第229章 三把火
邢宝华也只能感叹小鬼子的加工厂带有一定运气成分。
不管怎么说,有了订单也能赚点钱。
到手用控股公司把利润抽取到其他地方,留给加工厂维持运转就行。
一计不成在生一计。
只是还没想到有啥好法子。
在HK又多待一个星期,媒体的报道也没再有邢宝华的消息,这厮先回国内。
邢宝华来的时候带了十位保卫过来,留下8名在保全公司挂职培训,也就科长和一名老乒跟回来。
回到家的邢宝华也没啥轻松的,还是继续搞研发,争取在86广交会上弄出两样新鲜玩意来。
一个是三防笔记本电脑,一个是台式机。
反正要到明年四月份,还有还有五个多月时间,要是能赶上,显卡出样品,邢宝华会考虑把台式机作为概念机展示。
当然也得分出几款型号来。
至于程老师要的三防笔记本,邢宝华是真用心地去做。
和要上线的笔记本同出一辙,唯独就是里面的防水材质不一样。
所有的接口处不能湖弄,要单独加一道可以随意更换的保险管。防止真掉水里,电路遇水会造成短路烧主板。
最大的问题还是散热,如果不追求防水,还能在旁边或者底部开几个通风阑珊达到物理降温。
好在这时期所有的芯片都是低功耗,温度不是很热,但笔记本要是全部密封起来,温度会越来越高。
邢宝华最后还是用最笨的办法,金属散热。在CPU连接散热铜管,铜管并联到笔记本铝合金底部。
在笔记本底部标注中英说明:此处散热片,严禁手不碰。
虽然还没出样品测试,邢宝华光想想就知道,那个散热部位,都能煎鸡蛋。
邢宝华做不到Macbook的那种封闭式的散热。
再说那玩意也不防水,就算封闭也有个散热孔,毕竟也带着风扇。
捣鼓吧!两个版本。
团队现在正弄着廉价版的数字和汉字寻呼机。长虹机电的李向阳没走。
只要见到邢宝华不忙,就来唠嗑。
没办法,就算忙也拿出点时间来,聊聊。谁让对方现在是财主来着。双方现在是紧密的战略合作伙伴。
甚至邢宝华在和李向阳聊天的时候,有意无意地说起,液晶电视来。
让长虹提前布局。
为了让长虹机电跑起来,邢宝华不光下单10寸的笔记本液晶屏,甚至还下单,15寸、17寸、21寸液晶显示器。
光生产屏,李向阳说没问题,但显示器这个就弄不了。但要是给一定时间长虹绝对能研发出来。
主要是显示器的主板,没弄过。
其实那个意思,还是让邢宝华弄主板。要么他们光提供成品液晶屏,剩下的组装让邢宝华自己弄。
邢宝华给晨光的张厂打个电话,问在高开区新厂,还是在鲁川。
正好张厂长在新厂看看建设进度,被邢宝华一个电话喊过来。
进门见到李向阳稍微一愣,认识,又是同行。毕竟张厂长是做下游配套的。还以为邢宝华给他介绍长虹的生意呢?
先和李向阳握握手,两人坐下。
邢宝华对着张厂长说道;“刚才和老李聊天,我这里想要上几台液晶显示器,长虹只能出液晶屏,并不能组装出液晶显示器来。我想后面的组装由你们晨光电子厂,完成配套。”
张厂长微微一笑说道:“不会又让我再建个新厂吧?”
“不会。”邢宝华摇手继续说道:“成本太高,再说,产量是个问题。我的意思先小量的生产,每个月一两百台的就行。”
“这么点量,成本不是更高了吗?”张厂长说道。
“现在都是大屁股显示器为主,毕竟便宜,液晶显示器看着轻薄,价格在那里摆着,我想先试试水,看看市场情况。反正每月几百台对你那边影响不大。”邢宝华说道。
见到张厂长点点头,邢宝华继续说道:“刚才和李老讲,一台21寸的液晶屏他报价是一千八百七,加上主板等芯片我心里合计差不多也要两千三左右。回头你算算你那边组装一台多钱?”
