095 扩张
庞华毕业典礼当天,陈骅晟在外地出差。等她从火车站乘地铁回来,立刻抓了他,连同自己出差的行李,都扔进车里,再马不停蹄地赶往两百多公里外的工厂,谈网店代理――其实主要是看产品值不值得。
庞华半句抗议也不敢说,虽然他觉得这事陈骅晟直接决定就行,他只管埋头做活计。
“这家是做运动服装的,本来都是出口,但是时好时坏,而且淡季旺季差别太大,后来就自己注册了个商标,想做国内市场,现在都放在一些二线三线商场里卖,大卖场又打不进去,自己开专卖店或者加盟店也没那个实力。之前还花钱做网站,结果除了收到一大堆的广告,没什么真正的收益。”
“我们去看看是不是可以代运营?”
“对。美工方面我有好几个合作的个人,没问题。嗯……我觉得我们得雇两个客服了,就回学校里找两个吧。可以直接找专业相关的,比如化工、纺织或是,嗯,干脆工商管理专业。”
“好呀,这个我来!学生处已经找过我两次了,年年联系一回。”
“嗯,先来一个男生吧,教一下……至少还可以帮我们打包。我是说,得这个单子谈下来再招工读生。这样……我们的工作室加两个凳子、一张电脑桌,不过人不需要经常过来。”
“好,你决定。”庞华对此没有任何异议。还有就是,他不明白为什么陈骅晟非要他参与?好吧,他现在也没什么事,而陈骅晟压根没时间出门度假。所以出来跑跑其实也不错。
在gps的帮助下,地方还算好找。
等看过样品陈列架,庞华才明白过来:感情,这都是男装。
陈骅晟当场建议工厂:做同款女装,否则无法代理。
“网上一半的男装都是女士买的。如果没有女装。那么生意只有三分之一了。”陈骅晟快速挑拣着,然后抓出来两件,让庞华去试穿。
工厂老板看懂了,当场点头拍胸脯。不过这家是撒手不管类型的,除了仓库,其他什么都不做。别说包装、出货了,连销售发票都要陈骅晟自己解决。但这样万事不管的好处也是明显的,因为这家工厂仅仅是陈骅晟的供应商,根本没有利用她当踏脚板的意愿和能力。
陈骅晟是有备而来,扔出去一本图文并茂的新产品建议册子――全部是女装。t让工厂自己看着办。
“……哦,速干的衣服还可以这样搭配啊!我们之前都是只管做……”
“我现在就是速干的t恤配西装。”陈骅晟指指自己。难怪这家工厂只能找代理,原来是对商业彻底无能为力。
然后双方简单谈了下财务安排、发票税收等等细节。陈骅晟当场修改、打印出一式两份合同,双方签字盖章。
“没想到陈小姐对合同也这么熟啊!”
“我是个律师。”轻轻巧巧的一句话,秒杀全场。
“那您能不能帮我看一份合同有没有问题!”
“好啊,工作量不大的话我不收费。”
老板立马乐颠颠亲自跑去拿。
结果,晕死了,这个全英文的东西压根不是合同。
要不是有两辈子的底子和印象在。陈骅晟外全不明白是怎么回事。嗯,好像她念大学的时候读得也挺努力的,所以。看得明白啊!
“这是我的一个新客户……外贸公司说没问题,不过我总觉得――”
“有问题。”陈骅晟漫不经心地听着他解说开拓国外市场如何艰难,一边认真找着当初老师和参考书上都提到过的例子。找到!她笑开,然后用手指出来,“这条信用证条款,可能会让你收不到一分钱。这很可能是诈骗。”
老板跳了起来。“诈骗!可外贸公司的人说――”
“我是说很可能,但不是百分之百肯定。你对外贸公司的人说。就说,一个律师说的。这条有问题,可能导致大家赔钱,赔得一塌糊涂。”
老板脸色青白地又跑开了。
陈骅晟笑眯眯地喝着老板亲手泡的功夫茶,嗯,好茶,真正的高山乌龙!正好消消中午在休息站吃的两个粽子。
……
临走的时候,老板有些垂头丧气,不过还是挺感激地送上两罐“正宗”“高级”的高山乌龙以表谢意。
“真不公平,他们应该付你咨询费。”庞华在回程的车子上愤愤不平地说道,“如果没有你的提醒他要亏至少十几万!”
