第87章 【王炸组合】(第六更!求全订!)
第87章【王炸组合】(第六更!求全订!)
礼拜一的上午,林志超早早的来到荃湾长江实业。
走进宽敞的厂房(3万平方尺),工人早已经开工。由于订单源源不断,所以长江实业采取的是一天开工18小时~20小时。每一位工人平均需要工作15~16小时,几乎除了睡觉吃饭,就是在工厂上班。
这些条件和外面都是一样的,并不是长江实业搞特殊,压榨这些工人。相反,长江实业的整体工资水平,是高出制造业20%左右,逢年过节还有福利发放。
关于工作时长的问题,随着部分新机器将在12月底到港,长江实业将根据情况减少每天开工的时间,以及减少工人的工作时间。
毕竟,如果不是工厂订单赶工,林志超干嘛要让这些工人工作那么长时间。
“老板,十台自动拉链机器和三台拉头冲压机的安装位置,我们都整理好了。你看,还是非常宽裕的.”副总经理兼生产部经理王良,认真的汇报布置情况。
林志超很快便满意的说道:“好!这次机器是分两批交付,12月下旬到港五台自动新型拉链排米机、两台拉头冲压机,明年春天再交付剩下的机器。”
考虑到早交付,以及订单增长速度,伯恩机械建议这样分批交付。
林志超自然不会有意见,这样安排也很合理。
“好的!”
接下来,林志超该为订单发愁了。毕竟新型自动排米机,足足是老式的2倍效率,五台机器就相当于老式的十台;就算减少运行时长,也至少是1.5~1.8倍。
而打开欧美市场,势必需要得力干将去开发市场,虽然产品和质量有保障,但不去推销,别人如何知道。而林志超也要亲自坐镇销售部,事业刚刚起步,大小事都要一起抓。
林志超看向一旁的鲍春来,询问道:“你怎么消瘦起来,难道出差没有给你充足差旅费?”
鲍春来一愣,没想到老板目光如注,如此细节都看出来了。他最近确实新加坡和香港两头跑,在香港深造工厂管理,在新加坡监督工厂建设,及处理东南亚销售。
差旅费肯定是给足的,但他省下了一些生活补贴,被债务逼的。
“给足了,可能是我生活没管理好!老板放心,我不会影响工作的。”鲍春来小心翼翼的说道。
丢了这份工作,他还不得被债务逼死,那群亲戚朋友就是看在这份工作上,才没有逼得过紧。
林志超似乎明白什么了,便说道:“有债务的话,就先借公司的钱,这样压力可能小点。”
谁没有个困难的时候,林志超自然不会视目无赌。
更何况,不花什么钱也可以网络人心,当老板岂有不会的道理。
鲍春来立马连连感激,林志超便让王良来办这事,督促财务进行安排。
这事过了之后,林志超马上说道:“既然没有生活压力了,就给伱点工作压力吧,你现在专心扩张东南亚的拉链市场,直接销售也好,寻求代理也好,我要求你尽快做出好成绩给公司。区区几千块钱的债务而已,对于销售团队的提成,我一向不会吝啬。”
鲍春来能在沪市代理拉链,并且做的很大,那么去东南亚扩张市场,一定大有所为。这样一来,长江实业保证了一个基础盘,因为东南亚人口众多,但工业水平很差,商品不愁销路。
在整个五十年代中期以前,香港的工业品主要就是东南亚市场,直到五十年代中后期,才纷纷打入欧美市场。
鲍春来顿时干劲十足,说道:“老板放心,我一定干出成绩来!”
