第62章 非正式化商业谈判
邢宝华这边有一地鸡毛的事儿处理。不管是徐帅还是洪明亮的找事都让他很累心。
而此时的大洋彼岸,大美子国。三位洋鬼子穿的人魔狗样的坐在街边的咖啡馆,圆桌上喝着咖啡。
身宽体胖的皮特蒙最近发了一笔财。心情不错,吃三明治都要两份。
而时不时看手表的布瑞尔,面色多少有点紧张。
“布瑞尔,还有多少分钟才到预约时间。”皮特蒙轻轻抿一口咖啡的问道。
“告诉你多少次了,皮特蒙,你要买块表。”布瑞尔指了指手腕上的手表说道,并没有回答皮特蒙刚才提到的问题。
“我去年买了个表。”皮特蒙说道着儿,耸了耸肩膀又说道:“带不习惯。”
“乔治,你说我们能行吗?”布瑞尔一阵无语的看了一眼皮特蒙后又问向乔治说道。
“或许应该问上帝,这次见面也我们机会。伙计们,这次真有希望卖出这份专利,我们需要赶紧注册公司了。”乔治说道。
原来乔治他们回到大美子国后。并没有按照邢宝华说的那样先去注册公司。而是用邢宝华手中的两份文件,去申请专利。
而且也并没有在申请专利期间的空档去跑业务。他们想玩个稳当的。就是先看看专利是否能申请下来。专利都申请不下来,开个毛的公司。
申请专利的钱还是皮特蒙出的,有个专门的机构帮忙申请,皮特蒙为了节约时间专门找这种机构。
其实他倒是想节省这笔服务费,但他们三人从没申请过专利,不知道程序。有个服务机构帮他们倒是能帮着节约时间。
专利下来后,乔治他们也没利用休假去跑业务,而是把邢宝华给的文件和专利放在信封里。按照邢宝华说的几家公司邮寄过去。
而他们在家光等通知就行,假期该玩的玩的,该约会的约会。要是等不到通知,估计邢宝华的设计的专利人家看不上。
等待是枯燥的,谁也不知道那些傲慢的大人物们会不会看上那种东西。
甚至乔治都心想,如果邢宝华的专利一年内无人问津,他会想办法把专利低廉的卖出去。不管卖多少起码能分点钱。
好运气的皮特蒙上周的时候卖出一套音响系统去。这家伙张口要十万。上帝都能被吓跑的数字,结果那人比上帝牛,砍了一刀后,直接买走音响系统。
从皮特蒙卖出音响后,好像背后站着个上帝。给大公司的信也给回复信息了,貌似沾了皮特蒙的好运。
今天来的是摩托公司实验室的副主管亨利,他想谈一谈专利的事情。其实不光这一家,还有三家要约见,来头不比摩托差。
约好下午两点钟在这家咖啡馆见面,他们来早了,只能等。皮特蒙甚至饿了都点两份三明治。
时间差不多到了,有位穿着正装的秃头往这边走。
先在咖啡馆外面环视一下,见到乔治伸手才走过去。
“抱歉,我想我没迟到。”这位叫亨利大人物说道。
“你没迟到的先生,是我们来早了,请坐,喝点什么?”乔治等三人都站起来,乔治恭敬的说道。
“一杯清水。”亨利坐下后对着乔治说。边上布瑞尔冲着服务生喊道:这里需要一杯水。
“很抱歉把你们约到这里来。我把这次会面定义成非正式商务洽谈。”亨利出于礼貌的说道。
“好的,先生。”乔治说道,他倒是无所谓正式或非正式,只要能卖钱的东西,在哪儿谈都行。
“我想问问,我能见到专利人吗?有些事情要和他本人沟通。当然如果需要交保证金,我可以支付。”亨利说道。其实在预约前,已经沟通过。他们三人是专利人的经纪人,负责商务谈判。
亨利很显然对经纪人制度有些了解,要见当事人,需要交点保证金之类的,以防他们避开经纪人做出一些交易。
“这个真抱歉,亨利先生,您暂时见不到他。”乔治和另外两位同伴相互的看一眼后,才说道。
“是专利人不方便,还是把钱支付到位了才能约见。放心保证金不是问题。”亨利轻微的带出不满,今天他已经放低姿态。而且如果是钱的问题,也不去打听一下,他们是缺钱的人吗?