张厂长看了看李向阳,最后又问邢宝华,RCT显示器,邢宝华这边要不。他的生产线每月可以挤出一千多台来。
邢宝华摇头,说道;“说起CRT显示器,我知道你那是电视机的路数,不一样的。咱们要重新改变一下,毕竟和电视的像素,刷频率不一样。”
接着转头对着李向阳说道:“老李要不要掺和一下。”
李向阳轻微地摇头说道;“你们做你们的,现在长虹电视都卖得没货,再分出生产线来搞RCT显示屏,业务重叠了。”
张厂长对着李向阳点头,又对着邢宝华说道:“今年泰山电视厂分过来的单很少。现在闲着一条线,我寻思可以给你上点RCT显示器。”
邢宝华摇手说道;“这个你先放一边,虽然显示器和电视结构不一样,但还是有差别的,你们先研究一下,我这边弄出液晶显示器的主板,你们厂全包就行。”
“好!”张厂长点头应道,之后又说起新厂的建设来。
再请示邢宝华新厂的厂名。
邢宝华觉得晨光不错。继续保留晨光。
这样鲁中晨光芯片厂,算是成立。
以后这家厂子在幺幺所的设备下研发,各种芯片。不光以后的显卡芯片,还有电源管理芯片等等。
别看现在厂子正在建设着,设备已经来了,幺幺所的人员也正在临时车间,为设备升级做准备,估计年初就能完成,并且根据邢宝华设计的显卡芯片进行制作。
说是那么简单,芯片也是多部门多机器制作。
少量的产品只能像实验室那样的高成本临时拿到,但要量产,还很早。
邢宝华估计86年年底差不多。
86年是个大发展年,很多车间生产线都全力运转起来。产量会逐步地提高,加上代工厂也会增加生产线。
那么,全球供应指日可待。
李向阳和晨光的张厂长从邢宝华这里离开。这厮继续设计他的笔记本。
外贸版的笔记本系统,邢宝华自从决定用微软的就不能再使用免费的。只能大批量地订购。
这时期,只要想买电脑的,都对电脑有一定的了解,他出厂可以不用预装。可以在销售那边直接安装或者让客户回家安装。
这一点看着省钱,其实邢宝华想加点自己的东西。这东西和售后有关。
把自己的售后体制完善起来,那么之前的展示店兼售后就能盈利起来。
售后的利润也很大的,又是卖配件。
就像华为的售后,高端一万一的手机,进水去售后维修,竟然能开出一万三的报价。
维修费比新机都贵。
可见维修费的利润竟然。
还有一次让邢宝华印象深刻的是,他在前世开会的时候,本想从桌子上拿水喝,旁边坐着是一位市场部的副总,一个老娘们,没事儿把他的三星手机放在桌子上。
拿水的时候,不小心碰到,掉地上摔了一下。其实地上有地毯,按理说没事儿。结果那台三星壳翘边了。
好吧,邢宝华表示歉意后,说帮她维修。
开完会直接去三星售后。
换个原装玻璃后盖要1580,要知道新机不过五千多。
得换吧!
要不是出于尊重对方,邢宝华都懒得来售后,直接拼夕夕弄个几十块钱的后盖,还漂亮给她换上。
最后修好后,看看原装后盖的产地Madein。
又气又好笑。
随着时间推移,86年是个繁荣年,各处都有下海的人,有很多发了的人,也有很悲催淹着的人。
不管怎么说,人们兜里有钱了。那么消费起来也大手大脚。
衣食住行温饱解决后,对物质的要求,也高了,电视,冰箱洗衣机都弄全了。
开始享受更高的物质。
邢宝华目前的电子设备对民生有没有物质的影响?
学习机,复读机,随身听。这三样对教育是有所帮助的。
有学习机的家里,肯定收入多点,那么真正的电脑需要吗?如果价格能消费得起呢?
好吧!五六千,七八千确实消费不起,只能和联想,长城或者什么电脑公司抢订单。
他们有售后吗?
没有完整的售后,那么邢宝华的完整售后就体现出巨大优势来了。
所有配件全部原创,就算售后点维修不了,可以返厂啊!
电话给在大美子国的杨静电话,告诉她先接触一下微软,看看对方怎么报价。
其实邢宝华在之前想过要不要收购一点微软的股份。
但想想算了,他知道购买了股票也进入不了那个核心层。
只能像华尔街人一样,做点低买高卖的生意。虽然能赚点钱,但不是邢宝华想要的。
别看现在和大美子国蜜月期,说不定能买点真正的股份,但长久不了。
肯定会找个理由把他踢出局,顺便封他在大美子国的账户,让他拿不到钱。
大美子国人干这种事儿还少吗?
