第247章 【他在做梦!】
第247章【他在做梦!】
林志超来到‘公仔面’的生产车间考察,整洁干净的环境,德国制造的机器,以及一个个面饼制作完成,都让林志超很自豪。
机器虽然是德国制造的,但是却是长江工业集团研发的,并注册了英美、国际的专利,伯恩机械只是代工而已。
长江工业集团拥有几十位机械类工程师,还和伯恩机械是战略联盟,所以说是科技公司也算得上的。
“今年‘公仔面’能不能突破销售1000万袋?”林志超问道。
总经理陈平信心十足的说道:“没问题的!我们现在除了香港的市场,还开辟了星岛的市场,销售能力已经大大增强。”
因为都是华人地区,所以不缺代理商人,香港公仔面在1956年上市,去年(1957年)便已经打入星岛市场。
其实,区区年销售1000万袋算不得什么。
后世,一般一个国家和地区平均每个人的方便面‘年消费’,应该是在10袋以上,甚至是20~40袋。当然,要考虑经济情况,目前肯定是达不到那种消费能力的!
目前香港250万人口左右,平均在2~3袋的年消费,显然算不上什么!
“日清那边的情况如何?”
陈平马上详细的汇报道:
“日清拉面上市快一年半了,售价35日元一袋,在日本非常的畅销,现在每月销售都在800万袋。不过,现在日本出现一些的仿制方便面,他们已经破译方便面制作和机器设备的技术,而价格也在开始降低。”
“最近,我在聘请日本律师团队,以及让日清公司的安藤百福协助,在日本准备打‘方便面’著作权的官司,以及方便面机器的专利技术权。”
林志超又问道:“赢了之后呢?”
赢,是肯定能赢的,日本人不敢为了一个小小的方便面技术,而破坏专利规则。
但是,日本人肯定也有办法换一个方法,让国内公司可以生产方便面,比如指着涉及垄断之类的。倘若公仔面不进入日本,那么日清拉面就是被‘制裁’的对象。
而且,还有一个办法就是,日本官方判你赢得官司,但那些厂家照常生产,那么拥有专利权的公仔面,难道又得一个个去和几十家,甚至几百家日本方便面企业打官司嘛?
显然是没有那么多精力的!
陈平说道:“只要我们拥有日本‘方便面’著作权,便可以占据主动,至少也可以收取‘转让专利费’,多很多的收入。而且还方便面机器专利,也可以向日本设备商收取费用。”
林志超说道:“嗯,有道理!你可以多和安藤百福商量一下,他是日本人,更好的解决这些问题。当然,你说的‘方便面著作权’和‘机器设备专利’,都必须在日本打赢官司。晚点我要去日本订购油船,到时候和你一起去日清拉面考察,见见安藤百福。”
陈平说道:“好,我安排好时间!”
林志超对方便面产业,也已经在脑海里形成一个‘发展大方向’。
目前,公仔面持股日清拉面49%的股份,安藤百福就是在给林志超打工。
因为当初,公仔面向他转让了‘方便面’的技术和专利、提供机器购买的权利,并在安藤百福遭遇‘破产危机时’,向他提供过一笔贷款。所以说,双方目前的合作是非常愉快的。
与此同时,以后与韩国、台岛的合作,都将是由公仔面来完成。除非韩国人不讲道义,偷窃香港‘方便面’技术和专利。
这也是林志超为什么非常支持陈平去日本‘打官司’的道理,公仔面必须树立‘方便面’发明者的形象。
想要生产方便面,就必须缴纳一笔专利技术转让费;想生产方便面机器,同样也必须缴纳专利费。
哪怕是便宜点,那也必须交,否则就打官司!
想起以后韩国人在综艺喜欢嗦‘方便面’,号称方便面大国,林志超就想笑,到时候香港电视台的综艺,来个‘方便面是香港发明的’,这就打棒子的脸了!
“我在观塘投了一块地,打算建立工业大厦,到时候公仔面会搬到里面生产。方便面是一个大学问,面的劲道、口感,还有各种口味的方便面,比如海鲜方便面这些都是以后的研究方向。我希望你这个总经理,能将眼光看长远点!”
陈平精神一震,他对林志超这个老板,那是绝对的佩服,往往是走一步想三步,而且对方便面的理解和看法,远比他眼光长。
唯一让他不解的是,老板的时间来得及嘛?
“是,老板对了老板,我们的方便面需要进军日本、台岛、东南亚、韩国等地区嘛?”