林志超很满意,所谓重奖必有勇夫。
“东南亚销售搞好的同时,还有新加坡的工厂建设监督,总之那边的事务都是你抓。”
“没问题。”
这时候,王良明白了,老板的意思是将鲍春来调到东南亚,以后再分管新加坡工厂。
之后,林志超对王良说道:“最近到香港避难的人很多,这些人有不少高级人才,你替我招募一些机械人才、管理型人才、财务型人才。长江实业要扩大规模,人才队伍一定要跟上,而且我们是做工业制造,技术性人才要开始增加起来。”
说完,他认真的看向王良,看看这个手下有什么想法没有。
机会都是平等的,王良如果干得好,自然可以一直胜任长江实业副总经理,林志超并不会盲目相信学历就是一切。当然了,林志超又相信,有学历的人更有优势。
王良马上说道:“好的,老板。”表情没有什么变化,相反还露出高兴。
大概是在他心里面认为,长江实业扩大规模,他也有发展潜力。
上午胡兆煦也来到荃湾,向林志超汇报了地皮收购细节。长江实业周边的地皮一共是31万平方尺,若是按照市价,需要125万港币左右。
而目前,仅拿到其中的12万平方尺地皮,耗资50万港币;至于剩下的两幅地皮,都没有取得进展,业主要价太高。
“到此为止,等以后他们主动找上门。”林志超果断的说道。
或许以后还是比目前的价格高,但他更不愿意现在被别人宰一笔。毕竟他现在也缺钱,而这些钱他可以去赚更多的钱,而不是浪费在储备地皮上面。
至于以后,机会多的是。
“好的!”
胡兆煦没有再信誓旦旦,毕竟荃湾的地价已经有了涨势,而老板只肯4港币每平方尺的价格。
最后,林志超叮嘱胡兆煦道:“长江置业暂缓地产项目投资,只是在等待机会,所以你们市场部要趁着空闲时间,将香港的物业地皮资料,多熟悉熟悉。”
胡兆煦认真的点点头,说道:“嗯,我们知道了。”
说实话,长江置业现在有些人心惶惶,老板现在又不做新项目,大家担忧老板不养那么多人了。实际上,林志超压根没有打算辞退员工,将一些闲的员工,暂时调到物业公司就可以了,工程部一直有活做。
傍晚下班前,林志超才来到长江银号,这是他的工作习惯,一般早晚来一趟长江银号,关注一下情况。实际上,他将精力依旧放在长江实业上,就是长江置业都比较花精力。
炒黄金固然赚钱,但只是一时之计,而长江实业、长江置业,那是林志超的春秋大业。
李兆基高兴的汇报道:“果不出老板所料,这次买盘势力很大,我们套现的均价在468.5港币每两,合计盈利11.68万港币。”
炒黄金(短)的总利润已经突破105万港币,近第四季度就已经赚了45万港币,还有一个月时间。
炒金和炒股没什么区别,林志超已经对赚钱理所当然了,因为他和李兆基是王炸组合。
“嗯。不过你打算什么时候买入?”
李兆基马上说道:“买盘势力差不多消耗完了,而卖盘占了上风。不过这一次已经消耗了很多卖盘,所以价格不会有多大的跌幅。我想,在460港币下方就开始分批吸纳。”
他心里已经相信林志超的话,最后一个月黄金要突破500港币每两,所以担心高抛了,但没有低吸上。
“我觉得不错,你来吧!总之,尽快买进去很重要,12月黄金有大行情,宁可少赚,也不能错过。”
“好,我明白了。”
林志超想起一件事,光头朝台岛运黄金一事,下个月(12月)好像被英国人抖出来了。
这样一搞,不就是说明,G军败局已定,在想后路。那么,江浙沪的富豪们,还不得疯狂兑换黄金,然后也跟着跑路嘛。
金商负责把黄金带到内地,再高价出售给富豪们,富豪们变卖一切资产,兑换成黄金、美金,又带到香港。
别以为金商很可笑、很无知。
不是人人都有远见的!
