第196章 【地产霸权】
第196章【地产霸权】
“什么,长江塑胶厂让十几个商人进厂参观?”李家成惊讶的对堂弟李澍霖说道。
李澍霖点点头,说道:“是的!本来那位技术工人是死活不肯告诉一些信息的,结果因为这事他才松口,而且还要了300港币的好处费。重要的是,信息也不是很多!”
李家成看着手中的资料汇总,心中有些不是滋味,他本来还想做第一波塑胶花厂商;如今倒好,长江塑胶厂开放给十几家工厂,也就是意味着就算他弄出塑胶花,也将面临着激烈的竞争;那么,以长和塑胶厂的实力,根本没有优势可言。
“是不是顺德籍商人居多?”
“这个就不知道了,不过应该是如此!”
随后,李澍霖关心的问道:“堂哥,这些信息有无用处?没有用处,我就去找那个工人!”
李家成说道:“当然有用处!塑胶花的技术,我们应该很快可以掌握,最多两三个月时间。到时候,公司的债务也差不多还清,可以一边经营原来的产品,一边尝试做塑胶花。”
他没有将心中的担忧说出来,怕影响大家的士气。
塑胶花是一个好产业,但目前有长江塑胶厂这个超级工厂,又有一群顺德籍商人的工厂;所以,他的工厂需要面对很大的竞争,只能成为众多塑胶厂的一家小型工厂,没有任何优势。
当然李家成也没有想太多,能赚到钱就行,总比目前生产一些简单的产品效益好。
另外一边。
李高福找到林志超,提出也想生产塑胶花。
林志超笑着说道:“怎么想的?做工厂可不是那么简单的,你赚快钱赚习惯了,我担心你没有那个耐心!”
确实如此,李高福做的生意一直是‘风险高、利润高’的产业,现在做塑胶花工厂,实际上还不一定有假发赚钱;只不过,塑胶花的产业更大,能容纳更多的资金进来。
李高福认真的说道:“这两年,其实都没有赚多少钱——外贸几乎没有业务,内地这几年不允许私营;东方交易者的效益远不如以前,还大修一次,两年也就赚了四十万港币;地产收租倒是稳定,但也赚得不是很多。所以,想多赚一门生意,多元化发展!”
他因为知道香港住宅要向高处发展,所以旗下物业都没有动。但他也不知道该怎么发展地产,打算先看看林志超怎么做,他再学着怎么做。
不过,不管怎么说,李高福的身家都有七八百万的样子,已经成为一方巨富。
林志超说道:“行,那你就抓紧筹备吧,招募两个塑胶人才,然后一起去长江塑胶厂考察。不过有一点,某些核心技术不会告诉你,要全靠你们摸索,因为每一家的调色等关键技术,都将是不一样的,这样有利于整个产业的发展。这一点,大家都是如此,甚至其他人都只允许获得考察参观,你可以提些问题和多次考察参观。”
李高福说道:“我懂!要是都这样我还搞不定,说明我也不是做工厂的料。”
林志超点点头!
在塑胶花领域,长江塑胶厂已经建立霸主地位,无需担忧竞争对手。他所做的,不过都是顺水人情而已。
长江实业的办公室,林志超和唐彩芸共用一张办公桌。
实际上两人都在公司的时间不算很多,林志超毕竟有多个三个集团公司,偶尔还要出国很长时间;至于唐彩芸,是以家庭为重、孩子为重,事业只是一个调剂。
“我打算向长江实业注资2000万港币,用于收购地皮和旧楼,作为储备地皮。”林志超靠在椅子上,对旁边的唐彩芸说道。
唐彩芸虽然在长江工业、长江实业都有职位,实际上她基本只在长江实业上班,很少跨过海去长江工业集团上班。
熟悉一家集团的业务也有好处,那就是更加熟练和专精。
唐彩芸立马靠上来,关切的说道:“去年地皮真涨了50%,今年买都有些亏了!”
