第78章 新加坡来人,谈代理分销
第78章新加坡来人,谈代理分销
“老板,目前交接也算顺利,除了一些原有管理层贪污事情,财务方面还算清晰,其他项目也没有问题。”
此时庄荣旭正在电话中与雀七沟通着和记黄埔最新的情况。
目前他还不适合过去和记了解情况,唯有通过电话吩咐雀七与了解信息,不过有雀七在,他也可以安心。
“没有问题就好,至于贪污那些管理层,逐个找他们去谈。愿意吐出来的人放他们离开,不愿意的就公事公办。”庄荣旭吩咐着。
他只为公司利益,并非是要去对方他们,因此只要那些贪污的人肯将钱全部吐出来,那他就不会找他们麻烦。
“雀七,交接好后,你需要尽快将那些不良产业全部抛售出去。我最多给你一个月时间融合好,尽快让和记恢复一切业务,清晰吗?”
“老板你放心,我们已经对和记制定好发展计划方案。”
“那就好,发布会计划什么时候召开呢?”庄荣旭再询问。
“如果今日没有发现新的问题,那么交接任务可以完成,不出意外明天中午可以召开发布会。我需要到今晚交接清楚后才能确定回复。”
“尽量安排在明天吧,后天我需要与雀一过去东京,到时候伱也过去,顺便对那边了解一下,和记也需要在那边建立分部。”
“好的老板,我明白了。”
“那就这样吧。”
“咚咚咚!!!”
庄荣旭刚刚挂了电话,办公室外面响起敲门声音。
“进来。”
“董事长,大堂有几位先生找您,他们并没有预约,说来自新加坡的。”来人是庄荣旭上次疏通管道的那位小助理,此时她春风满脸的向庄荣旭汇报。
“来自新加坡的人?”庄荣旭好奇起来,来自新加坡会是什么人找他?
他可不记得自己有认识新加坡的人。
“让他们上来吧。”
“好的董事长。”
“等等!!”
“董事长还有其他事情吗?”小助理停了下来问道。
“明天你去找总经理,留在她身边学一些管理知识吧。”庄荣旭说道。
小助理听闻之后,内心顿时无比失落:“董事长你……你要赶我走?”
庄荣旭见小助理那副无助的模样,脸上露出无语的笑容:“你误会了,我是让你好好在总经理那里学习,等你有了一定管理基础,以后你可要为了管理公司的,我怎么会舍得你走。”
庄荣旭轻轻的拉起他的手。
他可不是头脑发热才这样做的。一是这位小助理确实很漂亮,另外还有着一股灵气吸引到庄荣旭。
此外这小助理庄荣旭也不是观察一天半天的了,而是观察了很久,对她的家庭也有调查过,是一位底细干净的人,庄荣旭才会收了她而已。
“董事长您……您……?”小助理此刻欲言又止,不知道该说什么了。
“行了,快去通知客人上来吧。”庄荣旭笑眯眯的说道。
这么可爱又漂亮的女孩,庄荣旭不介意给她一些机会挣开做基层人员的命运。至于未来能不能成为合格的高级管理者,这就得看她自己了。
不一会,安然小助理带着几位西装革履的成功人士进来。
“您好庄董事长,我叫陈曾辉,很高兴你能够见我们。”来人一副斯文彬彬的样子向庄荣旭打招呼。
来者是客,庄荣旭他也不不可能拒人千里之外的,伸出手和他握在一起。
“陈生你好,各位这次过来我公司不知道是什么事情呢?”庄荣旭很直接的问道。
“庄生,是这样的,我是新加坡鸿泰电器公司的副总经理。这一次前来贵公司是想商谈随身听产品的代理。”
听闻对方的来意后,庄荣旭顿时来了兴趣,内心也是很高兴,终于有外区的人前来要代理随身听的产品了。
“陈总,各位,请稍等一会,不介意我通知公司总经理过来和各位一起谈吧。”庄荣旭客气的问。
“当然,庄董事长请。”
庄荣旭微笑的点点头,随后拿起电话拨打出去:“安然,通知总经理过来,另外收拾好会议室,等会我们要过去商谈合作。”
“好的董事长。”
“各位,我们过去会议室坐着谈吧。”庄荣旭真了起来穿好外套。
“好的,庄董事长请。”
很快庄荣旭带着陈增辉他们来到会议室坐了下来。
“陈生,贵公司对我公司的随身听音乐器了解多少?”庄荣旭问道。
对于随身听代理方案他一早就让雀一她们准备好规格。
代理分校权一共分为五个级别,分别是S、A、B、C、D这五个级别。
每一个级别都有每年固定的代理费用,以及固定需要入货多少,这些方案早已经准备好,就等代理人寻找过来。
