第148章 生意经
“青石,大豹,你们的生意怎么样?”
从衙门办完事回来,叶初秋一行人来到了小吃街。
“可别提了。”
见到叶初秋过来,三人却是耷拉个脸,“生意差得要死。”
“怎么会呢?”
叶初秋走了过来,“之前我们在这做生意的时候,生意好得不得了。”
“我们也不知道啊,来这半天了,也就做了几单生意,卖了十几文钱罢了,本钱还没收回来。”林青石说了句。
“你们是不是没有吆喝啊?”叶初秋便问道。
几人摇摇头,他们都是老实本分的庄稼汉,之前又没做过生意,哪里懂这一套,三人往这摊位后面一坐,就跟个锯嘴葫芦一样,看到有客来了,也是涨红了脸,羞涩地笑笑,连招呼客人都不会。
若是个漂亮姑娘,这样笑,怕是还能吸引几个人,可他们这几个男的,打扮得也不俊俏,谁看他们啊。
一些出来买东西的妇人,见到他们三个大男人往那一坐,指不定还会害怕,不往他们这摊位来了。
“做生意也是需要方法的,我来帮你们,看好了。”
叶初秋说着,将脸上的面巾取了下来,又拿了一张荷叶,抓了一把瓜子、一些花生,走到摊位面前,看到有女客过来,便满面堆笑地凑了过去。
“这位夫人,逛街呢,来,尝尝我们的炒瓜子,五香花生,可好吃了。”
“没关系,尝尝又不要钱,觉得好吃您再带点回去嘛,反正这瓜子花生,家里来人来客都要备一点的是不是?”
“来来来,除了瓜子花生,我这还有糕点,你瞧瞧这莲花糕点,多好看啊,买两块回去,给你家小孩尝尝呀……哎呀,不贵的,两文钱一块,也就两个鸡蛋的钱。”
众人就这样目瞪口呆地看着叶初秋走向前去,她一脸亲和的笑,看到街上陌生的人,她却是宛若熟人一般跟人打招呼,然后不知不觉的便将人拉到了自己摊位前。
她卖东西方式也跟常人不同,别人卖东西都是按斤卖,再不济也得按升、按合,她却是直接按块,有钱的买一斤,没钱的一块也卖。
就这么一会儿功夫,她拉过来的顾客,竟然十有八九都成交了。
瓜子也是,她直接让他们用荷叶包好,按份卖,一斤十文钱,她一份卖五文钱、小份的也有两文钱的。
十文钱大家舍不得,两文钱大家还舍不得尝个新鲜吗?
虽然这样要慢一点,但是大家这么多人呢,荷叶不要钱,稍微包一份,也耽误不了多少时间。
而且,随着叶初秋出去拉过来的客人越来越多,渐渐的,也主动有人过来询问了。
做生意就是这样,你的摊位越是无人问津,就越是没有人来。
你的摊位生意越是火爆,反而会有源源不断的客人过来询问。
叶初秋面带笑容,十分亲和,再兼之摊位上卖的东西,也的确是家里待客用得上的,而且也不贵,买一份,吃个新奇,倒也无妨。
能来这小吃街的,大都家里也都有点小钱,几文钱的东西,倒也不至于吃不起。
就这么一会儿,客人越来越多,不一会儿,他们带过来的东西竟然就全部都卖完了。
这倒是让林青石瞠目结舌,“大嫂,你也太厉害了吧,我们在这半天都没卖出去什么,你这一会儿,就全卖完了。”
“做生意也是有技巧的。”叶初秋说道:“你们三个又不吆喝,坐在这,谁知道你们干嘛的?”
三人垂下头来,“我们也不会。”
“我看啊,你们以后还是得让玉梅出来卖东西,她能说会道,擅长跟人打交道。”
叶初秋看向林青云,说道:“你们可千万别有那种女人就不能抛头露面的心思,咱都是为了赚钱,还管这些做什么,是不是?”
“大嫂教训的是,我们乡下人,也没那么多的规矩,我就是怕累着孩他娘了。”
“累什么呀,在乡下做什么不累啊?你想要赚钱,那不得比别人更勤奋,更能吃苦?”
叶初秋说道:“你想想我们逃难那一路,大太阳底下穿草鞋走路,脚都磨破了,那不累吗?”
