第106章 秦浩峰迈出第一步
一连几日,陈阳上午都在店里教秦浩峰关于古董的知识,当然想让秦浩峰在短时间内,全部掌握古董知识是不可能的。陈阳只是教秦浩峰一些比较浅,相对好理解,入门的知识。
想让秦浩峰快速进入岗位,那主要就是话术。任何一行销售,都有自己的一套话术,古董行也不例外,只要轻松掌握了这些话术,想低价收进来东西、高价卖出去东西,那完全没有问题。
“哥,如果有人拿物件想来卖,这物件糖豆连认识都不认识,怎么办?”柱子在旁边问道。
秦浩峰听柱子这么问,也不由点点头。这些天阳哥教了自己不少东西,可就像柱子说的,客人拿来的物件,我要是不认识怎么开口呀?
陈阳微微一笑,看了一眼两人,“这就是我为什么开寄当行的原因!”
“如果像宋老板他们一样,开个古董铺子,人家拿东西来卖,最差也要知道客人想要卖的是什么东西。”
“可寄当行就不同了,如果客人拿来的物件你不认识,完全可以让客人先开口,之后你再从中找理由,压价格。”
“总不能客人连自己手里拿的什么东西都不知道吧?”陈阳笑着向两人说道,“就算客人自己都不知道是什么东西,那也没关系。你只要问他东西怎么来的呀,主动权不就到了咱们手里么!”
“对呀!”秦浩峰听陈阳说完,眼前一亮,“哥,还是你聪明!”
“废话,”柱子笑着打了秦浩峰肩膀一下,“要不然怎么从小到大,人家都是哥!”
陈阳拍拍手,“糖豆,这都上了几天理论课了,从今天开始你站柜台,所有事情你做主。”
“秦老板,在实践中慢慢成长!”说完话,陈阳笑着拍拍秦浩峰的肩膀,以示鼓励。
“今天下午,我跟柱子出去转转,你自己看家!”
“啊?”秦浩峰听完有些紧张,“哥……我能行么?您在旁边看着我也行呀,你这走了,我真害怕。”
“小胆吧,”柱子笑着说道,“这两天阳哥演客人,你不是招待的挺好么?”
秦浩峰瞪了柱子一眼,“我小胆?你行你来,我跟哥出去,你当赵老板,行不?”
柱子把头摇的跟拨浪鼓一样,“不,我胆子小,哈哈!”
“天天就知道气我,”秦浩峰抬脚踢了柱子一脚,“给我倒杯水去!”
柱子看看秦浩峰,“不用,我这有热乎的!”说着话,柱子就要解裤腰带。
秦浩峰上去就挠柱子的痒痒肉,看着两人打闹在一起,陈阳在旁边也咧着嘴角笑着。
下午,陈阳带着柱子两人继续去街上捡漏,说是去捡漏,其实就是陈阳带着柱子去逛街了。
秦浩峰一个人在店里呆着,突然少了陈阳和柱子,秦浩峰还有些不适应,过了一会秦浩峰也就习惯了,一个人坐在柜台后面,看着这两天的笔记。
寄当行刚刚开业不久,陈阳在的这几天,几乎没什么人来。即便有人进来,也是抱着好奇心里,进来看看到底是干什么的。
秦浩峰正在柜台后面坐着,一名时髦女子推开大门走了进来。秦浩峰急忙站了起来,冲着女人笑了一下,“你好,请问有什么能帮到您么?”
这话是陈阳教的,服务行业必须热情,无论进来的人什么样,必须笑脸相迎,更不能凭穿着直接否定一个人。
女人进屋看了四周一眼,之后走向秦浩峰,“没想到,在江城这种小城市,居然有一家寄当行,我还以为只有姆们京城有呢。”
“小店刚开业不久,还没来得及宣传。”秦浩峰表面上笑着,示意女人坐下,心里暗暗想道:装什么装,我们江城咋的了!
“您请坐,喝茶!”秦浩峰给女人倒了一杯茶水,轻轻放在女人面前,“不知道小店有什么能帮上您。”
女人没有喝面前的茶水,打开自己的手包,从里面翻找出一支翡翠手镯,递给秦浩峰,“看看值多少钱?”
