第185章 【大佬的威势】(求月票!)
第185章【大佬的威势】(求月票!)
卢宏波精疲力尽的回到工厂,迎来的是弟弟卢宏山喜气洋洋的表情。
“大哥,我们能生产出假发了,你看,这个质量还不错吧?”
卢宏波挤出一丝笑容,接过弟弟手中的假发,果然是自己工厂生产出来的假发,质量和别人工厂‘差不多’。
“很好,总算攻克一个难关了!”
卢宏山随即问道:“你那边呢,假发的原材料有没有搞定?”
卢宏波顿时愁眉苦脸起来,说道:“我按照打听到的消息去接触,发现别人根本不和我们交易,只认可长江贸易。”
卢宏山顿时提高声音的说道:“这不可能啊!大不了我们提高价格,难道他们有钱不赚?一把真发才多少钱,长江贸易给5港币,我们就给8港币,我就不信他们不松口。”
卢宏波说道:“我们虽然可以给8港币,但是每月的需求才要多少吧?长江贸易只要向那几个收购商施压,他们岂敢得罪一个进口量是我们几十倍的总进口商?”
他是想明白了,这次是彻底得罪了长江假发厂,这里面有没有大佬林志超的意思,不得而知。但据卢宏波所知,长江假发厂的总经理陈麟元,在假发产业威望很高,因为很多假发厂的企业主都得到过他的帮助和扶持。
卢宏山顿时发急了,说道:“这该怎么办?好不容易挖到几名技术女工,把假发生产出来,现在原材料和销售渠道还没有搞定,真是急死人了。三四十万的投资啦,可是我们兄弟大部分的资金了!”
卢宏波心里生出一阵害怕,不过他是大哥,又是提议者,不能就这样认输。
“别急,还有内地的渠道,再不济香港还有那么多女人呢!”
“对呀,天无绝人之路,我们一共才两条生产线,总归可以想到办法的。”
事实上,內地目前收购假发不太现实,因为目前双方贸易几乎是停下来,只有两三家国有公司在进行代理贸易。恐怕卢氏兄弟那点量,别人根本看不上,也不会答应的。
至于香港的假发,那几乎也是举步维艰,香港的经济再不好,至少也是比印尼、印度、内地好很多,女人愿意卖头发肯定不多。当然若是不嫌麻烦,也许能凑出来。
而此次印尼、印度的假发收购商,确实得到长江贸易的要求,不能出售给卢氏兄弟,否则将被长江贸易列为禁止收购的名单。大家自然不会得罪长江贸易,去冒险接一个小单子。
陈麟元接待了从美国来香港考察的假发批发商戴维斯,这是一个很不错的合作商,每月进口需求在800顶左右。
参观完长江假发厂后,戴维斯为一直以来的选择,感到非常满意。
一直以来,他从美国拿到媲美法国生产的‘香港造假发’,但他还是很怀疑香港工厂的实力,于是便抽出时间来考察,随便来香港旅游一趟。
这一次考察长江假发工厂后,戴维斯无话可说,反而非常敬佩,特别是工厂的管理4S制度。
“陈经理,我观你们的生产是半机器、半手工,是否是成本的问题?”戴维斯问道。现在美国都是采取全机械化生产假发,因为人工工资太高了,一名美国工人的月薪已经达到四百美金多。
陈麟元点点头,说道:“是成本的愿意!一开始我们也认真的思考全机械生产,发现那样成本应该要提高一倍多,而且工艺也没有半手工制作的好。”
戴维斯满意的说道:“确实是一个聪明的主意!”
随后,戴维斯又问道:“我观伱们的工厂生产线并不多,但据我所知,你们应该不止这么一点订单的!”
陈麟元又解释道:“我们在将假发面市后,便开放工厂,给那些愿意进入这个行业的商人帮助和扶持,从机器、技术,再到销售渠道,都是我们一手提供帮助,直到和我们一样可以生产出优质的假发,并赚到可观的利润。”
戴维斯顿时好奇起来,问道:“你们为什么不自己扩大生产呢?”
陈麟元认真的说道:“我们当然可以自己扩大生产,但这样一来,其他人也可以通过各种渠道,生产出假发,所以我们还不如大方一点,免费教他们。当然,他们也非常愿意让我们代理他们的假发,这样他们也省却去找销售渠道。”
戴维斯明白了,但还是佩服的说道:“你们的眼光很长远,也非常的乐于助人。”
陈麟元此时心中已经有一个方案,打算借助戴维斯做一件事。
于是,他诚恳的讲述卢宏波、卢宏山的事情。
戴维斯听完后,冷笑道:“这个社会还有如此短视的商人,他们不可能赚到钱的。”
看到戴维斯如此义愤填膺,陈麟元顿时感觉有戏。
于是,他说道:“戴维斯先生,这几天就由我们作为您的向导,安排你在香港旅游。”
戴维斯自然感激的说道:“那真是麻烦了!”