他当然想进入,但老板一开始定的调子,就是在星岛销售即可。
林志超说道:“没必要现在进入,这样对我们反而不利!我们只需要在合适的机会,和这些地区和国家的本地企业合作,通过参股的方式来进入,这样我们就可以源源不断的获得利润.只有时机成熟后,公仔面才会考虑进军海外。毕竟没有本地人去开拓市场、提高方便面的知名度,我们销售也不会有人问津。”
等到六十年代中,公仔面可以率先研发出‘发泡聚苯乙烯为容器’的杯面,去对海外国家和地区,进行开发市场。
届时,就能轻易而举的打入海外市场。
最近几年,还是先积攒实力,毕竟饭要一口口的吃。
陈平谦虚的说道:“对,我们先提高知名度,和积攒实力,将来可以向外发展。”
林志超满意的说道:“所以你们管理层要做好挑战的准备,公仔面不会是小打小闹,而是要成为一个世界品牌。”
这一世的日清拉面,就让它局限在日本,毕竟失去资格和台岛、韩国合资的权利,以及‘杯面’也会被公仔面率先开发出来,已经是不可能在海外取得成就了。
当然,就算日清方便面在海外发展更好,那林志超也不吃亏,毕竟49%的股份在那里。
六月初旬,林志超带领团队考察了日本石川岛造船厂。
在造船厂,林志超仔细听取了‘石川岛播磨重工’的社长土光敏夫的介绍。
“我们设计的10万吨油船的实际载重量104520吨,长度288米,最大吃水深度为15.65米,这个吃水深度是可以通行苏伊士运河的”
林志超有些担心的说道:“技术上面呢?”
目前,今年才下水七万吨的油轮,明年就下水十万吨油轮,虽然林志超相信日本的造船能力(由国家组织各种学习团体,在欧美学习好之后,再下发至各个造船厂),但日本这种速度,让林志超都有些不可思议。
土光敏夫随即自信的说道:“林先生,我们是在技术方面论证之后,才敢真正造十万吨的油船。目前,我们国内已经有航运公司下了订单。”
林志超随即说道:“我一向对日本造船厂非常信任,你们对于造船后的售后,也是全球最好的造船国家,所以这次我依旧相信你们的技术和实力。”
日本造船厂下水的新船,在世界任何一个地方出现问题,他们都会派工程师第一时间前往进行维修和查看。这份对售后的态度,林志超也是非常佩服的。
土光敏夫大喜,对于林志超这个客户,日本造船厂都非常明白其实力和信誉,是各大造船厂争取的对象。
而且传言,环球航运接受租船公司的日元结算,连资金都存在日本的各大银行,并没有提走。也就是说,环球航运本身就打算在日本造船。
不过和林志超接触过的造船厂都知道,林志超是一个对技术非常有研究的船东,而且也喜欢大型油轮、大型货船。
“林先生,这边请,我们去会议室聊!”
“请”
这次来日本,林志超确实抱着要造十万吨的油船的打算,所以此时心中已经决定了。
但在会议室里,双方谈判了很久,从技术到价格,都是重点谈判对象。
一艘十万吨的油船,石川岛播磨重工的报价是980万美金,价格还是非常便宜的。
船的价格是不固定的,旺季价格可以会上涨10~20%,淡季就可能更便宜,还和钢铁的价格有关。而日本的造船成本仅欧美的70%左右,所以价格又非常有优势。
现在的一艘十万吨油轮,能修建香港中环一幢一流甲级写字楼大厦(算地皮);但是在二十年后,一艘二十万吨油轮,也只能购买中环的一幢‘中等大厦’,而且还得看地段和面积。
如果林志超不是有钱,随时买得起香港中环的大厦,否则他宁愿将资金去购买中环的大厦,当然前提是有人出售或者官地拍卖。
“土光社长,未来三年时间,我们环球航运预计会在日本打造20艘十万吨以上的油轮。并且可以优先满足日本客户的‘低价租赁’,在这一点上,我们环球航运、你们日本造船界、航运公司,应该形成一个默契的共识——你们低价造船给我们,我们优先低价出租给贵方。”
土光敏夫听到二十艘十万吨以上油轮,顿时吓了一跳,随即想起环球航运接受日本航运公司日元结算的事情,也更加验证了这一点。
“如果是这样的话,我们最低价格可以950万美金一艘!”
不需要签订什么正式合约,他相信林志超的信誉。
林志超点点头,随即答应了这个价格。毕竟话都说到这个份上,再砍价也没有意思,这又不是买菜。
实际上,在这个行情不好的‘小寒冬’,林志超只需要保证‘六年租金回本’的价格就行,当然租期一般就三年时间,因为六十年代油船行情不错。
油船的寿命远不及货轮,货轮可以四十年报废,但油船寿命可能只有20年,就不得不进入报废。后世的油船报废平均年限,更是只有12年左右,所以油船的回报率一般要在15~25%左右。
林志超抛出20艘油船订单,不需要负什么法律责任,只是想达成一个三方默认的合作方式。实际上,他要打造的油轮可能不止20艘,日本、美国、欧洲的客户,对于林志超的船队,还是非常受欢迎的。
谈完两艘油轮的事情,林志超又抛出一个问题:“土光社长,你知不知道美国华裔学者卡保奇,设计出的半潜式船型?”
