第九十一章 战争开始了
“霍普金斯说这不可能,世界上不可能有没卖点的产品,他让这个创始人给他讲舒利兹啤酒的制造生产过程,讲到最后一步的时候,霍普金斯说停,找到卖点了。”
“这个卖点是啥呢?”
所有人都好奇。
“啤酒在灌装前,要使用高温的纯氧吹一下瓶子,吹过之后再封盖,这样不仅瓶子不变质,啤酒口感还好。”
“创始人一听就摇头,你说的这个卖点实则根本不是卖点,因为做啤酒的都知道,那是啤酒的标准生产工艺。”
几个女生又被逗笑了。
“霍普金斯就和他打赌,我出钱给你做这个广告,卖得好你把钱还我,卖的不好,这钱我给你掏了,然后这个广告就打了出去,每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前,都要经历高温纯氧吹制,才能保持口感清冽,最后广告打出去,顾客纷纷相信这款啤酒这么做口感会更清冽,结果是卖得特别好。”
讲完,许惜年端起保温杯喝了口水,才做了个总结。
“所以我们不一定非要找一个比寻常药店更特殊的点营销,我们就抓住安全性这个点嘛,经过三大检测,这也不是我们乱说对吧,事实如此。”
柳柠儿缓缓点头,“我如果是顾客,看到我们的广告,第一时间会想到一些保健品假冒伪劣之类的负面新闻,既然有了一个可以保证质量更高更安全的平台,我想我会选择去在绿芝购买。”
假冒伪劣的保健品可是颇为猖獗,就拿元气袋来说,老来就深受假冒之害,花大力气打假,出资给相关宝门买车,最后打假成功,营业额却跌惨。
李青山笑笑,“柠儿还真是深得许总真传,你们师徒俩人,我看,是一对搞营销的天才。”
许惜年又敲敲桌子,房间里立马安静下来。
“还有一件事情,不仅在报纸上做广告,还要在报纸上发点文章...”
12月2日,沪上故事第一期开播,因为嘉宾柳柠儿犀利的吐槽风格,和毫不顾忌业界大佬面子的炮轰,节目开播之后又重播数次,柳柠儿一下子成为了一个神秘而又让人崇拜的女性企业家。
励志故事有什么意思,大家就喜欢看这种搞事情的节目,而沪上故事无疑符合了群众的心理需求,企业家亲自搞事情,话题性太强了。
自然是有人能认出柳柠儿来的,只是在互联网不发达的时代,个体想发声出去无异于在大海中砸一块石头,浪花都看不见。
柳柠儿带动的是绿芝的热度,不妥协三个字简直不要太酷,再加上绿芝后续的安全营销,绿芝在沪海的收入水平迅速猛提了一大截。
而脑铂金却从被柳柠儿炮轰之后,开始深陷负面舆论之中,一些抨击脑铂金的文章迅速在各大报纸上出现。
负面影响带来的是脑铂金在沪海销量迅速下滑。
沪海的街头巷尾一下子多了些劝别人别买脑铂金的人。
刘爱芳一边剥鸡蛋,一边侧头看着报纸。
“老朱啊,我就说你别买那个脑铂金吧,侬来看看嘛,骗人的东西,人家绿芝都说了。”
朱广志接过来,看的眉头沉重,刘爱芳还不忘埋怨。
“那么贵,就给你讲了买保健品就去绿芝买就行,又便宜又安全,侬不听,非要买这么个玩意,被坑了吧。”
脑铂金的工厂位于无溪,史育柱的干脆就把总部开在了无溪,叫无溪简特。
99年脑铂金全国启动成功,他才把总部搬去了沪海,改成了沪海简特。
如果说以前的史育柱,一头长发,身体削瘦,像是文弱书生,那这会的他,卷土重来,一头板寸,像
冯晓刚。
简特的的总部并没有多高大上,就是栋小旧楼。
史育柱的午饭就是盒饭,有时候盒饭都没有,图省事就直接泡方便面,在办公室里快速解决,然后继续投入工作之中。
八年前在深城窝着做汉卡那会,他就是这么干的。
“史总,您一定得看看这个。”
秘书敲门进来,把一本杂志递给史育柱。
他拿起来一看,封面上赫然写着几个大字。“女企业家柳柠儿,炮轰新兴保健品脑铂金!”
史育柱皱眉,刚要说点什么,秘书又把一堆报纸文刊塞进他手里。
“还不止呢,您快看看吧。”
史育柱又端起来一一看过。
“商业垃圾脑铂金?”
“脑铂金真有那么神?”