有个本地人向导,自然方便了很多,当然本该长江假发做地主之谊。事实也是如此,长江假发从戴维斯一到香港,就安排了酒店和公司专车。
毕竟每个月40万港币的生意往来,也是大客户一名了。目前长江假发厂和长江贸易,每月要销售3500顶假发,涉及金额达到170万港币,当然有三分之二是代理产品。
“戴维斯先生,还有一件事,那就是想麻烦你去一家假发工厂,签署一份每月400顶供应的合同。”
戴维斯一愣,随即问道:“这是怎么回事?”
陈麟元立马大方的讲述具体的方案,无非就是和卢氏兄弟签署供应合同,然后再以不能正常供货而赔钱。
戴维斯听完后,说道:“我虽然想帮你们这个忙,但是万一他们可以定时完成合同,我岂不是要每个月多购买400顶假发,这个风险太大了。”
陈麟元马上说道:“戴维斯先生,我们可没有签署800顶每月的合同,都是靠信誉进行交易的。”
戴维斯还是说道:“可是我只相信你们的质量,那个假发工厂的老板人品如此差,产品一定不会好。”
陈麟元笑道:“他们肯定交不出货,因为他们没有假发原材料!而且,如果质量不达标,你完全可以拒收。”
戴维斯又问道:“他们没有假发原材料,怎么肯和我签署固定供应合同?”
陈麟元说道:“假发原材料是由我们在垄断,只要我通过其他假发工厂,给他们展示一下假发的仓库,并口头答应供应。在有销售渠道的情况下,你说他们会不会非常兴奋呢?”
戴维斯目瞪口呆,合作这个长江假发工厂成为香港的垄断,收拾一家同行轻而易举的地步。
看出戴维斯的想法,陈麟元马上解释道:“我们之所以要如此做,有一个很重要的理由,那就是他们得罪了整个行业,他们到处挖别人的员工,这是不正当竞争,所以大家都讨厌这种破坏者,所以是香港假发行业要给他们一个惩罚。若是戴维斯先生愿意帮忙,我可以自作主张给你的批发价一个95折扣(不是每顶假发都是500港币出厂价,有更贵的,论款式和质量)。”
戴维斯笑道:“我没有问题!”
他和长江假发厂没有签署长期供应合同,因为双方都没有要求,既然如此,他就不担心对方坑他。实际上,就是每个月1200顶的进口,他也不愁销售,这次来考察就是因为这边增加订购的量。
假发商人刘青山邀请在同行名声很差的卢宏波来到工厂,指着仓库里的‘真发’,说道:“卢生,是不是没有假发原材料?”
卢宏波脸上一囧,他也知道自己在行业的名声,就因为当初为了省掉小钱,而得罪了长江假发;而最近他为了挖各假发厂的女工,又把所有假发商都得罪了一遍。
所以,他现在有些恨长江假发厂和这些假发同行,他们太小气了。
不过现在听刘青山这样讲,卢宏波顿时涌向出喜色,说道:“莫非刘生打算供应我的假发?”
刘青山笑着说道:“当然是如此!我和卢生虽然没有交情,但我也知道卢生最近在原材料上遇到困难。所以,我可以12港币一把供应给你们足够假发!”
长江贸易的到手价是5港币,各大假发厂从长江贸易进货是8港币一把;一把真发做不了一顶假发,所以整个香港需求的假发很大。
目前这个原材料垄断在长江贸易手中,但长江贸易和长江假发都鼓励大家自寻原材料,不过现在才开始,再加上长江假发的‘养猪式’培育的这一批工厂,所以尚且没有人挑战。
卢宏波不满的说道:“12港币一把这么贵,刘生不是坐地起价嘛?”
刘青山笑着说道:“赚个饮茶费而已!毕竟我从长江贸易拉货也八九块了,一个月赚你千多银纸,卢生还如此讲,真是不应该呀!”
卢宏波抱怨道:“我听说长江贸易进口一把假发才5港币,现在我一下要花两倍多的代价,真是冤枉死了。”
刘青山说道:“卢生也可以自己去找渠道,毕竟长江贸易又不是有‘专利权’。话说到这里了,卢生自己考虑吧,我和你是第一次见面,谈不上交情,但我觉得一把赚你三四港币,就是顺手赚点而已。”
卢宏波只能说道:“好吧,那我回去再考虑考虑!”
