第十六章 扫盘
“小叶,我有个客户半个小时后要过来看房,指定展国苑的大三房。”8月20号这一天,玉姐终于约到客户看房了。虽然两人是搭档,但是之前的两单都是叶平的客户,如果想要配合长久,应该是你来我往的提供客户,而不能一直都是一个人有客户。
当然,也有业务能力极强的房产经纪人,自己没有客户,谁找他合作,谁就拿客户来,因为找了他,成单率极高。
玉姐之前做了十多年的保险,手上不少客户,有些保险客户是能转化为买房客户的。最近一个星期,她也挺急的,想要带出一个客户来看房,皇天不负苦心人,今天终于给她约到了。
“展国苑大三房在卖的只有两套,96平的,而且两户都是朝北的,这个户型不是很讨喜。”叶平现在已经把辖区内在卖在租的房源,都熟记脑中,每天只是记一下新增房源和已售房源,更新脑里的资料库。
深市是靠近热带的沿海城市,一年到头,天冷的时间也就两个来月,所以朝南的户型最为受欢迎,冬暖夏凉;朝东户型其次,到中午之前的阳光不会很热;朝西户型会有西晒的情况,下午的太阳十分酷热难耐,到了晚上八九点钟,室内温度才会下来;朝北的户型,夏天没风,冬天见不到太阳。
展国苑的96大三房只有三栋楼有这种房型,每层两户,不是朝南就是朝北。
“而且他的首付不超过二十万,对朝向没有要求,是买来投资的。”玉姐接着又说了客户的详细需求,她觉得这个客户的首付有点低,但还是能操作,只是具体怎么操作,她现在还不清楚。
“这是要低首付的节奏啊,还要找评估公司来弄高评估价,这个有点麻烦。”叶平皱眉说道,低首付也是一种常见的购房方式,不过那都是针对比较新的小区,评估公司可以做一个高评估价格,银行那里可以贷更多。
举个例子,100平的房子,售价100万,单价就是1万1平,首付是30万,贷70万。评估公司评估单价可以买到1.2万,那这套房子就值120万,贷款7成就是84万,那客户实际首付就可以做到16万,2成不到。
展国苑是老小区,而且现在市场低迷,想要做高评估的话,很难。只能在客户来看房的时候,再详细了解客户的信息,看看客户能否把首付资金增加,或者对房子需求降低,无论如何,见到客户再说。
“在卖的大三房,约24楼的那一套,房东自己住的,好一些。朝南的户型,有一套在租的,我们分行有钥匙,这次就带看这两个户型。”叶平很快就做好了看房的方案,客户有喜好指向的房型,他们筛选房源也轻松过不少,就两种房型,时间紧迫,今天只是第一次看房,想要成交,基本是不可能的,不过能把客户约出来看房就是了。
如果客户需求的房子没有适合的,比如说价格比他们要的贵,或者是价格合适的房型没有,等等问题,千万不要等到有合适的房源再约他们出来看房,这期间有可能是半个月,有可能是一个月才有那种房源。时不时约出来看一两套她没看过的房子,不然等到一个月后出现她想要的房源,你想约出来都约不出来了,已经被其他同行把你的熟悉度给刷没了,就是中介常说的,溜客户,在客户面前刷刷存在感。
“玉姐,今天只是带客户看房型,不用太放在心上。”看到玉姐有些紧迫的样子,叶平宽慰道,也许是之前的两单都是当天看当天成交,给玉姐带来了压力,或者说是错觉,感觉出来看房的客户都能当天成交。
玉姐听了叶平的话后,神色也放松了下来,她也知道今天准备的房源不理想,就当是熟盘吧。
中午11点的时候,玉姐的客户彭先生来了,三十多岁的样子,一米八的个头,是做汽车销售的,十分健谈。在问到他怎么会考虑这个时间段买房,他说十分认同玉姐给他说的市场情况,每次新政出台,房子就要涨价,所以他想买套房子来投资。
至于为什么指定要买展国苑的大三房,这应该是他的一个心结,彭先生也没在意的给叶平他们说了其中的缘由,大概十年前,彭先生谈了一个女朋友,都快到谈婚论嫁了,但他女朋友的母亲却提了一个条件,如果彭先生能在展国苑有一套大三房,就同意婚事。十年前的彭先生没有买房的钱,最后这桩婚事也就闹掰了。
“为什么她一定要展国苑的大三房?”叶平疑惑的问道。
“当时我也不明白,后来我才打听清楚,她妈根本没看上我,只是见面前经过了中介公司门口,看了上面的房源,随口报出来的,让我知难而退。”彭先生自嘲一笑,虽然已经过去多年,不过他还是觉得讽刺。
