第938章 小东西,大利润(8000/1万)
重生之奶爸的悠闲生活正文卷第938章小东西,大利润“和谁签?”曹书旭下意识的问道。
许代华也说不好。
二人下意识的看向曹书杰,然后听到曹书杰说:“如果他们都答应,那就都签,这样生产的快。”
突出一个抢时间,抢市场。
“根据长度,线束材质,编织材质,单头多头,安卓接头、苹果接头、自动伸缩这些把订单分一下类,让他们分别去做其中几样。”曹书杰这般说道。
“要做就同时进行,就算市场上出现一类装车的产品,咱们还有其他的产品,等着别人模仿出来时,咱们先跑出100米去。”他说。
曹书旭和许代华二人懂了。
他们甚至已经在想着怎么去分配这些订单,他们才是这个行业里的从业者,他们所了解到的信息远比曹书杰多。
只是他们胆子不如曹书杰大,思维也被这个行业固有的思维给限制住了。
现在曹书杰给他们揭开这层天花板,二人才发现原来一根数据线还有广阔天地。
接下来的事更顺理成章。
他们再回到接待室和5家代工厂面对面交流,谈到最后一个问题,谁接订单?
哪怕曹书杰刚才说的再好,30天付款等等,天际电子厂最终还是选择了退出。
这样一来,只剩下蓝月电子厂,璀璨科技,星光电器和宏川电子厂4家接了这個订单。
不知不觉中忙碌了一上午,这个时候已经到中午,虽然说天际电子厂这次合作不成功,但是曹书杰等三人对他们并没有表现出疏离。
中午,曹书旭找的地方,很隆重的宴请了5家代工厂的人。
午后,天际电子厂的包天佑带着自己人走了。
临走时,他还给曹书杰、曹书旭、许代华他们说下次有机会再合作。
“好,包总,咱们下次有机会再合作。”曹书杰也客套的说着。
但是错过这一次,下次有没有机会,真的很难说。
剩下4家代工厂的人又跟着他们回到亚旭电子厂,继续商讨接下来的订单问题。
包括俞庆昌,申宗成,马国星,罗健洋他们都清楚自己一家拿不下这个订单,这样的话就得分批拿。
果不其然,曹书旭在下午便宣布每家下订单1300万根数据线,四家代工厂可以根据自己的技术专长选择哪几类数据线,越快交货越好。
“只要质量没有问题,交货后30个工作日后,亚旭电子厂就会付款。”曹书杰刻意强调这一点。
“不过如果质量问题很严重的话,我们也会取消和贵司的合作。”
“曹老板放心,我们璀璨科技做代工的宗旨就是质量至上。”申宗成拍着胸脯说道。
他们工厂年产数据线在2700万根,1300万根数据线的订单足够他们做半年,申宗成心里还在想,这一次他亲自过来,算是来对了。
蓝月电子厂的产能和他们差不多,剩下4家接单的工厂里边只有星光电器的产能是最高的,一年能做到3700万根数据线。
除了数据线之外,他们也做其他的产品。
签合同时,四家工厂还表示开模费给他们免了,回去后他们会在最短的时间内拿出样品,样品合格的话就开始小批量生产。
小批量没有问题的话,就进入到大批量生产阶段。
“越快越好!”曹书杰强调。
马国星,罗建洋,俞庆昌他们都清楚这一点。
只是他们总觉得亚旭电子厂胆子太大,这一步迈的是不是太长了?
每家1300万根数据线的订单,总订单量5200万根,订单金额一共7750万元。
总体根据线束材质,编织材质,不同接头,不同颜色、能够自动收缩的数据线订单,都进行了平均分配。
但因为难易程度不同,订单价格有不小的差异。
像生产能力薄弱的蓝月电子厂仅拿到1500多万的订单。
而综合实力更强的星光电器则拿到2310万元的订单。
璀璨科技拿到了177万元的订单。
四个代工厂中实力仅次于星光电器的宏川电子厂则拿到了2150万元的订单。
这个时候,代工厂之间也拉开了距离。
没有办法,像曹书杰他们要做500万个类似卷尺效果可收缩的数据线,除了星光电器之外,另外三家根本做不了。
这个因为工艺稍微复杂,单个报价也达到1.9元,仅次于利用更好的线束材料制作的数据线的报价。
谈完之后,亚旭电子厂分别和4家代工厂签订合同。
并把技术人员进一步做好的产品图纸按照不同的类型,分别给到4家代工厂,接下来就是代工厂快马加鞭,赶紧生产的环节。
忙碌完后,时间又很晚了。
再加上刚刚签了订单合同,晚上庆祝一下是必然的事情。
这时候,俞庆昌、申宗成、马国星、罗建洋他们也没客气,还给曹书杰等人说抽个时间去他们工厂参观一下,到时候一定摆酒招待。
当天晚上送走他们后,曹书杰也回了酒店。
但是曹书旭和许代华二人没急着走,他们俩到旁边的一家茶馆去休息了一会儿,聊着今天发生的事情。
说心里话,曹书杰这种快刀斩乱麻的激进处理事情的手段,让他们很震动。
从来没想过签订单这么容易。
而且看俞庆昌、申宗成、马国星、罗建洋他们四人晚上对待曹书杰时显得特别客气,就能知道他们对曹书杰很信服。
“老许,我算是看出来了,咱们俩都太保守,不如书杰有想法,有眼光,关键他胆子还大。”曹书旭不知道该怎么说。
产品刚从想法落实到图纸上,还没有拿到样品,可曹书杰就敢签合同,而且订单金额无限接近8000万元,即便是把亚旭电子厂全部卖掉,再加上他们刚刚注资的钱,都没有这么多钱支付这8000万元的订单费用。
这种情况下签订单,心里要承受多大的压力?