经过这段时间随身听在香江市场横扫千军万马,终于迎来第一波代理商。本来庄荣旭还想着,再过一段时间没有代理商寻找过来,那么他就安排人前往各地区去推销。
不过主动去推销与被人寻找过来代理,这差别可是很大的。
相当于主动与被动的情况。
一般商谈合作,主动一方总是吃亏的,让被动一方吃得死死的。
因此这段时间庄荣旭才没有安排业务部出去主动开拓开外市场。只是安排宣传部门在亚洲部门地区进行产品宣传,通过固定广告栏、报纸、街道商业广告牌等等这些地方稍微宣传一下。
目的就是作一个预热,让这些地区的人知道香江有这么一款产品。未来不管是有人代理,还是他公司自己开拓那边市场进行销售都好,这些宣传都不会浪费成果,反正也不需要很多钱。
而且他公司的随身听产品这么好,庄荣旭肯定不想主动去推销,这样一来这代理费用就无法抬价。更何况他的品牌本来就是定位高端时尚路线,自己去推销自然就掉了身价。
如今终于有外区代理商找上门,这也让庄荣旭安心很多,这证明他的随身听产品已经在外区打出一些名气了。
这是一个好的开始。
“庄董事长我这次前来商谈是带着绝对的诚意,我也直接打开天窗说亮话吧。我公司对贵公司随身听产品观察了很久,在你们销售第三天开始,我们就注意到,那时候就打算找你商谈代理的。”
“那……为何这么久才来?”
“那时候因为我们知道东京索尼集团也推出了这款产品,因此导致我们计划停顿下来。”
“一是潜意识认为索尼是电子公司大集团,产品肯定会比贵公司的好。”
“二是索尼集团要比鼎盛公司推出得更早,我们也担心贵公司存在专利商标等问题纠纷在。”
“直到我们过去东京找到索尼商谈代理,清晰的对比过产品,才知道贵公司的产品要比索尼的更好。”
“之后我们在两家公司各自购买了一千100台产品运回去新加坡暗中拿出来进行市场调查,期间也在了解贵公司是否与索尼存在专利商标等纠纷。”
“噢!原来如此。”
“既然贵公司现在找过来,这意味着你对我们公司已经很了解了吧?”庄荣旭笑眯眯的问。
对方能够这么直白的说出这些问题,这反而让庄荣旭有更多好感。
“是的庄董事长,现在我们对贵公司产品存在极大信心。就算索尼的随身听也打入新加坡市场,我也有信心让贵公司产品在新加坡热售。”
“是吗?”
“这看来你们这段时间肯定做了不少调查,既然这样,等会我公司总经理……。”
庄荣旭话没有说完,会议室的门被推开,雀一带着她的秘书、助力自信满满的走了进来。
“老板好,各位贵客好。”
“丹妮你来就好,介绍一下,这位是来自新加坡鸿泰电器公司的副总经理陈增辉先生,其他人是他的同事。”
之前庄荣旭就想过这个问题,为了不引人注意,雀一她们这个名字在没人时候庄荣旭会这样叫她们。
但如果有外人、客人时候,他就会城称呼雀一她们另外的名字。
比如雀一叫丹妮.庄、雀七叫梦丽娜.庄,凤一叫莉莎.庄,而龙一也有新的名字,叫做庄明楷。
他们这些人每一位
“丹妮总经理您好,一直都有听说过,鼎盛公司是巾帼女子军团,高职位管理层全是大美女担任,今日一见,果然传闻不假啊。”
“陈总您客气了,承蒙董事长的厚爱,才得以担任总经理一职。”
“好了,我们进入正题吧。”
“陈总,这是我们鼎盛公司随身听品牌代理的级别的方案,您和各位可以先了解一下,之后我们再谈。”
“好的,感谢丹妮总经理。”
很快陈增辉他们几人认真的观看着庄荣旭公司的代理方案。
这些代理条件是庄荣旭想出来的,但当中的代理分销价格则是按照这个世界,这个年代,综合全世界各公司的代理分校权价格得出的定价。
S级分销代理代表单个国度总代理,会根据该国度地区经济情况商谈分销代理价格。
比如米国整个地区也算是S级,而像新加坡也是一个地区独立管理权,也是定位S级。但两者地区无论是经济、发展、消费水平都不在一个水平。
另外A级是地区一个省或者一个大州之类的级别,同样会根据该地区的经济发展以及消费水平去定代理费。
接下来就是B级代理分销权,代表一个城市。
C级代表一个区。
D级代表一个县。