当他离开后,刘青山冷笑道:“这种人如果能发财,真是天下奇闻了!”
换做是他,处于这种劣势,怕是先购买一批假发再说,以后再慢慢补全原材料供应渠道。
当然,这一次他是得到陈麟元的嘱托,阴这个卢宏波一把而已。他嘴上虽然答应供货,实际上并不会真的供货。
所以就算今天卢宏波要购买,他也会推辞三天后正式交易。
至于原因,刘青山有些不明白全部,只是大概知道陈麟元要收拾卢宏波、卢宏山兄弟。
他当然很支持,最近卢氏兄弟得罪了整个假发行业,每个假发厂都被他们挖走一两位女工。虽然事情不大,但大家心情还是不爽。
卢宏波心事重重的回到假发厂,原材料一下贵那么多,他非常心痛,虽然他现在很需求原材料。因为现在还没有搞定销售渠道,所以他也不急着做决定。
“这个刘青山,几块钱也赚,他都能发财,真是老天无眼!”
他埋怨刘青山起来!
当卢宏波走进工厂时,发现自己弟弟手舞足蹈的朝着一个外国人比划,他顿时大喜,心道莫非是欧美批发商找上门。
他也不懂英文,所以不管是假发原材料和销售渠道,进展都异常困难。
“快去找个懂翻译”他连忙吩咐一名属下。
“已经去找了老板,听说是欧美的假发批发商,要的还挺多的。”手下献殷勤的般的说道。
卢宏波顿时高兴起来,连忙一起和弟弟接待戴维斯。
直到翻译到来,戴维斯也表示很满意假发样品,并询问道:“你们每月可以提供多少假发?”
卢宏波马上说道:“可以提供400顶!”
卢宏山连忙给哥哥示意,意思是工人都没有招募齐,一下子那里能提供如此大的量。当年卢宏波却置之不理,只要设备有,工人招募还不快。
退一万步来说,他以每顶400港币的批发价,偷偷的向别人订购,难道他们都有钱不赚?
毕竟今天,刘青山就已经悄悄接触他了。
想到这些,卢宏波兴奋起来,如果他能打开销售渠道,以后他也能成为行业的话事人之一。
戴维斯说道:“产量太小了,要知道我每个月需求是1000顶假发,区区400顶假发根本不够。当然,香港还有其它假发工厂,我可以选择多家供应商。”
一听戴维斯的量,卢宏波差点跳起来,虽然有心想全部吃下,但既然戴维斯已经知道其它工厂,所以很困难了。
“这样也不错,我可以介绍你其它工厂!”
戴维斯直接摆摆手,表示自己已经有目标了,并打算和卢宏波尽快签约。
卢宏波点点头,他先是打电话确定给刘青山,确定假发原材料的问题;待得到准确答复后,再也没有担心,反而极度亢奋。
人一旦要发财,神仙都难挡!
长江假发厂、陈麟元,你们太小看我了!
这边戴维斯也是让卢宏波找一家律师行,要签署正式的供应合同,听到这些,卢宏波觉得理所当然,这就是外国人做事的风格,很正式。
合同规定,每月需要供应400顶质量合格的假发,戴维斯甚至主动支付6万港币的预付款。
卢宏波丝毫没有怀疑,就签约了!
而戴维斯签约完合同之后,便开启了度假模式,后面的事情都会交给长江贸易去代理。假设卢氏假发不能按时交货,那么也无需他来操心,有这边的律师代他进行处理;与此同时,他会获得卢氏假发的‘三倍定金’补偿,何乐不为呢?
合同签署后的当天下午,卢宏波便得意洋洋的来到刘青山的工厂,准备进假发原材料,并且他打算一直在刘青山手里购买真发。
此时12港币一把的真发,他已经不觉得贵了,因为他签署了一份每月20万港币左右的长期合同。所以他们兄弟的假发工厂,每月可以赚取12万多的利润,简直是暴利。
假发一开始就是如此暴利,不过随着后期竞争激烈,价格肯定会下跌;与此同时,假发原材料、人工等也会上升。
“刘老板,我们要800顶真发,现金交易!”
刘青山面露为难的表情,让卢宏波心情咯噔一下。
果不其然,刘青山说道:“卢生,实在对不起,我不能批发给你真发。”
卢宏波眼睛放大,提高声音八度:“什么?你上午不是还说没有问题的,你怎么能不讲诚信?”