林志超笑着说道:“生意不是这样算的,也许二三十年后的地皮,比今天还贵几十倍,那么你觉得现在买还是亏了嘛?所以,不用在意一时的得失,只要资金允许,而市场又正好有合适的对象,都可以购买物业。”
唐彩芸立马受教的点点头,她虽然工作几年了,实际上还是个地产小学生。
不过接下来的几年,她会学到很多地产相关的实战知识。
不一会,胡兆煦走了进来。
林志超对他说道:“我会向长江实业注资2000万港币的资金,用于购买地皮和旧楼。你接下来在市场上打听消息,公司不再倾向大幅面积的地皮,小型地皮和物业都在考虑之中。比如,我们购买了铜锣湾的一处或者两处紧邻的唐楼,但它占地面积很小,那么我们可以有耐心的购买周边的物业,进行并楼。总之,我们的地皮和旧楼,不是马上开发,而是作为储备地皮。”
胡兆煦点点头,随后问道:“老板,中环的商业地皮,是否在考虑范围?”
若是中环商业地皮,2000万港币的资金也只能买到三处以下,具体要看地段和大小。林志超在1953年购买的毕打街地皮,目前价值已经超过了1500万港币(2.6万平方尺)。
林志超随即笑道:“也在考虑范围,但我可以另外再注资,总之就是需要购买大量的地皮和物业。不过有一点,那就是不要表现出急切的样子,适合才会购买。你将合适的目标,都向我汇报,我会告诉你买与不买,买就去谈;就算我不在香港,也会通过电话联系的。”
胡兆煦点点头,说道:“我明白了!去年地皮涨得很厉害,尖沙咀商业区目前已经价格高达130~140港币每平方尺,尖沙咀靠北的话稍微便宜点;油麻地、旺角、深水埗的住宅地皮在50~70港币每平方尺,铜锣湾的地皮也就70~80港币每平方尺。中环的地皮涨得最快,商业和酒店地皮已经涨至600港币每平方尺。”
只是地皮的价格,若是上面有物业,还会贵一些。
林志超笑着说道:“这才刚刚开始,今年还有40~50%的涨幅,明年也还得继续涨。香港现在的工业发展起来,势必也会带动地产发展。对于长江实业来说,涨跌都无所谓,反正不负债经营。”
胡兆煦点点头,然后就干劲十足的朝门外走去,心里想着去市场大干一场。
接着,唐彩芸很正式的请教道:“该如何判断地皮的发展前景呢?”
林志超说道:“那我就来告诉你!在商业领域,目前是中环一家独大,但随着香港的经济发展,出出现‘繁荣东移’,商业中心也逐渐会向湾仔、铜锣湾发展;至于九龙那边,尖沙咀无疑将是商业中心,以后可能会规划为旅游区,因为游船码头在那边。而在住宅方面,其实都有发展前景,人口那么多,迟早港九都会成为繁荣区域。”
唐彩芸闻言,俏皮的说道:“就是说,只要是地皮,都有发展潜力了!”
言下之意,你说了半天,就总结出一句话。
林志超莞尔,说道:“那开发也总有先后顺序,但你总结的也确实有道理。人人都渴望有瓦遮头,所以地产毕将成为全球经济的核心,地产即是霸权,我们林家以后也会把地产放在核心产业上。”
唐彩芸震撼不已,原来自己的男人如此重视地产,她一直以为航运才是最重要的呢!
