第89章 【强势反击】(第八更!求全订!)
第89章【强势反击】(第八更!求全订!)
“猜猜我是谁?”
卧室的书桌前,林志超被背后的女人,用一双充满淡淡的香味、肤如凝脂的手,蒙住了双眼。
虽然女人特意便成了调皮的声音,但林志超知道是即将成为他妻子的唐彩芸。
“这么调皮,看来应该是彩英那丫头了!”
说完,还故意将双手拿下来,随后拉入怀里。
唐彩芸坐在林志超的怀里,用奇怪的眼神看着他,随后复杂的说道:“志超哥,你!”
看着温柔漂亮的唐彩芸,就算如此玩笑,她也不是第一时间‘闹’,而是等着林志超主动‘坦白’。
“哈哈,干嘛这样,是你让我猜的!”
随即,唐彩芸立马示意林志超看背后,一副你先处理那边的事情吧!
林志超便扶起唐彩芸,转过身子,朝门口望去。
只见唐彩英正气鼓鼓的站在门口,还有林馨儿正在流露出为哥哥担忧的表情。
“哈哈,怎么一起进来了呢!”
林志超老脸一红,毕竟又说别人调皮,又将‘别人’拉进怀里,显然是不可理喻的。
唐彩英上前两步,生气的说道:“原来志超哥觉得我很调皮!那好,以后我再也不会为伱们打掩护了。”
说完,撑起自己的小蛮腰,表示自己很生气。前面的高低起伏,显示出她很生气。
林馨儿悄悄的提醒道:“彩英姐,哥哥和彩芸姐马上就要结婚了!”意思不言而喻,就是需要你的时候不多了。
唐彩英闻言,更加生气了;
狠狠的盯了拆台的好姐妹林馨儿一眼,随即再次将矛头对向林志超。
“好啊,用完了别人,现在过河拆桥了!”
好吧,林志超承认‘精灵古怪’只是唐彩英的表面,实际上她还有‘刁蛮’的一面。当然林志超深知每个女孩子都是有个性的,又不是‘泥塑’的玩偶。
所以,林志超笑着解释道:“你姐姐一伸手,我就知道是她了。就是隔着十米的距离,我都能问出她的香味。所以刚才的话,只是情侣之间的玩笑话。我承认,不该拿我可爱的、机灵的、聪明的、漂亮的小姨子开玩笑。对此,我深表遗憾,愿意提出补偿问题,以修复我们两人的外交关系。”
唐彩英听到补偿问题,立马撑腰的手放下,脚步再向前一步。
“你说的?”
“当然,随时有效!”
唐彩英顿时喜笑颜开,因为林志超的话,比她爸爸妈妈的话都管用,那么承诺自然就有重量了。
“好,今天我就原谅你了,你们自便吧,我和馨儿去隔壁房间玩。”
说完,牵着林馨儿的手,便高兴的离开。
事情当然不是这样就解决了!
果不其然,唐彩芸来到林志超前方,也装作‘生气’的说道:“哄小姑娘的本事长进了啊!”
林志超将她的双手拉起来,欣赏着眼前的美人儿,完全符合他对正室的条件。甚至林志超一直担心,沪市的现代大小姐,个个都是想做名媛,有自己的各种社交,但唐彩芸确实没有那一方面的问题,可能也有香港人生地不熟的原因。
当然,林志超不是那种非常传统的男人,所以很多场合都会带着唐彩芸,为她以后的富太太社交圈打下基础;与此同时,若是有合适她的事业,林志超一定也会支持的。
之所以做这些,是不想有的矛盾激发出来,毕竟长期压抑,会出现问题的。
“这不是从你身上练出来的嘛!”林志超笑着说道。
唐彩芸顿时露出一个幸福的笑容,表情顿时恢复正常,不过想起刚才的事情,她怀疑的说道:“你猜了彩英,却二话不说牵着我的手,搂入怀里。请问我的好夫君,这个你又该如何解释?”
林志超认真的说道:“嘴上是玩笑话!但我心里却知道是你,所以行动是根据心中所想,而做出的正常反应。彩芸你就没有发现,每次你一到我的卧室,我第一时间会把你拥入怀里嘛?”
完美的答案!