“一款没有营养的保健品,脑铂金。”
史育柱感觉头很痛,他又想起了自己在黄山下开会的时候,收到手下通过电报传来的报道,“巨人”史育柱深陷重围,再赶回深城,已然回天乏术。
他声音有些低沉的说道。
“这什么意思?柳柠儿是谁?”
秘书给他解释起来,“这个柳柠儿是一家叫做绿芝的公司的老板,不久前她上了一期沪海教育频道的访谈节目,在节目上她说我们的脑铂金是商业垃圾,是没有技术含量的低劣产品。”
史育柱揉着眉心,“这个绿芝又是什么?”
“似乎是一家保健品代理拓销公司,他们的广告里,宣传他们卖的保健品都经过了毒理安全性、卫生学和稳定性检测三大测验,更加安全。”
史育柱咧着牙笑了,“安全?这倒是有点意思。”
“史总,现在沪海那边铺天盖地的文章都在抨击我们,我估计是有人在有意为之,我们怎么应对呢?”
史育柱稍作思索,“你现在立刻联系沪海所有登载那个绿芝广告的报社,就在他们绿芝的广告旁边打上我们的广告,广告这么写,每一瓶脑铂金都经过32道检验关,八道净化程序,品质有保证。”
“然后通知小李,明天早上七点之前,我要见到至少三十份描写脑铂金拥有高科技生物技术的软文。”
两天后,朱广志一把把一摞报纸拍在了正在吃早饭的刘爱芳面前,“侬看看。”
那样子简直是意气风发,扬眉吐气。
刘爱芳斜斜的瞪了他一眼,拿起报纸看了起来。
“整个20世纪生命科学的集大成者,脑铂金。”
“来自异域他乡的神奇密码。”
“数万名科学家的血汗之作,不容诋毁!”
“难道是之前弄错了?”
朱广志好不容易逮住个反击的机会,“不要听风就是雨嘛,侬看看,贵有贵的道理,人家有什么问题?”
店里客流越来越多,实在不适合办公,于是绿芝在徐佳汇那边写字楼17层的办公室终于启用。
许惜年坐在办公桌前,拿着柳柠儿递给他的报纸,边看边笑。
“有意思,真有意思。”
柳柠儿一副郁闷的模样。
“还不止呢,他们还在我们广告旁边登了广告,而且版面更大。”
许惜年好奇,“哦?写了什么?”
“每一瓶脑铂金都经过32道检验关,八道净化程序,品质有保证。”
“啧,他还真不要脸啊,直接照抄是吧。”
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“这个卖点是啥呢?”
所有人都好奇。
“啤酒在灌装前,要使用高温的纯氧吹一下瓶子,吹过之后再封盖,这样不仅瓶子不变质,啤酒口感还好。”
“创始人一听就摇头,你说的这个卖点实则根本不是卖点,因为做啤酒的都知道,那是啤酒的标准生产工艺。”
几个女生又被逗笑了。
“霍普金斯就和他打赌,我出钱给你做这个广告,卖得好你把钱还我,卖的不好,这钱我给你掏了,然后这个广告就打了出去,每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前,都要经历高温纯氧吹制,才能保持口感清冽,最后广告打出去,顾客纷纷相信这款啤酒这么做口感会更清冽,结果是卖得特别好。”
讲完,许惜年端起保温杯喝了口水,才做了个总结。
“所以我们不一定非要找一个比寻常药店更特殊的点营销,我们就抓住安全性这个点嘛,经过三大检测,这也不是我们乱说对吧,事实如此。”
柳柠儿缓缓点头,“我如果是顾客,看到我们的广告,第一时间会想到一些保健品假冒伪劣之类的负面新闻,既然有了一个可以保证质量更高更安全的平台,我想我会选择去在绿芝购买。”
假冒伪劣的保健品可是颇为猖獗,就拿元气袋来说,老来就深受假冒之害,花大力气打假,出资给相关宝门买车,最后打假成功,营业额却跌惨。
李青山笑笑,“柠儿还真是深得许总真传,你们师徒俩人,我看,是一对搞营销的天才。”
许惜年又敲敲桌子,房间里立马安静下来。
“还有一件事情,不仅在报纸上做广告,还要在报纸上发点文章...”
