第860章 萌萌说:不喊姐姐就揍你(8000/1万)今天还有一章
而在拜访信誉楼之前,王守志还给万雪荣打了个电话,毕竟信誉楼是万雪荣开发出来的客户。
根据他们出发前的工作调整部署,像这种开发超过一年以上的大客户,都属于公司的老客户,但是最早的业务人员在不离职的情况下,一年后会继续拿客户的维护分成,这块的钱积少成多,也不少。
也就是说信誉楼这个客户所产生的收益最终还是有万雪荣的一份,王守志现在帮她‘维护’,对万雪荣来说,这也是好事。
她很痛快的把信誉楼这边采购经理乔志飞的电话给了王守志。
王守志和乔志飞见过面以后,他还特意请对方去喝酒。
听着王守志说起雪萌食品厂现在的变化,这位叫乔志飞的总部采购经理才明白过来怎么回事。
他还纳闷为什么这一次联系他的不是万雪荣经理,还换了个人。
莫非万雪荣辞职了?
还是说雪萌食品厂内部的业务管理很混乱?
雪萌食品厂内部自己的业务员都出现抢客户的情况了?
等到王守志给乔志飞解释清楚其中的原因后,乔志飞这松了一口气。
作为像信誉楼这样的大型连锁商超,最忌讳的是供应商管理混乱,内部不稳定。
和其他的商超不太一样,信誉楼更注重供应商供应产品的质量和品牌形象。
双方友好交流后,王守志也开门见山说出自己此行的目的。
听王守志说雪萌食品厂要在华北地区建立大区办事处,而且其他大区也都陆续建立办事处,乔志飞心想着莫非雪萌食品厂真的要拿下全国市场?
可他也比较理性,觉得这样很难。
从来没有说哪个企业的产品能够拿下全国市场,就算是电力公司这样的垄断性公司还有南电、北电之分。
石油石化除了中石油、中石化之外,还有中海油,还有各个地方的石化企业百花齐放。
客观的说,一个能够辐射全国市场的企业,要是真让他们给办成,哪怕只是在食品零食这个细分行业里,那也厉害的吓人。
“王经理,咱们干一杯,我提前祝你们旗开得胜。”乔志飞说。
话虽如此,理性的说,他对这件事并不看好。
他总觉得对方这一步迈的太大,最终结果可能并不会太好。
王守志并不清楚乔志飞心里是怎么想的,就算知道对方的想法,他也不在意。
他觉得雪萌食品厂从无到有,一点点做大做强,从来只有他们没想到的,没有他们做不到的事情。
连想都不敢想的话,又能指望这家工厂能发展到哪一步?
让乔志飞帮忙给他介绍了几个同行业销售客户,王守志和乔志飞分开后,并没有急着先联系这几个客户,再上门拜访,而是直接去了京城。
有句话叫‘磨刀不误砍柴工’,他打算先找个合适的地方建立办事,再招兵买马,等到这些工作都准备好后,再去开发新客户也不迟。
说一千道一万,他一个人的力量有限。
可要是能招到10个、20个业务员,把他们放出去一块开发市场,他们这个团队所取得的成果绝对不是他一个人能够相比的。
就算他的业务能力再强,也比不上。
这是团队作战的厉害之处。
来到京城后,王守志面对一个陌生的地方,并没有发怵。
这主要是他的性格使然,再加上去年一整年在外边跑,王守志面对京城这个大市场,只感到兴奋。
打今天起,至少在半年内,雪萌食品厂在这个区域的业务都将由他来负责。
面对偌大一个市场,王守志心里的想法越来越多,以至于到京城后的头两天晚上,王守志兴奋的彻夜难眠,也没睡好觉。