果不其然,唐彩芸顿时甜滋滋的,一丝怀疑也烟消云散。
“好吧,我相信你啦,奖励你一个!”说完,唐彩芸主动凑上来,贴在一起。
想娶姨太太,任重道远!
长江实业。
“林先生,如果你再无法降价,我们真的没法代理长江实业的拉链了!”横川宽人严肃的说道。
此时,几大RB代理商齐聚长江实业,意图守住这门生意。
林志超邀请大家坐下,说道:“横川先生别急!你总得告诉我RB那边的市场情况吧!”
横川宽人见林志超稳坐钓鱼台,顿时有了一丝希望,接着便将日本出现不少自动排米机的事情告知他。
“他们只需要22美分一条,甚至能更低!这样一来,我们代理你们的产品,完全无法竞争了。毕竟我们需要支付进口税,还需要利润。”
好歹这是一门赚钱的生意,这一年来,他们在长江实业身上赚到了几十万的利润。
林志超顿时明白,是YKK拉链进口了更多的机器。
“没问题!实不相瞒,我们已经改良了自动拉链排米机,以及研发出拉头自动冲压机,成本再次降低。本来是等这个月的新机器一到,我便通知你们降价,没想到你们倒是找上门来。”
“所以,新的价格是13~15美分一条,而且拉链的质量还有提升。这样一来,足够你们在日本拉链市场竞争。”
对于日本市场,林志超一向采取薄利,稳定市场为最重要。意思就是,就当是打压对手,以及捡到的财富。
利润率最大的是东南亚和香港,因为这两个地区‘商品匮乏’,不愁销路,再加上没有竞争对手。
至于欧美市场,等新机器装好,他才方便推销。
否则,欧美人是不会信任一个华人的。
横川宽人惊喜的说道:“林先生你做到了?这速度实在太快了!”
其他人也纷纷表示祝贺,心中松了一口气,毕竟这也是一门赚钱的生意。
林志超从抽屉取出德国寄过来的拉链样品,说道:“这就是新机器的工艺,你们可以拿回去示范。而我们的新机器,预计还有一周就会到港,所以很快就可以提供给你们新产品。”
几个日本人纷纷迫不及待的检查起来,当然所谓的质量提升,是工艺上的提升,比如拉头不再粗糙,而是比较整齐平滑;至于拉链的使用寿命,也进行了提升,但短期无法证明。
接下来就简单了,大家重新签署了代理合同,价格上按照量来递减。
RB的市场是一直在扩大的,所以不至于有了本土拉链,长江实业的拉链份额就减少;最多就是,长江实业的拉链在日本销售成长缓慢下来。
与此同时,在东南亚和香港的市场,长江实业一家独大,至少在一年之内没有竞争对手。
所以林志超相信,1949年长江实业可以赚个300万左右,相当于把借的钱全部还清。当然了,后续还要继续投资,否则就是不进则退。
但同时,从1950年开始,长江实业就可以为林志超其它事业提供一些现金流了。
YKK拉链。
吉田忠雄正坐在办公室里得意的笑,重回巅峰的感觉真好,这更让他体会到成功的喜悦。
曾经的他(三十年代),是世界拉链大王,产品远销美洲,甚至轰动了美国;虽然在美国拉链商干扰后,鹰酱政府限制了他的输出,但他还是将拉链卖到了墨西哥、巴西等美洲国家。
而在四十年代,他的拉链更是被黄军大量使用,麾下工人就上千人,可谓规模庞大。
可惜在1944年,他的工厂被吃了几颗炸弹,一切都是虚妄。
这几年,他无时无刻不想着再在拉链市场重整雄风,如今他做到了。
随着他拥有四台自动排米机,大量的日本成衣厂家开始承诺,将使用他的拉链,支持本国产品。
“我就知道,在价格占优的情况下,这些顾客一定会倾向来自小RB的拉链产品。”吉田忠雄满意的嘀咕道。
“哪怕是同等的价格,他们也应该更倾向自己的产品吧。当然,少赚一点无妨,我要吸取上次的经验,不能给他们一种‘暴利’的印象。”吉田忠雄认真的想到。
突然。
电话铃响起。
吉田忠雄的眼睛跳了跳,似乎有什么不好的消息。
“喂井上社长,这是为什么?明明我们的价格更便宜,你们还会选择那些代理商的拉链呢,要知道,那些拉链可是香港生产的,质量未必有我们的好呀!”电话里,吉田忠雄焦急的说道。
而另外一边传来个不好的消息!