“很正常,也许他正懊恼,居然让我这小年轻看到了他不英明的一面……呵呵,这样的事情我碰得多了!我们只要记得,这家工厂贪小便宜、做不成大事,跟他们相处就得一手交钱一手交货、先小人后君子,没有给我们自己留好足够的退路,他们立刻就会变成真小人,死命咬我们一口肉。”
庞华深吸一口气:“这都是些什么人哪?!”
“开公司的人。”陈骅晟冷静无比。“别难过,古今中外,这样的已经算是平常的了。不然我们做律师的吃什么饭?”
“……如果他们的货真的做起来,可能得租仓库了。”庞华差点开始咬手指头,每一年,钱总是不够用,刚刚喘了口气,立刻就又有新的挑战、新的麻烦要解决?!“……开个公司怎么那么难啊!”
“你爸的麻烦可比我这小公司多得多,大得多。反正,钱多事少离家近是幻想,即使一时能够实现,之前或之后也得付出代价。老天爷是公平的。”
“嗯,其实我比不少同学要好多了。”
“我不也是嘛,同班同学里,混得比我好的、过得比我舒服的,并不多。”
舒服?她这样镇日无休?还叫舒服?!……庞华想了想,还是把反驳咽下肚,对生活的评判纯粹是主观的感觉,冷暖自知,旁人是没法代替来考虑的。
在天气炎热起来的时候,新代理客户、或者说是供应商吧,开始送来……一个厢式小货车的产品,都是外销余单,或是他们认为可以在国内市场买的款式。
陈骅晟查看了下清单,检查了下衣服,递过去签收单子和银行汇票,还有约定好的一部分现金。随车的一身汗馊味的年轻男子则送上约定金额的发票。
庞华从头到尾帮助卸货――卸得有些垂头丧气。
“这也叫代运营电子商务网店?”他又不是不懂!
“这叫进货。”陈骅晟完全不介意当着对方人员的面平淡地道。
“我还没有找到最合适的商业模式。”不过拿到了好价格。或者说,她开始考虑原创品牌与设计平台等等之类的关系,这几年的实践,以及上辈子的不少记忆开始慢慢融合,发酵,出现新的事物……“我发现这家工厂还是有点道理的,他们把我的一些概念转化为现实了,虽然抄袭严重。”
“没有知识产权,无所谓。”
“嗯。”
等把货车打发走,他们俩拿着东西到处塞,塞满三间房子时,庞华叹道,“有两页纸,然后穷小子就成功运作了一家大公司,年轻的总裁开着宝马追女孩子。不过――”
“……你怎么净看些脑残的东西?!有时间就去看看杜邦和3m公司是怎么研发创新的!”陈骅晟劈头盖脸一顿训,写这种东西的都是把读者当脑残的混帐作者写匠,祸害了成百上千的女孩子不算,连庞华这样“乖巧”的都给污染了!
“我只是正好随手翻到,本来还以为是励志以学点东西。结果居然还是男男恋。”庞华苦笑着,应下。他原本是想摆脱某方面的白痴状态,结果……从白痴变成脑残,真不知该哭还是该笑。
陈骅晟无语地看看他,“我不歧视同性相恋,不过不对那玩艺不感冒。”嗯,她连男女恋都没大兴趣,结果直接替她省了买电视的钱。哦,她“家”的无线网络和无绳电话是直接用工作室的,更是省了笔通讯费。
“……对了,我们要不要再租个地方?”为毛他就从来没有摆脱过住在仓库里的命运?!
“要。明天就去问问物业,嗯,问问保安,有没有要出租的房子吧。”陈骅晟也知道,他很不喜欢把货品堆在私人住处。“我们要大的,不要小的,也不需要怎么装修。”
庞华还想说些什么,陈骅晟一脚踢出去,“都去洗个澡吧,臭死了!”
“……哦,好。等会吃什么?”这个话题是他们两个最常说的。
“洗完吃馄饨。”
“……”又是冷冻箱里现成的馄饨啊?!再好吃,也不能经常吃啊,会腻的!
等庞华三两下洗头洗澡洗衣服换装完毕,从自己的冰箱里找出几样菜,打算“贡献给”陈骅晟时,才惊喜地发现她那里的炉子上正炖着山药鸡汤!
真实……好香啊!
“西兰花?午餐肉?你切的?”
“对。”好眼力啊好眼力!
“你要好好练练刀功,切得太难看了!”大大小小的,也太有碍观瞻了。幸好不会太影响胃口。
“…………”
第二天,陈骅晟在查验发票真实性的同时,奉命先去物业问讯的庞华居然立刻就得到了消息:他们可以用很不错的价格,租用物业空着的两间办公室!