而低级代理将会由同地区高级代理管理,无论是销售方案还是进货搞促销,一切都是同地区高级代理监管。
如果该地区代理商没有更高一级的代理商监管,那么将会由庄荣旭公司直对管理,到有上级代理商出现,再将低级地区统一交由高级代理商负责。
而每个级别的分销商进货价都会不一样,越是高级的代理商进货价就越低,像S级代理则是低至4折成本。
像D级代理商入货价也是市场价的6.5折,毕竟作为厂家一般都是这样操作,多人为他公司产品进行销售,也会让他公司达到薄利多销嘛。
另外还有就是,更多的品牌方并非全部在意产品出厂价销售赚钱。
而是多人代理,多人帮助销售,从而让公司每年的财务报表与销售金额更加靓仔。
数据好了,品牌知名度传开了,那么如果是上市公司的话。
这股价自然就会不断上涨。
这才是品牌方最看重的一点。
十几分钟后。
陈增辉他们几乎同时将代理方案放下来:“庄董事长,丹妮总经理,我想知道如果我公司要成为新加坡总代理,这每年代理费是多少?”
“陈总,对于新加坡、香江以及棒子国这三个地方我们定价会是一样,代理费每年为1个亿港币。”
“一个亿港币?”
陈增辉几人听到这个代理费金额后,顿时激动的站了起来。
这个似乎与他们预算差得太远了。
“陈总,1个亿多吗?”
“各位先坐下来慢慢谈,我和你们算一个数吧。”雀一自信的拿着一张纸,开始唰唰唰的写着。
“首先,地区总代理有权发展下线,省、市、区、县的分销代理,这些分销代理费用全部由总代理收。而且你们也知道,这些代理也会从你这里拿货,其中低级代理拿货价你也利润空间,这些数额你算过吗?”
“可我们公司并没有一下子规划这么大,并不打算发展下线分销。”陈增辉马上反驳道。
雀一闻言顿时笑了笑:“陈总,这就是你们公司的问题了。”
“既然这样,我建议陈总公司可以先成为D级代理试试,这样一来你们不需要发展下线,投入成本也不高。”
“但有一点我可以告诉你,一旦你们新加坡有人成为总代理,那么你将会失去再次成为总代理的资格,因为一个国度只有一位总代理。”
“还有就是,相信各位也知道我公司随身听在香江的销量吧。每天供不应求,单日销售额最高2700万港币。”
“单是上架销售至今总业绩已经超过3亿港币,而且这还是香江,我相信新加坡的市场消费也不差。如此多方存在利益,陈总还会认为一个亿港币的代理费用还高吗?”
庄荣旭笑眯眯的位置上旁听着,雀一的谈判水平他在已经见识过。对于她的能力完全不存在担忧。
而陈增辉他们这边。
几人面面相觑着,似乎对于雀一给到他们的大饼找不出话来反驳。
好一会后。
“这样吧庄董事长,这个代理费用确实超出我们预算太多了,我们需要商谈一下,另外请示公司那边。”
“好,请便……。”
随后陈增辉他们几人走到另外一间接待室中,几人开始商量着。
而庄荣旭则是直接将雀一拉过来,紧紧的抱着她,眯着眼睛在享受着她身上淡淡的清香以及体温。
雀一也很懂事的为庄荣旭按着肩膀,让他放松一下。
“老板,今晚需要雀一过去……。”
“好,今晚你过来吧。”庄荣旭没等雀一说完,他就抢着说了。
足足二十分钟后。
陈增辉他们才回到会议室中。
雀一继续开始与他们商谈,这样的合作,庄荣旭知道肯定不会三言几语就谈成的,他也不着急。
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“老板,目前交接也算顺利,除了一些原有管理层贪污事情,财务方面还算清晰,其他项目也没有问题。”
此时庄荣旭正在电话中与雀七沟通着和记黄埔最新的情况。
目前他还不适合过去和记了解情况,唯有通过电话吩咐雀七与了解信息,不过有雀七在,他也可以安心。
“没有问题就好,至于贪污那些管理层,逐个找他们去谈。愿意吐出来的人放他们离开,不愿意的就公事公办。”庄荣旭吩咐着。
他只为公司利益,并非是要去对方他们,因此只要那些贪污的人肯将钱全部吐出来,那他就不会找他们麻烦。
“雀七,交接好后,你需要尽快将那些不良产业全部抛售出去。我最多给你一个月时间融合好,尽快让和记恢复一切业务,清晰吗?”