“吉田社长,代理商那里已经决定将价格定在和你们差不多的水平,甚至可以低一点;与此同时,我看过他们新的样品,拉链的质量似乎比日本产的更好。”
吉田忠雄大惊失色,随即不信的说道:“不可能!我用过他们的拉链,并没有我们小RB帝国的拉链好!”
“哈哈,我不会信口雌黄的。据我了解,别人的拉头都准备采用自动冲压机,所以各方面成本降下来。你可以再去代理商那里了解一下情况!”随即挂完电话。
吉田忠雄目瞪口呆,他信心满满的推介自家产品,本来也迎来大量的成果;谁知道,刚过不久又有人拒绝自己的订单。
但他不明白,自己的拉链输在那里!
翌日。
吉田忠雄找到横川宽人的商店,两人算得上竞争对手,但毕竟都是RB人,所以并没有发生恶意的竞争。
“横川社长,我想了解香港拉链厂的情况,不知道能不能告知一下?”吉田忠雄谦虚的说道。
横川宽人以前很好说话,毕竟那个时候他觉得吉田忠雄没有什么威胁。但经历过这次危机后,他突然意识到,哪怕是两人都是RB人,但两人更加是竞争对手。
一旦吉田忠雄的拉链产品,抢占更多的市场后,他便少了一门赚钱的生意。
最近一年,拉链可是为他带来了大量的利润。
“吉田社长,很抱歉,这已经属于商业机密了!不过你放心,目前我们的定价差不多,只要大家不恶意竞争和降价,相信都有订单,毕竟日本拉链市场在增长。”
吉田忠雄闻言,心一沉。
虽然话虽如此,但他的想法是统治RB的拉链市场,而不是和香港拉链平分天下。
但他知道,自己和横川宽人已经是竞争对手,想再打听消息,已经不太可能。
不甘心!
吉田忠雄的脸部表情变换,良久他突然说道:“横川社长,香港拉链长江能做到的,我们小RB帝国能做得更好,只是时间问题,毕竟他们那边可没有我们国家的工业基础。假设你愿意告诉我一些情况,等YKK拉链发展壮大,我愿意邀请你做我们的拉链代理商,开辟海外的市场。”
横川宽人怕的是少条财路,而吉田忠雄便给他补上这条财路,两人又都是RB人,所以结果就是,横川宽人告诉了情况。
回去的途中,吉田忠雄既震惊,又佩服,最后又燃起决心。
“等业务稳定,我也邀请日立机械厂合作,改良和研发自动排米机、拉头自动冲压机。不,我还要研发更多的工具,实现机械一体化生产。”
12月下旬,长江实业。
看着技术工人们小心翼翼撕开保护层,露出一台台形式机器,林志超和同事们爆发出阵阵惊叹声。
一共是五台自动拉链排米机、两台拉头自动冲压机。
五台自动排米机属于新型机器,每分钟可达3000转,而老式的机器仅1500转还差点。也就是说,五台机器就是相当于十台机器。
当然了,原来的机器由于负荷运转,两年过后就会产生质量下降等毛病,所以长江实业全部换上新型机器,就会淘汰那些机器。
“老板,这下我们不需要再担心——订单因为来不及做,而错失了!”王良脸上露出一丝肉痛的表情,感叹道。
最近一两个月,长江实业的订单再次负荷超载,所以错失不少订单。如今新机器到来,简直就是产能翻两倍。
林志超笑着说道:“永远都不会发生那种情况了,我们现在的机器可以随时从德国购买过来。我现在担心的是,欧美的市场如何打开。对了,史密斯那边发出邀请没有?”
这位美国拉链商人一直有和长江实业合作,所以林志超第一个想到的就是他。
“发出邀请了,他给了回复,说尽快来香港一趟。”
“好,希望他可以给我们带个好头!”
随着新机器投入使用,东南亚和香港的价格也随之下调,虽然还没有竞争对手,但你如果不主动降价,那么一旦有竞争对手,你就没有优势可言。
好比当初林志超的首台拉链机器开始投入生产,香港的拉链价格随之大幅下降,他为什么不选择多赚一些?
