第129章 【强劲对手】
第129章【强劲对手】
林志超携唐彩芸来到楼下,见唐彩英哭得梨花带雨,顿时有些诧异和心痛。
难道被唐仲源夫妇教训了?
唐彩英一见两人,也像是有了主心骨,立马上前挽着姐姐的手。
唐彩芸宠溺道:“怎么啦?”
林志超也投来关切的目光。
随后,唐仲源主动告诉了实情。
林志超在心中大喜,这是个好事啊!
“志超哥,你说我该怎么办?”唐彩英眼神楚楚可怜的问道。
林志超并不直接表达自己的欢喜,而是表情认真的说道:“我觉得有必要搞一个正式的认亲仪式,你应该改名‘许彩英’,毕竟是亲生父母,又不是故意抛弃你,仅仅是为了伱的生存,才出此决定,我相信他们内心当时也是痛苦的.当然,认亲归认亲,那只是伦理上的形式,你和谁亲却是你的本意,养育之恩大于天.更何况,你觉得我和彩芸、岳父岳母,以后会不宠你吗?”
他直接替她改名‘许彩英’,嫁进来后,再冠上夫姓,便是‘林许彩英’。
彻底告别过去!
“许彩英!这个名字不错,不过你凭什么给我取名呀?”许彩英终于恢复一些灵动,对林志超娇声说道。
她也明白,事情这样也许不错,不让世人胡言。
林志超随即理所当然的说道:“我不仅要给你改名‘许彩英’,以后还要给你冠夫姓‘林许彩英’,这是我们香港人的传统。当然,夫姓只是在正式场合使用,私下你还是叫许彩英。”
许彩英看了唐氏夫妇一眼,便说道:“好,我以后就叫许彩英!”
唐仲源、宋巧玲夫妇,差点没有掉泪,心中也怪自己没有办法勇气对抗家族理法,恪守古老传统的规矩四零四。
随后,大家决定约许望城夫妇谈一下细节。
许望城、高菲夫妇,当听到唐仲源主动联系两人,顿时心情非常的高兴。他们一直惦记着大女儿,可是许望城又必须恪守君子之言。
再加上他托人打听,女儿在唐家过得很好,就算是见面,未必也会认,还有可能打扰女儿的生活。
“夫君,你说唐仲源夫妇会不会让我们见见女儿,我好想见一面,哪怕是不认我这个做娘的,也非常高兴了!”高菲掉下眼泪,伤心的说道。
唐家毕竟是大族,他们两口子逃到粤省生活后,也只能说是小商人;去年他们才刚刚又逃到香港,一家人靠着开了一家杂货店过日子。
许望城说道:“不能主动提出来,女儿已经那么大了,我们贸然打扰,反而生恨。所以,还不如默默祝福她。这次仲源兄相约,我们只管听就行!”
“你咋这么心狠呐!”高菲哭着说道。
两人子女并不多,现在膝下只有一个十二岁的儿子,可谓人丁单薄,因为后来许望城伤了身子,再无法生育。
许望城无奈的摇摇头,唐家势大,他又理亏,何来心狠呢!
但面对妻子的埋怨,他只能默默承受。
他又何尝不想认那个女儿,本来他现在子嗣单薄,膝下仅一个儿子。
而如今,唐家更是和香港巨富林志超联姻,更是如日中天,不是他一个小商人可以得罪的。
翌日。
香港大酒店里,林、唐、许三家人会面。
一见面,高菲眼睛就一直盯着许彩英,眼泪夺眶而出。
而许彩英此时只信任林志超,紧紧地挽着他的胳膊。
“大家先坐!”
林志超当起了主人翁,安排大家在雅间坐下,随后一边安排服务员上菜,一边简单的介绍。
唐仲源则率先说出了实情!
可想而知,许望城、高菲夫妇喜出望外,因为这样一来,他们可以认这个女儿。
在许氏夫妇的炙热目光下,许彩英向林志超投向求助的目光。
林志超随后安抚一下她,又对许氏夫妇说道:“伯父、伯母,亲情这种事是需要朝夕相处才会有的,我可以理解你们的心情,但彩英一时半会接受不了你们的热情。好在既然见面了,以后有机会变得熟悉,你们说呢?”