刘青山无奈的说道:“我也知道这事我不对,但奈何别人也断我的货,说是最近假发原材料紧张,只提供我们工厂正常生产的原料。”
接下来,卢宏波不干起来,可是刘青山也不是吃素的,声明没有签署合同,自然是不做数的。而且,他之所以改变口风,也是因为不可抗力的因素。
最后,卢宏波被刘青山及手下请出了工厂。
完了!
卢氏兄弟知道,他们完了,被人下了圈套,背后的人虽然没有出面,甚至都没有直接参与,但他们知道,最大的嫌疑就是长江假发厂。
“大哥,你怎么也是经商那么多年,怎么这种错误也烦,现在好了,我们要赔12万港币啊!你简直就是不长脑子,废物一个!”卢宏山这次没有客气,大骂起哥哥来。
卢宏波闻言,反骂道:“你怪你当初的一念之差,不然也不会有今天,我们早就赚到钱了!你就是个扫把星,从小都是!”
双方就差要动手了,互骂一阵,听得外面的工人都知道了,顿时心中凄惨起来。特别是那些刚刚跳槽的女工,他们现在是后悔死了,一些被挖来的女工,更是想去质问两个老板。
接下来的几天,卢氏兄弟试图从其它假发厂拿货,价格开到了450港币,都没有一家敢接。除了原材料和销售渠道不在手里之外,他们也对卢氏兄弟很不爽(撬墙角),以及他们也了解卢氏兄弟的人品。
现在虽然有多赚的机会,但是大家怎么敢乱来,一顶都不敢卖给卢氏兄弟。
卢氏兄弟又准备去求长江假发厂的陈麟元,结果没有获得接见,因为这事陈麟元打定主意是不会亲自参与的。
目前香港假发产业,被长江假发厂高度‘垄断’,一众假发工厂都没有办法摆脱对长江假发的依赖;虽然长江假发厂鼓励大家自己寻找原材料和销售渠道,但大多数人不想麻烦,少数几家又一时半会没有成功。
既然如此,收拾一个卢氏兄弟,陈麟元怎么肯亲自下场。
这天,刘青山找到愁眉苦脸的卢氏兄弟,说道:“两位卢生,为今之计,我有一个办法解决你们的处境,不知道你们愿不愿意听?”
卢宏波知道,刘青山是来趁火打劫的,他知道刘青山只是受人指使,因为刘青山不可能有那么大的能量。
但他现在是死马当活马医,说道:“刘生请说!”
“很简单!目前你们兄弟得罪了整个香港假发行业,特别是一开始得罪了长江假发厂,所以根本没有立足的希望,或者说寸步难行。所以,不如我盘下你们的假发工厂,至少你们损失少一点!”
卢宏波怒火攻心,这简直就是赶尽杀绝,彻底将他们赶出假发产业,他们毕竟已经准备了快半年时间,并且投资已经达到35万港币。
如今,居然被人赶出这个行业。
可是,不低头行吗?
首先,戴维斯那里的违约,就需要亏掉12万港币;
其次,假发原材料和销售渠道的打通,不知道还需要多久,他们耗不耗得起?
最后,在行业的名声臭了,特别是得罪大佬,以后难免再被针对。
“你肯出多少钱?”良久,不甘心的卢氏兄弟终于决定屈服。
“25万港币!”
“不可能,我们足足投资了40万港币,仅设备就值25万港币,要知道这些设备可是非常抢手的。”
“设备抢手,但你们的设备不抢手,入这一行的人,不会不打听的!”
卢氏兄弟竟然被怼得无语!
长江贸易连设备都垄断着呢?
当然有些人也会从海外购买,但一般小工厂老板,岂会去美国冒险,语言不通,渠道不明的。
“30万港币”
“25万港币”
“再加一点,不然,不然我们.”
“26万最多了,不然这事就算了。”
最终,卢氏兄弟决定亏损9万港币,退出这个产业。毕竟如果他们选择违约,赔给戴维斯12万港币,那后续还有一大批麻烦,损失还会不会有呢?
在整个这次阴谋中,他们根本没有看到背后大佬的影子,但却明白有行业霸主的影子。
这个亏,他们吃得心服口服,压根不敢反抗!
若是反抗,引起更大的大佬收拾他们,那可就是家破人亡的可能性了!
所以,别说报复的事情,就是怨言都不敢在外面说半句!