12月2日,沪上故事第一期开播,因为嘉宾柳柠儿犀利的吐槽风格,和毫不顾忌业界大佬面子的炮轰,节目开播之后又重播数次,柳柠儿一下子成为了一个神秘而又让人崇拜的女性企业家。
励志故事有什么意思,大家就喜欢看这种搞事情的节目,而沪上故事无疑符合了群众的心理需求,企业家亲自搞事情,话题性太强了。
自然是有人能认出柳柠儿来的,只是在互联网不发达的时代,个体想发声出去无异于在大海中砸一块石头,浪花都看不见。
柳柠儿带动的是绿芝的热度,不妥协三个字简直不要太酷,再加上绿芝后续的安全营销,绿芝在沪海的收入水平迅速猛提了一大截。
而脑铂金却从被柳柠儿炮轰之后,开始深陷负面舆论之中,一些抨击脑铂金的文章迅速在各大报纸上出现。
负面影响带来的是脑铂金在沪海销量迅速下滑。
沪海的街头巷尾一下子多了些劝别人别买脑铂金的人。
刘爱芳一边剥鸡蛋,一边侧头看着报纸。
“老朱啊,我就说你别买那个脑铂金吧,侬来看看嘛,骗人的东西,人家绿芝都说了。”
朱广志接过来,看的眉头沉重,刘爱芳还不忘埋怨。
“那么贵,就给你讲了买保健品就去绿芝买就行,又便宜又安全,侬不听,非要买这么个玩意,被坑了吧。”
脑铂金的工厂位于无溪,史育柱的干脆就把总部开在了无溪,叫无溪简特。
99年脑铂金全国启动成功,他才把总部搬去了沪海,改成了沪海简特。
如果说以前的史育柱,一头长发,身体削瘦,像是文弱书生,那这会的他,卷土重来,一头板寸,像
冯晓刚。
简特的的总部并没有多高大上,就是栋小旧楼。
史育柱的午饭就是盒饭,有时候盒饭都没有,图省事就直接泡方便面,在办公室里快速解决,然后继续投入工作之中。
八年前在深城窝着做汉卡那会,他就是这么干的。
“史总,您一定得看看这个。”
秘书敲门进来,把一本杂志递给史育柱。
他拿起来一看,封面上赫然写着几个大字。“女企业家柳柠儿,炮轰新兴保健品脑铂金!”
史育柱皱眉,刚要说点什么,秘书又把一堆报纸文刊塞进他手里。
“还不止呢,您快看看吧。”
史育柱又端起来一一看过。
“商业垃圾脑铂金?”
“脑铂金真有那么神?”
“一款没有营养的保健品,脑铂金。”
史育柱感觉头很痛,他又想起了自己在黄山下开会的时候,收到手下通过电报传来的报道,“巨人”史育柱深陷重围,再赶回深城,已然回天乏术。
他声音有些低沉的说道。
“这什么意思?柳柠儿是谁?”
秘书给他解释起来,“这个柳柠儿是一家叫做绿芝的公司的老板,不久前她上了一期沪海教育频道的访谈节目,在节目上她说我们的脑铂金是商业垃圾,是没有技术含量的低劣产品。”
史育柱揉着眉心,“这个绿芝又是什么?”
“似乎是一家保健品代理拓销公司,他们的广告里,宣传他们卖的保健品都经过了毒理安全性、卫生学和稳定性检测三大测验,更加安全。”
史育柱咧着牙笑了,“安全?这倒是有点意思。”
“史总,现在沪海那边铺天盖地的文章都在抨击我们,我估计是有人在有意为之,我们怎么应对呢?”
史育柱稍作思索,“你现在立刻联系沪海所有登载那个绿芝广告的报社,就在他们绿芝的广告旁边打上我们的广告,广告这么写,每一瓶脑铂金都经过32道检验关,八道净化程序,品质有保证。”
“然后通知小李,明天早上七点之前,我要见到至少三十份描写脑铂金拥有高科技生物技术的软文。”
两天后,朱广志一把把一摞报纸拍在了正在吃早饭的刘爱芳面前,“侬看看。”
那样子简直是意气风发,扬眉吐气。
刘爱芳斜斜的瞪了他一眼,拿起报纸看了起来。
“整个20世纪生命科学的集大成者,脑铂金。”
“来自异域他乡的神奇密码。”
“数万名科学家的血汗之作,不容诋毁!”
“难道是之前弄错了?”
朱广志好不容易逮住个反击的机会,“不要听风就是雨嘛,侬看看,贵有贵的道理,人家有什么问题?”
店里客流越来越多,实在不适合办公,于是绿芝在徐佳汇那边写字楼17层的办公室终于启用。
许惜年坐在办公桌前,拿着柳柠儿递给他的报纸,边看边笑。
“有意思,真有意思。”
柳柠儿一副郁闷的模样。
“还不止呢,他们还在我们广告旁边登了广告,而且版面更大。”
许惜年好奇,“哦?写了什么?”
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