第八十章 三管齐下
“好了好了,现在讲讲我的办法。”
许惜年先在黑板上写了个“一”,然后说道:“粘性,我们绿芝现在已经有了一批客户了,粘性就是说,要让他们有再来绿芝消费的欲望。”
“我们这样搞,告诉在绿芝消费的顾客,凭借本次购买的保健品包装盒,可以在下次购买此保健品时获得一定额度的优惠。”
杜文娟惊愕,“好主意啊,就是这样的话,恐怕也有很多在其他地方买了保健品的人,拿着他们的盒子来要优惠...”
自己说完自己都愣住了。
“乖乖,这还抢了其他店的客户进来啊!”,邓佳妮也惊叹。
柳柠儿和李青山面无表情地做笔记,对于老板的时不时冒出来的那些鬼点子,早就已经习惯了。
许惜年又刷刷写了个第二条。
“团购?”
“对,这个团购是啥意思呢,就是说咱这一帮人,不管是认识的还是不认识的吧,咱们一块去买东西,这样商家卖得不是就多了嘛,咱们也能打一个折扣。”
邓佳妮点头,“哦,就是优惠呗。”
“对,而且这个团购有什么好处嘞,就像你买某款产品,如果你一下子大量购入太多,就会产生一个消化这些产品的产品周期,在这个周期里你是不会再对产品进行购买的,但是如果换成团购,就完美的抵消掉了这个周期。”
杜文娟惊讶,“这东西都是你自己想出来的吗?”
许惜年没回答,转身一笔一划的在小黑板上写下行字“暖冬钜惠,这个冬天,我们一起去绿芝买保健品。”
底下几人面面相觑,等着许惜年讲他的高见。
“这不是眼看着快到11月11日了么,西方管这个节日叫光棍节,多没人性,多冰冷啊,咱们就在这会搞这么个活动。”
“单纯的打价格战,那是劳民伤财,换成优惠活动,这就不一样了,我们现在就做这个活动,让顾客来团购,只要能凑齐一个十人的团来购买,就有优惠。”
李青山想了想,“这很难凑吧,普通人想凑齐十个人不容易啊。”
“别急,我举个例子嘛,这才刚讲了一半,团购是方式,那么优惠是什么呢?”
又利落的在黑板上写了俩字,“满减。”
“打个比方,满三百减三十,满五百,减五十,总之,你凑的满减越大,优惠的力度也就越大,所以咱们这个团购并不强制人数,你就算自己一个人拼团,只要能凑够了满减,照样享受优惠,只不过人越多越容易凑更高的满减嘛。”
柳柠儿显然得到了许惜年真传了,举举手。
“我觉得搞些方便客人组团的手段也很重要。”
许惜年点头。
“咱们绿芝紧邻天林新村,这就是地利啊,这么庞大的一个社区可是块大肥肉啊,把这一片居民先吃下来就不容易了,等明个去搞搞,这叫团购模式试验点。”
说完转身又在黑板上写了个三,提高绿芝认证含金量。
“我暂时把这个提高的招数,定为软文的形式。”
李青山:“就是你之前写的那些没营养的文章呗。”
“没营养咋了,大家就爱看这些啊。”
三竹成功依靠的三板斧是投传单、做义诊和电视节目,老史是靠的是啥?
就是软文!
要么说他是天才呢,这玩意说不好就是他发明的。
脑铂金公司,作为一家生物健康公司,员工里最多的居然不是理科生,而是文科生,这就说明了很多问题。那么何为软文呢,就是要在文章里植入广告,而且这个植入堪称是无迹可寻,让人不仅想看你的文章,还对你文章里介绍的东西好奇。
除了那本席卷全球,脑铂金后续的软文更是教科书级软文营销操作,制造热点,营销舆论,对脑铂金的每次活动都写新闻报道式的文章,来描写当时的盛况。
等四人一走,许惜年提笔伏案创作,先写了一篇不要在绿芝买保健品的十个理由!