许望城夫妇连忙收回目光,随后许望城真诚的说道:“林生说的很有道理,是我们逾越了。你们放心,你们怎么安排我们夫妇俩,我们就怎么听从,绝不会有非分之想。”
他想得很明白,既然这事说出来了,机会就大了很多。更何况,女儿若是和林志超结婚,他们肯定能到场,而且是长辈身份。
林志超马上说道:“伯父严重了!你毕竟是彩英的亲生父亲,伯母是彩英的亲生母亲,生子之痛,便是天恩。你们放心,以后会好起来的。”
林志超的话,既是给许氏夫妇说,也是给许彩英说的,更有给唐氏夫妇说的。
事情如此复杂,皆因唐氏夫妇惧怕,自然他们也应该承担最大的责任。
随后,唐仲源说道:“既然如此,本月就安排一个正式认亲仪式。”
既然都做了恶人了,再就坚决一些。
林志超点点头,说道:“我觉得行!而且彩英现在心情很不好,我想早点娶进门照顾她这一辈子,打算明年年初就完婚。”
说完这句话,许彩英终于抬起头看向林志超,眼睛里恢复了神采。此时她的心里,选择了更信任林志超。
许氏夫妇才不会管儿女私情,他们现在庆幸林志超的态度,以后和这个女儿来往有望。何况是平房,也不是不能接受。
唯独有些伤神的,当然是唐氏夫妇。
其实,许彩英也只是一时看不清,以后还是会对他们感情深厚的,毕竟养育之情在那里。
一场家庭剧,总算顺利结束。
日本,YKK拉链。
由日立机械厂研发和生产的新型拉链排米机,终于交付给YKK拉链二十台,并已经安装调试完毕。
这一天。
吉田忠雄和松岛一郎望着新型排米机源源不断的吐出拉链,两人纷纷感觉振奋人心。
“日立机械厂果然实力强劲,如此快的研发出如此优秀的自动排米机,真是令人佩服!”吉田忠雄感叹道。
此时的吉田忠雄,心情和以往不一样,他相信这一次,再也不会受到香港长江实业的钳制了。
松岛一郎有些得意的说道:“我们日立机械厂自和YKK拉链达成合作后,便在这方面投入巨大,当然吉田社长的功劳也很大,为我们提供了很大的参考。耗时虽然长一些,但要知道,我们不仅仅是改良自动拉链排米机,而是从头研发自动排米机。”
确实,日本此前都没有‘自动拉链排米机’的技术,更不要说改良了。
所以,日立机械厂才足足花了一年多的时间,完成所有的美国技术,并超越。
吉田忠雄随即说道:“YKK拉链你们也拥有股份,所以回报自然也高。”
想起被瓜分的40%股份,吉田忠雄还是非常心痛的。
他就没有听说过,机械厂研发机械,还能分走厂家的股份。
很显然,是松岛一郎趁火打劫。
当然现在说什么,都已经迟了。
松岛一郎自然心知肚明,不过他转移话题道:“吉田社长,你有没有信心将长江拉链,赶出日本,让YKK拉链占领日本市场。”
吉田忠雄笑着说道:“一年之内,我要让我们的拉链占日本份额的90%。之后,YKK拉链再走向海外,一步步做到世界级的拉链企业。至于长江拉链,我并没有放在心上,该竞争的竞争,但我相信胜利者一定是我们。”
对于日本市场,吉田忠雄拥有绝对自信,因为从香港进口拉链,需要关税,又得被代理商分走一部分利润;而YKK拉链则可以直接向厂家销售,当然对于长江实业的日本代理商,YKK拉链亦可以给予合作,利用他们的渠道,向小客户进行出售。
而对于海外市场,吉田忠雄则认为,慢慢的和长江实业竞争,他也需要积累实力;当YKK拉链拥有雄厚的资本后,便可以在日本开设大型工厂,自己冶金、自己纺线、自己织布一条龙的产业链,大大降低成本。
届时,香港的长江实业,至少在铝合金和炼铜上,不可能实现自产(呸),成本自然也会高过YKK拉链(人工不算嘛)。
到时候,谁胜谁负,便会明显起来。
“好,我们日立机械厂会全力支持YKK拉链,机械只对你们生产。”松岛一郎高兴的说道。
若不是香港的拉链厂,日立机械也没有这份产业,所以他很感谢!
不过,更重要的是打败他们!
“感谢松岛社长!三年之内,我们需要八十台各式各样的自动拉链排米机。”吉田忠雄自信的说道。
“没问题,只要你们订单源源不断,我们的机械就可以随时提供。”
随着日本经济的发展,日本对拉链的需求也是大大增加,几乎一年增加百分之好几十。
长江实业的市场部经理胡成栋,快步来到林志超的办公室。
“老板,日本代理商给我们反馈一个消息,YKK拉链已经使用每小时4000转的新型排米机,足足二十台。这是我们带回来样品,你过目!”
林志超脸上并无意外,他早已经想到有这一天,以日本人的工业技术,连美国佬以后都会吃些亏,它们往往可以生产出更好的产品,价格还更廉价。
他拿着YKK的拉链,来回的拉,感受着其质量;很快就得出结论,产品和长江实业无异。
“价格呢?”