生怕有人动了他们的核心,其实是利益的蛋糕。
系统还是自己搞,还得偷摸的搞,不能让大美子国人知道,不然几年后将面对各种封,各种杀。
只要你花钱当客户,购买他的东西,好说好商量。
看看联想,看看华为,两种截然不同的待遇吧。
一个是送钱给人家,一个是想抢人家的蛋糕。
为啥封抢蛋糕的,那是动了人家核心利益了!一旦有了标准和底层模式。打不死也得恶心死。
邢宝华现在想钻缝子,不知道后期能不能活,但必须要做。
一边是花钱买个平安,想联想一样,当个组装厂,一个发展自己的底层架构。
世界上现在还没有显卡用在电脑上,那么邢宝华就用一个第一来打个名声。
不光要让人知道,国内也能生产这玩意,虽然是落后产品,但也会做到明面上,让大美子国或者西方国家一起搞。
有想做显卡的,就授权,随便给点就行。还能让对方赚到钱,又不影响他暗地里的发展。
别看邢宝华控股,都是合伙模式,并没有独立在大米名下。
一旦大米电子厂,有核心的玩意,早晚会受到各种限制。
晚上邢宝华回家吃饭,邢爸给他说,他的职位有点变动。
邢宝华估计是副厂长的排名有所变化了,那么多副厂长,也是按照分管工作来排名的。
果然,让邢爸分管销售。
邢宝华吃饭时把快子一放,大声说道:“这不是欺负老实人吗?”
接着又问邢爸:“你懂什么是销售吗?销售科那帮孙子你能震得住?”
邢爸叹气地摇摇头,说道:“这也是厂党委决定的。”
“你就当一天和尚撞一天钟,反正你也不懂又管不了,你能干啥?差不多你也快到点了,混完日子算完。”
“上级领导安排的岗位,不会也得会啊!你嘴上光说混日子,你在自己厂里也混日子。”邢爸也反驳地说道。
“这就是厂里乱安排职务了,你好好地管理着你的生产就行了。那是你拿手的工作,在你知识范围内。调你一个陌生岗位,你需要时间熟悉,需要……”
邢宝华说到这里,抬头看着自己的老爸问道:“是不是有人给你支招,让你找找我,让我帮忙?”
老爷子沉默了。
邢宝华就知道他们那些掌舵者的歪心思。
说实话,邢宝华能帮的已经尽量想着帮了,就算下一步要生产台式机的机箱,邢宝华都想交给机械厂来做。
给长虹生产的生产线,不是也给机械厂了吗?
他自己总不能给机械厂当业务员去。
邢宝华吃了几口饭,问道老爷子:“你走马上任,准备几把火?”
“什么火?”
“准备烧几把火?就是找下面销售科的事儿?”邢宝华说道。
“我吃饱撑的找他们事儿?找事儿再给我尥蹶子,没人跑业务了都?”邢爸说道。
看看,这就是老实人啊!说白了,邢爸也就能当个中层管理人员。弄到高层领导真不是那块料。
邢宝华告诉邢爸,第一火要烧,先从报销制度上开始烧,为了厂里没必要的开支,要消减额外的报销。
只报销,吃住行话。
并且要画一条红线,住宿每天多少钱,吃多少钱,车费全额报销,长途电话费或者电报凭单据报销。
把这四样最基本的卡主,基本上就能卡住销售的脖子。
这时期,有油水占的,一个是销售,一个是后勤。
一场酒席下来,能虚开不少。
花的是厂里的钱,维得是自己的人情?
现在要是查查机械厂的账,开支大头还是在销售这边。
很多厂被吃垮的不在少数。
当然也不能说光吃不干事儿,还是有成绩的。
邢宝华怂恿老爹尽量把第一把火烧起来。
这也是邢宝华对机械厂小小的报复。那些高高在上的厂领导想拿老爷子当枪使,那就反过来先少你们一把火。
整的你们鸡飞狗跳再说。
见老爷子要摇头,邢宝华赶紧不客气地说道:你是分管的一把手,不管最后能不能成,你的意见要表达出来。
“如果你这把火,让他们给扑灭了,你准备第二把火。”
邢爸问道:“怎么又是火火的。不少不行吗?”