道理再简单不过,如果多赚,那么香港其他人可能就会眼红,然后也去购买拉链机器。所以他将价格控制在合理范围,这就会让那些人退步。
因为他们觉得市场已经饱和了,再去买机器也不能暴利,何苦冒险了。而随着长江实业的机器越来越多,那么大家就更不敢冒险了。
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“猜猜我是谁?”
卧室的书桌前,林志超被背后的女人,用一双充满淡淡的香味、肤如凝脂的手,蒙住了双眼。
虽然女人特意便成了调皮的声音,但林志超知道是即将成为他妻子的唐彩芸。
“这么调皮,看来应该是彩英那丫头了!”
说完,还故意将双手拿下来,随后拉入怀里。
唐彩芸坐在林志超的怀里,用奇怪的眼神看着他,随后复杂的说道:“志超哥,你!”
看着温柔漂亮的唐彩芸,就算如此玩笑,她也不是第一时间‘闹’,而是等着林志超主动‘坦白’。
“哈哈,干嘛这样,是你让我猜的!”
随即,唐彩芸立马示意林志超看背后,一副你先处理那边的事情吧!
林志超便扶起唐彩芸,转过身子,朝门口望去。
只见唐彩英正气鼓鼓的站在门口,还有林馨儿正在流露出为哥哥担忧的表情。
“哈哈,怎么一起进来了呢!”
林志超老脸一红,毕竟又说别人调皮,又将‘别人’拉进怀里,显然是不可理喻的。
唐彩英上前两步,生气的说道:“原来志超哥觉得我很调皮!那好,以后我再也不会为伱们打掩护了。”
说完,撑起自己的小蛮腰,表示自己很生气。前面的高低起伏,显示出她很生气。
林馨儿悄悄的提醒道:“彩英姐,哥哥和彩芸姐马上就要结婚了!”意思不言而喻,就是需要你的时候不多了。
唐彩英闻言,更加生气了;
狠狠的盯了拆台的好姐妹林馨儿一眼,随即再次将矛头对向林志超。
“好啊,用完了别人,现在过河拆桥了!”
好吧,林志超承认‘精灵古怪’只是唐彩英的表面,实际上她还有‘刁蛮’的一面。当然林志超深知每个女孩子都是有个性的,又不是‘泥塑’的玩偶。
所以,林志超笑着解释道:“你姐姐一伸手,我就知道是她了。就是隔着十米的距离,我都能问出她的香味。所以刚才的话,只是情侣之间的玩笑话。我承认,不该拿我可爱的、机灵的、聪明的、漂亮的小姨子开玩笑。对此,我深表遗憾,愿意提出补偿问题,以修复我们两人的外交关系。”
唐彩英听到补偿问题,立马撑腰的手放下,脚步再向前一步。
“你说的?”
“当然,随时有效!”
唐彩英顿时喜笑颜开,因为林志超的话,比她爸爸妈妈的话都管用,那么承诺自然就有重量了。
“好,今天我就原谅你了,你们自便吧,我和馨儿去隔壁房间玩。”
说完,牵着林馨儿的手,便高兴的离开。
事情当然不是这样就解决了!
果不其然,唐彩芸来到林志超前方,也装作‘生气’的说道:“哄小姑娘的本事长进了啊!”
林志超将她的双手拉起来,欣赏着眼前的美人儿,完全符合他对正室的条件。甚至林志超一直担心,沪市的现代大小姐,个个都是想做名媛,有自己的各种社交,但唐彩芸确实没有那一方面的问题,可能也有香港人生地不熟的原因。
当然,林志超不是那种非常传统的男人,所以很多场合都会带着唐彩芸,为她以后的富太太社交圈打下基础;与此同时,若是有合适她的事业,林志超一定也会支持的。
之所以做这些,是不想有的矛盾激发出来,毕竟长期压抑,会出现问题的。
“这不是从你身上练出来的嘛!”林志超笑着说道。
唐彩芸顿时露出一个幸福的笑容,表情顿时恢复正常,不过想起刚才的事情,她怀疑的说道:“你猜了彩英,却二话不说牵着我的手,搂入怀里。请问我的好夫君,这个你又该如何解释?”