看出亨利带有不满的表情,乔治急忙的说道:“您可能误会了先生。我的委托人并不在大美子国,而是在a。如果您这边需要和他联系,最快的方式是邀请他本人过来,您本人或者您派人去a一趟,亲自和他谈。不着急的话,您写一封信,我们帮您邮寄过去。”
“ok,我明白了。好吧,我们初步协商一下,这份专利卖给摩托公司。”亨利说道。
“我的雇主本意是授权使用专利。”乔治听到一次性要买断,那么就甩出授权销售的模式,摩托在生产的产品中使用了这份专利,那么就要卖出一份产品给一份专利钱。
前者会给一笔高额费用,后者专利费少,但细水长流越攒越多。
“30万美刀,我想这个数字你的委托人一定很兴奋的。”亨利说完看着对方的表情。
确实,如果邢宝华在这里,他或许就卖了。用他的话来说,人不能太贪。而皮特蒙和布瑞尔两手也在空中挥舞一下。
只有乔治平静的也看着亨利。此时他的脑中也在衡量,一次性买断还是分成好?
他们回国前,邢宝华还叮嘱能分成则分成,如果对方不同意,那就一次性买断,但价格要高。
“抱歉,先生,我的雇主吩咐过专利授权。当然在这件事上,我们可以详谈。”乔治说道,其实现在也不用担心啥的,主动权还是在自己这边。如果摩托谈不拢,还有其他几家公司。
“四十万美刀。如果可以的话,我想给你的雇主写封信,只要他能回答我的问题。我可以给到四十万!”亨利微微一笑的说道。
其实他也看出乔治想要拿捏他,只是对方太嫩而已。稍微在给高一点,对方的底线或许会松动,没看到边上的两位助手都准备庆祝了吗?那一脸的高兴,说明他开的价格已经超出他们的底线。
“先生,我想……”还没等乔治说完,亨利已经打断他的话。
起身的同时说道:“先生们,我的时间到了。我希望你们能考虑一下,当然,我想你们的雇主听到这个数字一定很高兴。乔治先生,帮我把这封信邮寄给你的雇主。这是我办公室电话,你们的雇主回信的时候,可以给我打电话。”
说完,起身告别。
看着远去的亨利。三人又围坐在一起。
“乔治,为什么不答应他。这是钱,四十万美刀,我们每人能分到八万美刀。”布瑞尔急忙的说道。
“伙计们。邢的计划让我们看到希望,我想我们应该先把公司注册完。这份专利属于我们公司的。不是吗?”乔治说道。
“对,是我们公司的。但是乔治,亨利的信需要转寄给邢吗?”皮特蒙说道。
“为什么不呢?只有邢回答完问题,才能拿到40万美刀。”乔治耸了耸肩说道。
其实他们刚才都过于兴奋了,忘了还有这么一个条件。
“还有几家等着我们去谈。说不定会比摩托给的价格高呢?”布瑞尔擦了擦手掌兴奋的说道。
此时他们结束了这次会谈,然而巧合的是,果子公司总裁办公室,那位瘦瘦能量确很大的乔大爷,正津津有味的看着一份架构图。
边上还有一份专利书。
架构图很新颖,也很超前。唯一能引起乔大爷兴趣的就是这块芯片架构图展现出来的数据。
乔大爷喜欢超前的东西,如果他手里的这份专利架构图,真能实现的话,他都不好意思说能霸占全球的电脑市场份额,能为果子公司提高一个台阶,他倒是想信的。
显卡并不陌生,很多公司都在研发这东西,包括IBM都已经用上了。
给他这封信的人,显然留了一手,构架图给他的是完整的。而且还是受到专利保护的,想要制作出来,先把专利买下来再说。
光有芯片还不行,还得有整套的方桉。
乔大爷看出点意思来。要么自己买下专利来自己生产芯片。然后在根据芯片研发独立显卡。
那么还有最省劲的办法就是买整套的方桉。比投入资金研究要省时省力。
乔大爷现在还年轻,是人生辉煌傲气的阶段。看出人家想引起他的兴趣,但他还时沉住气了。
并没有急于求成的联系写信的人。而是召集他手下的能人异士们,给个研究方桉。
如果此时乔治接到乔大爷的接见信,估计会高兴的乐晕。而且也不用纠结摩托的买断方桉或者分成方桉了。
直接坐地起价,加高者得。虽然是两份不同的专利。但能引起两家巨无霸的专利,那就是好东西。
可惜,乔大爷沉得住气,也就错过乔治高兴一场的机会,应该坐地起价的机会。
就如同布瑞尔蛊惑他直接卖掉,一人拿八万美刀不香吗?