“不行啊!你要显示出你的权威来,你的存在来,你啥也不是地站在那个位置上,更让人说闲话。”
“好吧,你说说你第二把火是啥?”
“给每个业务员,制定任务啊!机械厂不是有两个销售科吗?一个对内,一个对外。每个科要制定销售计划,销售任务。”
邢爸摇头说道:“完不成怎么办,总不能不给他们开工资吧!他们真要团结起来,就故意完不成任务给你看,你能把他们怎么着?”
邢宝华伸出一根手指说道:“这就要牵扯到奖励与惩罚制度。拉来业务的,要给予一定的奖励。这个奖励要大点,比如拉来一百万的订单。你可以直接奖励一万,让业务员直接进入万元户。第二,惩罚制度,完不成任务只能拿基本工资,甚至调离岗位。”
老爷子还是摇头,说道:“你这第二把火,估计会翻天的,不可,不可。”
邢宝华不知道怎么跟老爷子沟通,老思想,总想着平稳,还想着干出点成绩来。
在这么下去,饭都吃不上了,全厂七八千人都等着喝西北风,那时候再改制度,完了。
冰冻三尺非一日之寒。
到时候想解开这冰冻,只能重组。
或者让这家有着光辉历史的厂子,成为历史中一粒尘埃。
至于第三把火,邢宝华都不想说了,能把前两把说搞定再说,看老爷子目前的样子,都不想烧火。
至于第三把火,有点损。不是有点,是很损,很损的那种。
不过邢宝华还是怂恿老爷子先烧一把火看看效果。
起码知道那些人要反对他,让他看在眼里记在心里。看看那几个人反对得最厉害,说明那些人吃得满嘴流油。
这相当于断人财路,不和你拼命才怪呢?这是下一步重点要清理的人。
不把脓包们清理干净,怎么才能做出业绩来?
给老爷子分析一下什么是销售,只有产品利润赚足了,才能养活全厂那么多人。
话是这么说,真要执行起来,估计李厂长都憷头。
但为何还有要老爷子上呢?
邢宝华也想让老爷子拉满仇恨,让他们把老爷子踢出那个圈来。
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不管怎么说,有了订单也能赚点钱。
到手用控股公司把利润抽取到其他地方,留给加工厂维持运转就行。
一计不成在生一计。
只是还没想到有啥好法子。
在HK又多待一个星期,媒体的报道也没再有邢宝华的消息,这厮先回国内。
邢宝华来的时候带了十位保卫过来,留下8名在保全公司挂职培训,也就科长和一名老乒跟回来。
回到家的邢宝华也没啥轻松的,还是继续搞研发,争取在86广交会上弄出两样新鲜玩意来。
一个是三防笔记本电脑,一个是台式机。
反正要到明年四月份,还有还有五个多月时间,要是能赶上,显卡出样品,邢宝华会考虑把台式机作为概念机展示。
当然也得分出几款型号来。
至于程老师要的三防笔记本,邢宝华是真用心地去做。
和要上线的笔记本同出一辙,唯独就是里面的防水材质不一样。
所有的接口处不能湖弄,要单独加一道可以随意更换的保险管。防止真掉水里,电路遇水会造成短路烧主板。
最大的问题还是散热,如果不追求防水,还能在旁边或者底部开几个通风阑珊达到物理降温。
好在这时期所有的芯片都是低功耗,温度不是很热,但笔记本要是全部密封起来,温度会越来越高。
邢宝华最后还是用最笨的办法,金属散热。在CPU连接散热铜管,铜管并联到笔记本铝合金底部。
在笔记本底部标注中英说明:此处散热片,严禁手不碰。
虽然还没出样品测试,邢宝华光想想就知道,那个散热部位,都能煎鸡蛋。
邢宝华做不到Macbook的那种封闭式的散热。
再说那玩意也不防水,就算封闭也有个散热孔,毕竟也带着风扇。
捣鼓吧!两个版本。
团队现在正弄着廉价版的数字和汉字寻呼机。长虹机电的李向阳没走。
只要见到邢宝华不忙,就来唠嗑。
没办法,就算忙也拿出点时间来,聊聊。谁让对方现在是财主来着。双方现在是紧密的战略合作伙伴。
甚至邢宝华在和李向阳聊天的时候,有意无意地说起,液晶电视来。
让长虹提前布局。
为了让长虹机电跑起来,邢宝华不光下单10寸的笔记本液晶屏,甚至还下单,15寸、17寸、21寸液晶显示器。
光生产屏,李向阳说没问题,但显示器这个就弄不了。但要是给一定时间长虹绝对能研发出来。
主要是显示器的主板,没弄过。
其实那个意思,还是让邢宝华弄主板。要么他们光提供成品液晶屏,剩下的组装让邢宝华自己弄。
邢宝华给晨光的张厂打个电话,问在高开区新厂,还是在鲁川。
正好张厂长在新厂看看建设进度,被邢宝华一个电话喊过来。
进门见到李向阳稍微一愣,认识,又是同行。毕竟张厂长是做下游配套的。还以为邢宝华给他介绍长虹的生意呢?