这个,算是公司扩大的意思了吧?
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庞华半句抗议也不敢说,虽然他觉得这事陈骅晟直接决定就行,他只管埋头做活计。
“这家是做运动服装的,本来都是出口,但是时好时坏,而且淡季旺季差别太大,后来就自己注册了个商标,想做国内市场,现在都放在一些二线三线商场里卖,大卖场又打不进去,自己开专卖店或者加盟店也没那个实力。之前还花钱做网站,结果除了收到一大堆的广告,没什么真正的收益。”
“我们去看看是不是可以代运营?”
“对。美工方面我有好几个合作的个人,没问题。嗯……我觉得我们得雇两个客服了,就回学校里找两个吧。可以直接找专业相关的,比如化工、纺织或是,嗯,干脆工商管理专业。”
“好呀,这个我来!学生处已经找过我两次了,年年联系一回。”
“嗯,先来一个男生吧,教一下……至少还可以帮我们打包。我是说,得这个单子谈下来再招工读生。这样……我们的工作室加两个凳子、一张电脑桌,不过人不需要经常过来。”
“好,你决定。”庞华对此没有任何异议。还有就是,他不明白为什么陈骅晟非要他参与?好吧,他现在也没什么事,而陈骅晟压根没时间出门度假。所以出来跑跑其实也不错。
在gps的帮助下,地方还算好找。
等看过样品陈列架,庞华才明白过来:感情,这都是男装。
陈骅晟当场建议工厂:做同款女装,否则无法代理。
“网上一半的男装都是女士买的。如果没有女装。那么生意只有三分之一了。”陈骅晟快速挑拣着,然后抓出来两件,让庞华去试穿。
工厂老板看懂了,当场点头拍胸脯。不过这家是撒手不管类型的,除了仓库,其他什么都不做。别说包装、出货了,连销售发票都要陈骅晟自己解决。但这样万事不管的好处也是明显的,因为这家工厂仅仅是陈骅晟的供应商,根本没有利用她当踏脚板的意愿和能力。
陈骅晟是有备而来,扔出去一本图文并茂的新产品建议册子――全部是女装。t让工厂自己看着办。
“……哦,速干的衣服还可以这样搭配啊!我们之前都是只管做……”
“我现在就是速干的t恤配西装。”陈骅晟指指自己。难怪这家工厂只能找代理,原来是对商业彻底无能为力。
然后双方简单谈了下财务安排、发票税收等等细节。陈骅晟当场修改、打印出一式两份合同,双方签字盖章。
“没想到陈小姐对合同也这么熟啊!”
“我是个律师。”轻轻巧巧的一句话,秒杀全场。
“那您能不能帮我看一份合同有没有问题!”
“好啊,工作量不大的话我不收费。”
老板立马乐颠颠亲自跑去拿。
结果,晕死了,这个全英文的东西压根不是合同。
要不是有两辈子的底子和印象在。陈骅晟外全不明白是怎么回事。嗯,好像她念大学的时候读得也挺努力的,所以。看得明白啊!
“这是我的一个新客户……外贸公司说没问题,不过我总觉得――”
“有问题。”陈骅晟漫不经心地听着他解说开拓国外市场如何艰难,一边认真找着当初老师和参考书上都提到过的例子。找到!她笑开,然后用手指出来,“这条信用证条款,可能会让你收不到一分钱。这很可能是诈骗。”
老板跳了起来。“诈骗!可外贸公司的人说――”
“我是说很可能,但不是百分之百肯定。你对外贸公司的人说。就说,一个律师说的。这条有问题,可能导致大家赔钱,赔得一塌糊涂。”
老板脸色青白地又跑开了。
陈骅晟笑眯眯地喝着老板亲手泡的功夫茶,嗯,好茶,真正的高山乌龙!正好消消中午在休息站吃的两个粽子。
……
临走的时候,老板有些垂头丧气,不过还是挺感激地送上两罐“正宗”“高级”的高山乌龙以表谢意。
“真不公平,他们应该付你咨询费。”庞华在回程的车子上愤愤不平地说道,“如果没有你的提醒他要亏至少十几万!”
“很正常,也许他正懊恼,居然让我这小年轻看到了他不英明的一面……呵呵,这样的事情我碰得多了!我们只要记得,这家工厂贪小便宜、做不成大事,跟他们相处就得一手交钱一手交货、先小人后君子,没有给我们自己留好足够的退路,他们立刻就会变成真小人,死命咬我们一口肉。”
庞华深吸一口气:“这都是些什么人哪?!”