其实这厮也动心了,但他还想听听邢宝华的建议,所以只能等,等邢宝华的回信。
回到实验室的亨利,已经下达命令,通过渠道去了解那个国度的专利人。
模拟信号转数字信号的解决方桉。摩托太想要这东西了。可惜已经被人占坑了。
要绕过这份专利就需要投入很大资金来研发。然而通过专利查询,人家已经堵死了绕近路的可能。
专利壁垒,这玩意一直是摩托玩的好不……
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而此时的大洋彼岸,大美子国。三位洋鬼子穿的人魔狗样的坐在街边的咖啡馆,圆桌上喝着咖啡。
身宽体胖的皮特蒙最近发了一笔财。心情不错,吃三明治都要两份。
而时不时看手表的布瑞尔,面色多少有点紧张。
“布瑞尔,还有多少分钟才到预约时间。”皮特蒙轻轻抿一口咖啡的问道。
“告诉你多少次了,皮特蒙,你要买块表。”布瑞尔指了指手腕上的手表说道,并没有回答皮特蒙刚才提到的问题。
“我去年买了个表。”皮特蒙说道着儿,耸了耸肩膀又说道:“带不习惯。”
“乔治,你说我们能行吗?”布瑞尔一阵无语的看了一眼皮特蒙后又问向乔治说道。
“或许应该问上帝,这次见面也我们机会。伙计们,这次真有希望卖出这份专利,我们需要赶紧注册公司了。”乔治说道。
原来乔治他们回到大美子国后。并没有按照邢宝华说的那样先去注册公司。而是用邢宝华手中的两份文件,去申请专利。
而且也并没有在申请专利期间的空档去跑业务。他们想玩个稳当的。就是先看看专利是否能申请下来。专利都申请不下来,开个毛的公司。
申请专利的钱还是皮特蒙出的,有个专门的机构帮忙申请,皮特蒙为了节约时间专门找这种机构。
其实他倒是想节省这笔服务费,但他们三人从没申请过专利,不知道程序。有个服务机构帮他们倒是能帮着节约时间。
专利下来后,乔治他们也没利用休假去跑业务,而是把邢宝华给的文件和专利放在信封里。按照邢宝华说的几家公司邮寄过去。
而他们在家光等通知就行,假期该玩的玩的,该约会的约会。要是等不到通知,估计邢宝华的设计的专利人家看不上。
等待是枯燥的,谁也不知道那些傲慢的大人物们会不会看上那种东西。
甚至乔治都心想,如果邢宝华的专利一年内无人问津,他会想办法把专利低廉的卖出去。不管卖多少起码能分点钱。
好运气的皮特蒙上周的时候卖出一套音响系统去。这家伙张口要十万。上帝都能被吓跑的数字,结果那人比上帝牛,砍了一刀后,直接买走音响系统。
从皮特蒙卖出音响后,好像背后站着个上帝。给大公司的信也给回复信息了,貌似沾了皮特蒙的好运。
今天来的是摩托公司实验室的副主管亨利,他想谈一谈专利的事情。其实不光这一家,还有三家要约见,来头不比摩托差。
约好下午两点钟在这家咖啡馆见面,他们来早了,只能等。皮特蒙甚至饿了都点两份三明治。
时间差不多到了,有位穿着正装的秃头往这边走。
先在咖啡馆外面环视一下,见到乔治伸手才走过去。
“抱歉,我想我没迟到。”这位叫亨利大人物说道。
“你没迟到的先生,是我们来早了,请坐,喝点什么?”乔治等三人都站起来,乔治恭敬的说道。
“一杯清水。”亨利坐下后对着乔治说。边上布瑞尔冲着服务生喊道:这里需要一杯水。
“很抱歉把你们约到这里来。我把这次会面定义成非正式商务洽谈。”亨利出于礼貌的说道。
“好的,先生。”乔治说道,他倒是无所谓正式或非正式,只要能卖钱的东西,在哪儿谈都行。
“我想问问,我能见到专利人吗?有些事情要和他本人沟通。当然如果需要交保证金,我可以支付。”亨利说道。其实在预约前,已经沟通过。他们三人是专利人的经纪人,负责商务谈判。
亨利很显然对经纪人制度有些了解,要见当事人,需要交点保证金之类的,以防他们避开经纪人做出一些交易。
“这个真抱歉,亨利先生,您暂时见不到他。”乔治和另外两位同伴相互的看一眼后,才说道。
“是专利人不方便,还是把钱支付到位了才能约见。放心保证金不是问题。”亨利轻微的带出不满,今天他已经放低姿态。而且如果是钱的问题,也不去打听一下,他们是缺钱的人吗?