林志超认真的说道:“嘴上是玩笑话!但我心里却知道是你,所以行动是根据心中所想,而做出的正常反应。彩芸你就没有发现,每次你一到我的卧室,我第一时间会把你拥入怀里嘛?”
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果不其然,唐彩芸顿时甜滋滋的,一丝怀疑也烟消云散。
“好吧,我相信你啦,奖励你一个!”说完,唐彩芸主动凑上来,贴在一起。
想娶姨太太,任重道远!
长江实业。
“林先生,如果你再无法降价,我们真的没法代理长江实业的拉链了!”横川宽人严肃的说道。
此时,几大RB代理商齐聚长江实业,意图守住这门生意。
林志超邀请大家坐下,说道:“横川先生别急!你总得告诉我RB那边的市场情况吧!”
横川宽人见林志超稳坐钓鱼台,顿时有了一丝希望,接着便将日本出现不少自动排米机的事情告知他。
“他们只需要22美分一条,甚至能更低!这样一来,我们代理你们的产品,完全无法竞争了。毕竟我们需要支付进口税,还需要利润。”
好歹这是一门赚钱的生意,这一年来,他们在长江实业身上赚到了几十万的利润。
林志超顿时明白,是YKK拉链进口了更多的机器。
“没问题!实不相瞒,我们已经改良了自动拉链排米机,以及研发出拉头自动冲压机,成本再次降低。本来是等这个月的新机器一到,我便通知你们降价,没想到你们倒是找上门来。”
“所以,新的价格是13~15美分一条,而且拉链的质量还有提升。这样一来,足够你们在日本拉链市场竞争。”
对于日本市场,林志超一向采取薄利,稳定市场为最重要。意思就是,就当是打压对手,以及捡到的财富。
利润率最大的是东南亚和香港,因为这两个地区‘商品匮乏’,不愁销路,再加上没有竞争对手。
至于欧美市场,等新机器装好,他才方便推销。
否则,欧美人是不会信任一个华人的。
横川宽人惊喜的说道:“林先生你做到了?这速度实在太快了!”
其他人也纷纷表示祝贺,心中松了一口气,毕竟这也是一门赚钱的生意。
林志超从抽屉取出德国寄过来的拉链样品,说道:“这就是新机器的工艺,你们可以拿回去示范。而我们的新机器,预计还有一周就会到港,所以很快就可以提供给你们新产品。”
几个日本人纷纷迫不及待的检查起来,当然所谓的质量提升,是工艺上的提升,比如拉头不再粗糙,而是比较整齐平滑;至于拉链的使用寿命,也进行了提升,但短期无法证明。
接下来就简单了,大家重新签署了代理合同,价格上按照量来递减。
RB的市场是一直在扩大的,所以不至于有了本土拉链,长江实业的拉链份额就减少;最多就是,长江实业的拉链在日本销售成长缓慢下来。
与此同时,在东南亚和香港的市场,长江实业一家独大,至少在一年之内没有竞争对手。
所以林志超相信,1949年长江实业可以赚个300万左右,相当于把借的钱全部还清。当然了,后续还要继续投资,否则就是不进则退。
但同时,从1950年开始,长江实业就可以为林志超其它事业提供一些现金流了。
YKK拉链。
吉田忠雄正坐在办公室里得意的笑,重回巅峰的感觉真好,这更让他体会到成功的喜悦。
曾经的他(三十年代),是世界拉链大王,产品远销美洲,甚至轰动了美国;虽然在美国拉链商干扰后,鹰酱政府限制了他的输出,但他还是将拉链卖到了墨西哥、巴西等美洲国家。
而在四十年代,他的拉链更是被黄军大量使用,麾下工人就上千人,可谓规模庞大。
可惜在1944年,他的工厂被吃了几颗炸弹,一切都是虚妄。
这几年,他无时无刻不想着再在拉链市场重整雄风,如今他做到了。
随着他拥有四台自动排米机,大量的日本成衣厂家开始承诺,将使用他的拉链,支持本国产品。
“我就知道,在价格占优的情况下,这些顾客一定会倾向来自小RB的拉链产品。”吉田忠雄满意的嘀咕道。
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“吉田社长,代理商那里已经决定将价格定在和你们差不多的水平,甚至可以低一点;与此同时,我看过他们新的样品,拉链的质量似乎比日本产的更好。”
吉田忠雄大惊失色,随即不信的说道:“不可能!我用过他们的拉链,并没有我们小RB帝国的拉链好!”