举个例子:
后来的香港建筑大老板陆孝佩,在沪市JF前夕,将好不容易赚到的150两黄金,全部买成沪市的物业;因为那个时候,富豪们急着逃跑,沪市的物业廉价得要命,陆孝佩认为是捡漏的好机会。
结果到了1950年,陆孝佩认清现实,只得带着5港币独自一人来到香港找工作,幸亏友人借了500港币,不然一代‘皇族后裔(自称齐宣王后代)’就沦落街头了。后来妻子也带着儿女抵港,一家人足足花了十年多才存下13万港币,进行创业。
所以说,不到沪市JF前夕,内地金商依旧会从香港金银贸易场套取黄金,贩卖至内地。而之后,沪市金商和金融家便又纷纷追高黄金,认为这是可走资产,随时可以以香港为跳板,远遁海外。
12月伊始。
YKK拉链工厂,吉田忠雄看着刚刚抵达的三台美国自动拉链排米机,那种心情不言而喻,就好比看到的不是三台机器,而是三十台机器、三百台机器。
六月份的时候,他只有一台机器,那个时候他的想法是努力赚钱,快速购买更多的机器;当时还有一种急迫感,毕竟一台机器没有什么竞争力。
而如今,他已经拥有四台‘自动排米机’,他立马觉得心境不一样了,用豪气万丈形容也不为过。
他觉得,YKK拉链已经拥有和长江实业叫板的实力,甚至有实力在日本市场领先,并尽快垄断日本的拉链市场。
圭田正孝此时也为老板高兴,要知道,他的老板在1944年的巅峰时期,拥有上千名拉链工人,RB海军80%、陆军30%的拉链都是他生产的。
有过这样巅峰的老板,在被炮弹轰了一梭子过后,顿时烟消云散。
如今,他的老板又要重回巅峰了,值得他打心底高兴。
“社长,你打算什么价格销售,我可以去拜会那些社长,为公司迅速拉满订单!”圭田正孝立马信心十足的说道。
他知道,以前YKK拉链价格报价稍高,是因为:第一,有足够的市场容纳;第二,YKK拉链需要回笼资金。
如今不一样了,YKK拉链拥有四台自动拉链机械,该考虑的是,如何抢占市场,抢别的客户。
吉田忠雄笑了起来,说道:“当然是我亲自拜会那些社长,这样才更有诚意,你要在工厂监督生产,我们一定要拿出质量,以及最大限度的生产。机器能不停,就不停!”
圭田正孝提醒自家老板道:“可是这样一来,机器的寿命可就短了!”
吉田忠雄笑着说道:“一台机器我最多使用三年!甚至,我要和RB的机械厂合作,开发出我们RB自己的自动排米机,而且还要比美国人的机器更好。”
他相信,RB虽然战败,但毕竟工业基础和人才还在。
圭田正孝顿时再次崇拜自家老板起来——有野心!有远见!
“社长打算报价多少?”圭田正孝好奇的问道。
吉田忠雄信心十足的说道:“这一次,我们不必再为资金烦恼,只要有市场,不仅银行愿意贷款更多,就是机械工厂都允许我们先使用机器,再还款。所以,报价80日元(22美分,0.88港币),当然数量更多的话,再便宜一些也是可以的。”
此时的YKK拉链,就好比长江实业年初的成本水平,大概在0.55港币,成本几乎降不到哪里去了。
所谓成本,就是人工、机械、原材料等:
人工方面,目前香港和RB差不多,但还是低一点;五十年代中期后,日本人工成本要增加很快。
原材料方面,目前大家的铝合金都需要海外采购,香港的税率低,没有外汇管控;但后期如果吉田忠雄自己生产铝合金,势必会降低成本,但没有五年时间是不可能实现的。
机械方面,长江实业更具优势,德国产的机械更便宜;与此同时,长江实业即将采用新型机械化,由于效率的两倍提升,成本价格将进一步大大降低。预计长江实业将在采用新机械后,每条拉链的成本将只有3.5~4毛钱。
圭田正孝立马高兴的说道:“如此一来,那些代理商恐怕就会放弃香港的拉链,因为利润太薄了。”