“老板你放心,我们已经对和记制定好发展计划方案。”
“那就好,发布会计划什么时候召开呢?”庄荣旭再询问。
“如果今日没有发现新的问题,那么交接任务可以完成,不出意外明天中午可以召开发布会。我需要到今晚交接清楚后才能确定回复。”
“尽量安排在明天吧,后天我需要与雀一过去东京,到时候伱也过去,顺便对那边了解一下,和记也需要在那边建立分部。”
“好的老板,我明白了。”
“那就这样吧。”
“咚咚咚!!!”
庄荣旭刚刚挂了电话,办公室外面响起敲门声音。
“进来。”
“董事长,大堂有几位先生找您,他们并没有预约,说来自新加坡的。”来人是庄荣旭上次疏通管道的那位小助理,此时她春风满脸的向庄荣旭汇报。
“来自新加坡的人?”庄荣旭好奇起来,来自新加坡会是什么人找他?
他可不记得自己有认识新加坡的人。
“让他们上来吧。”
“好的董事长。”
“等等!!”
“董事长还有其他事情吗?”小助理停了下来问道。
“明天你去找总经理,留在她身边学一些管理知识吧。”庄荣旭说道。
小助理听闻之后,内心顿时无比失落:“董事长你……你要赶我走?”
庄荣旭见小助理那副无助的模样,脸上露出无语的笑容:“你误会了,我是让你好好在总经理那里学习,等你有了一定管理基础,以后你可要为了管理公司的,我怎么会舍得你走。”
庄荣旭轻轻的拉起他的手。
他可不是头脑发热才这样做的。一是这位小助理确实很漂亮,另外还有着一股灵气吸引到庄荣旭。
此外这小助理庄荣旭也不是观察一天半天的了,而是观察了很久,对她的家庭也有调查过,是一位底细干净的人,庄荣旭才会收了她而已。
“董事长您……您……?”小助理此刻欲言又止,不知道该说什么了。
“行了,快去通知客人上来吧。”庄荣旭笑眯眯的说道。
这么可爱又漂亮的女孩,庄荣旭不介意给她一些机会挣开做基层人员的命运。至于未来能不能成为合格的高级管理者,这就得看她自己了。
不一会,安然小助理带着几位西装革履的成功人士进来。
“您好庄董事长,我叫陈曾辉,很高兴你能够见我们。”来人一副斯文彬彬的样子向庄荣旭打招呼。
来者是客,庄荣旭他也不不可能拒人千里之外的,伸出手和他握在一起。
“陈生你好,各位这次过来我公司不知道是什么事情呢?”庄荣旭很直接的问道。
“庄生,是这样的,我是新加坡鸿泰电器公司的副总经理。这一次前来贵公司是想商谈随身听产品的代理。”
听闻对方的来意后,庄荣旭顿时来了兴趣,内心也是很高兴,终于有外区的人前来要代理随身听的产品了。
“陈总,各位,请稍等一会,不介意我通知公司总经理过来和各位一起谈吧。”庄荣旭客气的问。
“当然,庄董事长请。”
庄荣旭微笑的点点头,随后拿起电话拨打出去:“安然,通知总经理过来,另外收拾好会议室,等会我们要过去商谈合作。”
“好的董事长。”
“各位,我们过去会议室坐着谈吧。”庄荣旭真了起来穿好外套。
“好的,庄董事长请。”
很快庄荣旭带着陈增辉他们来到会议室坐了下来。
“陈生,贵公司对我公司的随身听音乐器了解多少?”庄荣旭问道。
对于随身听代理方案他一早就让雀一她们准备好规格。
代理分校权一共分为五个级别,分别是S、A、B、C、D这五个级别。
每一个级别都有每年固定的代理费用,以及固定需要入货多少,这些方案早已经准备好,就等代理人寻找过来。
经过这段时间随身听在香江市场横扫千军万马,终于迎来第一波代理商。本来庄荣旭还想着,再过一段时间没有代理商寻找过来,那么他就安排人前往各地区去推销。
不过主动去推销与被人寻找过来代理,这差别可是很大的。