他们后背还有一家老小,若是牵连家人,那才是后悔莫及。
不仅仅如此,他们已经不仅亏了钱,还在商界成为笑话,业界人人喊打的对象。
说到底,都是他们一开始的行为,是得罪人的事情。
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卢宏波精疲力尽的回到工厂,迎来的是弟弟卢宏山喜气洋洋的表情。
“大哥,我们能生产出假发了,你看,这个质量还不错吧?”
卢宏波挤出一丝笑容,接过弟弟手中的假发,果然是自己工厂生产出来的假发,质量和别人工厂‘差不多’。
“很好,总算攻克一个难关了!”
卢宏山随即问道:“你那边呢,假发的原材料有没有搞定?”
卢宏波顿时愁眉苦脸起来,说道:“我按照打听到的消息去接触,发现别人根本不和我们交易,只认可长江贸易。”
卢宏山顿时提高声音的说道:“这不可能啊!大不了我们提高价格,难道他们有钱不赚?一把真发才多少钱,长江贸易给5港币,我们就给8港币,我就不信他们不松口。”
卢宏波说道:“我们虽然可以给8港币,但是每月的需求才要多少吧?长江贸易只要向那几个收购商施压,他们岂敢得罪一个进口量是我们几十倍的总进口商?”
他是想明白了,这次是彻底得罪了长江假发厂,这里面有没有大佬林志超的意思,不得而知。但据卢宏波所知,长江假发厂的总经理陈麟元,在假发产业威望很高,因为很多假发厂的企业主都得到过他的帮助和扶持。
卢宏山顿时发急了,说道:“这该怎么办?好不容易挖到几名技术女工,把假发生产出来,现在原材料和销售渠道还没有搞定,真是急死人了。三四十万的投资啦,可是我们兄弟大部分的资金了!”
卢宏波心里生出一阵害怕,不过他是大哥,又是提议者,不能就这样认输。
“别急,还有内地的渠道,再不济香港还有那么多女人呢!”
“对呀,天无绝人之路,我们一共才两条生产线,总归可以想到办法的。”
事实上,內地目前收购假发不太现实,因为目前双方贸易几乎是停下来,只有两三家国有公司在进行代理贸易。恐怕卢氏兄弟那点量,别人根本看不上,也不会答应的。
至于香港的假发,那几乎也是举步维艰,香港的经济再不好,至少也是比印尼、印度、内地好很多,女人愿意卖头发肯定不多。当然若是不嫌麻烦,也许能凑出来。
而此次印尼、印度的假发收购商,确实得到长江贸易的要求,不能出售给卢氏兄弟,否则将被长江贸易列为禁止收购的名单。大家自然不会得罪长江贸易,去冒险接一个小单子。
陈麟元接待了从美国来香港考察的假发批发商戴维斯,这是一个很不错的合作商,每月进口需求在800顶左右。
参观完长江假发厂后,戴维斯为一直以来的选择,感到非常满意。
一直以来,他从美国拿到媲美法国生产的‘香港造假发’,但他还是很怀疑香港工厂的实力,于是便抽出时间来考察,随便来香港旅游一趟。
这一次考察长江假发工厂后,戴维斯无话可说,反而非常敬佩,特别是工厂的管理4S制度。
“陈经理,我观你们的生产是半机器、半手工,是否是成本的问题?”戴维斯问道。现在美国都是采取全机械化生产假发,因为人工工资太高了,一名美国工人的月薪已经达到四百美金多。
陈麟元点点头,说道:“是成本的愿意!一开始我们也认真的思考全机械生产,发现那样成本应该要提高一倍多,而且工艺也没有半手工制作的好。”
戴维斯满意的说道:“确实是一个聪明的主意!”
随后,戴维斯又问道:“我观伱们的工厂生产线并不多,但据我所知,你们应该不止这么一点订单的!”
陈麟元又解释道:“我们在将假发面市后,便开放工厂,给那些愿意进入这个行业的商人帮助和扶持,从机器、技术,再到销售渠道,都是我们一手提供帮助,直到和我们一样可以生产出优质的假发,并赚到可观的利润。”
戴维斯顿时好奇起来,问道:“你们为什么不自己扩大生产呢?”
陈麟元认真的说道:“我们当然可以自己扩大生产,但这样一来,其他人也可以通过各种渠道,生产出假发,所以我们还不如大方一点,免费教他们。当然,他们也非常愿意让我们代理他们的假发,这样他们也省却去找销售渠道。”
戴维斯明白了,但还是佩服的说道:“你们的眼光很长远,也非常的乐于助人。”
陈麟元此时心中已经有一个方案,打算借助戴维斯做一件事。
于是,他诚恳的讲述卢宏波、卢宏山的事情。
戴维斯听完后,冷笑道:“这个社会还有如此短视的商人,他们不可能赚到钱的。”
看到戴维斯如此义愤填膺,陈麟元顿时感觉有戏。
于是,他说道:“戴维斯先生,这几天就由我们作为您的向导,安排你在香港旅游。”
戴维斯自然感激的说道:“那真是麻烦了!”