一个月后。
林志超来到洛杉矶的一幢别墅里,和奥黛丽赫本约会,当然还有赫本的母亲艾拉,以及两人的孩子林瑞东。
两人一见面,顾不上艾拉和林瑞东,两人已经是从楼梯口亲到别墅的二层,然后便是火星对撞。毕竟,两人已经两个多月未见面了,自然是有太多的交流发生。
直到两个小时后,林志超才搂着奥黛丽赫本走下楼梯。
艾拉抗议道:“你们就不能顾忌一下我这个老人,楼板都快被你们震塌。天啦,林,你真的很厉害,难道你们黄种人的身体,比我们白种人的身体还要强壮嘛?当年奥黛丽的父亲,可没有你三分之一厉害。”
奥黛丽赫本接过儿子,掀起上衣便开始喂。因为那味道并不好吃,林志超不是很感兴趣,所以林瑞东的口粮很充足。
林志超则坐在沙发上,翘着二郎腿,说道:“我如果没有好的身体,奥黛丽赫本是不会跟着我的。”
奥黛丽赫本立马补充道:“他很多地方都优秀,我不是仅仅喜欢他的身体。”事实上,身体方面肯定占据很大一部分原因,只是她不好意思而已。
艾拉看看林志超,发现这个华人还是很有魅力的,除了非常富有外,更是一个博学多才的人。
“不管怎么说,你们的关系最好不要公开!”
她看得明白,知道女儿和林志超的关系公开,最大压力在女儿身上。主要是林志超是已婚人士,自己女儿只能算情人,更不要说已经生子。
当然,就算传出一些绯闻,也无伤大雅,明星谁没有绯闻呢!
这时候,奥黛丽赫本说道:“我已经决定无限期的退出演艺圈,回归家庭。所以,我并不在乎哪些!”
有了儿子之后,奥黛丽赫本已经对演艺圈没有留念。
艾拉这时候提出异议,说道:“这个决定是不是太冒险了!男人是会变心的!”
晕,这个男爵夫人一直在林志超和奥黛丽发挥一些负能量。当然了,她作为奥黛丽赫本的母亲,为女儿考虑是可以理解的。
林志超这时候说道:“我为什么要变心,男爵夫人?我有必要变心嘛?”
意思是,我都可以娶三妻四妾,干嘛要变心!
一番交锋后,艾拉只能偃旗息鼓。当然她也是嘴上说说,实际上并没有做任何事情,反而帮奥黛丽赫本带孩子,祖孙三代相依为命。
奥黛丽玩具公司。
林志超和奥黛丽赫本以合伙人的身份,出席了公司会议。由于芭比娃娃需要获得美国人的认可,所以林志超干脆直接放权给‘里奇’为首的管理团队。
会议室,里奇说道:“后天,芭比娃娃正式亮相‘纽约国际玩具展’,主题为——少女的榜样。将通过这种渠道,获得各大玩具经销商的订货,市场价2.99美金,我们给经销商1.89~2.29美元的批发价。”
芭比娃娃的造价仅60美分,出厂价则为1美金,长江玩具厂一个可以赚2.5港币左右;看起来赚的少,但以后一年的产量上千万时,赚得就多了。
更何况,还有服装上,长江玩具厂也可以赚上一笔。
林志超提出一个问题:“芭比娃娃非常前卫,是市场的一个空白、是一个全新的事务。我担心经销商不一定肯冒险,所以我希望你们记得,若是这种情况,无论如何,都要摆在各大经销商的货架上去,要让市场去检验芭比娃娃是否成功?而不是让经销商去认为会不会成功!”
里奇点点头,说道:“林先生的担忧很有道理,我们会注意这一点的,无论如何都会让经销商摆在货架上,哪怕是可以全款退。”
林志超说道:“对的!风险我们可以来担!”
接下来,奥黛丽赫本宣布了一个消息,顿时振奋了管理层。
“经过我和合伙人林先生的商量,假设芭比娃娃三年之内的销量突破200万个,你们管理层将获得一笔10%的股份期权。具体的协议,我们将和律师一起来签署。”
这是林志超一直在想的事情,该如何驯服这些美国管理层和员工,无疑奖励股份是比较现实的。以后若是发展顺利,更是可以直接上市来成为一家正宗的美国公司。
里奇高兴的说道:“没问题,对于这个目标,我觉得一定可以让大家全力以赴,也一定可以实现!”