土光敏夫的业务还是很熟悉的,随即说道:“知道!不过这种船型只是在实验室里理论通过,莫非林先生看好?”
林志超故作高深的说道:“虽然只是实验室的设计,但我请教过他本人,以及通过仔细的论证,觉得可行。这种船型一旦造出来,速度快不少,而且还能减少油耗,所以我想和贵公司合作,根据这种设计,建造一艘1.2万吨的多功能客货船,专门行驶至美国西海岸的固定航线。”
这个年代,有人不敢做飞机,有人坐不起飞机,有人不方便做飞机,所以也就出现‘客货船’。
土光敏夫立即说道:“若是林先生对这个船型感兴趣,我们愿意合作这个项目,替打造一艘半潜式客货船。”
“好,晚点我让人去美国谈,然后再来你们公司谈。”
对于卡保奇来说,如果有人愿意将他的试验,搬进现实,他当然非常高兴。如果一旦成功,他可是名利双收。
这个试验在五十年代中期便已经发布在杂志上,一直没有船东愿意尝试,如今林志超大胆尝试,第一是因为他分析过技术,觉得设计方案是可行的;第二,林志超也希望在航运界,展示自己的专业知识。
前世,董浩雲看不起包宇刚,就有包宇刚只知道‘长租给客户’算经济账、银行账,而在航运并没有体现出本领来。
而董浩雲在1954年就办了一份航运杂志,专门发表一些航运技术、价格等供人参考。
而这一世,林志超也是在1954年发表过对‘集装箱海运’的全系统设计,文章一出,就受到世界航运杂志的追捧;结果美国人在去年,实现了这个目标,顺带也让林志超再次出名了。
林志超发表可不是他前世的理论知识,而是这一世他的技术,融合了前世的理论,期间还有环球航运‘顾问团’的参与。
反正,林志超也需要一直刷人设,所以他偶尔也发表一些文章,给航运杂志。
搞定两艘油船的事情后,林志超来到日清拉面的总部,陪同在他身边的是陈平等公仔面管理层。
安藤百福对于林志超,或者说对于公仔面,还是没有怨言,相反还心存感激的,毕竟公仔面是方便面的发明者;他本人又不知道,是公仔面抢了他的发明,毕竟提前了两年以上的时间。
“林先生、陈经理,欢迎来到日清拉面考察!”
“安腾先生,日清拉面在你的带领下,发展真是让我们羡慕啦!”
一年半的时间,月销800万包,年销量一亿包,这个增长速度真快。
安藤百福谦虚的说道:“日本人口基数大,发展这个速度很正常,日清拉面才刚刚起步而已!”
林志超点点头。
随后,安藤百福带领大家考察了日清拉面的总部写字楼,并介绍了管理层。公仔面毕竟也是股东,而且还是占股49%的股东,虽然这个股东不会参与日清拉面管理,但股份毕竟非常重。
参观一圈后,给人的感觉就是发展快,但一想年销售一亿包拉面,利润都是一两千万港币,那么就理所当然了。
回到会议室后,大家坐在一起畅谈。
“日清拉面现在售价是35日元,但是现在日本很多厂家以更便宜的价格打入市场,我们遇到了很大的困难。”安藤百福介绍道。
林志超说道:“我始终相信打价格战的企业,不一定会最终存活下来。最重要的是,还是口感、口味、品质,因为不好吃,再便宜我也不会选择。”
安藤百福一听,说道:“你说的很有道理!”但随后话锋一转,说道:“林先生,香港的市场毕竟狭小,你有没有考虑将公仔面出售给日清拉面,我们愿意出很高的价格!”
林志超和陈平一愣,都没有想到,安藤百福打起这个主意了。
确实,若是一般人,在拥有日清拉面的49%股份,以及没有庞大的市场,可能也考虑出售;但林志超岂是一般人,这个压根就不会考虑。
陈平立即说道:“安腾先生,我知道你看中是我们手中的专利,是不是?”
安藤百福老实的点点头,说道:“是的,这个我不能否认!面对日本的山寨工厂,我们日清拉面需要专利来对付他们!”
林志超笑着说道:“如果给安腾先生你专利,你该如何对付他们?莫非不允许他们生产?”