他白天坐公交车绕着京城到处跑,晚上回到宾馆里就开始研究他跑过的地方,不但做了详细的笔记,还结合着他新买的一份‘京城地图’,想看看选择哪里更加合适。
市中心肯定不行,那地方寸土寸金,太贵不说,性价比也不高。
但是太偏僻的地方也不行,让别人一看他们公司的办事处地处郊区,客户第一印象就是他们公司的实力不够,没钱。
而且还要考虑招聘业务人员的便利性。
综合各种问题,王守志往笔记本上记录的内容也越来越多。
如果是熟人就能感觉到王守志这短短时间内变得更加成熟了。
这是一件很不可思议的事情,每个人的成长都需要一个长时间的经历和打磨,但是他出来单打独斗,却是填鸭式一样把这个时间段给缩短了。
……
另一边,廉启建的目的地很明确,他这一趟先去新江昌吉,打算先拜会阿迪力江、阿不都拉、阿克苏他们这些昌吉当地的老朋友,再去乌齐那边找个合适的地方建立西北地区的办事处。
他这边的区域主要包括陕甘青宁新这五个地方,也是负责区域面最大的地方。
同时还有另外一个问题,地区面太广,而且有些地方太偏,无论是发货,还是后期维护客户都不太容易。
基于这一点考虑,廉启建更清楚他应该怎么做。
当前肯定是要以熟悉的地方作为中心,慢慢开发这一片区域。
来之前,廉启建和他父亲深聊过这个问题。
他父亲廉学柱还给他说过公司既然安排他负责西北地区,肯定是有公司的道理。
哪怕这地方很多区域清贫一些也无所谓,让他也不要想着一口吃个胖子,慢慢来就行。
廉学柱以多年的人生经验,还告诉他儿子,就算是建立办事处,招兵买马,也要先把一个地方做开,再从这个地区辐射周围,这样才更容易。
“我爸不会骗我,我现在没有头绪,听我爸的不会有错。”廉启建心里想着。
他善于听取意见,再从这些经验里找到适合自己的方面。
所以在见到阿迪力江他们之后,廉启建第一时间给他们说了他此行的目的。
听到廉启建说要来乌齐建立办事处,并且以后都会长期驻守在这里,阿迪力江他们才是最高兴的。
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根据他们出发前的工作调整部署,像这种开发超过一年以上的大客户,都属于公司的老客户,但是最早的业务人员在不离职的情况下,一年后会继续拿客户的维护分成,这块的钱积少成多,也不少。
也就是说信誉楼这个客户所产生的收益最终还是有万雪荣的一份,王守志现在帮她‘维护’,对万雪荣来说,这也是好事。
她很痛快的把信誉楼这边采购经理乔志飞的电话给了王守志。
王守志和乔志飞见过面以后,他还特意请对方去喝酒。
听着王守志说起雪萌食品厂现在的变化,这位叫乔志飞的总部采购经理才明白过来怎么回事。
他还纳闷为什么这一次联系他的不是万雪荣经理,还换了个人。
莫非万雪荣辞职了?
还是说雪萌食品厂内部的业务管理很混乱?
雪萌食品厂内部自己的业务员都出现抢客户的情况了?
等到王守志给乔志飞解释清楚其中的原因后,乔志飞这松了一口气。
作为像信誉楼这样的大型连锁商超,最忌讳的是供应商管理混乱,内部不稳定。
和其他的商超不太一样,信誉楼更注重供应商供应产品的质量和品牌形象。
双方友好交流后,王守志也开门见山说出自己此行的目的。
听王守志说雪萌食品厂要在华北地区建立大区办事处,而且其他大区也都陆续建立办事处,乔志飞心想着莫非雪萌食品厂真的要拿下全国市场?