看出亨利带有不满的表情,乔治急忙的说道:“您可能误会了先生。我的委托人并不在大美子国,而是在a。如果您这边需要和他联系,最快的方式是邀请他本人过来,您本人或者您派人去a一趟,亲自和他谈。不着急的话,您写一封信,我们帮您邮寄过去。”
“ok,我明白了。好吧,我们初步协商一下,这份专利卖给摩托公司。”亨利说道。
“我的雇主本意是授权使用专利。”乔治听到一次性要买断,那么就甩出授权销售的模式,摩托在生产的产品中使用了这份专利,那么就要卖出一份产品给一份专利钱。
前者会给一笔高额费用,后者专利费少,但细水长流越攒越多。
“30万美刀,我想这个数字你的委托人一定很兴奋的。”亨利说完看着对方的表情。
确实,如果邢宝华在这里,他或许就卖了。用他的话来说,人不能太贪。而皮特蒙和布瑞尔两手也在空中挥舞一下。
只有乔治平静的也看着亨利。此时他的脑中也在衡量,一次性买断还是分成好?
他们回国前,邢宝华还叮嘱能分成则分成,如果对方不同意,那就一次性买断,但价格要高。
“抱歉,先生,我的雇主吩咐过专利授权。当然在这件事上,我们可以详谈。”乔治说道,其实现在也不用担心啥的,主动权还是在自己这边。如果摩托谈不拢,还有其他几家公司。
“四十万美刀。如果可以的话,我想给你的雇主写封信,只要他能回答我的问题。我可以给到四十万!”亨利微微一笑的说道。
其实他也看出乔治想要拿捏他,只是对方太嫩而已。稍微在给高一点,对方的底线或许会松动,没看到边上的两位助手都准备庆祝了吗?那一脸的高兴,说明他开的价格已经超出他们的底线。
“先生,我想……”还没等乔治说完,亨利已经打断他的话。
起身的同时说道:“先生们,我的时间到了。我希望你们能考虑一下,当然,我想你们的雇主听到这个数字一定很高兴。乔治先生,帮我把这封信邮寄给你的雇主。这是我办公室电话,你们的雇主回信的时候,可以给我打电话。”
说完,起身告别。
看着远去的亨利。三人又围坐在一起。
“乔治,为什么不答应他。这是钱,四十万美刀,我们每人能分到八万美刀。”布瑞尔急忙的说道。
“伙计们。邢的计划让我们看到希望,我想我们应该先把公司注册完。这份专利属于我们公司的。不是吗?”乔治说道。
“对,是我们公司的。但是乔治,亨利的信需要转寄给邢吗?”皮特蒙说道。
“为什么不呢?只有邢回答完问题,才能拿到40万美刀。”乔治耸了耸肩说道。
其实他们刚才都过于兴奋了,忘了还有这么一个条件。
“还有几家等着我们去谈。说不定会比摩托给的价格高呢?”布瑞尔擦了擦手掌兴奋的说道。
此时他们结束了这次会谈,然而巧合的是,果子公司总裁办公室,那位瘦瘦能量确很大的乔大爷,正津津有味的看着一份架构图。
边上还有一份专利书。
架构图很新颖,也很超前。唯一能引起乔大爷兴趣的就是这块芯片架构图展现出来的数据。
乔大爷喜欢超前的东西,如果他手里的这份专利架构图,真能实现的话,他都不好意思说能霸占全球的电脑市场份额,能为果子公司提高一个台阶,他倒是想信的。
显卡并不陌生,很多公司都在研发这东西,包括IBM都已经用上了。
给他这封信的人,显然留了一手,构架图给他的是完整的。而且还是受到专利保护的,想要制作出来,先把专利买下来再说。
光有芯片还不行,还得有整套的方桉。
乔大爷看出点意思来。要么自己买下专利来自己生产芯片。然后在根据芯片研发独立显卡。
那么还有最省劲的办法就是买整套的方桉。比投入资金研究要省时省力。
乔大爷现在还年轻,是人生辉煌傲气的阶段。看出人家想引起他的兴趣,但他还时沉住气了。
并没有急于求成的联系写信的人。而是召集他手下的能人异士们,给个研究方桉。
如果此时乔治接到乔大爷的接见信,估计会高兴的乐晕。而且也不用纠结摩托的买断方桉或者分成方桉了。
直接坐地起价,加高者得。虽然是两份不同的专利。但能引起两家巨无霸的专利,那就是好东西。
可惜,乔大爷沉得住气,也就错过乔治高兴一场的机会,应该坐地起价的机会。
就如同布瑞尔蛊惑他直接卖掉,一人拿八万美刀不香吗?
其实这厮也动心了,但他还想听听邢宝华的建议,所以只能等,等邢宝华的回信。
回到实验室的亨利,已经下达命令,通过渠道去了解那个国度的专利人。
模拟信号转数字信号的解决方桉。摩托太想要这东西了。可惜已经被人占坑了。
要绕过这份专利就需要投入很大资金来研发。然而通过专利查询,人家已经堵死了绕近路的可能。
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