美国人才不知道客气,股份奖励就好像是很正常的一件事。更何况,里奇也明白,奥黛丽赫本不善经营,林志超的身份不便,这就给了他们管理层的机会。
至于里奇想架空林志超和奥黛丽也不现实,因为两人的股份那么高,直接可以让他滚蛋。更何况里奇也明白,林志超的经营天赋非常好,换一个高层一样可以运转。
将来若是上市,更是董事会说了算,总裁可以随时更换。
3月初,纽约国际玩具展。
奥黛丽玩具公司的展厅,一排排的芭比娃娃,分为两种尺寸大小,身着各式漂亮的服装,非常亮眼。
一位经销商来到站台面前,看着奥黛丽玩具公司的标语‘少女的榜样’,顿时有些皱眉。
“这个是定位儿童玩具,还是成年人的收藏?”
“是儿童玩具!?”
随后,里奇和叫做‘威廉’的经销商聊了起来。
里奇介绍道:“我们的理念是,一直以来,儿童的娃娃玩具都是父母认为他们该玩那种可爱的、胖胖的娃娃,实际上,大家从来没有站在儿童的角度思考问题。实际上,很多儿童都在渴望长大的样子,无疑,芭比娃娃将符合他们的想象,这样完美的一个娃娃,会给他们很大的兴趣。”
威廉突然觉得很有道理,说道:“你们的想法很前卫,很大胆!”
随后,他仔细拿起一个个玩具欣赏起来,也陷入犹豫的想法中。
里奇顿时很震惊,因为和那位老板的预测不谋而合,于是他连忙说道:“威廉先生,可以试着进一部分,我们可以支持全款退货。为了打开市场,我们愿意冒险。”
威廉顿时眼前一亮,说道:“那好,我愿意替你们推广,将这个芭比娃娃摆在我们的货架上。”
就这样,第一单生意成交了。
接下来的几天时间,大家都是和威廉差不多的想法,就算支持全款退货,也不敢进太多,但无疑很多经销商都愿意尝试。
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“什么,长江塑胶厂让十几个商人进厂参观?”李家成惊讶的对堂弟李澍霖说道。
李澍霖点点头,说道:“是的!本来那位技术工人是死活不肯告诉一些信息的,结果因为这事他才松口,而且还要了300港币的好处费。重要的是,信息也不是很多!”
李家成看着手中的资料汇总,心中有些不是滋味,他本来还想做第一波塑胶花厂商;如今倒好,长江塑胶厂开放给十几家工厂,也就是意味着就算他弄出塑胶花,也将面临着激烈的竞争;那么,以长和塑胶厂的实力,根本没有优势可言。
“是不是顺德籍商人居多?”
“这个就不知道了,不过应该是如此!”
随后,李澍霖关心的问道:“堂哥,这些信息有无用处?没有用处,我就去找那个工人!”
李家成说道:“当然有用处!塑胶花的技术,我们应该很快可以掌握,最多两三个月时间。到时候,公司的债务也差不多还清,可以一边经营原来的产品,一边尝试做塑胶花。”
他没有将心中的担忧说出来,怕影响大家的士气。
塑胶花是一个好产业,但目前有长江塑胶厂这个超级工厂,又有一群顺德籍商人的工厂;所以,他的工厂需要面对很大的竞争,只能成为众多塑胶厂的一家小型工厂,没有任何优势。
当然李家成也没有想太多,能赚到钱就行,总比目前生产一些简单的产品效益好。
另外一边。
李高福找到林志超,提出也想生产塑胶花。
林志超笑着说道:“怎么想的?做工厂可不是那么简单的,你赚快钱赚习惯了,我担心你没有那个耐心!”
确实如此,李高福做的生意一直是‘风险高、利润高’的产业,现在做塑胶花工厂,实际上还不一定有假发赚钱;只不过,塑胶花的产业更大,能容纳更多的资金进来。
李高福认真的说道:“这两年,其实都没有赚多少钱——外贸几乎没有业务,内地这几年不允许私营;东方交易者的效益远不如以前,还大修一次,两年也就赚了四十万港币;地产收租倒是稳定,但也赚得不是很多。所以,想多赚一门生意,多元化发展!”