“大嫂说的是。”
“你们啊,就是因为前段时间不劳而获,养成了坏习惯,由俭入奢易,由奢入俭难,现在还没到享受的时候,回去后,你们自己好好想想吧。”
叶初秋训斥了他两句,一旁的林青石又抬头说道:“大嫂,二嫂嘴巴会说,可是我家婆娘可不会说,她比我还怕羞呢。”
“那你们可以这样,给点钱,让二嫂帮你们一块卖了,或者你依旧让大熊去卖,不过将他打扮的英俊点,别邋里邋遢,你想啊,俊俏小生往那一坐,人家看着也喜欢是不是?指不定就冲着他这张脸就来买东西了。
你看起来不利落,邋遢油腻,人家才不想来买你东西呢。
所以我觉得啊,做生意,一来是要自己的货物好,有特色,像我们做食品的,就是要好吃;二来则是要诚信;三来嘛,就是要打扮利落、能说会道,拥有以上两点,不说赚多少钱,至少糊口不成问题。”
几人听了叶初秋的话,点点头,都觉得她说得很有道理。
“好了,东西也帮你们卖了,天色也不早了,买点菜回家了。”
叶初秋重新围上面纱,往马车上走去,其他几人也连忙收拾了摊子,跟了上来。
回家的路上,叶初秋又冲他们说道:“路是要靠自己走的,我手艺也教给你们了,街上也帮你们打过招呼了,以后做生意,就要靠你们自己了。”
“知道,知道。”两兄弟连连点头。
“俊生啊,今天劳你跟我们跑一趟了,以后那两亩地就是我们的了,这钱你拿着。”到村口了,叶初秋才将买地的钱拿给癞子。
乍一听到这个名字,癞子有些愣住了,他已经许久没听到有人这么称呼他了,一刹那,心中骤然一酸,一股热流直往鼻腔中窜,让他鼻子发酸,眼眶发胀,竟有了丝丝湿意。
他回过神来,含笑借过钱,语气依旧如同之前那般油腔滑调,“嘿嘿,多谢多谢,林大娘您本事大,以后前途无量。”
“俊生啊,这钱你要是拿去赌,一下就没了,我觉得你五官长得还不错,好好打扮打扮,去城里找一门营生应该不难,哪怕是给人做伙计,也比你现在强,你说是不是?”叶初秋忍不住劝说了一句。
“林大娘啊,我这人懒惰成性,没救啦。”癞子摆摆手,跳下马车,“行了,多谢您的劝导,钱我拿了,再见。”
叶初秋摇摇头,“去吧。”
她之所以知道癞子的本名,也是因为去衙门签文书的时候,癞子签字画押的时候写了,才知道原来他叫黄俊生。
这名字挺好的,而且癞子还会写自己的名字呢,在这乡下,会写自己名字的人也不多。
想来,他也是个有故事的人,不过再有故事的人,成了一个赌徒,就难救啦。
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从衙门办完事回来,叶初秋一行人来到了小吃街。
“可别提了。”
见到叶初秋过来,三人却是耷拉个脸,“生意差得要死。”
“怎么会呢?”
叶初秋走了过来,“之前我们在这做生意的时候,生意好得不得了。”
“我们也不知道啊,来这半天了,也就做了几单生意,卖了十几文钱罢了,本钱还没收回来。”林青石说了句。
“你们是不是没有吆喝啊?”叶初秋便问道。
几人摇摇头,他们都是老实本分的庄稼汉,之前又没做过生意,哪里懂这一套,三人往这摊位后面一坐,就跟个锯嘴葫芦一样,看到有客来了,也是涨红了脸,羞涩地笑笑,连招呼客人都不会。
若是个漂亮姑娘,这样笑,怕是还能吸引几个人,可他们这几个男的,打扮得也不俊俏,谁看他们啊。
一些出来买东西的妇人,见到他们三个大男人往那一坐,指不定还会害怕,不往他们这摊位来了。
“做生意也是需要方法的,我来帮你们,看好了。”
叶初秋说着,将脸上的面巾取了下来,又拿了一张荷叶,抓了一把瓜子、一些花生,走到摊位面前,看到有女客过来,便满面堆笑地凑了过去。
“这位夫人,逛街呢,来,尝尝我们的炒瓜子,五香花生,可好吃了。”
“没关系,尝尝又不要钱,觉得好吃您再带点回去嘛,反正这瓜子花生,家里来人来客都要备一点的是不是?”
“来来来,除了瓜子花生,我这还有糕点,你瞧瞧这莲花糕点,多好看啊,买两块回去,给你家小孩尝尝呀……哎呀,不贵的,两文钱一块,也就两个鸡蛋的钱。”
众人就这样目瞪口呆地看着叶初秋走向前去,她一脸亲和的笑,看到街上陌生的人,她却是宛若熟人一般跟人打招呼,然后不知不觉的便将人拉到了自己摊位前。
她卖东西方式也跟常人不同,别人卖东西都是按斤卖,再不济也得按升、按合,她却是直接按块,有钱的买一斤,没钱的一块也卖。
就这么一会儿功夫,她拉过来的顾客,竟然十有八九都成交了。
瓜子也是,她直接让他们用荷叶包好,按份卖,一斤十文钱,她一份卖五文钱、小份的也有两文钱的。
十文钱大家舍不得,两文钱大家还舍不得尝个新鲜吗?