有个本地人向导,自然方便了很多,当然本该长江假发做地主之谊。事实也是如此,长江假发从戴维斯一到香港,就安排了酒店和公司专车。
毕竟每个月40万港币的生意往来,也是大客户一名了。目前长江假发厂和长江贸易,每月要销售3500顶假发,涉及金额达到170万港币,当然有三分之二是代理产品。
“戴维斯先生,还有一件事,那就是想麻烦你去一家假发工厂,签署一份每月400顶供应的合同。”
戴维斯一愣,随即问道:“这是怎么回事?”
陈麟元立马大方的讲述具体的方案,无非就是和卢氏兄弟签署供应合同,然后再以不能正常供货而赔钱。
戴维斯听完后,说道:“我虽然想帮你们这个忙,但是万一他们可以定时完成合同,我岂不是要每个月多购买400顶假发,这个风险太大了。”
陈麟元马上说道:“戴维斯先生,我们可没有签署800顶每月的合同,都是靠信誉进行交易的。”
戴维斯还是说道:“可是我只相信你们的质量,那个假发工厂的老板人品如此差,产品一定不会好。”
陈麟元笑道:“他们肯定交不出货,因为他们没有假发原材料!而且,如果质量不达标,你完全可以拒收。”
戴维斯又问道:“他们没有假发原材料,怎么肯和我签署固定供应合同?”
陈麟元说道:“假发原材料是由我们在垄断,只要我通过其他假发工厂,给他们展示一下假发的仓库,并口头答应供应。在有销售渠道的情况下,你说他们会不会非常兴奋呢?”
戴维斯目瞪口呆,合作这个长江假发工厂成为香港的垄断,收拾一家同行轻而易举的地步。
看出戴维斯的想法,陈麟元马上解释道:“我们之所以要如此做,有一个很重要的理由,那就是他们得罪了整个行业,他们到处挖别人的员工,这是不正当竞争,所以大家都讨厌这种破坏者,所以是香港假发行业要给他们一个惩罚。若是戴维斯先生愿意帮忙,我可以自作主张给你的批发价一个95折扣(不是每顶假发都是500港币出厂价,有更贵的,论款式和质量)。”
戴维斯笑道:“我没有问题!”
他和长江假发厂没有签署长期供应合同,因为双方都没有要求,既然如此,他就不担心对方坑他。实际上,就是每个月1200顶的进口,他也不愁销售,这次来考察就是因为这边增加订购的量。
假发商人刘青山邀请在同行名声很差的卢宏波来到工厂,指着仓库里的‘真发’,说道:“卢生,是不是没有假发原材料?”
卢宏波脸上一囧,他也知道自己在行业的名声,就因为当初为了省掉小钱,而得罪了长江假发;而最近他为了挖各假发厂的女工,又把所有假发商都得罪了一遍。
所以,他现在有些恨长江假发厂和这些假发同行,他们太小气了。
不过现在听刘青山这样讲,卢宏波顿时涌向出喜色,说道:“莫非刘生打算供应我的假发?”
刘青山笑着说道:“当然是如此!我和卢生虽然没有交情,但我也知道卢生最近在原材料上遇到困难。所以,我可以12港币一把供应给你们足够假发!”
长江贸易的到手价是5港币,各大假发厂从长江贸易进货是8港币一把;一把真发做不了一顶假发,所以整个香港需求的假发很大。
目前这个原材料垄断在长江贸易手中,但长江贸易和长江假发都鼓励大家自寻原材料,不过现在才开始,再加上长江假发的‘养猪式’培育的这一批工厂,所以尚且没有人挑战。
卢宏波不满的说道:“12港币一把这么贵,刘生不是坐地起价嘛?”
刘青山笑着说道:“赚个饮茶费而已!毕竟我从长江贸易拉货也八九块了,一个月赚你千多银纸,卢生还如此讲,真是不应该呀!”
卢宏波抱怨道:“我听说长江贸易进口一把假发才5港币,现在我一下要花两倍多的代价,真是冤枉死了。”
刘青山说道:“卢生也可以自己去找渠道,毕竟长江贸易又不是有‘专利权’。话说到这里了,卢生自己考虑吧,我和你是第一次见面,谈不上交情,但我觉得一把赚你三四港币,就是顺手赚点而已。”
卢宏波只能说道:“好吧,那我回去再考虑考虑!”