看着林志超轻松的笑容,安藤百福顿时明白,对手远比他看得远。
他只能说道:“只能是先拿下日本的著作权,再对他们进行约束,收取专利费。毕竟,日本政府不允许一家独占生产方便面,因为这个产品,可以大大的缓解日本农业的不足。”
日本的农业经过那么多年恢复,但依旧满足不了日本人粮食供应,所以美国的面粉依旧占据很大的份额;但是,日本人又不喜欢吃面包,所以拉面就缓解了这个问题。
所以,方便面为什么说是‘最伟大的发明之一’,因为这对于日本,以及还有韩国,都是非常有用的产品。因为美国只提供这两个国家的面粉,而不会供应他们大米,因为美国人就不喜欢吃大米。
林志超认真的说道:“这次我们来日本,正是为了‘方便面日本著作权’而来,虽然我们是外国人,但日本作为一个经济发展迅速的国家,没有道理不重视专利。所以,我相信我们可以在日本打赢官司。至于以后,我们可以开放给日本其它品牌,但是都要收取专利费。同理,方便面制作机器,我们也是有专利的。”
安藤百福苦笑道:“林先生做生意真是厉害,我承认你说的很有道理!”
他为什么苦笑呢?
这是因为这样一来,公仔面将专利权开发给很多厂家,但唯独日清拉面付出了股份;虽然当初建厂的时候,公仔面也提供了很大的帮助——比如提供机器的渠道和贷款。
但无疑,日清拉面的代价是最大的。
接下来,林志超缓解了气氛:“安腾先生,这次来考察日清拉面,也是希望得到你的帮助,参与替我们拿下‘方便面日本著作权’。不管怎么说,日清拉面能率先拿到授权,也率先占领了日本的市场。而且,我们不会收取太高的专利费,将来日清拉面也是日本拉面行业的领导者,我们可以在这些方面,进行合作。”
言下之意,就是专利费多少,到时候可以让日清拉面参与谈判,若是便宜,那么日清拉面就可以在日本行业获得名气。
事实上,林志超也不打算收多贵,因为收贵了就是得罪人。他要的是‘名誉权’,而且就算每家给2万美金的专利,相信也有几十家交纳,也是一笔不菲的财富。
“可以,我答应这个事情,毕竟我也希望日本拉面行业,能健康发展。”
俗话说,要想狗干活,至少也得抛出一根骨头。
这时候,林志超就抛出一根骨头,他说道:“鉴于两家的合作关系,我建议他们共同研发一款新口味的拉面,你觉得如何?”
安藤百福眼前一亮,说道:“贵方有什么方向嘛?”
陈平这时候说道:“安腾先生得先答应合作与否,我们才能说出来呢!”
安藤百福立马答应。
陈平这才说道:“豚骨拉面!”
所谓豚骨,并不是什么稀奇动物的骨头口味,就是猪大骨口味。
‘豚’在文言文与日语里是猪的意思,这里面有个重要的学问就是——豚,是华夏字,而不是日语。
后世很多人吃着豚骨拉面,以为是日本人的专利,殊不知‘豚’是文言文中‘猪’的意思。
安藤百福立即说道:“我赞同这个共同研发的项目!”
研究一种口味的方便面,需要很多实验,一两年成功是正常的时间。
当年方便面两年研究出来,那是因为林志超给了太多的意见,所以都算不上创新,按着他的思路进行就可以了。
这个合作敲定后,安藤百福又问道:“林先生,海外市场上,大家如何竞争?”
言下之意,你会不会拿专利说事!
林志超说道:“日清拉面可以进入如何一个国家和地区,包括香港。但是,和海外企业合作,专利费是要上交给我们的。当然,我还是希望海外企业和我们合作,毕竟我们才是发明人。”
倘若韩国人不和公仔面合作,公仔面也难去韩国告赢,那地方还是个不毛之地,没有道理可讲。所以,林志超没有把话说太绝。
但是台岛,林志超准备六十年代就要去找企业合作。
至于公仔面走出海外,得是以后的事情了,也就是杯面诞生之日。
安藤百福对于林志超的答复,是非常满意,说道:“没问题!”
既然林志超这样说了,他心里突然涌现出一个意思,将来还是有机会收购公仔面的。如果海外市场,日清拉面做大,而公仔面的专利已经过期,那香港的市场,有必要不答应被收购嘛?
所以,安藤百福又燃起了希望——收购公仔面!
事实上,他在做梦!