虽然这样要慢一点,但是大家这么多人呢,荷叶不要钱,稍微包一份,也耽误不了多少时间。
而且,随着叶初秋出去拉过来的客人越来越多,渐渐的,也主动有人过来询问了。
做生意就是这样,你的摊位越是无人问津,就越是没有人来。
你的摊位生意越是火爆,反而会有源源不断的客人过来询问。
叶初秋面带笑容,十分亲和,再兼之摊位上卖的东西,也的确是家里待客用得上的,而且也不贵,买一份,吃个新奇,倒也无妨。
能来这小吃街的,大都家里也都有点小钱,几文钱的东西,倒也不至于吃不起。
就这么一会儿,客人越来越多,不一会儿,他们带过来的东西竟然就全部都卖完了。
这倒是让林青石瞠目结舌,“大嫂,你也太厉害了吧,我们在这半天都没卖出去什么,你这一会儿,就全卖完了。”
“做生意也是有技巧的。”叶初秋说道:“你们三个又不吆喝,坐在这,谁知道你们干嘛的?”
三人垂下头来,“我们也不会。”
“我看啊,你们以后还是得让玉梅出来卖东西,她能说会道,擅长跟人打交道。”
叶初秋看向林青云,说道:“你们可千万别有那种女人就不能抛头露面的心思,咱都是为了赚钱,还管这些做什么,是不是?”
“大嫂教训的是,我们乡下人,也没那么多的规矩,我就是怕累着孩他娘了。”
“累什么呀,在乡下做什么不累啊?你想要赚钱,那不得比别人更勤奋,更能吃苦?”
叶初秋说道:“你想想我们逃难那一路,大太阳底下穿草鞋走路,脚都磨破了,那不累吗?”
“大嫂说的是。”
“你们啊,就是因为前段时间不劳而获,养成了坏习惯,由俭入奢易,由奢入俭难,现在还没到享受的时候,回去后,你们自己好好想想吧。”
叶初秋训斥了他两句,一旁的林青石又抬头说道:“大嫂,二嫂嘴巴会说,可是我家婆娘可不会说,她比我还怕羞呢。”
“那你们可以这样,给点钱,让二嫂帮你们一块卖了,或者你依旧让大熊去卖,不过将他打扮的英俊点,别邋里邋遢,你想啊,俊俏小生往那一坐,人家看着也喜欢是不是?指不定就冲着他这张脸就来买东西了。
你看起来不利落,邋遢油腻,人家才不想来买你东西呢。
所以我觉得啊,做生意,一来是要自己的货物好,有特色,像我们做食品的,就是要好吃;二来则是要诚信;三来嘛,就是要打扮利落、能说会道,拥有以上两点,不说赚多少钱,至少糊口不成问题。”
几人听了叶初秋的话,点点头,都觉得她说得很有道理。
“好了,东西也帮你们卖了,天色也不早了,买点菜回家了。”
叶初秋重新围上面纱,往马车上走去,其他几人也连忙收拾了摊子,跟了上来。
回家的路上,叶初秋又冲他们说道:“路是要靠自己走的,我手艺也教给你们了,街上也帮你们打过招呼了,以后做生意,就要靠你们自己了。”
“知道,知道。”两兄弟连连点头。
“俊生啊,今天劳你跟我们跑一趟了,以后那两亩地就是我们的了,这钱你拿着。”到村口了,叶初秋才将买地的钱拿给癞子。
乍一听到这个名字,癞子有些愣住了,他已经许久没听到有人这么称呼他了,一刹那,心中骤然一酸,一股热流直往鼻腔中窜,让他鼻子发酸,眼眶发胀,竟有了丝丝湿意。
他回过神来,含笑借过钱,语气依旧如同之前那般油腔滑调,“嘿嘿,多谢多谢,林大娘您本事大,以后前途无量。”
“俊生啊,这钱你要是拿去赌,一下就没了,我觉得你五官长得还不错,好好打扮打扮,去城里找一门营生应该不难,哪怕是给人做伙计,也比你现在强,你说是不是?”叶初秋忍不住劝说了一句。
“林大娘啊,我这人懒惰成性,没救啦。”癞子摆摆手,跳下马车,“行了,多谢您的劝导,钱我拿了,再见。”
叶初秋摇摇头,“去吧。”
她之所以知道癞子的本名,也是因为去衙门签文书的时候,癞子签字画押的时候写了,才知道原来他叫黄俊生。
这名字挺好的,而且癞子还会写自己的名字呢,在这乡下,会写自己名字的人也不多。
想来,他也是个有故事的人,不过再有故事的人,成了一个赌徒,就难救啦。
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