第446章 谈合作
“林夫人。”
第二天一大早,周员外就顶着一对黑眼圈来星火酒楼,叶初秋知道他要来,昨夜倒是没回秋叶山,而是在星火酒楼等着他。
“周员外,你怎么这么早就来了?我们东家还没起来呢,要不您去楼上雅间稍候?”曲夫人看到了,含笑走过去招呼道。
“行,那我就去楼上等她,不要紧的,让她多睡会儿。”
周员外虽然很想立马跟叶初秋商议着合作开布庄的事情,但既然叶初秋还没有起来,他倒是也有耐心等待。
“好,我带您上去。”
曲夫人一面说着,一面吩咐楼里的伙计泡茶上来。
等周员外到雅间坐下后,伙计很快就将茶水端上来了,除了茶水之外,还有一些精致的小点心。
“您用过早膳了没?随便吃点吧。”
曲夫人坐在他对面,起身端起茶壶给他倒了一杯茶。
“曲夫人不必客气,老夫用过早饭才来的。”周员外一面说着,一面也站起身来。
虽然他是这城里的员外士绅,但曲夫人经营着这么一家大酒楼,如今在城里也是有头有脸,再因着叶初秋的缘故,周员外对她也是以礼相待。
叶初秋还没来,曲夫人便陪着周员外坐了一会儿,两人随便闲聊了两句,周员外到底是做生意的,为人虽不算幽默风趣,但也是八面玲珑,两人算是相谈甚欢。
“周员外,你这么早就来了,老身倒是惯常起得晚,让你久等了。”
正聊着,门外传来了声音,候在外面的伙计推开了雅间的门,便见叶初秋走了进来。
“林夫人,搅扰林夫人清梦了,实在是昨夜看完林夫人给的书籍之后,老夫夜不能寐,恨不得立马起来,大干一场。”周员外说道。
“周员外莫要急,凡事慢慢来,吃早饭了没有?”叶初秋在他对面坐下来,曲夫人见状,起身,“你们慢慢聊,妾身先告退了。”
“你忙去吧,辛苦了。”
叶初秋朝她挥挥手,自顾自的拿起了一块糕点,曲夫人起身离开,周员外见叶初秋一副没吃早饭的样子,也拿起了一块点心,“本来早上吃过了,但见林夫人吃得这么香,倒是又有几分饿了。”
陪着叶初秋一起吃罢早饭,两人才正式说起生意来。
“周员外,昨天老身跟你说的事情,考虑得如何了?要不要一起合作?”叶初秋擦了擦了嘴,笑着问道。
“这还用考虑吗?这样好的事情,不合作是傻瓜。”周员外说了一句,“今天老夫过来,是特意跟林夫人商量具体章程的。”
“好,那咱们一步一步的细说。”叶初秋便道,“这开布坊的生意,肯定是得从织布开始是不是?”
说着,她停顿了一下,周员外便做倾听状,“林夫人你继续说。”
“好,不过老身毕竟是外行,待会若是有说得不对的地方,还请周员外莫要笑话。”
叶初秋又继续说道:“我是这样想的,既然要做布匹生意嘛,咱们自然得从头做到位了,种桑麻、养蚕、纺线、织布、染色,直到售卖,每一步,我们都应该涉及,您说是不是?”