林志超压根就不会考虑的。
当天,双方签订了一份新的合作备忘录,里面提及多个合作项目。
整体上讲,双方都比较满意。
安藤百福对于‘豚骨拉面’的研发,也非常乐于加入,毕竟最有利的是日清拉面。
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林志超来到‘公仔面’的生产车间考察,整洁干净的环境,德国制造的机器,以及一个个面饼制作完成,都让林志超很自豪。
机器虽然是德国制造的,但是却是长江工业集团研发的,并注册了英美、国际的专利,伯恩机械只是代工而已。
长江工业集团拥有几十位机械类工程师,还和伯恩机械是战略联盟,所以说是科技公司也算得上的。
“今年‘公仔面’能不能突破销售1000万袋?”林志超问道。
总经理陈平信心十足的说道:“没问题的!我们现在除了香港的市场,还开辟了星岛的市场,销售能力已经大大增强。”
因为都是华人地区,所以不缺代理商人,香港公仔面在1956年上市,去年(1957年)便已经打入星岛市场。
其实,区区年销售1000万袋算不得什么。
后世,一般一个国家和地区平均每个人的方便面‘年消费’,应该是在10袋以上,甚至是20~40袋。当然,要考虑经济情况,目前肯定是达不到那种消费能力的!
目前香港250万人口左右,平均在2~3袋的年消费,显然算不上什么!
“日清那边的情况如何?”
陈平马上详细的汇报道:
“日清拉面上市快一年半了,售价35日元一袋,在日本非常的畅销,现在每月销售都在800万袋。不过,现在日本出现一些的仿制方便面,他们已经破译方便面制作和机器设备的技术,而价格也在开始降低。”
“最近,我在聘请日本律师团队,以及让日清公司的安藤百福协助,在日本准备打‘方便面’著作权的官司,以及方便面机器的专利技术权。”
林志超又问道:“赢了之后呢?”
赢,是肯定能赢的,日本人不敢为了一个小小的方便面技术,而破坏专利规则。
但是,日本人肯定也有办法换一个方法,让国内公司可以生产方便面,比如指着涉及垄断之类的。倘若公仔面不进入日本,那么日清拉面就是被‘制裁’的对象。
而且,还有一个办法就是,日本官方判你赢得官司,但那些厂家照常生产,那么拥有专利权的公仔面,难道又得一个个去和几十家,甚至几百家日本方便面企业打官司嘛?
显然是没有那么多精力的!
陈平说道:“只要我们拥有日本‘方便面’著作权,便可以占据主动,至少也可以收取‘转让专利费’,多很多的收入。而且还方便面机器专利,也可以向日本设备商收取费用。”
林志超说道:“嗯,有道理!你可以多和安藤百福商量一下,他是日本人,更好的解决这些问题。当然,你说的‘方便面著作权’和‘机器设备专利’,都必须在日本打赢官司。晚点我要去日本订购油船,到时候和你一起去日清拉面考察,见见安藤百福。”
陈平说道:“好,我安排好时间!”
林志超对方便面产业,也已经在脑海里形成一个‘发展大方向’。
目前,公仔面持股日清拉面49%的股份,安藤百福就是在给林志超打工。
因为当初,公仔面向他转让了‘方便面’的技术和专利、提供机器购买的权利,并在安藤百福遭遇‘破产危机时’,向他提供过一笔贷款。所以说,双方目前的合作是非常愉快的。
与此同时,以后与韩国、台岛的合作,都将是由公仔面来完成。除非韩国人不讲道义,偷窃香港‘方便面’技术和专利。
这也是林志超为什么非常支持陈平去日本‘打官司’的道理,公仔面必须树立‘方便面’发明者的形象。
想要生产方便面,就必须缴纳一笔专利技术转让费;想生产方便面机器,同样也必须缴纳专利费。
哪怕是便宜点,那也必须交,否则就打官司!
想起以后韩国人在综艺喜欢嗦‘方便面’,号称方便面大国,林志超就想笑,到时候香港电视台的综艺,来个‘方便面是香港发明的’,这就打棒子的脸了!
“我在观塘投了一块地,打算建立工业大厦,到时候公仔面会搬到里面生产。方便面是一个大学问,面的劲道、口感,还有各种口味的方便面,比如海鲜方便面这些都是以后的研究方向。我希望你这个总经理,能将眼光看长远点!”
陈平精神一震,他对林志超这个老板,那是绝对的佩服,往往是走一步想三步,而且对方便面的理解和看法,远比他眼光长。
唯一让他不解的是,老板的时间来得及嘛?
“是,老板对了老板,我们的方便面需要进军日本、台岛、东南亚、韩国等地区嘛?”