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当然,也有业务能力极强的房产经纪人,自己没有客户,谁找他合作,谁就拿客户来,因为找了他,成单率极高。
玉姐之前做了十多年的保险,手上不少客户,有些保险客户是能转化为买房客户的。最近一个星期,她也挺急的,想要带出一个客户来看房,皇天不负苦心人,今天终于给她约到了。
“展国苑大三房在卖的只有两套,96平的,而且两户都是朝北的,这个户型不是很讨喜。”叶平现在已经把辖区内在卖在租的房源,都熟记脑中,每天只是记一下新增房源和已售房源,更新脑里的资料库。
深市是靠近热带的沿海城市,一年到头,天冷的时间也就两个来月,所以朝南的户型最为受欢迎,冬暖夏凉;朝东户型其次,到中午之前的阳光不会很热;朝西户型会有西晒的情况,下午的太阳十分酷热难耐,到了晚上八九点钟,室内温度才会下来;朝北的户型,夏天没风,冬天见不到太阳。
展国苑的96大三房只有三栋楼有这种房型,每层两户,不是朝南就是朝北。
“而且他的首付不超过二十万,对朝向没有要求,是买来投资的。”玉姐接着又说了客户的详细需求,她觉得这个客户的首付有点低,但还是能操作,只是具体怎么操作,她现在还不清楚。
“这是要低首付的节奏啊,还要找评估公司来弄高评估价,这个有点麻烦。”叶平皱眉说道,低首付也是一种常见的购房方式,不过那都是针对比较新的小区,评估公司可以做一个高评估价格,银行那里可以贷更多。
举个例子,100平的房子,售价100万,单价就是1万1平,首付是30万,贷70万。评估公司评估单价可以买到1.2万,那这套房子就值120万,贷款7成就是84万,那客户实际首付就可以做到16万,2成不到。
展国苑是老小区,而且现在市场低迷,想要做高评估的话,很难。只能在客户来看房的时候,再详细了解客户的信息,看看客户能否把首付资金增加,或者对房子需求降低,无论如何,见到客户再说。
“在卖的大三房,约24楼的那一套,房东自己住的,好一些。朝南的户型,有一套在租的,我们分行有钥匙,这次就带看这两个户型。”叶平很快就做好了看房的方案,客户有喜好指向的房型,他们筛选房源也轻松过不少,就两种房型,时间紧迫,今天只是第一次看房,想要成交,基本是不可能的,不过能把客户约出来看房就是了。
如果客户需求的房子没有适合的,比如说价格比他们要的贵,或者是价格合适的房型没有,等等问题,千万不要等到有合适的房源再约他们出来看房,这期间有可能是半个月,有可能是一个月才有那种房源。时不时约出来看一两套她没看过的房子,不然等到一个月后出现她想要的房源,你想约出来都约不出来了,已经被其他同行把你的熟悉度给刷没了,就是中介常说的,溜客户,在客户面前刷刷存在感。
“玉姐,今天只是带客户看房型,不用太放在心上。”看到玉姐有些紧迫的样子,叶平宽慰道,也许是之前的两单都是当天看当天成交,给玉姐带来了压力,或者说是错觉,感觉出来看房的客户都能当天成交。
玉姐听了叶平的话后,神色也放松了下来,她也知道今天准备的房源不理想,就当是熟盘吧。
中午11点的时候,玉姐的客户彭先生来了,三十多岁的样子,一米八的个头,是做汽车销售的,十分健谈。在问到他怎么会考虑这个时间段买房,他说十分认同玉姐给他说的市场情况,每次新政出台,房子就要涨价,所以他想买套房子来投资。
至于为什么指定要买展国苑的大三房,这应该是他的一个心结,彭先生也没在意的给叶平他们说了其中的缘由,大概十年前,彭先生谈了一个女朋友,都快到谈婚论嫁了,但他女朋友的母亲却提了一个条件,如果彭先生能在展国苑有一套大三房,就同意婚事。十年前的彭先生没有买房的钱,最后这桩婚事也就闹掰了。
“为什么她一定要展国苑的大三房?”叶平疑惑的问道。
“当时我也不明白,后来我才打听清楚,她妈根本没看上我,只是见面前经过了中介公司门口,看了上面的房源,随口报出来的,让我知难而退。”彭先生自嘲一笑,虽然已经过去多年,不过他还是觉得讽刺。
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