相当于主动与被动的情况。
一般商谈合作,主动一方总是吃亏的,让被动一方吃得死死的。
因此这段时间庄荣旭才没有安排业务部出去主动开拓开外市场。只是安排宣传部门在亚洲部门地区进行产品宣传,通过固定广告栏、报纸、街道商业广告牌等等这些地方稍微宣传一下。
目的就是作一个预热,让这些地区的人知道香江有这么一款产品。未来不管是有人代理,还是他公司自己开拓那边市场进行销售都好,这些宣传都不会浪费成果,反正也不需要很多钱。
而且他公司的随身听产品这么好,庄荣旭肯定不想主动去推销,这样一来这代理费用就无法抬价。更何况他的品牌本来就是定位高端时尚路线,自己去推销自然就掉了身价。
如今终于有外区代理商找上门,这也让庄荣旭安心很多,这证明他的随身听产品已经在外区打出一些名气了。
这是一个好的开始。
“庄董事长我这次前来商谈是带着绝对的诚意,我也直接打开天窗说亮话吧。我公司对贵公司随身听产品观察了很久,在你们销售第三天开始,我们就注意到,那时候就打算找你商谈代理的。”
“那……为何这么久才来?”
“那时候因为我们知道东京索尼集团也推出了这款产品,因此导致我们计划停顿下来。”
“一是潜意识认为索尼是电子公司大集团,产品肯定会比贵公司的好。”
“二是索尼集团要比鼎盛公司推出得更早,我们也担心贵公司存在专利商标等问题纠纷在。”
“直到我们过去东京找到索尼商谈代理,清晰的对比过产品,才知道贵公司的产品要比索尼的更好。”
“之后我们在两家公司各自购买了一千100台产品运回去新加坡暗中拿出来进行市场调查,期间也在了解贵公司是否与索尼存在专利商标等纠纷。”
“噢!原来如此。”
“既然贵公司现在找过来,这意味着你对我们公司已经很了解了吧?”庄荣旭笑眯眯的问。
对方能够这么直白的说出这些问题,这反而让庄荣旭有更多好感。
“是的庄董事长,现在我们对贵公司产品存在极大信心。就算索尼的随身听也打入新加坡市场,我也有信心让贵公司产品在新加坡热售。”
“是吗?”
“这看来你们这段时间肯定做了不少调查,既然这样,等会我公司总经理……。”
庄荣旭话没有说完,会议室的门被推开,雀一带着她的秘书、助力自信满满的走了进来。
“老板好,各位贵客好。”
“丹妮你来就好,介绍一下,这位是来自新加坡鸿泰电器公司的副总经理陈增辉先生,其他人是他的同事。”
之前庄荣旭就想过这个问题,为了不引人注意,雀一她们这个名字在没人时候庄荣旭会这样叫她们。
但如果有外人、客人时候,他就会城称呼雀一她们另外的名字。
比如雀一叫丹妮.庄、雀七叫梦丽娜.庄,凤一叫莉莎.庄,而龙一也有新的名字,叫做庄明楷。
他们这些人每一位
“丹妮总经理您好,一直都有听说过,鼎盛公司是巾帼女子军团,高职位管理层全是大美女担任,今日一见,果然传闻不假啊。”
“陈总您客气了,承蒙董事长的厚爱,才得以担任总经理一职。”
“好了,我们进入正题吧。”
“陈总,这是我们鼎盛公司随身听品牌代理的级别的方案,您和各位可以先了解一下,之后我们再谈。”
“好的,感谢丹妮总经理。”
很快陈增辉他们几人认真的观看着庄荣旭公司的代理方案。
这些代理条件是庄荣旭想出来的,但当中的代理分销价格则是按照这个世界,这个年代,综合全世界各公司的代理分校权价格得出的定价。
S级分销代理代表单个国度总代理,会根据该国度地区经济情况商谈分销代理价格。
比如米国整个地区也算是S级,而像新加坡也是一个地区独立管理权,也是定位S级。但两者地区无论是经济、发展、消费水平都不在一个水平。