这自然是靠唱反调博眼球,跟那啥一样,说不要,实则是要。
又写了一篇你不知道的内幕我在保健品店打工的那些年
这是受柳柠儿启发,文中详细讲述了一名在保健品店工作的员工,是如何在老板的胁迫下做出了一系列的腌臜事,从一个纯真善良的小姑娘,慢慢沉沦在黑暗里,在良心的不安和谴责中度日如年。
许惜年的文风犀利又真实,这要归功于当初喜欢玩知乎编故事,创作了不少这种风格的小长篇,对于这方面的创作非常有经验。
写至后面部分,甚至把自己的情感都代入了这位员工之中,写这员工在黑暗中守住了最后的良心,如何与邪恶的店长做对抗,还来了一段反转的剧情,一路与她合作的记者竟然是反派的人,甚至后面都写到了颇为血腥的肉搏,然后
然后许惜年一摸腰子,这种熟悉的感觉。
卡文了
随即是止不住的疲惫,好像一恢复了这幅十八岁的身体,那种身上无穷无尽用不完的精力,那种分泌旺盛的荷尔蒙。
嗯,还有金刚不坏的好兄弟。
给他造成了一种可以肆意透支精力的假象。
再上了个厕所,就更慌了。
还没怎么使唤过呢,就他妈分叉了!
得锻炼,这得锻炼起来!
你看看,卖保健品的身体虚了,第一时间想着的都是锻炼。
只有失去过才懂得珍惜,许惜年还不想他的小腹肌变成那摊软趴趴的啤酒肚。
沪海这几天降温,夜里小风嗖嗖的,许惜年随手披了件外套出门。
天林这附近公园挺多的,他之前看见过一个。
一路小跑过去,街上亮堂又热闹,转到公园里头就是乌漆嘛黑的。
你乍这么一看,好像是寂静无人。
绕着人工湖,借着月色在小路上慢跑,呼吸着新鲜空气,过了季节了,听不见蛙叫虫鸣,只能偶尔能听见几声小树丛里传来的靡靡之音。
当真是,生机勃勃啊!
听得老许心里头挠挠
跑了几圈,出了一身汗,一个人坐在了人工湖边上的石头上。
夜色温润,月光洒落在湖面上,随着水波荡漾。
这幅场景并不浪漫。
阴嗖嗖的就不说了,小风吹到鼻子里,还能闻到一股子腥臭的水味。
笃自点了根烟,抽完,才往回走。
迎面撞上一女人,身上套了一件大风衣,裹得严实,路灯底下能看清相貌,年龄应是不大,只是脸上浓妆艳抹的,看的许惜年强迫症都犯了。
你这妆不能这么化你知道不?
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许惜年先在黑板上写了个“一”,然后说道:“粘性,我们绿芝现在已经有了一批客户了,粘性就是说,要让他们有再来绿芝消费的欲望。”
“我们这样搞,告诉在绿芝消费的顾客,凭借本次购买的保健品包装盒,可以在下次购买此保健品时获得一定额度的优惠。”
杜文娟惊愕,“好主意啊,就是这样的话,恐怕也有很多在其他地方买了保健品的人,拿着他们的盒子来要优惠...”
自己说完自己都愣住了。
“乖乖,这还抢了其他店的客户进来啊!”,邓佳妮也惊叹。
柳柠儿和李青山面无表情地做笔记,对于老板的时不时冒出来的那些鬼点子,早就已经习惯了。
许惜年又刷刷写了个第二条。
“团购?”
“对,这个团购是啥意思呢,就是说咱这一帮人,不管是认识的还是不认识的吧,咱们一块去买东西,这样商家卖得不是就多了嘛,咱们也能打一个折扣。”
邓佳妮点头,“哦,就是优惠呗。”
“对,而且这个团购有什么好处嘞,就像你买某款产品,如果你一下子大量购入太多,就会产生一个消化这些产品的产品周期,在这个周期里你是不会再对产品进行购买的,但是如果换成团购,就完美的抵消掉了这个周期。”
杜文娟惊讶,“这东西都是你自己想出来的吗?”
许惜年没回答,转身一笔一划的在小黑板上写下行字“暖冬钜惠,这个冬天,我们一起去绿芝买保健品。”
底下几人面面相觑,等着许惜年讲他的高见。
“这不是眼看着快到11月11日了么,西方管这个节日叫光棍节,多没人性,多冰冷啊,咱们就在这会搞这么个活动。”
“单纯的打价格战,那是劳民伤财,换成优惠活动,这就不一样了,我们现在就做这个活动,让顾客来团购,只要能凑齐一个十人的团来购买,就有优惠。”
李青山想了想,“这很难凑吧,普通人想凑齐十个人不容易啊。”
“别急,我举个例子嘛,这才刚讲了一半,团购是方式,那么优惠是什么呢?”