秦浩峰示意女人将手镯放在桌面上,之后从桌面上拿起手镯仔细看了起来。
此时秦浩峰心中砰砰乱跳,第一,自己是第一次面对顾客,心里根本就没有任何把握;第二,眼前这只镯子自己根本就看不懂。
原本以为只要将陈阳教给自己的东西用上,就能看懂物件。这时候秦浩峰才发现,自己太天真了,眼前这只镯子连什么料子的,自己都看不出来。
秦浩峰假装拿着手镯观察着,心里暗暗想着办法。最后将手镯重新放回桌面,“谢谢。”
女人看着秦浩峰将手镯放在桌面上,本来还想等着秦浩峰继续说下去,可秦浩峰说完谢谢两个字之后,便不在说话了,只是悠闲的喝着茶。
“快问我,快问我……”表面上喝茶的秦浩峰,紧张的一批,心里暗暗念叨着。
“完了?”女人诧异的看着秦浩峰问道。
秦浩峰看了一眼女人,缓缓放下茶杯,笑了一下,“手镯我已经看过了,成色还算可以。”
说完之后,秦浩峰又不说话了。女人在旁边瞪大了眼睛看着秦浩峰,“又完了?既然你看过了,总得给个价格吧?”这小伙子在干什么,问一句说一句,哪里有这么做生意的!
“小店有两种方式,”秦浩峰笑着说道,“第一,将手镯卖给我们,我们根据手镯的品质,给您一个合理的价格;第二,如果您急需资金周转,也可以寄存在我们这里,限时一个月,一个月过后,如果您不能按照合同上的时间,拿钱来赎回手镯,这物件就归本店所有。”
“两种方式,价格不同,不知道您需要哪种?”
“你这不是废话么!”女人明显有些激动,“我当然知道寄当行的规矩,你直接说多少钱吧!”明显女人有些不愿意了,脸色一冷,急促说道。
秦浩峰抿了下嘴,向女人伸出一只手掌。女人看看秦浩峰,“五千?行,我直接寄当在你这了!”
“不,”秦浩峰笑了一下,“我说的是五百!”
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想让秦浩峰快速进入岗位,那主要就是话术。任何一行销售,都有自己的一套话术,古董行也不例外,只要轻松掌握了这些话术,想低价收进来东西、高价卖出去东西,那完全没有问题。
“哥,如果有人拿物件想来卖,这物件糖豆连认识都不认识,怎么办?”柱子在旁边问道。
秦浩峰听柱子这么问,也不由点点头。这些天阳哥教了自己不少东西,可就像柱子说的,客人拿来的物件,我要是不认识怎么开口呀?
陈阳微微一笑,看了一眼两人,“这就是我为什么开寄当行的原因!”
“如果像宋老板他们一样,开个古董铺子,人家拿东西来卖,最差也要知道客人想要卖的是什么东西。”
“可寄当行就不同了,如果客人拿来的物件你不认识,完全可以让客人先开口,之后你再从中找理由,压价格。”
“总不能客人连自己手里拿的什么东西都不知道吧?”陈阳笑着向两人说道,“就算客人自己都不知道是什么东西,那也没关系。你只要问他东西怎么来的呀,主动权不就到了咱们手里么!”
“对呀!”秦浩峰听陈阳说完,眼前一亮,“哥,还是你聪明!”
“废话,”柱子笑着打了秦浩峰肩膀一下,“要不然怎么从小到大,人家都是哥!”
陈阳拍拍手,“糖豆,这都上了几天理论课了,从今天开始你站柜台,所有事情你做主。”
“秦老板,在实践中慢慢成长!”说完话,陈阳笑着拍拍秦浩峰的肩膀,以示鼓励。
“今天下午,我跟柱子出去转转,你自己看家!”
“啊?”秦浩峰听完有些紧张,“哥……我能行么?您在旁边看着我也行呀,你这走了,我真害怕。”
“小胆吧,”柱子笑着说道,“这两天阳哥演客人,你不是招待的挺好么?”
