第37章 【现金奶牛】
第37章【现金奶牛】
“老板,我想做内地的代理商,我愿意将公司的产品,打入内地!”鲍春来找到林志超,提出一个诉求。
林志超微微一愣,本以为鲍春来断了当老板的念头,没想到居然又盯上了内地代理商的位置。
“鲍经理,内地的代理商可不好做啊!据我所知,内地的发行钞票很容易贬值,而且外汇也非常少,还有战争的影响。我告诉你这些,并不是阻止你创业,而是看在我们共事几个月的情谊份上,劝你考虑风险。”
此时,林志超早已经将长江实业的各部门管理层招募齐全,两个副总经理已经不是‘不可缺管理’,而且他这个总经理也参与长江实业的管理事务。
林志超的表哥李高福,甚至被他派到RB,去推销长江实业的拉链制品。当然,对于RB市场,长江实业打算是以代理的形式打入,寻求本地的合作人,其后以0.9~1港币每条的代理价,进行合作。
一开始价格高一点,后期再根据降低成本情况,进行调整。
鲍春来显然有准备,说道:“老板,这些都在我的计划中。至于资金,我的想法是以黄金的形式拿到香港。我对魔都很熟悉,知道这个拉链产品在那边一定很受欢迎。”
林志超怀疑鲍春来是打算通过走私的方式,向魔都输出。
不过不管怎么说,只要他能卖出去,他都可以赚到钱。
“行,我给9毛5的批发价。要是伱做到10万条的销量,我再给你减5分,算你9毛一条。但我对内地市场的风险性评估很高,所以得先款后货。”
鲍春来心中一喜,他能筹备开厂,自然已经筹备到一些资金,所以他马上说道:“没问题!感谢老板的栽培!”
林志超点点头,便不再说什么!
该劝告的已经劝告了,鲍春来要是血本无归,那也是他自找的。
此时,林志超已经派了人去东南亚、RB,鲍春来又代理了内地,他心中已经期待起来。
他恨不得三台自动拉链机24小时开工,就像印钞机一样。
此时,长江实业已经60多个员工,而且还在招募;毕竟,虽然排米步骤有机器了,但是其它步骤还是人工,比如‘拉头’生产,还是比较原始的冲压设备,需要大量的人工,否则跟不上机器的速度。
与此同时,林志超还招募了4名能打的安保,24小时守护工厂;就连工人,都有部分晚上睡在工厂,看守设备和工厂。
毕竟眼红的人会有,他怎么会不防备呢!
而且林志超也很头痛,香港的一个月订单,几乎四五天时间就完成了,这还是特意放慢速度生产。而东南亚、RB的市场,目前尚未反馈回来。
不过,林志超还是信心很大。
李高福拎着一个包,在东京的街头行走,此行他是来RB寻找‘拉链代理商’的;在来RB前,他紧急学了十天的日语,印了日文的名帖。
可就算如此,来到RB后,语言不通的麻烦一直困扰着他。他是会英语不错,但RB会英语的人却不多,所以有时候都是靠手比划的。
此行他推销的目标,是杂货店、商店、制衣厂之类的老板。由于不方便在RB打广告(引起政府和从业者的注意),也不能向拉链制造商推介,目标仅局限在几种人身上。
所以,往往如同大海捞针,三天来他并没有收到太大的成果。递出去的名帖,不知道能有多少反馈。
这天,他根据一位路人的指示,找到一家杂货店,顿时眼前一亮。原来,这家杂货店经营的是布匹,而且规模挺大,这让他燃起了希望。
“请问,你们老板在嘛?”他先是用英语问一次。
因为如果有人会英文,麻烦立马少了一些,毕竟他的日文只是针对性的学了一些,沟通很困难,几乎得靠手势。
“我就是这里的老板横川宽人,请问你需要什么帮忙嘛?”一位三十岁的男人,恭敬的说道。
是英语,李高福惊喜的想到。
于是乎,他迅速问道:“请问你们这里有拉链批发嘛?”
横川宽人说道:“有,请问你是要铜质的,还是铝合金的?”
听到这里,李高福拿出自己的拉链,摆在横川宽人面前,说道:“这样质量的拉链,你们有吗?”
机器生产的拉链,和手工生产的拉链,是有着明显的差别,至少在专业人士手中,能立马分辨出来。
横川宽人好奇的拿起拉链欣赏起来,很快说道:“先生,你是?”
这个时候,他已经怀疑李高福是推销来的。
这时候,李高福将自己的日文名片拿出来,上面有长江实业的联系方式,反面还有报价单。
“老板,我是香港拉链厂的经理,我们生产的拉链质量好,价格比手工便宜很多。不知道你有没有兴趣,做我们的代理商!”