他因为知道香港住宅要向高处发展,所以旗下物业都没有动。但他也不知道该怎么发展地产,打算先看看林志超怎么做,他再学着怎么做。
不过,不管怎么说,李高福的身家都有七八百万的样子,已经成为一方巨富。
林志超说道:“行,那你就抓紧筹备吧,招募两个塑胶人才,然后一起去长江塑胶厂考察。不过有一点,某些核心技术不会告诉你,要全靠你们摸索,因为每一家的调色等关键技术,都将是不一样的,这样有利于整个产业的发展。这一点,大家都是如此,甚至其他人都只允许获得考察参观,你可以提些问题和多次考察参观。”
李高福说道:“我懂!要是都这样我还搞不定,说明我也不是做工厂的料。”
林志超点点头!
在塑胶花领域,长江塑胶厂已经建立霸主地位,无需担忧竞争对手。他所做的,不过都是顺水人情而已。
长江实业的办公室,林志超和唐彩芸共用一张办公桌。
实际上两人都在公司的时间不算很多,林志超毕竟有多个三个集团公司,偶尔还要出国很长时间;至于唐彩芸,是以家庭为重、孩子为重,事业只是一个调剂。
“我打算向长江实业注资2000万港币,用于收购地皮和旧楼,作为储备地皮。”林志超靠在椅子上,对旁边的唐彩芸说道。
唐彩芸虽然在长江工业、长江实业都有职位,实际上她基本只在长江实业上班,很少跨过海去长江工业集团上班。
熟悉一家集团的业务也有好处,那就是更加熟练和专精。
唐彩芸立马靠上来,关切的说道:“去年地皮真涨了50%,今年买都有些亏了!”
林志超笑着说道:“生意不是这样算的,也许二三十年后的地皮,比今天还贵几十倍,那么你觉得现在买还是亏了嘛?所以,不用在意一时的得失,只要资金允许,而市场又正好有合适的对象,都可以购买物业。”
唐彩芸立马受教的点点头,她虽然工作几年了,实际上还是个地产小学生。
不过接下来的几年,她会学到很多地产相关的实战知识。
不一会,胡兆煦走了进来。
林志超对他说道:“我会向长江实业注资2000万港币的资金,用于购买地皮和旧楼。你接下来在市场上打听消息,公司不再倾向大幅面积的地皮,小型地皮和物业都在考虑之中。比如,我们购买了铜锣湾的一处或者两处紧邻的唐楼,但它占地面积很小,那么我们可以有耐心的购买周边的物业,进行并楼。总之,我们的地皮和旧楼,不是马上开发,而是作为储备地皮。”
胡兆煦点点头,随后问道:“老板,中环的商业地皮,是否在考虑范围?”
若是中环商业地皮,2000万港币的资金也只能买到三处以下,具体要看地段和大小。林志超在1953年购买的毕打街地皮,目前价值已经超过了1500万港币(2.6万平方尺)。
林志超随即笑道:“也在考虑范围,但我可以另外再注资,总之就是需要购买大量的地皮和物业。不过有一点,那就是不要表现出急切的样子,适合才会购买。你将合适的目标,都向我汇报,我会告诉你买与不买,买就去谈;就算我不在香港,也会通过电话联系的。”
胡兆煦点点头,说道:“我明白了!去年地皮涨得很厉害,尖沙咀商业区目前已经价格高达130~140港币每平方尺,尖沙咀靠北的话稍微便宜点;油麻地、旺角、深水埗的住宅地皮在50~70港币每平方尺,铜锣湾的地皮也就70~80港币每平方尺。中环的地皮涨得最快,商业和酒店地皮已经涨至600港币每平方尺。”
只是地皮的价格,若是上面有物业,还会贵一些。
林志超笑着说道:“这才刚刚开始,今年还有40~50%的涨幅,明年也还得继续涨。香港现在的工业发展起来,势必也会带动地产发展。对于长江实业来说,涨跌都无所谓,反正不负债经营。”
胡兆煦点点头,然后就干劲十足的朝门外走去,心里想着去市场大干一场。
接着,唐彩芸很正式的请教道:“该如何判断地皮的发展前景呢?”