他当然想进入,但老板一开始定的调子,就是在星岛销售即可。
林志超说道:“没必要现在进入,这样对我们反而不利!我们只需要在合适的机会,和这些地区和国家的本地企业合作,通过参股的方式来进入,这样我们就可以源源不断的获得利润.只有时机成熟后,公仔面才会考虑进军海外。毕竟没有本地人去开拓市场、提高方便面的知名度,我们销售也不会有人问津。”
等到六十年代中,公仔面可以率先研发出‘发泡聚苯乙烯为容器’的杯面,去对海外国家和地区,进行开发市场。
届时,就能轻易而举的打入海外市场。
最近几年,还是先积攒实力,毕竟饭要一口口的吃。
陈平谦虚的说道:“对,我们先提高知名度,和积攒实力,将来可以向外发展。”
林志超满意的说道:“所以你们管理层要做好挑战的准备,公仔面不会是小打小闹,而是要成为一个世界品牌。”
这一世的日清拉面,就让它局限在日本,毕竟失去资格和台岛、韩国合资的权利,以及‘杯面’也会被公仔面率先开发出来,已经是不可能在海外取得成就了。
当然,就算日清方便面在海外发展更好,那林志超也不吃亏,毕竟49%的股份在那里。
六月初旬,林志超带领团队考察了日本石川岛造船厂。
在造船厂,林志超仔细听取了‘石川岛播磨重工’的社长土光敏夫的介绍。
“我们设计的10万吨油船的实际载重量104520吨,长度288米,最大吃水深度为15.65米,这个吃水深度是可以通行苏伊士运河的”
林志超有些担心的说道:“技术上面呢?”
目前,今年才下水七万吨的油轮,明年就下水十万吨油轮,虽然林志超相信日本的造船能力(由国家组织各种学习团体,在欧美学习好之后,再下发至各个造船厂),但日本这种速度,让林志超都有些不可思议。
土光敏夫随即自信的说道:“林先生,我们是在技术方面论证之后,才敢真正造十万吨的油船。目前,我们国内已经有航运公司下了订单。”
林志超随即说道:“我一向对日本造船厂非常信任,你们对于造船后的售后,也是全球最好的造船国家,所以这次我依旧相信你们的技术和实力。”
日本造船厂下水的新船,在世界任何一个地方出现问题,他们都会派工程师第一时间前往进行维修和查看。这份对售后的态度,林志超也是非常佩服的。
土光敏夫大喜,对于林志超这个客户,日本造船厂都非常明白其实力和信誉,是各大造船厂争取的对象。
而且传言,环球航运接受租船公司的日元结算,连资金都存在日本的各大银行,并没有提走。也就是说,环球航运本身就打算在日本造船。
不过和林志超接触过的造船厂都知道,林志超是一个对技术非常有研究的船东,而且也喜欢大型油轮、大型货船。
“林先生,这边请,我们去会议室聊!”
“请”
这次来日本,林志超确实抱着要造十万吨的油船的打算,所以此时心中已经决定了。
但在会议室里,双方谈判了很久,从技术到价格,都是重点谈判对象。
一艘十万吨的油船,石川岛播磨重工的报价是980万美金,价格还是非常便宜的。
船的价格是不固定的,旺季价格可以会上涨10~20%,淡季就可能更便宜,还和钢铁的价格有关。而日本的造船成本仅欧美的70%左右,所以价格又非常有优势。
现在的一艘十万吨油轮,能修建香港中环一幢一流甲级写字楼大厦(算地皮);但是在二十年后,一艘二十万吨油轮,也只能购买中环的一幢‘中等大厦’,而且还得看地段和面积。
如果林志超不是有钱,随时买得起香港中环的大厦,否则他宁愿将资金去购买中环的大厦,当然前提是有人出售或者官地拍卖。
“土光社长,未来三年时间,我们环球航运预计会在日本打造20艘十万吨以上的油轮。并且可以优先满足日本客户的‘低价租赁’,在这一点上,我们环球航运、你们日本造船界、航运公司,应该形成一个默契的共识——你们低价造船给我们,我们优先低价出租给贵方。”
土光敏夫听到二十艘十万吨以上油轮,顿时吓了一跳,随即想起环球航运接受日本航运公司日元结算的事情,也更加验证了这一点。
“如果是这样的话,我们最低价格可以950万美金一艘!”
不需要签订什么正式合约,他相信林志超的信誉。
林志超点点头,随即答应了这个价格。毕竟话都说到这个份上,再砍价也没有意思,这又不是买菜。
实际上,在这个行情不好的‘小寒冬’,林志超只需要保证‘六年租金回本’的价格就行,当然租期一般就三年时间,因为六十年代油船行情不错。
油船的寿命远不及货轮,货轮可以四十年报废,但油船寿命可能只有20年,就不得不进入报废。后世的油船报废平均年限,更是只有12年左右,所以油船的回报率一般要在15~25%左右。
林志超抛出20艘油船订单,不需要负什么法律责任,只是想达成一个三方默认的合作方式。实际上,他要打造的油轮可能不止20艘,日本、美国、欧洲的客户,对于林志超的船队,还是非常受欢迎的。
谈完两艘油轮的事情,林志超又抛出一个问题:“土光社长,你知不知道美国华裔学者卡保奇,设计出的半潜式船型?”