又利落的在黑板上写了俩字,“满减。”
“打个比方,满三百减三十,满五百,减五十,总之,你凑的满减越大,优惠的力度也就越大,所以咱们这个团购并不强制人数,你就算自己一个人拼团,只要能凑够了满减,照样享受优惠,只不过人越多越容易凑更高的满减嘛。”
柳柠儿显然得到了许惜年真传了,举举手。
“我觉得搞些方便客人组团的手段也很重要。”
许惜年点头。
“咱们绿芝紧邻天林新村,这就是地利啊,这么庞大的一个社区可是块大肥肉啊,把这一片居民先吃下来就不容易了,等明个去搞搞,这叫团购模式试验点。”
说完转身又在黑板上写了个三,提高绿芝认证含金量。
“我暂时把这个提高的招数,定为软文的形式。”
李青山:“就是你之前写的那些没营养的文章呗。”
“没营养咋了,大家就爱看这些啊。”
三竹成功依靠的三板斧是投传单、做义诊和电视节目,老史是靠的是啥?
就是软文!
要么说他是天才呢,这玩意说不好就是他发明的。
脑铂金公司,作为一家生物健康公司,员工里最多的居然不是理科生,而是文科生,这就说明了很多问题。那么何为软文呢,就是要在文章里植入广告,而且这个植入堪称是无迹可寻,让人不仅想看你的文章,还对你文章里介绍的东西好奇。
除了那本席卷全球,脑铂金后续的软文更是教科书级软文营销操作,制造热点,营销舆论,对脑铂金的每次活动都写新闻报道式的文章,来描写当时的盛况。
等四人一走,许惜年提笔伏案创作,先写了一篇不要在绿芝买保健品的十个理由!
这自然是靠唱反调博眼球,跟那啥一样,说不要,实则是要。
又写了一篇你不知道的内幕我在保健品店打工的那些年
这是受柳柠儿启发,文中详细讲述了一名在保健品店工作的员工,是如何在老板的胁迫下做出了一系列的腌臜事,从一个纯真善良的小姑娘,慢慢沉沦在黑暗里,在良心的不安和谴责中度日如年。
许惜年的文风犀利又真实,这要归功于当初喜欢玩知乎编故事,创作了不少这种风格的小长篇,对于这方面的创作非常有经验。
写至后面部分,甚至把自己的情感都代入了这位员工之中,写这员工在黑暗中守住了最后的良心,如何与邪恶的店长做对抗,还来了一段反转的剧情,一路与她合作的记者竟然是反派的人,甚至后面都写到了颇为血腥的肉搏,然后
然后许惜年一摸腰子,这种熟悉的感觉。
卡文了
随即是止不住的疲惫,好像一恢复了这幅十八岁的身体,那种身上无穷无尽用不完的精力,那种分泌旺盛的荷尔蒙。
嗯,还有金刚不坏的好兄弟。
给他造成了一种可以肆意透支精力的假象。
再上了个厕所,就更慌了。
还没怎么使唤过呢,就他妈分叉了!
得锻炼,这得锻炼起来!
你看看,卖保健品的身体虚了,第一时间想着的都是锻炼。
只有失去过才懂得珍惜,许惜年还不想他的小腹肌变成那摊软趴趴的啤酒肚。
沪海这几天降温,夜里小风嗖嗖的,许惜年随手披了件外套出门。
天林这附近公园挺多的,他之前看见过一个。
一路小跑过去,街上亮堂又热闹,转到公园里头就是乌漆嘛黑的。
你乍这么一看,好像是寂静无人。
绕着人工湖,借着月色在小路上慢跑,呼吸着新鲜空气,过了季节了,听不见蛙叫虫鸣,只能偶尔能听见几声小树丛里传来的靡靡之音。
当真是,生机勃勃啊!
听得老许心里头挠挠
跑了几圈,出了一身汗,一个人坐在了人工湖边上的石头上。
夜色温润,月光洒落在湖面上,随着水波荡漾。
这幅场景并不浪漫。
阴嗖嗖的就不说了,小风吹到鼻子里,还能闻到一股子腥臭的水味。
笃自点了根烟,抽完,才往回走。
迎面撞上一女人,身上套了一件大风衣,裹得严实,路灯底下能看清相貌,年龄应是不大,只是脸上浓妆艳抹的,看的许惜年强迫症都犯了。
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