秦浩峰瞪了柱子一眼,“我小胆?你行你来,我跟哥出去,你当赵老板,行不?”
柱子把头摇的跟拨浪鼓一样,“不,我胆子小,哈哈!”
“天天就知道气我,”秦浩峰抬脚踢了柱子一脚,“给我倒杯水去!”
柱子看看秦浩峰,“不用,我这有热乎的!”说着话,柱子就要解裤腰带。
秦浩峰上去就挠柱子的痒痒肉,看着两人打闹在一起,陈阳在旁边也咧着嘴角笑着。
下午,陈阳带着柱子两人继续去街上捡漏,说是去捡漏,其实就是陈阳带着柱子去逛街了。
秦浩峰一个人在店里呆着,突然少了陈阳和柱子,秦浩峰还有些不适应,过了一会秦浩峰也就习惯了,一个人坐在柜台后面,看着这两天的笔记。
寄当行刚刚开业不久,陈阳在的这几天,几乎没什么人来。即便有人进来,也是抱着好奇心里,进来看看到底是干什么的。
秦浩峰正在柜台后面坐着,一名时髦女子推开大门走了进来。秦浩峰急忙站了起来,冲着女人笑了一下,“你好,请问有什么能帮到您么?”
这话是陈阳教的,服务行业必须热情,无论进来的人什么样,必须笑脸相迎,更不能凭穿着直接否定一个人。
女人进屋看了四周一眼,之后走向秦浩峰,“没想到,在江城这种小城市,居然有一家寄当行,我还以为只有姆们京城有呢。”
“小店刚开业不久,还没来得及宣传。”秦浩峰表面上笑着,示意女人坐下,心里暗暗想道:装什么装,我们江城咋的了!
“您请坐,喝茶!”秦浩峰给女人倒了一杯茶水,轻轻放在女人面前,“不知道小店有什么能帮上您。”
女人没有喝面前的茶水,打开自己的手包,从里面翻找出一支翡翠手镯,递给秦浩峰,“看看值多少钱?”
秦浩峰示意女人将手镯放在桌面上,之后从桌面上拿起手镯仔细看了起来。
此时秦浩峰心中砰砰乱跳,第一,自己是第一次面对顾客,心里根本就没有任何把握;第二,眼前这只镯子自己根本就看不懂。
原本以为只要将陈阳教给自己的东西用上,就能看懂物件。这时候秦浩峰才发现,自己太天真了,眼前这只镯子连什么料子的,自己都看不出来。
秦浩峰假装拿着手镯观察着,心里暗暗想着办法。最后将手镯重新放回桌面,“谢谢。”
女人看着秦浩峰将手镯放在桌面上,本来还想等着秦浩峰继续说下去,可秦浩峰说完谢谢两个字之后,便不在说话了,只是悠闲的喝着茶。
“快问我,快问我……”表面上喝茶的秦浩峰,紧张的一批,心里暗暗念叨着。
“完了?”女人诧异的看着秦浩峰问道。
秦浩峰看了一眼女人,缓缓放下茶杯,笑了一下,“手镯我已经看过了,成色还算可以。”
说完之后,秦浩峰又不说话了。女人在旁边瞪大了眼睛看着秦浩峰,“又完了?既然你看过了,总得给个价格吧?”这小伙子在干什么,问一句说一句,哪里有这么做生意的!
“小店有两种方式,”秦浩峰笑着说道,“第一,将手镯卖给我们,我们根据手镯的品质,给您一个合理的价格;第二,如果您急需资金周转,也可以寄存在我们这里,限时一个月,一个月过后,如果您不能按照合同上的时间,拿钱来赎回手镯,这物件就归本店所有。”
“两种方式,价格不同,不知道您需要哪种?”
“你这不是废话么!”女人明显有些激动,“我当然知道寄当行的规矩,你直接说多少钱吧!”明显女人有些不愿意了,脸色一冷,急促说道。
秦浩峰抿了下嘴,向女人伸出一只手掌。女人看看秦浩峰,“五千?行,我直接寄当在你这了!”
“不,”秦浩峰笑了一下,“我说的是五百!”
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