先和李向阳握握手,两人坐下。
邢宝华对着张厂长说道;“刚才和老李聊天,我这里想要上几台液晶显示器,长虹只能出液晶屏,并不能组装出液晶显示器来。我想后面的组装由你们晨光电子厂,完成配套。”
张厂长微微一笑说道:“不会又让我再建个新厂吧?”
“不会。”邢宝华摇手继续说道:“成本太高,再说,产量是个问题。我的意思先小量的生产,每个月一两百台的就行。”
“这么点量,成本不是更高了吗?”张厂长说道。
“现在都是大屁股显示器为主,毕竟便宜,液晶显示器看着轻薄,价格在那里摆着,我想先试试水,看看市场情况。反正每月几百台对你那边影响不大。”邢宝华说道。
见到张厂长点点头,邢宝华继续说道:“刚才和李老讲,一台21寸的液晶屏他报价是一千八百七,加上主板等芯片我心里合计差不多也要两千三左右。回头你算算你那边组装一台多钱?”
张厂长看了看李向阳,最后又问邢宝华,RCT显示器,邢宝华这边要不。他的生产线每月可以挤出一千多台来。
邢宝华摇头,说道;“说起CRT显示器,我知道你那是电视机的路数,不一样的。咱们要重新改变一下,毕竟和电视的像素,刷频率不一样。”
接着转头对着李向阳说道:“老李要不要掺和一下。”
李向阳轻微地摇头说道;“你们做你们的,现在长虹电视都卖得没货,再分出生产线来搞RCT显示屏,业务重叠了。”
张厂长对着李向阳点头,又对着邢宝华说道:“今年泰山电视厂分过来的单很少。现在闲着一条线,我寻思可以给你上点RCT显示器。”
邢宝华摇手说道;“这个你先放一边,虽然显示器和电视结构不一样,但还是有差别的,你们先研究一下,我这边弄出液晶显示器的主板,你们厂全包就行。”
“好!”张厂长点头应道,之后又说起新厂的建设来。
再请示邢宝华新厂的厂名。
邢宝华觉得晨光不错。继续保留晨光。
这样鲁中晨光芯片厂,算是成立。
以后这家厂子在幺幺所的设备下研发,各种芯片。不光以后的显卡芯片,还有电源管理芯片等等。
别看现在厂子正在建设着,设备已经来了,幺幺所的人员也正在临时车间,为设备升级做准备,估计年初就能完成,并且根据邢宝华设计的显卡芯片进行制作。
说是那么简单,芯片也是多部门多机器制作。
少量的产品只能像实验室那样的高成本临时拿到,但要量产,还很早。
邢宝华估计86年年底差不多。
86年是个大发展年,很多车间生产线都全力运转起来。产量会逐步地提高,加上代工厂也会增加生产线。
那么,全球供应指日可待。
李向阳和晨光的张厂长从邢宝华这里离开。这厮继续设计他的笔记本。
外贸版的笔记本系统,邢宝华自从决定用微软的就不能再使用免费的。只能大批量地订购。
这时期,只要想买电脑的,都对电脑有一定的了解,他出厂可以不用预装。可以在销售那边直接安装或者让客户回家安装。
这一点看着省钱,其实邢宝华想加点自己的东西。这东西和售后有关。
把自己的售后体制完善起来,那么之前的展示店兼售后就能盈利起来。
售后的利润也很大的,又是卖配件。
就像华为的售后,高端一万一的手机,进水去售后维修,竟然能开出一万三的报价。
维修费比新机都贵。
可见维修费的利润竟然。
还有一次让邢宝华印象深刻的是,他在前世开会的时候,本想从桌子上拿水喝,旁边坐着是一位市场部的副总,一个老娘们,没事儿把他的三星手机放在桌子上。
拿水的时候,不小心碰到,掉地上摔了一下。其实地上有地毯,按理说没事儿。结果那台三星壳翘边了。
好吧,邢宝华表示歉意后,说帮她维修。
开完会直接去三星售后。
换个原装玻璃后盖要1580,要知道新机不过五千多。
得换吧!