可曹书杰就是敢玩。
他拍拍自己的胸口,又喝了大半杯茶水:“说实话,我心里现在还一直跳,根本静不下来。”
别说他静不下心来,许代华同样静不下心来,今天也太刺激了。
“书旭,咱们得抓紧冷静一下,接下来还有很重要的工作去做。”许代华说道。
“我知道,销售嘛。”曹书旭想着5200万根不同的数据线,他说:“等拿到样品后,咱们先联系一下之前的老客户,问问他们要不要。”
“对,问一下他们。”曹书旭也跟着念叨。
……
第二天,曹书杰要回曹家庄。
过来三天了,他不能再耽搁下去。
临走前,给许代华和曹书旭说等样品出来后,再呼他一声,到时候再讨论一下销售的问题。
听到曹书杰主动说起这件事,许代华和曹书旭二人给他说了自己的想法,准备先联系老客户。
可刚说完,便听到曹书杰说:“那个太慢,再说咱们是5200万根数据线,你们之前的老客户能消化多少?”
“还有,他们是付现款?还是月付款?如果是月付款的话,就不用考虑这些客户了,咱们必须拿到现款。”曹书杰对这一点很在意。
听到曹书杰特意强调这一点,曹书旭和许代华二人明白过来,曹书杰是想着用销售回款去支付货款。
想明白这一点后,二人面面相觑,他们心里冒出一个疑问,曹书杰怎么就这么肯定产品能卖出去?
万一销售回款不及货款呢?
工厂这边还得往里贴钱!
而且还有一个很危险的地方,如果销售回款一直不及预期,那资金链就相当于断了。
“……”曹书旭想到这一点,就觉得头疼。
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许代华也说不好。
二人下意识的看向曹书杰,然后听到曹书杰说:“如果他们都答应,那就都签,这样生产的快。”
突出一个抢时间,抢市场。
“根据长度,线束材质,编织材质,单头多头,安卓接头、苹果接头、自动伸缩这些把订单分一下类,让他们分别去做其中几样。”曹书杰这般说道。
“要做就同时进行,就算市场上出现一类装车的产品,咱们还有其他的产品,等着别人模仿出来时,咱们先跑出100米去。”他说。
曹书旭和许代华二人懂了。
他们甚至已经在想着怎么去分配这些订单,他们才是这个行业里的从业者,他们所了解到的信息远比曹书杰多。
只是他们胆子不如曹书杰大,思维也被这个行业固有的思维给限制住了。
现在曹书杰给他们揭开这层天花板,二人才发现原来一根数据线还有广阔天地。
接下来的事更顺理成章。
他们再回到接待室和5家代工厂面对面交流,谈到最后一个问题,谁接订单?
哪怕曹书杰刚才说的再好,30天付款等等,天际电子厂最终还是选择了退出。
这样一来,只剩下蓝月电子厂,璀璨科技,星光电器和宏川电子厂4家接了这個订单。
不知不觉中忙碌了一上午,这个时候已经到中午,虽然说天际电子厂这次合作不成功,但是曹书杰等三人对他们并没有表现出疏离。
中午,曹书旭找的地方,很隆重的宴请了5家代工厂的人。
午后,天际电子厂的包天佑带着自己人走了。
临走时,他还给曹书杰、曹书旭、许代华他们说下次有机会再合作。
“好,包总,咱们下次有机会再合作。”曹书杰也客套的说着。
但是错过这一次,下次有没有机会,真的很难说。
剩下4家代工厂的人又跟着他们回到亚旭电子厂,继续商讨接下来的订单问题。
包括俞庆昌,申宗成,马国星,罗健洋他们都清楚自己一家拿不下这个订单,这样的话就得分批拿。
果不其然,曹书旭在下午便宣布每家下订单1300万根数据线,四家代工厂可以根据自己的技术专长选择哪几类数据线,越快交货越好。
“只要质量没有问题,交货后30个工作日后,亚旭电子厂就会付款。”曹书杰刻意强调这一点。
“不过如果质量问题很严重的话,我们也会取消和贵司的合作。”
“曹老板放心,我们璀璨科技做代工的宗旨就是质量至上。”申宗成拍着胸脯说道。
他们工厂年产数据线在2700万根,1300万根数据线的订单足够他们做半年,申宗成心里还在想,这一次他亲自过来,算是来对了。
蓝月电子厂的产能和他们差不多,剩下4家接单的工厂里边只有星光电器的产能是最高的,一年能做到3700万根数据线。
除了数据线之外,他们也做其他的产品。
签合同时,四家工厂还表示开模费给他们免了,回去后他们会在最短的时间内拿出样品,样品合格的话就开始小批量生产。
小批量没有问题的话,就进入到大批量生产阶段。
“越快越好!”曹书杰强调。
马国星,罗建洋,俞庆昌他们都清楚这一点。
只是他们总觉得亚旭电子厂胆子太大,这一步迈的是不是太长了?