当他离开后,刘青山冷笑道:“这种人如果能发财,真是天下奇闻了!”
换做是他,处于这种劣势,怕是先购买一批假发再说,以后再慢慢补全原材料供应渠道。
当然,这一次他是得到陈麟元的嘱托,阴这个卢宏波一把而已。他嘴上虽然答应供货,实际上并不会真的供货。
所以就算今天卢宏波要购买,他也会推辞三天后正式交易。
至于原因,刘青山有些不明白全部,只是大概知道陈麟元要收拾卢宏波、卢宏山兄弟。
他当然很支持,最近卢氏兄弟得罪了整个假发行业,每个假发厂都被他们挖走一两位女工。虽然事情不大,但大家心情还是不爽。
卢宏波心事重重的回到假发厂,原材料一下贵那么多,他非常心痛,虽然他现在很需求原材料。因为现在还没有搞定销售渠道,所以他也不急着做决定。
“这个刘青山,几块钱也赚,他都能发财,真是老天无眼!”
他埋怨刘青山起来!
当卢宏波走进工厂时,发现自己弟弟手舞足蹈的朝着一个外国人比划,他顿时大喜,心道莫非是欧美批发商找上门。
他也不懂英文,所以不管是假发原材料和销售渠道,进展都异常困难。
“快去找个懂翻译”他连忙吩咐一名属下。
“已经去找了老板,听说是欧美的假发批发商,要的还挺多的。”手下献殷勤的般的说道。
卢宏波顿时高兴起来,连忙一起和弟弟接待戴维斯。
直到翻译到来,戴维斯也表示很满意假发样品,并询问道:“你们每月可以提供多少假发?”
卢宏波马上说道:“可以提供400顶!”
卢宏山连忙给哥哥示意,意思是工人都没有招募齐,一下子那里能提供如此大的量。当年卢宏波却置之不理,只要设备有,工人招募还不快。
退一万步来说,他以每顶400港币的批发价,偷偷的向别人订购,难道他们都有钱不赚?
毕竟今天,刘青山就已经悄悄接触他了。
想到这些,卢宏波兴奋起来,如果他能打开销售渠道,以后他也能成为行业的话事人之一。
戴维斯说道:“产量太小了,要知道我每个月需求是1000顶假发,区区400顶假发根本不够。当然,香港还有其它假发工厂,我可以选择多家供应商。”
一听戴维斯的量,卢宏波差点跳起来,虽然有心想全部吃下,但既然戴维斯已经知道其它工厂,所以很困难了。
“这样也不错,我可以介绍你其它工厂!”
戴维斯直接摆摆手,表示自己已经有目标了,并打算和卢宏波尽快签约。
卢宏波点点头,他先是打电话确定给刘青山,确定假发原材料的问题;待得到准确答复后,再也没有担心,反而极度亢奋。
人一旦要发财,神仙都难挡!
长江假发厂、陈麟元,你们太小看我了!
这边戴维斯也是让卢宏波找一家律师行,要签署正式的供应合同,听到这些,卢宏波觉得理所当然,这就是外国人做事的风格,很正式。
合同规定,每月需要供应400顶质量合格的假发,戴维斯甚至主动支付6万港币的预付款。
卢宏波丝毫没有怀疑,就签约了!
而戴维斯签约完合同之后,便开启了度假模式,后面的事情都会交给长江贸易去代理。假设卢氏假发不能按时交货,那么也无需他来操心,有这边的律师代他进行处理;与此同时,他会获得卢氏假发的‘三倍定金’补偿,何乐不为呢?
合同签署后的当天下午,卢宏波便得意洋洋的来到刘青山的工厂,准备进假发原材料,并且他打算一直在刘青山手里购买真发。
此时12港币一把的真发,他已经不觉得贵了,因为他签署了一份每月20万港币左右的长期合同。所以他们兄弟的假发工厂,每月可以赚取12万多的利润,简直是暴利。
假发一开始就是如此暴利,不过随着后期竞争激烈,价格肯定会下跌;与此同时,假发原材料、人工等也会上升。
“刘老板,我们要800顶真发,现金交易!”
刘青山面露为难的表情,让卢宏波心情咯噔一下。
果不其然,刘青山说道:“卢生,实在对不起,我不能批发给你真发。”
卢宏波眼睛放大,提高声音八度:“什么?你上午不是还说没有问题的,你怎么能不讲诚信?”