“是倒是这个理。”周员外点点头,“不过老夫之前布庄所卖的布匹,除了普通的棉麻布是在这敦川收购的之外,其他都是从外地进来的,只是染色而已,染色过后的布料,除了放在我自己的布庄,也有一部分卖到了别处,不过大都是在敦川附近几个城池售卖,当然,也有外地的商人,会过来收购的。”
“也就是说,真正的织布工艺,你并不太擅长?”叶初秋问道。
“嗯。”虽然不想承认,但周员外还是点了点头。
“既然这样嘛……”
叶初秋也沉吟了一下,周员外看着她的脸色,有些担忧,害怕自己达不到她的要求。
不过,自己也的确是达不到她的要求,自己虽然有个布庄,但其实就是一个开染坊的,别的生产一概不会。
“虽然你别的都不太会,但你愿不愿意从头开始,踏踏实实的好好学?”叶初秋问道。
“自然是愿意。”周员外连连点头。
“那就行,老身既然说了要跟你合作,就不会轻易变卦,只要你愿意学,我就将我的秘籍交给你,你可以从头开始,你有过开染坊的经验,再开织布坊也没那么难。”
“嗯。”周员外应了声。
叶初秋伸手轻轻地叩了叩桌子,“其实以咱们在敦川的地方,开织布坊这些事,轻而易举,你也不必为了原材料而担忧,只要郑县丞一句话,随便找一个庄子,让他们改种桑麻就行了。
至于养蚕也不难,我在我那后山种了不少树,到时候我买些下人回来养蚕就行。
现在唯一的困难,反倒是销售问题。
在我看来,如何销售?这才是周员外你该要攻克的难点。”
“销售嘛,老夫别的不敢说,在这方面,还是有着些许经验的,昨日我看了林夫人你给我的染色秘籍,我相信,只要我们能染出那书上写的那些布料的色泽,必定不愁卖。”周员外连忙说道。
“这个是自然,不过,树大招风,我怕我俩的生意做大后,会有人在搞鬼,同行是冤家嘛,现在世道又乱得很,假若咱们去外地卖布之时,有人用权势欺压我们,我们该如何?”
“这个林夫人不用担心,兵来将挡水来土掩,实在不行,咱们也找个靠山就是了,做生意哪有不招人嫉妒的,只要咱们的货好,老夫就不怕那些人捣鬼。”
“看不出来,周员外是个如此有魄力之人。”叶初秋闻言笑了起来,“既然如此,那老身跟周员外你合作,就更有信心了。”
“老夫有个同窗,乃是京城御史,虽然因为身份问题,老夫跟他许久未联系了,但以前在书院的时候,我跟他关系不错,我还帮他交过束脩呢,所以若是真的有权有势的人出手,我也能写信请他帮忙。”
“看不出来,周员外你还有这层关系。”
叶初秋闻言倒是有些吃惊,唔,兔子急了还咬人呢,幸好她这人怂气的很,轻易不得罪人,否则若是让周员外请来御史,到时候不知道又要惹出多少麻烦来。
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第二天一大早,周员外就顶着一对黑眼圈来星火酒楼,叶初秋知道他要来,昨夜倒是没回秋叶山,而是在星火酒楼等着他。
“周员外,你怎么这么早就来了?我们东家还没起来呢,要不您去楼上雅间稍候?”曲夫人看到了,含笑走过去招呼道。
“行,那我就去楼上等她,不要紧的,让她多睡会儿。”
周员外虽然很想立马跟叶初秋商议着合作开布庄的事情,但既然叶初秋还没有起来,他倒是也有耐心等待。
“好,我带您上去。”
曲夫人一面说着,一面吩咐楼里的伙计泡茶上来。
等周员外到雅间坐下后,伙计很快就将茶水端上来了,除了茶水之外,还有一些精致的小点心。
“您用过早膳了没?随便吃点吧。”
曲夫人坐在他对面,起身端起茶壶给他倒了一杯茶。
“曲夫人不必客气,老夫用过早饭才来的。”周员外一面说着,一面也站起身来。
虽然他是这城里的员外士绅,但曲夫人经营着这么一家大酒楼,如今在城里也是有头有脸,再因着叶初秋的缘故,周员外对她也是以礼相待。
叶初秋还没来,曲夫人便陪着周员外坐了一会儿,两人随便闲聊了两句,周员外到底是做生意的,为人虽不算幽默风趣,但也是八面玲珑,两人算是相谈甚欢。
“周员外,你这么早就来了,老身倒是惯常起得晚,让你久等了。”
正聊着,门外传来了声音,候在外面的伙计推开了雅间的门,便见叶初秋走了进来。
“林夫人,搅扰林夫人清梦了,实在是昨夜看完林夫人给的书籍之后,老夫夜不能寐,恨不得立马起来,大干一场。”周员外说道。
“周员外莫要急,凡事慢慢来,吃早饭了没有?”叶初秋在他对面坐下来,曲夫人见状,起身,“你们慢慢聊,妾身先告退了。”
“你忙去吧,辛苦了。”
叶初秋朝她挥挥手,自顾自的拿起了一块糕点,曲夫人起身离开,周员外见叶初秋一副没吃早饭的样子,也拿起了一块点心,“本来早上吃过了,但见林夫人吃得这么香,倒是又有几分饿了。”
陪着叶初秋一起吃罢早饭,两人才正式说起生意来。
“周员外,昨天老身跟你说的事情,考虑得如何了?要不要一起合作?”叶初秋擦了擦了嘴,笑着问道。
“这还用考虑吗?这样好的事情,不合作是傻瓜。”周员外说了一句,“今天老夫过来,是特意跟林夫人商量具体章程的。”
“好,那咱们一步一步的细说。”叶初秋便道,“这开布坊的生意,肯定是得从织布开始是不是?”