横川宽人仅仅是看了几眼,连忙对着李高福说道:“先生,这边请,我们坐下来聊!”
成功了!
李高福心里狂喜。
这三天,自己脚都磨起了泡,终于要到收获的时候了。
当然,就算成功了一单,他还会继续去RB其它大城市推介。此行他要干出一番成就,才能在长江实业管理层站稳脚步。
虽然老板已经将他的工资加到260元,但他知道,如果不发挥更好的能力,他就不能胜任副总经理这个位置。
接下来,和横川宽人交谈无疑是顺利的。
横川宽人本人精通英语,又是年轻商人,非常看好代理长江实业的拉链,因为对方的批发商可以给到很便宜的程度,他如果代理,能很快占领东京商业圈的拉链市场。
“李经理,我希望立马启程,去你们的工厂考察一番,确定代理合同。”
李高福心中欢喜,嘴上却说道:“当然没有问题!不过,我们公司有规定,海外代理产品,需要先款后货,并交纳2000美金的押金。”
横川宽人想了想,说道:“没问题,我觉得只要产品好、价格好,这些合作条件都没问题。”
“合作愉快!”
李高福走出杂货店后,心情放下心来,横川宽人是他遇见最有诚意的合作人,相信成功的希望很大。
此时他信心大增,决定去大阪再推介。
而他的心里已经幻想着,如果这次他能助老板打开RB的市场,那么他的工资就拿得心安理得。同时,他也证明自己的能力,而不是靠着亲戚关系上位的无用人。
一直以来,他虽然觉得自己很幸运,遇上了自己的表弟,也就是自己的老板。但这份高工资,更多的是一个好运,而不是自己实力。所以,他努力工作,一片忠心,就是希望自己有价值。
而这次来RB打开市场,则是最好的一次表现能力的机会。
横川宽人通过名片找到长江实业,正巧林志超也在工厂,便接待了他。
虽然横川宽人是RB人,林志超本人也是非常讨厌RB人,但他毕竟更喜欢钱。
他是个实用主义的人,最近几十年可能要一直和RB人做生意,甚至交朋友,至于仇恨就永远的被钞票埋在心底。
如果有一天他掌权‘邱小姐’.算了他不是从Z的料。
所以,他不会有什么心里负担,更何况赚RB人的钱,也是一种商业战争。
“林先生,你的工厂管理得很好,虽然面积不大,却让我看到了优秀的方面。我相信凭借这样的管理,以及这三台自动拉链机器,你们生产出来的产品,一定可以在RB受到欢迎。所以,我想做你们在RB的代理。”
林志超笑着说道:“当然可以,横川先生,我很欢迎你可以代理我们的产品。”
横川宽人知道,这些拉链如果拿到RB销售,几乎会对整个RB拉链产业毁灭。当然,在毁灭的同时,也是一个机会,如果有RB拉链厂商可以进口自动链牙机器,那么将对整个产业发展有利。
当然,他是为了赚钱,所以不考虑其它。
“如果我想成为RB唯一的代理,或者东京商业圈唯一的代理呢?”
林志超马上摇摇头,说道:“这个很抱歉,我们暂时不签约唯一的代理。如果后期你能拿出很好的业绩,我们愿意和你签署某个区域的独家代理。”
都不知道你能力如何,如何签某个区域的唯一代理,更不要说整个RB了。
横川宽人继续说道:“林先生,你们的机器似乎不是那么繁忙,看来销售还没有打开。而我却可以为你们打开RB的销路。”
林志超笑着说道:“我们机器才安装成功不到20天时间,但已经开始陆陆续续接到海外的单子。我了解亚洲拉链的行情,全部是手工制作,价格高昂且质量差,我相信我们的产品很快风靡亚洲。”
横川宽人明白,他忽悠不了林志超,便不再强求,而是开始谈具体的价格。
在价格方面,依旧被林志超定得很死,本来他每条也只是赚3~4毛左右。
“如果我能降低成本,我也会给你们降价,但目前来看,我们只有微弱的盈利,相信你也可以看得到。”
“好吧,林先生做事很爽快,我喜欢和你合作。”
横川宽人觉得价格也没有来去了,而林志超一开始就是报的实诚价。
殊不知,他根本不知道香港工人有多便宜,就连进口材料都比RB便宜。时机成熟,林志超还会降低生产成本,届时可能一条拉链只需3毛、2毛,仅仅是现在的一半。
随着横川宽人的签署代理合同,其它订单也滚滚而来,长江实业终于开始爆发出潜力,成为林志超的现金奶牛。
而林志超预测,长江实业将在年底,生产量达到三台机器每天开工12~15小时的平均量。
百万年利润,指日可待!