刘青山无奈的说道:“我也知道这事我不对,但奈何别人也断我的货,说是最近假发原材料紧张,只提供我们工厂正常生产的原料。”
接下来,卢宏波不干起来,可是刘青山也不是吃素的,声明没有签署合同,自然是不做数的。而且,他之所以改变口风,也是因为不可抗力的因素。
最后,卢宏波被刘青山及手下请出了工厂。
完了!
卢氏兄弟知道,他们完了,被人下了圈套,背后的人虽然没有出面,甚至都没有直接参与,但他们知道,最大的嫌疑就是长江假发厂。
“大哥,你怎么也是经商那么多年,怎么这种错误也烦,现在好了,我们要赔12万港币啊!你简直就是不长脑子,废物一个!”卢宏山这次没有客气,大骂起哥哥来。
卢宏波闻言,反骂道:“你怪你当初的一念之差,不然也不会有今天,我们早就赚到钱了!你就是个扫把星,从小都是!”
双方就差要动手了,互骂一阵,听得外面的工人都知道了,顿时心中凄惨起来。特别是那些刚刚跳槽的女工,他们现在是后悔死了,一些被挖来的女工,更是想去质问两个老板。
接下来的几天,卢氏兄弟试图从其它假发厂拿货,价格开到了450港币,都没有一家敢接。除了原材料和销售渠道不在手里之外,他们也对卢氏兄弟很不爽(撬墙角),以及他们也了解卢氏兄弟的人品。
现在虽然有多赚的机会,但是大家怎么敢乱来,一顶都不敢卖给卢氏兄弟。
卢氏兄弟又准备去求长江假发厂的陈麟元,结果没有获得接见,因为这事陈麟元打定主意是不会亲自参与的。
目前香港假发产业,被长江假发厂高度‘垄断’,一众假发工厂都没有办法摆脱对长江假发的依赖;虽然长江假发厂鼓励大家自己寻找原材料和销售渠道,但大多数人不想麻烦,少数几家又一时半会没有成功。
既然如此,收拾一个卢氏兄弟,陈麟元怎么肯亲自下场。
这天,刘青山找到愁眉苦脸的卢氏兄弟,说道:“两位卢生,为今之计,我有一个办法解决你们的处境,不知道你们愿不愿意听?”
卢宏波知道,刘青山是来趁火打劫的,他知道刘青山只是受人指使,因为刘青山不可能有那么大的能量。
但他现在是死马当活马医,说道:“刘生请说!”
“很简单!目前你们兄弟得罪了整个香港假发行业,特别是一开始得罪了长江假发厂,所以根本没有立足的希望,或者说寸步难行。所以,不如我盘下你们的假发工厂,至少你们损失少一点!”
卢宏波怒火攻心,这简直就是赶尽杀绝,彻底将他们赶出假发产业,他们毕竟已经准备了快半年时间,并且投资已经达到35万港币。
如今,居然被人赶出这个行业。
可是,不低头行吗?
首先,戴维斯那里的违约,就需要亏掉12万港币;
其次,假发原材料和销售渠道的打通,不知道还需要多久,他们耗不耗得起?
最后,在行业的名声臭了,特别是得罪大佬,以后难免再被针对。
“你肯出多少钱?”良久,不甘心的卢氏兄弟终于决定屈服。
“25万港币!”
“不可能,我们足足投资了40万港币,仅设备就值25万港币,要知道这些设备可是非常抢手的。”
“设备抢手,但你们的设备不抢手,入这一行的人,不会不打听的!”
卢氏兄弟竟然被怼得无语!
长江贸易连设备都垄断着呢?
当然有些人也会从海外购买,但一般小工厂老板,岂会去美国冒险,语言不通,渠道不明的。
“30万港币”
“25万港币”
“再加一点,不然,不然我们.”
“26万最多了,不然这事就算了。”
最终,卢氏兄弟决定亏损9万港币,退出这个产业。毕竟如果他们选择违约,赔给戴维斯12万港币,那后续还有一大批麻烦,损失还会不会有呢?
在整个这次阴谋中,他们根本没有看到背后大佬的影子,但却明白有行业霸主的影子。
这个亏,他们吃得心服口服,压根不敢反抗!
若是反抗,引起更大的大佬收拾他们,那可就是家破人亡的可能性了!
所以,别说报复的事情,就是怨言都不敢在外面说半句!
他们后背还有一家老小,若是牵连家人,那才是后悔莫及。
不仅仅如此,他们已经不仅亏了钱,还在商界成为笑话,业界人人喊打的对象。
说到底,都是他们一开始的行为,是得罪人的事情。
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