土光敏夫的业务还是很熟悉的,随即说道:“知道!不过这种船型只是在实验室里理论通过,莫非林先生看好?”
林志超故作高深的说道:“虽然只是实验室的设计,但我请教过他本人,以及通过仔细的论证,觉得可行。这种船型一旦造出来,速度快不少,而且还能减少油耗,所以我想和贵公司合作,根据这种设计,建造一艘1.2万吨的多功能客货船,专门行驶至美国西海岸的固定航线。”
这个年代,有人不敢做飞机,有人坐不起飞机,有人不方便做飞机,所以也就出现‘客货船’。
土光敏夫立即说道:“若是林先生对这个船型感兴趣,我们愿意合作这个项目,替打造一艘半潜式客货船。”
“好,晚点我让人去美国谈,然后再来你们公司谈。”
对于卡保奇来说,如果有人愿意将他的试验,搬进现实,他当然非常高兴。如果一旦成功,他可是名利双收。
这个试验在五十年代中期便已经发布在杂志上,一直没有船东愿意尝试,如今林志超大胆尝试,第一是因为他分析过技术,觉得设计方案是可行的;第二,林志超也希望在航运界,展示自己的专业知识。
前世,董浩雲看不起包宇刚,就有包宇刚只知道‘长租给客户’算经济账、银行账,而在航运并没有体现出本领来。
而董浩雲在1954年就办了一份航运杂志,专门发表一些航运技术、价格等供人参考。
而这一世,林志超也是在1954年发表过对‘集装箱海运’的全系统设计,文章一出,就受到世界航运杂志的追捧;结果美国人在去年,实现了这个目标,顺带也让林志超再次出名了。
林志超发表可不是他前世的理论知识,而是这一世他的技术,融合了前世的理论,期间还有环球航运‘顾问团’的参与。
反正,林志超也需要一直刷人设,所以他偶尔也发表一些文章,给航运杂志。
搞定两艘油船的事情后,林志超来到日清拉面的总部,陪同在他身边的是陈平等公仔面管理层。
安藤百福对于林志超,或者说对于公仔面,还是没有怨言,相反还心存感激的,毕竟公仔面是方便面的发明者;他本人又不知道,是公仔面抢了他的发明,毕竟提前了两年以上的时间。
“林先生、陈经理,欢迎来到日清拉面考察!”
“安腾先生,日清拉面在你的带领下,发展真是让我们羡慕啦!”
一年半的时间,月销800万包,年销量一亿包,这个增长速度真快。
安藤百福谦虚的说道:“日本人口基数大,发展这个速度很正常,日清拉面才刚刚起步而已!”
林志超点点头。
随后,安藤百福带领大家考察了日清拉面的总部写字楼,并介绍了管理层。公仔面毕竟也是股东,而且还是占股49%的股东,虽然这个股东不会参与日清拉面管理,但股份毕竟非常重。
参观一圈后,给人的感觉就是发展快,但一想年销售一亿包拉面,利润都是一两千万港币,那么就理所当然了。
回到会议室后,大家坐在一起畅谈。
“日清拉面现在售价是35日元,但是现在日本很多厂家以更便宜的价格打入市场,我们遇到了很大的困难。”安藤百福介绍道。
林志超说道:“我始终相信打价格战的企业,不一定会最终存活下来。最重要的是,还是口感、口味、品质,因为不好吃,再便宜我也不会选择。”
安藤百福一听,说道:“你说的很有道理!”但随后话锋一转,说道:“林先生,香港的市场毕竟狭小,你有没有考虑将公仔面出售给日清拉面,我们愿意出很高的价格!”
林志超和陈平一愣,都没有想到,安藤百福打起这个主意了。
确实,若是一般人,在拥有日清拉面的49%股份,以及没有庞大的市场,可能也考虑出售;但林志超岂是一般人,这个压根就不会考虑。
陈平立即说道:“安腾先生,我知道你看中是我们手中的专利,是不是?”
安藤百福老实的点点头,说道:“是的,这个我不能否认!面对日本的山寨工厂,我们日清拉面需要专利来对付他们!”
林志超笑着说道:“如果给安腾先生你专利,你该如何对付他们?莫非不允许他们生产?”