林志超说道:“那我就来告诉你!在商业领域,目前是中环一家独大,但随着香港的经济发展,出出现‘繁荣东移’,商业中心也逐渐会向湾仔、铜锣湾发展;至于九龙那边,尖沙咀无疑将是商业中心,以后可能会规划为旅游区,因为游船码头在那边。而在住宅方面,其实都有发展前景,人口那么多,迟早港九都会成为繁荣区域。”
唐彩芸闻言,俏皮的说道:“就是说,只要是地皮,都有发展潜力了!”
言下之意,你说了半天,就总结出一句话。
林志超莞尔,说道:“那开发也总有先后顺序,但你总结的也确实有道理。人人都渴望有瓦遮头,所以地产毕将成为全球经济的核心,地产即是霸权,我们林家以后也会把地产放在核心产业上。”
唐彩芸震撼不已,原来自己的男人如此重视地产,她一直以为航运才是最重要的呢!
一个月后。
林志超来到洛杉矶的一幢别墅里,和奥黛丽赫本约会,当然还有赫本的母亲艾拉,以及两人的孩子林瑞东。
两人一见面,顾不上艾拉和林瑞东,两人已经是从楼梯口亲到别墅的二层,然后便是火星对撞。毕竟,两人已经两个多月未见面了,自然是有太多的交流发生。
直到两个小时后,林志超才搂着奥黛丽赫本走下楼梯。
艾拉抗议道:“你们就不能顾忌一下我这个老人,楼板都快被你们震塌。天啦,林,你真的很厉害,难道你们黄种人的身体,比我们白种人的身体还要强壮嘛?当年奥黛丽的父亲,可没有你三分之一厉害。”
奥黛丽赫本接过儿子,掀起上衣便开始喂。因为那味道并不好吃,林志超不是很感兴趣,所以林瑞东的口粮很充足。
林志超则坐在沙发上,翘着二郎腿,说道:“我如果没有好的身体,奥黛丽赫本是不会跟着我的。”
奥黛丽赫本立马补充道:“他很多地方都优秀,我不是仅仅喜欢他的身体。”事实上,身体方面肯定占据很大一部分原因,只是她不好意思而已。
艾拉看看林志超,发现这个华人还是很有魅力的,除了非常富有外,更是一个博学多才的人。
“不管怎么说,你们的关系最好不要公开!”
她看得明白,知道女儿和林志超的关系公开,最大压力在女儿身上。主要是林志超是已婚人士,自己女儿只能算情人,更不要说已经生子。
当然,就算传出一些绯闻,也无伤大雅,明星谁没有绯闻呢!
这时候,奥黛丽赫本说道:“我已经决定无限期的退出演艺圈,回归家庭。所以,我并不在乎哪些!”
有了儿子之后,奥黛丽赫本已经对演艺圈没有留念。
艾拉这时候提出异议,说道:“这个决定是不是太冒险了!男人是会变心的!”
晕,这个男爵夫人一直在林志超和奥黛丽发挥一些负能量。当然了,她作为奥黛丽赫本的母亲,为女儿考虑是可以理解的。
林志超这时候说道:“我为什么要变心,男爵夫人?我有必要变心嘛?”
意思是,我都可以娶三妻四妾,干嘛要变心!