另外A级是地区一个省或者一个大州之类的级别,同样会根据该地区的经济发展以及消费水平去定代理费。
接下来就是B级代理分销权,代表一个城市。
C级代表一个区。
D级代表一个县。
而低级代理将会由同地区高级代理管理,无论是销售方案还是进货搞促销,一切都是同地区高级代理监管。
如果该地区代理商没有更高一级的代理商监管,那么将会由庄荣旭公司直对管理,到有上级代理商出现,再将低级地区统一交由高级代理商负责。
而每个级别的分销商进货价都会不一样,越是高级的代理商进货价就越低,像S级代理则是低至4折成本。
像D级代理商入货价也是市场价的6.5折,毕竟作为厂家一般都是这样操作,多人为他公司产品进行销售,也会让他公司达到薄利多销嘛。
另外还有就是,更多的品牌方并非全部在意产品出厂价销售赚钱。
而是多人代理,多人帮助销售,从而让公司每年的财务报表与销售金额更加靓仔。
数据好了,品牌知名度传开了,那么如果是上市公司的话。
这股价自然就会不断上涨。
这才是品牌方最看重的一点。
十几分钟后。
陈增辉他们几乎同时将代理方案放下来:“庄董事长,丹妮总经理,我想知道如果我公司要成为新加坡总代理,这每年代理费是多少?”
“陈总,对于新加坡、香江以及棒子国这三个地方我们定价会是一样,代理费每年为1个亿港币。”
“一个亿港币?”
陈增辉几人听到这个代理费金额后,顿时激动的站了起来。
这个似乎与他们预算差得太远了。
“陈总,1个亿多吗?”
“各位先坐下来慢慢谈,我和你们算一个数吧。”雀一自信的拿着一张纸,开始唰唰唰的写着。
“首先,地区总代理有权发展下线,省、市、区、县的分销代理,这些分销代理费用全部由总代理收。而且你们也知道,这些代理也会从你这里拿货,其中低级代理拿货价你也利润空间,这些数额你算过吗?”
“可我们公司并没有一下子规划这么大,并不打算发展下线分销。”陈增辉马上反驳道。
雀一闻言顿时笑了笑:“陈总,这就是你们公司的问题了。”
“既然这样,我建议陈总公司可以先成为D级代理试试,这样一来你们不需要发展下线,投入成本也不高。”
“但有一点我可以告诉你,一旦你们新加坡有人成为总代理,那么你将会失去再次成为总代理的资格,因为一个国度只有一位总代理。”
“还有就是,相信各位也知道我公司随身听在香江的销量吧。每天供不应求,单日销售额最高2700万港币。”
“单是上架销售至今总业绩已经超过3亿港币,而且这还是香江,我相信新加坡的市场消费也不差。如此多方存在利益,陈总还会认为一个亿港币的代理费用还高吗?”
庄荣旭笑眯眯的位置上旁听着,雀一的谈判水平他在已经见识过。对于她的能力完全不存在担忧。
而陈增辉他们这边。
几人面面相觑着,似乎对于雀一给到他们的大饼找不出话来反驳。
好一会后。
“这样吧庄董事长,这个代理费用确实超出我们预算太多了,我们需要商谈一下,另外请示公司那边。”
“好,请便……。”
随后陈增辉他们几人走到另外一间接待室中,几人开始商量着。
而庄荣旭则是直接将雀一拉过来,紧紧的抱着她,眯着眼睛在享受着她身上淡淡的清香以及体温。
雀一也很懂事的为庄荣旭按着肩膀,让他放松一下。
“老板,今晚需要雀一过去……。”
“好,今晚你过来吧。”庄荣旭没等雀一说完,他就抢着说了。
足足二十分钟后。
陈增辉他们才回到会议室中。
雀一继续开始与他们商谈,这样的合作,庄荣旭知道肯定不会三言几语就谈成的,他也不着急。
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