吉田忠雄自信的说道:“不错!我们先逐渐餐食他们在RB的市场,时机成熟,再将东南亚市场瓜分。最后我们采取新型RB产的机器,将和世界拉链巨头一较高低。”
这不是空头大话,而是一个人的信心,而且这一切都比较‘容易实现’。
带着这样的心情,吉田忠雄展开了对日本商家的推销之旅,这一次他不再像以往那般,谨慎细微。相反,他是带着自信和诚意,上面寻求合作的。
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礼拜一的上午,林志超早早的来到荃湾长江实业。
走进宽敞的厂房(3万平方尺),工人早已经开工。由于订单源源不断,所以长江实业采取的是一天开工18小时~20小时。每一位工人平均需要工作15~16小时,几乎除了睡觉吃饭,就是在工厂上班。
这些条件和外面都是一样的,并不是长江实业搞特殊,压榨这些工人。相反,长江实业的整体工资水平,是高出制造业20%左右,逢年过节还有福利发放。
关于工作时长的问题,随着部分新机器将在12月底到港,长江实业将根据情况减少每天开工的时间,以及减少工人的工作时间。
毕竟,如果不是工厂订单赶工,林志超干嘛要让这些工人工作那么长时间。
“老板,十台自动拉链机器和三台拉头冲压机的安装位置,我们都整理好了。你看,还是非常宽裕的.”副总经理兼生产部经理王良,认真的汇报布置情况。
林志超很快便满意的说道:“好!这次机器是分两批交付,12月下旬到港五台自动新型拉链排米机、两台拉头冲压机,明年春天再交付剩下的机器。”
考虑到早交付,以及订单增长速度,伯恩机械建议这样分批交付。
林志超自然不会有意见,这样安排也很合理。
“好的!”
接下来,林志超该为订单发愁了。毕竟新型自动排米机,足足是老式的2倍效率,五台机器就相当于老式的十台;就算减少运行时长,也至少是1.5~1.8倍。
而打开欧美市场,势必需要得力干将去开发市场,虽然产品和质量有保障,但不去推销,别人如何知道。而林志超也要亲自坐镇销售部,事业刚刚起步,大小事都要一起抓。
林志超看向一旁的鲍春来,询问道:“你怎么消瘦起来,难道出差没有给你充足差旅费?”
鲍春来一愣,没想到老板目光如注,如此细节都看出来了。他最近确实新加坡和香港两头跑,在香港深造工厂管理,在新加坡监督工厂建设,及处理东南亚销售。
差旅费肯定是给足的,但他省下了一些生活补贴,被债务逼的。
“给足了,可能是我生活没管理好!老板放心,我不会影响工作的。”鲍春来小心翼翼的说道。
丢了这份工作,他还不得被债务逼死,那群亲戚朋友就是看在这份工作上,才没有逼得过紧。
林志超似乎明白什么了,便说道:“有债务的话,就先借公司的钱,这样压力可能小点。”
谁没有个困难的时候,林志超自然不会视目无赌。
更何况,不花什么钱也可以网络人心,当老板岂有不会的道理。
鲍春来立马连连感激,林志超便让王良来办这事,督促财务进行安排。
这事过了之后,林志超马上说道:“既然没有生活压力了,就给伱点工作压力吧,你现在专心扩张东南亚的拉链市场,直接销售也好,寻求代理也好,我要求你尽快做出好成绩给公司。区区几千块钱的债务而已,对于销售团队的提成,我一向不会吝啬。”
鲍春来能在沪市代理拉链,并且做的很大,那么去东南亚扩张市场,一定大有所为。这样一来,长江实业保证了一个基础盘,因为东南亚人口众多,但工业水平很差,商品不愁销路。
在整个五十年代中期以前,香港的工业品主要就是东南亚市场,直到五十年代中后期,才纷纷打入欧美市场。
鲍春来顿时干劲十足,说道:“老板放心,我一定干出成绩来!”