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“老板,我想做内地的代理商,我愿意将公司的产品,打入内地!”鲍春来找到林志超,提出一个诉求。
林志超微微一愣,本以为鲍春来断了当老板的念头,没想到居然又盯上了内地代理商的位置。
“鲍经理,内地的代理商可不好做啊!据我所知,内地的发行钞票很容易贬值,而且外汇也非常少,还有战争的影响。我告诉你这些,并不是阻止你创业,而是看在我们共事几个月的情谊份上,劝你考虑风险。”
此时,林志超早已经将长江实业的各部门管理层招募齐全,两个副总经理已经不是‘不可缺管理’,而且他这个总经理也参与长江实业的管理事务。
林志超的表哥李高福,甚至被他派到RB,去推销长江实业的拉链制品。当然,对于RB市场,长江实业打算是以代理的形式打入,寻求本地的合作人,其后以0.9~1港币每条的代理价,进行合作。
一开始价格高一点,后期再根据降低成本情况,进行调整。
鲍春来显然有准备,说道:“老板,这些都在我的计划中。至于资金,我的想法是以黄金的形式拿到香港。我对魔都很熟悉,知道这个拉链产品在那边一定很受欢迎。”
林志超怀疑鲍春来是打算通过走私的方式,向魔都输出。
不过不管怎么说,只要他能卖出去,他都可以赚到钱。
“行,我给9毛5的批发价。要是伱做到10万条的销量,我再给你减5分,算你9毛一条。但我对内地市场的风险性评估很高,所以得先款后货。”
鲍春来心中一喜,他能筹备开厂,自然已经筹备到一些资金,所以他马上说道:“没问题!感谢老板的栽培!”
林志超点点头,便不再说什么!
该劝告的已经劝告了,鲍春来要是血本无归,那也是他自找的。
此时,林志超已经派了人去东南亚、RB,鲍春来又代理了内地,他心中已经期待起来。
他恨不得三台自动拉链机24小时开工,就像印钞机一样。
此时,长江实业已经60多个员工,而且还在招募;毕竟,虽然排米步骤有机器了,但是其它步骤还是人工,比如‘拉头’生产,还是比较原始的冲压设备,需要大量的人工,否则跟不上机器的速度。
与此同时,林志超还招募了4名能打的安保,24小时守护工厂;就连工人,都有部分晚上睡在工厂,看守设备和工厂。
毕竟眼红的人会有,他怎么会不防备呢!
而且林志超也很头痛,香港的一个月订单,几乎四五天时间就完成了,这还是特意放慢速度生产。而东南亚、RB的市场,目前尚未反馈回来。
不过,林志超还是信心很大。
李高福拎着一个包,在东京的街头行走,此行他是来RB寻找‘拉链代理商’的;在来RB前,他紧急学了十天的日语,印了日文的名帖。
可就算如此,来到RB后,语言不通的麻烦一直困扰着他。他是会英语不错,但RB会英语的人却不多,所以有时候都是靠手比划的。
此行他推销的目标,是杂货店、商店、制衣厂之类的老板。由于不方便在RB打广告(引起政府和从业者的注意),也不能向拉链制造商推介,目标仅局限在几种人身上。
所以,往往如同大海捞针,三天来他并没有收到太大的成果。递出去的名帖,不知道能有多少反馈。
这天,他根据一位路人的指示,找到一家杂货店,顿时眼前一亮。原来,这家杂货店经营的是布匹,而且规模挺大,这让他燃起了希望。
“请问,你们老板在嘛?”他先是用英语问一次。
因为如果有人会英文,麻烦立马少了一些,毕竟他的日文只是针对性的学了一些,沟通很困难,几乎得靠手势。
“我就是这里的老板横川宽人,请问你需要什么帮忙嘛?”一位三十岁的男人,恭敬的说道。
是英语,李高福惊喜的想到。
于是乎,他迅速问道:“请问你们这里有拉链批发嘛?”
横川宽人说道:“有,请问你是要铜质的,还是铝合金的?”
听到这里,李高福拿出自己的拉链,摆在横川宽人面前,说道:“这样质量的拉链,你们有吗?”
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横川宽人好奇的拿起拉链欣赏起来,很快说道:“先生,你是?”
这个时候,他已经怀疑李高福是推销来的。
这时候,李高福将自己的日文名片拿出来,上面有长江实业的联系方式,反面还有报价单。
“老板,我是香港拉链厂的经理,我们生产的拉链质量好,价格比手工便宜很多。不知道你有没有兴趣,做我们的代理商!”