“哈哈,我不会信口雌黄的。据我了解,别人的拉头都准备采用自动冲压机,所以各方面成本降下来。你可以再去代理商那里了解一下情况!”随即挂完电话。
吉田忠雄目瞪口呆,他信心满满的推介自家产品,本来也迎来大量的成果;谁知道,刚过不久又有人拒绝自己的订单。
但他不明白,自己的拉链输在那里!
翌日。
吉田忠雄找到横川宽人的商店,两人算得上竞争对手,但毕竟都是RB人,所以并没有发生恶意的竞争。
“横川社长,我想了解香港拉链厂的情况,不知道能不能告知一下?”吉田忠雄谦虚的说道。
横川宽人以前很好说话,毕竟那个时候他觉得吉田忠雄没有什么威胁。但经历过这次危机后,他突然意识到,哪怕是两人都是RB人,但两人更加是竞争对手。
一旦吉田忠雄的拉链产品,抢占更多的市场后,他便少了一门赚钱的生意。
最近一年,拉链可是为他带来了大量的利润。
“吉田社长,很抱歉,这已经属于商业机密了!不过你放心,目前我们的定价差不多,只要大家不恶意竞争和降价,相信都有订单,毕竟日本拉链市场在增长。”
吉田忠雄闻言,心一沉。
虽然话虽如此,但他的想法是统治RB的拉链市场,而不是和香港拉链平分天下。
但他知道,自己和横川宽人已经是竞争对手,想再打听消息,已经不太可能。
不甘心!
吉田忠雄的脸部表情变换,良久他突然说道:“横川社长,香港拉链长江能做到的,我们小RB帝国能做得更好,只是时间问题,毕竟他们那边可没有我们国家的工业基础。假设你愿意告诉我一些情况,等YKK拉链发展壮大,我愿意邀请你做我们的拉链代理商,开辟海外的市场。”
横川宽人怕的是少条财路,而吉田忠雄便给他补上这条财路,两人又都是RB人,所以结果就是,横川宽人告诉了情况。
回去的途中,吉田忠雄既震惊,又佩服,最后又燃起决心。
“等业务稳定,我也邀请日立机械厂合作,改良和研发自动排米机、拉头自动冲压机。不,我还要研发更多的工具,实现机械一体化生产。”
12月下旬,长江实业。
看着技术工人们小心翼翼撕开保护层,露出一台台形式机器,林志超和同事们爆发出阵阵惊叹声。
一共是五台自动拉链排米机、两台拉头自动冲压机。
五台自动排米机属于新型机器,每分钟可达3000转,而老式的机器仅1500转还差点。也就是说,五台机器就是相当于十台机器。
当然了,原来的机器由于负荷运转,两年过后就会产生质量下降等毛病,所以长江实业全部换上新型机器,就会淘汰那些机器。
“老板,这下我们不需要再担心——订单因为来不及做,而错失了!”王良脸上露出一丝肉痛的表情,感叹道。
最近一两个月,长江实业的订单再次负荷超载,所以错失不少订单。如今新机器到来,简直就是产能翻两倍。
林志超笑着说道:“永远都不会发生那种情况了,我们现在的机器可以随时从德国购买过来。我现在担心的是,欧美的市场如何打开。对了,史密斯那边发出邀请没有?”
这位美国拉链商人一直有和长江实业合作,所以林志超第一个想到的就是他。
“发出邀请了,他给了回复,说尽快来香港一趟。”
“好,希望他可以给我们带个好头!”
随着新机器投入使用,东南亚和香港的价格也随之下调,虽然还没有竞争对手,但你如果不主动降价,那么一旦有竞争对手,你就没有优势可言。
好比当初林志超的首台拉链机器开始投入生产,香港的拉链价格随之大幅下降,他为什么不选择多赚一些?
道理再简单不过,如果多赚,那么香港其他人可能就会眼红,然后也去购买拉链机器。所以他将价格控制在合理范围,这就会让那些人退步。
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