林志超很满意,所谓重奖必有勇夫。
“东南亚销售搞好的同时,还有新加坡的工厂建设监督,总之那边的事务都是你抓。”
“没问题。”
这时候,王良明白了,老板的意思是将鲍春来调到东南亚,以后再分管新加坡工厂。
之后,林志超对王良说道:“最近到香港避难的人很多,这些人有不少高级人才,你替我招募一些机械人才、管理型人才、财务型人才。长江实业要扩大规模,人才队伍一定要跟上,而且我们是做工业制造,技术性人才要开始增加起来。”
说完,他认真的看向王良,看看这个手下有什么想法没有。
机会都是平等的,王良如果干得好,自然可以一直胜任长江实业副总经理,林志超并不会盲目相信学历就是一切。当然了,林志超又相信,有学历的人更有优势。
王良马上说道:“好的,老板。”表情没有什么变化,相反还露出高兴。
大概是在他心里面认为,长江实业扩大规模,他也有发展潜力。
上午胡兆煦也来到荃湾,向林志超汇报了地皮收购细节。长江实业周边的地皮一共是31万平方尺,若是按照市价,需要125万港币左右。
而目前,仅拿到其中的12万平方尺地皮,耗资50万港币;至于剩下的两幅地皮,都没有取得进展,业主要价太高。
“到此为止,等以后他们主动找上门。”林志超果断的说道。
或许以后还是比目前的价格高,但他更不愿意现在被别人宰一笔。毕竟他现在也缺钱,而这些钱他可以去赚更多的钱,而不是浪费在储备地皮上面。
至于以后,机会多的是。
“好的!”
胡兆煦没有再信誓旦旦,毕竟荃湾的地价已经有了涨势,而老板只肯4港币每平方尺的价格。
最后,林志超叮嘱胡兆煦道:“长江置业暂缓地产项目投资,只是在等待机会,所以你们市场部要趁着空闲时间,将香港的物业地皮资料,多熟悉熟悉。”
胡兆煦认真的点点头,说道:“嗯,我们知道了。”
说实话,长江置业现在有些人心惶惶,老板现在又不做新项目,大家担忧老板不养那么多人了。实际上,林志超压根没有打算辞退员工,将一些闲的员工,暂时调到物业公司就可以了,工程部一直有活做。
傍晚下班前,林志超才来到长江银号,这是他的工作习惯,一般早晚来一趟长江银号,关注一下情况。实际上,他将精力依旧放在长江实业上,就是长江置业都比较花精力。
炒黄金固然赚钱,但只是一时之计,而长江实业、长江置业,那是林志超的春秋大业。
李兆基高兴的汇报道:“果不出老板所料,这次买盘势力很大,我们套现的均价在468.5港币每两,合计盈利11.68万港币。”
炒黄金(短)的总利润已经突破105万港币,近第四季度就已经赚了45万港币,还有一个月时间。
炒金和炒股没什么区别,林志超已经对赚钱理所当然了,因为他和李兆基是王炸组合。
“嗯。不过你打算什么时候买入?”
李兆基马上说道:“买盘势力差不多消耗完了,而卖盘占了上风。不过这一次已经消耗了很多卖盘,所以价格不会有多大的跌幅。我想,在460港币下方就开始分批吸纳。”
他心里已经相信林志超的话,最后一个月黄金要突破500港币每两,所以担心高抛了,但没有低吸上。
“我觉得不错,你来吧!总之,尽快买进去很重要,12月黄金有大行情,宁可少赚,也不能错过。”
“好,我明白了。”
林志超想起一件事,光头朝台岛运黄金一事,下个月(12月)好像被英国人抖出来了。
这样一搞,不就是说明,G军败局已定,在想后路。那么,江浙沪的富豪们,还不得疯狂兑换黄金,然后也跟着跑路嘛。
金商负责把黄金带到内地,再高价出售给富豪们,富豪们变卖一切资产,兑换成黄金、美金,又带到香港。
别以为金商很可笑、很无知。
不是人人都有远见的!