看着林志超轻松的笑容,安藤百福顿时明白,对手远比他看得远。
他只能说道:“只能是先拿下日本的著作权,再对他们进行约束,收取专利费。毕竟,日本政府不允许一家独占生产方便面,因为这个产品,可以大大的缓解日本农业的不足。”
日本的农业经过那么多年恢复,但依旧满足不了日本人粮食供应,所以美国的面粉依旧占据很大的份额;但是,日本人又不喜欢吃面包,所以拉面就缓解了这个问题。
所以,方便面为什么说是‘最伟大的发明之一’,因为这对于日本,以及还有韩国,都是非常有用的产品。因为美国只提供这两个国家的面粉,而不会供应他们大米,因为美国人就不喜欢吃大米。
林志超认真的说道:“这次我们来日本,正是为了‘方便面日本著作权’而来,虽然我们是外国人,但日本作为一个经济发展迅速的国家,没有道理不重视专利。所以,我相信我们可以在日本打赢官司。至于以后,我们可以开放给日本其它品牌,但是都要收取专利费。同理,方便面制作机器,我们也是有专利的。”
安藤百福苦笑道:“林先生做生意真是厉害,我承认你说的很有道理!”
他为什么苦笑呢?
这是因为这样一来,公仔面将专利权开发给很多厂家,但唯独日清拉面付出了股份;虽然当初建厂的时候,公仔面也提供了很大的帮助——比如提供机器的渠道和贷款。
但无疑,日清拉面的代价是最大的。
接下来,林志超缓解了气氛:“安腾先生,这次来考察日清拉面,也是希望得到你的帮助,参与替我们拿下‘方便面日本著作权’。不管怎么说,日清拉面能率先拿到授权,也率先占领了日本的市场。而且,我们不会收取太高的专利费,将来日清拉面也是日本拉面行业的领导者,我们可以在这些方面,进行合作。”
言下之意,就是专利费多少,到时候可以让日清拉面参与谈判,若是便宜,那么日清拉面就可以在日本行业获得名气。
事实上,林志超也不打算收多贵,因为收贵了就是得罪人。他要的是‘名誉权’,而且就算每家给2万美金的专利,相信也有几十家交纳,也是一笔不菲的财富。
“可以,我答应这个事情,毕竟我也希望日本拉面行业,能健康发展。”
俗话说,要想狗干活,至少也得抛出一根骨头。
这时候,林志超就抛出一根骨头,他说道:“鉴于两家的合作关系,我建议他们共同研发一款新口味的拉面,你觉得如何?”
安藤百福眼前一亮,说道:“贵方有什么方向嘛?”
陈平这时候说道:“安腾先生得先答应合作与否,我们才能说出来呢!”
安藤百福立马答应。
陈平这才说道:“豚骨拉面!”
所谓豚骨,并不是什么稀奇动物的骨头口味,就是猪大骨口味。
‘豚’在文言文与日语里是猪的意思,这里面有个重要的学问就是——豚,是华夏字,而不是日语。
后世很多人吃着豚骨拉面,以为是日本人的专利,殊不知‘豚’是文言文中‘猪’的意思。
安藤百福立即说道:“我赞同这个共同研发的项目!”
研究一种口味的方便面,需要很多实验,一两年成功是正常的时间。
当年方便面两年研究出来,那是因为林志超给了太多的意见,所以都算不上创新,按着他的思路进行就可以了。
这个合作敲定后,安藤百福又问道:“林先生,海外市场上,大家如何竞争?”
言下之意,你会不会拿专利说事!
林志超说道:“日清拉面可以进入如何一个国家和地区,包括香港。但是,和海外企业合作,专利费是要上交给我们的。当然,我还是希望海外企业和我们合作,毕竟我们才是发明人。”
倘若韩国人不和公仔面合作,公仔面也难去韩国告赢,那地方还是个不毛之地,没有道理可讲。所以,林志超没有把话说太绝。
但是台岛,林志超准备六十年代就要去找企业合作。
至于公仔面走出海外,得是以后的事情了,也就是杯面诞生之日。
安藤百福对于林志超的答复,是非常满意,说道:“没问题!”
既然林志超这样说了,他心里突然涌现出一个意思,将来还是有机会收购公仔面的。如果海外市场,日清拉面做大,而公仔面的专利已经过期,那香港的市场,有必要不答应被收购嘛?
所以,安藤百福又燃起了希望——收购公仔面!
事实上,他在做梦!
林志超压根就不会考虑的。
当天,双方签订了一份新的合作备忘录,里面提及多个合作项目。
整体上讲,双方都比较满意。
安藤百福对于‘豚骨拉面’的研发,也非常乐于加入,毕竟最有利的是日清拉面。
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