要不是出于尊重对方,邢宝华都懒得来售后,直接拼夕夕弄个几十块钱的后盖,还漂亮给她换上。
最后修好后,看看原装后盖的产地Madein。
又气又好笑。
随着时间推移,86年是个繁荣年,各处都有下海的人,有很多发了的人,也有很悲催淹着的人。
不管怎么说,人们兜里有钱了。那么消费起来也大手大脚。
衣食住行温饱解决后,对物质的要求,也高了,电视,冰箱洗衣机都弄全了。
开始享受更高的物质。
邢宝华目前的电子设备对民生有没有物质的影响?
学习机,复读机,随身听。这三样对教育是有所帮助的。
有学习机的家里,肯定收入多点,那么真正的电脑需要吗?如果价格能消费得起呢?
好吧!五六千,七八千确实消费不起,只能和联想,长城或者什么电脑公司抢订单。
他们有售后吗?
没有完整的售后,那么邢宝华的完整售后就体现出巨大优势来了。
所有配件全部原创,就算售后点维修不了,可以返厂啊!
电话给在大美子国的杨静电话,告诉她先接触一下微软,看看对方怎么报价。
其实邢宝华在之前想过要不要收购一点微软的股份。
但想想算了,他知道购买了股票也进入不了那个核心层。
只能像华尔街人一样,做点低买高卖的生意。虽然能赚点钱,但不是邢宝华想要的。
别看现在和大美子国蜜月期,说不定能买点真正的股份,但长久不了。
肯定会找个理由把他踢出局,顺便封他在大美子国的账户,让他拿不到钱。
大美子国人干这种事儿还少吗?
生怕有人动了他们的核心,其实是利益的蛋糕。
系统还是自己搞,还得偷摸的搞,不能让大美子国人知道,不然几年后将面对各种封,各种杀。
只要你花钱当客户,购买他的东西,好说好商量。
看看联想,看看华为,两种截然不同的待遇吧。
一个是送钱给人家,一个是想抢人家的蛋糕。
为啥封抢蛋糕的,那是动了人家核心利益了!一旦有了标准和底层模式。打不死也得恶心死。
邢宝华现在想钻缝子,不知道后期能不能活,但必须要做。
一边是花钱买个平安,想联想一样,当个组装厂,一个发展自己的底层架构。
世界上现在还没有显卡用在电脑上,那么邢宝华就用一个第一来打个名声。
不光要让人知道,国内也能生产这玩意,虽然是落后产品,但也会做到明面上,让大美子国或者西方国家一起搞。
有想做显卡的,就授权,随便给点就行。还能让对方赚到钱,又不影响他暗地里的发展。
别看邢宝华控股,都是合伙模式,并没有独立在大米名下。
一旦大米电子厂,有核心的玩意,早晚会受到各种限制。
晚上邢宝华回家吃饭,邢爸给他说,他的职位有点变动。
邢宝华估计是副厂长的排名有所变化了,那么多副厂长,也是按照分管工作来排名的。
果然,让邢爸分管销售。
邢宝华吃饭时把快子一放,大声说道:“这不是欺负老实人吗?”
接着又问邢爸:“你懂什么是销售吗?销售科那帮孙子你能震得住?”
邢爸叹气地摇摇头,说道:“这也是厂党委决定的。”
“你就当一天和尚撞一天钟,反正你也不懂又管不了,你能干啥?差不多你也快到点了,混完日子算完。”
“上级领导安排的岗位,不会也得会啊!你嘴上光说混日子,你在自己厂里也混日子。”邢爸也反驳地说道。
“这就是厂里乱安排职务了,你好好地管理着你的生产就行了。那是你拿手的工作,在你知识范围内。调你一个陌生岗位,你需要时间熟悉,需要……”
邢宝华说到这里,抬头看着自己的老爸问道:“是不是有人给你支招,让你找找我,让我帮忙?”