说着,她停顿了一下,周员外便做倾听状,“林夫人你继续说。”
“好,不过老身毕竟是外行,待会若是有说得不对的地方,还请周员外莫要笑话。”
叶初秋又继续说道:“我是这样想的,既然要做布匹生意嘛,咱们自然得从头做到位了,种桑麻、养蚕、纺线、织布、染色,直到售卖,每一步,我们都应该涉及,您说是不是?”
“是倒是这个理。”周员外点点头,“不过老夫之前布庄所卖的布匹,除了普通的棉麻布是在这敦川收购的之外,其他都是从外地进来的,只是染色而已,染色过后的布料,除了放在我自己的布庄,也有一部分卖到了别处,不过大都是在敦川附近几个城池售卖,当然,也有外地的商人,会过来收购的。”
“也就是说,真正的织布工艺,你并不太擅长?”叶初秋问道。
“嗯。”虽然不想承认,但周员外还是点了点头。
“既然这样嘛……”
叶初秋也沉吟了一下,周员外看着她的脸色,有些担忧,害怕自己达不到她的要求。
不过,自己也的确是达不到她的要求,自己虽然有个布庄,但其实就是一个开染坊的,别的生产一概不会。
“虽然你别的都不太会,但你愿不愿意从头开始,踏踏实实的好好学?”叶初秋问道。
“自然是愿意。”周员外连连点头。
“那就行,老身既然说了要跟你合作,就不会轻易变卦,只要你愿意学,我就将我的秘籍交给你,你可以从头开始,你有过开染坊的经验,再开织布坊也没那么难。”
“嗯。”周员外应了声。
叶初秋伸手轻轻地叩了叩桌子,“其实以咱们在敦川的地方,开织布坊这些事,轻而易举,你也不必为了原材料而担忧,只要郑县丞一句话,随便找一个庄子,让他们改种桑麻就行了。
至于养蚕也不难,我在我那后山种了不少树,到时候我买些下人回来养蚕就行。
现在唯一的困难,反倒是销售问题。
在我看来,如何销售?这才是周员外你该要攻克的难点。”
“销售嘛,老夫别的不敢说,在这方面,还是有着些许经验的,昨日我看了林夫人你给我的染色秘籍,我相信,只要我们能染出那书上写的那些布料的色泽,必定不愁卖。”周员外连忙说道。
“这个是自然,不过,树大招风,我怕我俩的生意做大后,会有人在搞鬼,同行是冤家嘛,现在世道又乱得很,假若咱们去外地卖布之时,有人用权势欺压我们,我们该如何?”
“这个林夫人不用担心,兵来将挡水来土掩,实在不行,咱们也找个靠山就是了,做生意哪有不招人嫉妒的,只要咱们的货好,老夫就不怕那些人捣鬼。”
“看不出来,周员外是个如此有魄力之人。”叶初秋闻言笑了起来,“既然如此,那老身跟周员外你合作,就更有信心了。”
“老夫有个同窗,乃是京城御史,虽然因为身份问题,老夫跟他许久未联系了,但以前在书院的时候,我跟他关系不错,我还帮他交过束脩呢,所以若是真的有权有势的人出手,我也能写信请他帮忙。”
“看不出来,周员外你还有这层关系。”
叶初秋闻言倒是有些吃惊,唔,兔子急了还咬人呢,幸好她这人怂气的很,轻易不得罪人,否则若是让周员外请来御史,到时候不知道又要惹出多少麻烦来。
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