一番交锋后,艾拉只能偃旗息鼓。当然她也是嘴上说说,实际上并没有做任何事情,反而帮奥黛丽赫本带孩子,祖孙三代相依为命。
奥黛丽玩具公司。
林志超和奥黛丽赫本以合伙人的身份,出席了公司会议。由于芭比娃娃需要获得美国人的认可,所以林志超干脆直接放权给‘里奇’为首的管理团队。
会议室,里奇说道:“后天,芭比娃娃正式亮相‘纽约国际玩具展’,主题为——少女的榜样。将通过这种渠道,获得各大玩具经销商的订货,市场价2.99美金,我们给经销商1.89~2.29美元的批发价。”
芭比娃娃的造价仅60美分,出厂价则为1美金,长江玩具厂一个可以赚2.5港币左右;看起来赚的少,但以后一年的产量上千万时,赚得就多了。
更何况,还有服装上,长江玩具厂也可以赚上一笔。
林志超提出一个问题:“芭比娃娃非常前卫,是市场的一个空白、是一个全新的事务。我担心经销商不一定肯冒险,所以我希望你们记得,若是这种情况,无论如何,都要摆在各大经销商的货架上去,要让市场去检验芭比娃娃是否成功?而不是让经销商去认为会不会成功!”
里奇点点头,说道:“林先生的担忧很有道理,我们会注意这一点的,无论如何都会让经销商摆在货架上,哪怕是可以全款退。”
林志超说道:“对的!风险我们可以来担!”
接下来,奥黛丽赫本宣布了一个消息,顿时振奋了管理层。
“经过我和合伙人林先生的商量,假设芭比娃娃三年之内的销量突破200万个,你们管理层将获得一笔10%的股份期权。具体的协议,我们将和律师一起来签署。”
这是林志超一直在想的事情,该如何驯服这些美国管理层和员工,无疑奖励股份是比较现实的。以后若是发展顺利,更是可以直接上市来成为一家正宗的美国公司。
里奇高兴的说道:“没问题,对于这个目标,我觉得一定可以让大家全力以赴,也一定可以实现!”
美国人才不知道客气,股份奖励就好像是很正常的一件事。更何况,里奇也明白,奥黛丽赫本不善经营,林志超的身份不便,这就给了他们管理层的机会。
至于里奇想架空林志超和奥黛丽也不现实,因为两人的股份那么高,直接可以让他滚蛋。更何况里奇也明白,林志超的经营天赋非常好,换一个高层一样可以运转。
将来若是上市,更是董事会说了算,总裁可以随时更换。
3月初,纽约国际玩具展。
奥黛丽玩具公司的展厅,一排排的芭比娃娃,分为两种尺寸大小,身着各式漂亮的服装,非常亮眼。
一位经销商来到站台面前,看着奥黛丽玩具公司的标语‘少女的榜样’,顿时有些皱眉。
“这个是定位儿童玩具,还是成年人的收藏?”
“是儿童玩具!?”
随后,里奇和叫做‘威廉’的经销商聊了起来。
里奇介绍道:“我们的理念是,一直以来,儿童的娃娃玩具都是父母认为他们该玩那种可爱的、胖胖的娃娃,实际上,大家从来没有站在儿童的角度思考问题。实际上,很多儿童都在渴望长大的样子,无疑,芭比娃娃将符合他们的想象,这样完美的一个娃娃,会给他们很大的兴趣。”
威廉突然觉得很有道理,说道:“你们的想法很前卫,很大胆!”
随后,他仔细拿起一个个玩具欣赏起来,也陷入犹豫的想法中。
里奇顿时很震惊,因为和那位老板的预测不谋而合,于是他连忙说道:“威廉先生,可以试着进一部分,我们可以支持全款退货。为了打开市场,我们愿意冒险。”
威廉顿时眼前一亮,说道:“那好,我愿意替你们推广,将这个芭比娃娃摆在我们的货架上。”
就这样,第一单生意成交了。
接下来的几天时间,大家都是和威廉差不多的想法,就算支持全款退货,也不敢进太多,但无疑很多经销商都愿意尝试。
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