老爷子沉默了。
邢宝华就知道他们那些掌舵者的歪心思。
说实话,邢宝华能帮的已经尽量想着帮了,就算下一步要生产台式机的机箱,邢宝华都想交给机械厂来做。
给长虹生产的生产线,不是也给机械厂了吗?
他自己总不能给机械厂当业务员去。
邢宝华吃了几口饭,问道老爷子:“你走马上任,准备几把火?”
“什么火?”
“准备烧几把火?就是找下面销售科的事儿?”邢宝华说道。
“我吃饱撑的找他们事儿?找事儿再给我尥蹶子,没人跑业务了都?”邢爸说道。
看看,这就是老实人啊!说白了,邢爸也就能当个中层管理人员。弄到高层领导真不是那块料。
邢宝华告诉邢爸,第一火要烧,先从报销制度上开始烧,为了厂里没必要的开支,要消减额外的报销。
只报销,吃住行话。
并且要画一条红线,住宿每天多少钱,吃多少钱,车费全额报销,长途电话费或者电报凭单据报销。
把这四样最基本的卡主,基本上就能卡住销售的脖子。
这时期,有油水占的,一个是销售,一个是后勤。
一场酒席下来,能虚开不少。
花的是厂里的钱,维得是自己的人情?
现在要是查查机械厂的账,开支大头还是在销售这边。
很多厂被吃垮的不在少数。
当然也不能说光吃不干事儿,还是有成绩的。
邢宝华怂恿老爹尽量把第一把火烧起来。
这也是邢宝华对机械厂小小的报复。那些高高在上的厂领导想拿老爷子当枪使,那就反过来先少你们一把火。
整的你们鸡飞狗跳再说。
见老爷子要摇头,邢宝华赶紧不客气地说道:你是分管的一把手,不管最后能不能成,你的意见要表达出来。
“如果你这把火,让他们给扑灭了,你准备第二把火。”
邢爸问道:“怎么又是火火的。不少不行吗?”
“不行啊!你要显示出你的权威来,你的存在来,你啥也不是地站在那个位置上,更让人说闲话。”
“好吧,你说说你第二把火是啥?”
“给每个业务员,制定任务啊!机械厂不是有两个销售科吗?一个对内,一个对外。每个科要制定销售计划,销售任务。”
邢爸摇头说道:“完不成怎么办,总不能不给他们开工资吧!他们真要团结起来,就故意完不成任务给你看,你能把他们怎么着?”
邢宝华伸出一根手指说道:“这就要牵扯到奖励与惩罚制度。拉来业务的,要给予一定的奖励。这个奖励要大点,比如拉来一百万的订单。你可以直接奖励一万,让业务员直接进入万元户。第二,惩罚制度,完不成任务只能拿基本工资,甚至调离岗位。”
老爷子还是摇头,说道:“你这第二把火,估计会翻天的,不可,不可。”
邢宝华不知道怎么跟老爷子沟通,老思想,总想着平稳,还想着干出点成绩来。
在这么下去,饭都吃不上了,全厂七八千人都等着喝西北风,那时候再改制度,完了。
冰冻三尺非一日之寒。
到时候想解开这冰冻,只能重组。
或者让这家有着光辉历史的厂子,成为历史中一粒尘埃。
至于第三把火,邢宝华都不想说了,能把前两把说搞定再说,看老爷子目前的样子,都不想烧火。
至于第三把火,有点损。不是有点,是很损,很损的那种。
不过邢宝华还是怂恿老爷子先烧一把火看看效果。
起码知道那些人要反对他,让他看在眼里记在心里。看看那几个人反对得最厉害,说明那些人吃得满嘴流油。
这相当于断人财路,不和你拼命才怪呢?这是下一步重点要清理的人。
不把脓包们清理干净,怎么才能做出业绩来?
给老爷子分析一下什么是销售,只有产品利润赚足了,才能养活全厂那么多人。
话是这么说,真要执行起来,估计李厂长都憷头。
但为何还有要老爷子上呢?
邢宝华也想让老爷子拉满仇恨,让他们把老爷子踢出那个圈来。
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