“开公司的人。”陈骅晟冷静无比。“别难过,古今中外,这样的已经算是平常的了。不然我们做律师的吃什么饭?”
“……如果他们的货真的做起来,可能得租仓库了。”庞华差点开始咬手指头,每一年,钱总是不够用,刚刚喘了口气,立刻就又有新的挑战、新的麻烦要解决?!“……开个公司怎么那么难啊!”
“你爸的麻烦可比我这小公司多得多,大得多。反正,钱多事少离家近是幻想,即使一时能够实现,之前或之后也得付出代价。老天爷是公平的。”
“嗯,其实我比不少同学要好多了。”
“我不也是嘛,同班同学里,混得比我好的、过得比我舒服的,并不多。”
舒服?她这样镇日无休?还叫舒服?!……庞华想了想,还是把反驳咽下肚,对生活的评判纯粹是主观的感觉,冷暖自知,旁人是没法代替来考虑的。
在天气炎热起来的时候,新代理客户、或者说是供应商吧,开始送来……一个厢式小货车的产品,都是外销余单,或是他们认为可以在国内市场买的款式。
陈骅晟查看了下清单,检查了下衣服,递过去签收单子和银行汇票,还有约定好的一部分现金。随车的一身汗馊味的年轻男子则送上约定金额的发票。
庞华从头到尾帮助卸货――卸得有些垂头丧气。
“这也叫代运营电子商务网店?”他又不是不懂!
“这叫进货。”陈骅晟完全不介意当着对方人员的面平淡地道。
“我还没有找到最合适的商业模式。”不过拿到了好价格。或者说,她开始考虑原创品牌与设计平台等等之类的关系,这几年的实践,以及上辈子的不少记忆开始慢慢融合,发酵,出现新的事物……“我发现这家工厂还是有点道理的,他们把我的一些概念转化为现实了,虽然抄袭严重。”
“没有知识产权,无所谓。”
“嗯。”
等把货车打发走,他们俩拿着东西到处塞,塞满三间房子时,庞华叹道,“有两页纸,然后穷小子就成功运作了一家大公司,年轻的总裁开着宝马追女孩子。不过――”
“……你怎么净看些脑残的东西?!有时间就去看看杜邦和3m公司是怎么研发创新的!”陈骅晟劈头盖脸一顿训,写这种东西的都是把读者当脑残的混帐作者写匠,祸害了成百上千的女孩子不算,连庞华这样“乖巧”的都给污染了!
“我只是正好随手翻到,本来还以为是励志以学点东西。结果居然还是男男恋。”庞华苦笑着,应下。他原本是想摆脱某方面的白痴状态,结果……从白痴变成脑残,真不知该哭还是该笑。
陈骅晟无语地看看他,“我不歧视同性相恋,不过不对那玩艺不感冒。”嗯,她连男女恋都没大兴趣,结果直接替她省了买电视的钱。哦,她“家”的无线网络和无绳电话是直接用工作室的,更是省了笔通讯费。
“……对了,我们要不要再租个地方?”为毛他就从来没有摆脱过住在仓库里的命运?!
“要。明天就去问问物业,嗯,问问保安,有没有要出租的房子吧。”陈骅晟也知道,他很不喜欢把货品堆在私人住处。“我们要大的,不要小的,也不需要怎么装修。”
庞华还想说些什么,陈骅晟一脚踢出去,“都去洗个澡吧,臭死了!”
“……哦,好。等会吃什么?”这个话题是他们两个最常说的。
“洗完吃馄饨。”
“……”又是冷冻箱里现成的馄饨啊?!再好吃,也不能经常吃啊,会腻的!
等庞华三两下洗头洗澡洗衣服换装完毕,从自己的冰箱里找出几样菜,打算“贡献给”陈骅晟时,才惊喜地发现她那里的炉子上正炖着山药鸡汤!
真实……好香啊!
“西兰花?午餐肉?你切的?”
“对。”好眼力啊好眼力!
“你要好好练练刀功,切得太难看了!”大大小小的,也太有碍观瞻了。幸好不会太影响胃口。
“…………”
第二天,陈骅晟在查验发票真实性的同时,奉命先去物业问讯的庞华居然立刻就得到了消息:他们可以用很不错的价格,租用物业空着的两间办公室!
这个,算是公司扩大的意思了吧?
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