举个例子:
后来的香港建筑大老板陆孝佩,在沪市JF前夕,将好不容易赚到的150两黄金,全部买成沪市的物业;因为那个时候,富豪们急着逃跑,沪市的物业廉价得要命,陆孝佩认为是捡漏的好机会。
结果到了1950年,陆孝佩认清现实,只得带着5港币独自一人来到香港找工作,幸亏友人借了500港币,不然一代‘皇族后裔(自称齐宣王后代)’就沦落街头了。后来妻子也带着儿女抵港,一家人足足花了十年多才存下13万港币,进行创业。
所以说,不到沪市JF前夕,内地金商依旧会从香港金银贸易场套取黄金,贩卖至内地。而之后,沪市金商和金融家便又纷纷追高黄金,认为这是可走资产,随时可以以香港为跳板,远遁海外。
12月伊始。
YKK拉链工厂,吉田忠雄看着刚刚抵达的三台美国自动拉链排米机,那种心情不言而喻,就好比看到的不是三台机器,而是三十台机器、三百台机器。
六月份的时候,他只有一台机器,那个时候他的想法是努力赚钱,快速购买更多的机器;当时还有一种急迫感,毕竟一台机器没有什么竞争力。
而如今,他已经拥有四台‘自动排米机’,他立马觉得心境不一样了,用豪气万丈形容也不为过。
他觉得,YKK拉链已经拥有和长江实业叫板的实力,甚至有实力在日本市场领先,并尽快垄断日本的拉链市场。
圭田正孝此时也为老板高兴,要知道,他的老板在1944年的巅峰时期,拥有上千名拉链工人,RB海军80%、陆军30%的拉链都是他生产的。
有过这样巅峰的老板,在被炮弹轰了一梭子过后,顿时烟消云散。
如今,他的老板又要重回巅峰了,值得他打心底高兴。
“社长,你打算什么价格销售,我可以去拜会那些社长,为公司迅速拉满订单!”圭田正孝立马信心十足的说道。
他知道,以前YKK拉链价格报价稍高,是因为:第一,有足够的市场容纳;第二,YKK拉链需要回笼资金。
如今不一样了,YKK拉链拥有四台自动拉链机械,该考虑的是,如何抢占市场,抢别的客户。
吉田忠雄笑了起来,说道:“当然是我亲自拜会那些社长,这样才更有诚意,你要在工厂监督生产,我们一定要拿出质量,以及最大限度的生产。机器能不停,就不停!”
圭田正孝提醒自家老板道:“可是这样一来,机器的寿命可就短了!”
吉田忠雄笑着说道:“一台机器我最多使用三年!甚至,我要和RB的机械厂合作,开发出我们RB自己的自动排米机,而且还要比美国人的机器更好。”
他相信,RB虽然战败,但毕竟工业基础和人才还在。
圭田正孝顿时再次崇拜自家老板起来——有野心!有远见!
“社长打算报价多少?”圭田正孝好奇的问道。
吉田忠雄信心十足的说道:“这一次,我们不必再为资金烦恼,只要有市场,不仅银行愿意贷款更多,就是机械工厂都允许我们先使用机器,再还款。所以,报价80日元(22美分,0.88港币),当然数量更多的话,再便宜一些也是可以的。”
此时的YKK拉链,就好比长江实业年初的成本水平,大概在0.55港币,成本几乎降不到哪里去了。
所谓成本,就是人工、机械、原材料等:
人工方面,目前香港和RB差不多,但还是低一点;五十年代中期后,日本人工成本要增加很快。
原材料方面,目前大家的铝合金都需要海外采购,香港的税率低,没有外汇管控;但后期如果吉田忠雄自己生产铝合金,势必会降低成本,但没有五年时间是不可能实现的。
机械方面,长江实业更具优势,德国产的机械更便宜;与此同时,长江实业即将采用新型机械化,由于效率的两倍提升,成本价格将进一步大大降低。预计长江实业将在采用新机械后,每条拉链的成本将只有3.5~4毛钱。
圭田正孝立马高兴的说道:“如此一来,那些代理商恐怕就会放弃香港的拉链,因为利润太薄了。”
吉田忠雄自信的说道:“不错!我们先逐渐餐食他们在RB的市场,时机成熟,再将东南亚市场瓜分。最后我们采取新型RB产的机器,将和世界拉链巨头一较高低。”
这不是空头大话,而是一个人的信心,而且这一切都比较‘容易实现’。
带着这样的心情,吉田忠雄展开了对日本商家的推销之旅,这一次他不再像以往那般,谨慎细微。相反,他是带着自信和诚意,上面寻求合作的。
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