横川宽人仅仅是看了几眼,连忙对着李高福说道:“先生,这边请,我们坐下来聊!”
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李高福心里狂喜。
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当然,就算成功了一单,他还会继续去RB其它大城市推介。此行他要干出一番成就,才能在长江实业管理层站稳脚步。
虽然老板已经将他的工资加到260元,但他知道,如果不发挥更好的能力,他就不能胜任副总经理这个位置。
接下来,和横川宽人交谈无疑是顺利的。
横川宽人本人精通英语,又是年轻商人,非常看好代理长江实业的拉链,因为对方的批发商可以给到很便宜的程度,他如果代理,能很快占领东京商业圈的拉链市场。
“李经理,我希望立马启程,去你们的工厂考察一番,确定代理合同。”
李高福心中欢喜,嘴上却说道:“当然没有问题!不过,我们公司有规定,海外代理产品,需要先款后货,并交纳2000美金的押金。”
横川宽人想了想,说道:“没问题,我觉得只要产品好、价格好,这些合作条件都没问题。”
“合作愉快!”
李高福走出杂货店后,心情放下心来,横川宽人是他遇见最有诚意的合作人,相信成功的希望很大。
此时他信心大增,决定去大阪再推介。
而他的心里已经幻想着,如果这次他能助老板打开RB的市场,那么他的工资就拿得心安理得。同时,他也证明自己的能力,而不是靠着亲戚关系上位的无用人。
一直以来,他虽然觉得自己很幸运,遇上了自己的表弟,也就是自己的老板。但这份高工资,更多的是一个好运,而不是自己实力。所以,他努力工作,一片忠心,就是希望自己有价值。
而这次来RB打开市场,则是最好的一次表现能力的机会。
横川宽人通过名片找到长江实业,正巧林志超也在工厂,便接待了他。
虽然横川宽人是RB人,林志超本人也是非常讨厌RB人,但他毕竟更喜欢钱。
他是个实用主义的人,最近几十年可能要一直和RB人做生意,甚至交朋友,至于仇恨就永远的被钞票埋在心底。
如果有一天他掌权‘邱小姐’.算了他不是从Z的料。
所以,他不会有什么心里负担,更何况赚RB人的钱,也是一种商业战争。
“林先生,你的工厂管理得很好,虽然面积不大,却让我看到了优秀的方面。我相信凭借这样的管理,以及这三台自动拉链机器,你们生产出来的产品,一定可以在RB受到欢迎。所以,我想做你们在RB的代理。”
林志超笑着说道:“当然可以,横川先生,我很欢迎你可以代理我们的产品。”
横川宽人知道,这些拉链如果拿到RB销售,几乎会对整个RB拉链产业毁灭。当然,在毁灭的同时,也是一个机会,如果有RB拉链厂商可以进口自动链牙机器,那么将对整个产业发展有利。
当然,他是为了赚钱,所以不考虑其它。
“如果我想成为RB唯一的代理,或者东京商业圈唯一的代理呢?”
林志超马上摇摇头,说道:“这个很抱歉,我们暂时不签约唯一的代理。如果后期你能拿出很好的业绩,我们愿意和你签署某个区域的独家代理。”
都不知道你能力如何,如何签某个区域的唯一代理,更不要说整个RB了。
横川宽人继续说道:“林先生,你们的机器似乎不是那么繁忙,看来销售还没有打开。而我却可以为你们打开RB的销路。”
林志超笑着说道:“我们机器才安装成功不到20天时间,但已经开始陆陆续续接到海外的单子。我了解亚洲拉链的行情,全部是手工制作,价格高昂且质量差,我相信我们的产品很快风靡亚洲。”
横川宽人明白,他忽悠不了林志超,便不再强求,而是开始谈具体的价格。
在价格方面,依旧被林志超定得很死,本来他每条也只是赚3~4毛左右。
“如果我能降低成本,我也会给你们降价,但目前来看,我们只有微弱的盈利,相信你也可以看得到。”
“好吧,林先生做事很爽快,我喜欢和你合作。”
横川宽人觉得价格也没有来去了,而林志超一开始就是报的实诚价。
殊不知,他根本不知道香港工人有多便宜,就连进口材料都比RB便宜。时机成熟,林志超还会降低生产成本,届时可能一条拉链只需3毛、2毛,仅仅是现在的一半。
随着横川宽人的签署代理合同,其它订单也滚滚而来,长江实业终于开始爆发出潜力,成为林志超的现金奶牛。
而林志超预测,长江实业将在年底,生产量达到三台机器每天开工12~15小时的平均量。
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