可他也比较理性,觉得这样很难。
从来没有说哪个企业的产品能够拿下全国市场,就算是电力公司这样的垄断性公司还有南电、北电之分。
石油石化除了中石油、中石化之外,还有中海油,还有各个地方的石化企业百花齐放。
客观的说,一个能够辐射全国市场的企业,要是真让他们给办成,哪怕只是在食品零食这个细分行业里,那也厉害的吓人。
“王经理,咱们干一杯,我提前祝你们旗开得胜。”乔志飞说。
话虽如此,理性的说,他对这件事并不看好。
他总觉得对方这一步迈的太大,最终结果可能并不会太好。
王守志并不清楚乔志飞心里是怎么想的,就算知道对方的想法,他也不在意。
他觉得雪萌食品厂从无到有,一点点做大做强,从来只有他们没想到的,没有他们做不到的事情。
连想都不敢想的话,又能指望这家工厂能发展到哪一步?
让乔志飞帮忙给他介绍了几个同行业销售客户,王守志和乔志飞分开后,并没有急着先联系这几个客户,再上门拜访,而是直接去了京城。
有句话叫‘磨刀不误砍柴工’,他打算先找个合适的地方建立办事,再招兵买马,等到这些工作都准备好后,再去开发新客户也不迟。
说一千道一万,他一个人的力量有限。
可要是能招到10个、20个业务员,把他们放出去一块开发市场,他们这个团队所取得的成果绝对不是他一个人能够相比的。
就算他的业务能力再强,也比不上。
这是团队作战的厉害之处。
来到京城后,王守志面对一个陌生的地方,并没有发怵。
这主要是他的性格使然,再加上去年一整年在外边跑,王守志面对京城这个大市场,只感到兴奋。
打今天起,至少在半年内,雪萌食品厂在这个区域的业务都将由他来负责。
面对偌大一个市场,王守志心里的想法越来越多,以至于到京城后的头两天晚上,王守志兴奋的彻夜难眠,也没睡好觉。
他白天坐公交车绕着京城到处跑,晚上回到宾馆里就开始研究他跑过的地方,不但做了详细的笔记,还结合着他新买的一份‘京城地图’,想看看选择哪里更加合适。
市中心肯定不行,那地方寸土寸金,太贵不说,性价比也不高。
但是太偏僻的地方也不行,让别人一看他们公司的办事处地处郊区,客户第一印象就是他们公司的实力不够,没钱。
而且还要考虑招聘业务人员的便利性。
综合各种问题,王守志往笔记本上记录的内容也越来越多。
如果是熟人就能感觉到王守志这短短时间内变得更加成熟了。
这是一件很不可思议的事情,每个人的成长都需要一个长时间的经历和打磨,但是他出来单打独斗,却是填鸭式一样把这个时间段给缩短了。
……
另一边,廉启建的目的地很明确,他这一趟先去新江昌吉,打算先拜会阿迪力江、阿不都拉、阿克苏他们这些昌吉当地的老朋友,再去乌齐那边找个合适的地方建立西北地区的办事处。
他这边的区域主要包括陕甘青宁新这五个地方,也是负责区域面最大的地方。
同时还有另外一个问题,地区面太广,而且有些地方太偏,无论是发货,还是后期维护客户都不太容易。
基于这一点考虑,廉启建更清楚他应该怎么做。
当前肯定是要以熟悉的地方作为中心,慢慢开发这一片区域。
来之前,廉启建和他父亲深聊过这个问题。
他父亲廉学柱还给他说过公司既然安排他负责西北地区,肯定是有公司的道理。
哪怕这地方很多区域清贫一些也无所谓,让他也不要想着一口吃个胖子,慢慢来就行。
廉学柱以多年的人生经验,还告诉他儿子,就算是建立办事处,招兵买马,也要先把一个地方做开,再从这个地区辐射周围,这样才更容易。
“我爸不会骗我,我现在没有头绪,听我爸的不会有错。”廉启建心里想着。
他善于听取意见,再从这些经验里找到适合自己的方面。
所以在见到阿迪力江他们之后,廉启建第一时间给他们说了他此行的目的。
听到廉启建说要来乌齐建立办事处,并且以后都会长期驻守在这里,阿迪力江他们才是最高兴的。
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