每家1300万根数据线的订单,总订单量5200万根,订单金额一共7750万元。
总体根据线束材质,编织材质,不同接头,不同颜色、能够自动收缩的数据线订单,都进行了平均分配。
但因为难易程度不同,订单价格有不小的差异。
像生产能力薄弱的蓝月电子厂仅拿到1500多万的订单。
而综合实力更强的星光电器则拿到2310万元的订单。
璀璨科技拿到了177万元的订单。
四个代工厂中实力仅次于星光电器的宏川电子厂则拿到了2150万元的订单。
这个时候,代工厂之间也拉开了距离。
没有办法,像曹书杰他们要做500万个类似卷尺效果可收缩的数据线,除了星光电器之外,另外三家根本做不了。
这个因为工艺稍微复杂,单个报价也达到1.9元,仅次于利用更好的线束材料制作的数据线的报价。
谈完之后,亚旭电子厂分别和4家代工厂签订合同。
并把技术人员进一步做好的产品图纸按照不同的类型,分别给到4家代工厂,接下来就是代工厂快马加鞭,赶紧生产的环节。
忙碌完后,时间又很晚了。
再加上刚刚签了订单合同,晚上庆祝一下是必然的事情。
这时候,俞庆昌、申宗成、马国星、罗建洋他们也没客气,还给曹书杰等人说抽个时间去他们工厂参观一下,到时候一定摆酒招待。
当天晚上送走他们后,曹书杰也回了酒店。
但是曹书旭和许代华二人没急着走,他们俩到旁边的一家茶馆去休息了一会儿,聊着今天发生的事情。
说心里话,曹书杰这种快刀斩乱麻的激进处理事情的手段,让他们很震动。
从来没想过签订单这么容易。
而且看俞庆昌、申宗成、马国星、罗建洋他们四人晚上对待曹书杰时显得特别客气,就能知道他们对曹书杰很信服。
“老许,我算是看出来了,咱们俩都太保守,不如书杰有想法,有眼光,关键他胆子还大。”曹书旭不知道该怎么说。
产品刚从想法落实到图纸上,还没有拿到样品,可曹书杰就敢签合同,而且订单金额无限接近8000万元,即便是把亚旭电子厂全部卖掉,再加上他们刚刚注资的钱,都没有这么多钱支付这8000万元的订单费用。
这种情况下签订单,心里要承受多大的压力?
可曹书杰就是敢玩。
他拍拍自己的胸口,又喝了大半杯茶水:“说实话,我心里现在还一直跳,根本静不下来。”
别说他静不下心来,许代华同样静不下心来,今天也太刺激了。
“书旭,咱们得抓紧冷静一下,接下来还有很重要的工作去做。”许代华说道。
“我知道,销售嘛。”曹书旭想着5200万根不同的数据线,他说:“等拿到样品后,咱们先联系一下之前的老客户,问问他们要不要。”
“对,问一下他们。”曹书旭也跟着念叨。
……
第二天,曹书杰要回曹家庄。
过来三天了,他不能再耽搁下去。
临走前,给许代华和曹书旭说等样品出来后,再呼他一声,到时候再讨论一下销售的问题。
听到曹书杰主动说起这件事,许代华和曹书旭二人给他说了自己的想法,准备先联系老客户。
可刚说完,便听到曹书杰说:“那个太慢,再说咱们是5200万根数据线,你们之前的老客户能消化多少?”
“还有,他们是付现款?还是月付款?如果是月付款的话,就不用考虑这些客户了,咱们必须拿到现款。”曹书杰对这一点很在意。
听到曹书杰特意强调这一点,曹书旭和许代华二人明白过来,曹书杰是想着用销售回款去支付货款。
想明白这一点后,二人面面相觑,他们心里冒出一个疑问,曹书杰怎么就这么肯定产品能卖出去?
万一销售回款不及货款呢?
工厂这边还得往里贴钱!
而且还有一个很危险的地方,如果销售回款一直不及预期,那资金链就相当于断了。
“……”曹书旭想到这一点,就觉得头疼。
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