈国生使了一个眼色,“爸,我跟你说好了,他们要是不给回扣,我回去可就乱说了,反正没钱我可不陪你折腾!”
知子莫若父,看着陈阳的眼神,陈国华就明白陈阳什么意思了,脸上装作一副不耐烦的表情,“去去去,还能差你那两个么?上边上消停呆一会,人家小川又没说不给。”
“我说的对吧,小川先生?”
小川笑着微微点头,“那是自然,我们怎么会两位白忙活呢,按照惯例,我们都会给这个数!”说着话,小川伸出了三根手指头。
“三万?”陈阳把嘴一撇,“你打发叫花子呢?”
“不,陈先生你理解错了,”小川旁边的同伴微微一笑,“是三十万!”
三十万!陈国华脸上的表情明显变化了一下,看向小川的眼神一亮,好家伙,开口就是三十万,如果谈谈或许还能更多,羊毛出在羊身上的道理陈国华非常明白,一套设备能拿出这么多回扣,你敢说你们设备没有猫腻?
小川注意到陈国华原本紧绷的嘴角似乎松动了些,眼神里也多了一丝不易察觉的动摇,他心中暗暗得意,嘴角不禁泛起一丝轻蔑的微笑。这些愚蠢的华夏人,满脑子都是利益,只要回扣给的足够多,还有什么生意是谈不成的?
“我呸!”突如其来的怒吼声打断了小川的思绪,他有些错愕地看着从椅子上跳起来的陈阳,“小川窜稀,你跟这玩我们爷俩呢?上千万的设备,给我们三十万?糊弄傻子呢?”
“起来,走走走!别在这瞎TM耽误功夫!”陈阳小川从座位上拽了起来,连推带搡地将他和同伴往门外赶。。
“陈厂长......”小川希望陈国华能说句话,但这次陈国华并没有像之前那样阻止陈阳,他只是站起身,冲着小川微微笑了一下,语气平淡地说道:“二位,我们再考虑一下,不送!”
看着两人被陈阳推出去之后,陈国华看着桌面上两人留下的资料,深深皱起了眉头。陈阳走过来看看父亲,“爸,你不会真想买小鬼子的设备吧?我跟你说他们的设备......”
“他们的回扣给的真多呀!”
陈阳还想再劝劝父亲,却被陈国华的一句话给噎住了。陈国华抬起头,眼神中闪烁着狡黠的光芒,“小子,你说有没有什么办法,既不买他们的设备,还让他们把回扣给咱们呢?”
我艹!听到父亲的话,陈阳顿时愣住了,他难以置信地看着自己的父亲。半天之后,陈阳艰难地咽了一口唾沫,从牙缝里挤出一句话:
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