这是一个关键问题。
虽然说,不管谁崛起,长江实业都能有一席之地,但林志超依旧希望长江拉链可以跻身世界拉链巨头,和YKK拉链达到分庭抗礼。
长江实业肯定要进入重工业——冶炼、拆船、炼铜,将军澳便是其中一个好地方。
“他们铝合金拉链的市场价折合0.6~0.7港币,估计铝合金拉链成本价在0.4港币每条左右。”
林志超闻言,便明白吉田忠雄的想法,这个价格他们能获利不少;但长江实业若是通过代理商,则这个价格不太可能。
若想以这种方式,将长江实业挤出日本市场,显然吉田忠雄高估了YKK拉链。
要知道,日本再怎么工人工资便宜,也不能和香港相提并论;香港的工人说白了都是来自内地,给口饭吃就行;日本虽然被轰炸惨了,但好歹工业底子还在,又有美国佬扶持。
长江实业的铝合金拉链成本,已经减至不到0.35港币每条,1.70港币每米。铜制拉链每条也仅0.5港币不到,成本大大降低。
拉链的关税很低,仅10%。日本政府为了拉拢外资,对于外国商人非常优待,不仅给的利息比本国人低,就连产品都不设贸易壁垒。
长江实业垄断日本市场那么久,政府并没有干涉。其实他们也明白,为了一个小小的拉链,去立法阻止,并不符合自身利益。首先是影响不好,其次香港也是日本资源贸易的必经之地。
“这样!你让我们在日本的办事处,联络日本的代理商或者批发商,我们以0.42港币每条铝合金拉链,批发给他们,关税和运费他们支付。这样一来,起码能稳定一下市场,不至于全面退出日本市场。”
这个价格长江实业依旧又20%多的毛利,想在日本市场占个坑位,等以后日本工人工资上涨,长江拉链说不定还能卷土重来。
“好。很多代理商还是希望继续和我们合作,毕竟YKK拉链更多的是喜欢厂家直销。只是在日本偏远地区,他们才选择代理商。”
林志超点点头,其实价格相差10%,也不一定大家都去买便宜的,渠道也很重要。
别看YKK拉链已经投入使用20台自动拉链机器,但他们想把拉链销往日本以外的国家和地区,俨然会会遭到长江实业的狙击。
目前,长江实业在欧美、东南亚拥有大量的销售渠道,亦在新加坡设立工厂,显然YKK拉链还有很长的路要走。
而此时,长江实业其实已经有25台自动拉链机械,又从德国进口了五台不一样类型的拉链,专门生产特殊功能。
一旦欧美不禁止新加坡生产的长江拉链,那么接下来几年,长江实业依旧会每年增加各种机器,以供应越来越大的市场需求。
但吉田忠雄得知长江拉链代理商调整价格,应对YKK拉链的来势汹汹时,顿时有些不可思议。他本以为,长江拉链会逐渐退出日本市场,没想到还想顽强抵抗。
圭田正孝说道:“老板,要不要再调整下价格,将长江拉链彻底赶出日本。”
吉田忠雄立马摆摆手,说道:“华国有句古话,叫做温水煮青蛙.长江拉链能给出超便宜的批发价,显然已经油灯枯尽,我们慢慢来抢占市场即可。更何况,我们要完全打败他们,凭借这二十台机器,甚至说凭借机械是不可能的。重要的是积攒实力,建立一个大型工厂,再全产业链的发展,最终一举战胜长江拉链,跻身世界拉链巨头。”
去年他就明白,哪怕是日本生产的拉链价格稍微高一点,很多客户依旧选择相信YKK,占据市场的22%。而如今,两家的产品价格差不多,甚至YKK拉链更有优势,那么就该YKK蚕食长江拉链的市场了。
圭田正孝点点头,说道:“那代理商和批发商那边,我们是不是也该行动起来,和他们谈合作。”
吉田忠雄说道:“对,拉拢他们,就是斩断长江拉链的手脚。你安排一下他们,来我们的工厂考察,食宿全包,让他们看看,我们小日子的工业是如何发达。”
“好”
几日后,不少拉链批发商纷纷来到YKK拉链工厂考察。
当看到20台新机器时,大家纷纷赞美!
得知长江实业仅以2.1港币每条的批发价给大家时,吉田忠雄第一句话便是:“不可能!”
太不可思议了,岂不是说,一米拉链的毛利仅5%?
一名代理商笑着说道:“吉田社长,如果不是如此的低批发价,我们早就在YKK拉链面前毫无还手之力了。当然,目前来说,我们也是生意大受影响,谁叫你们直接供货大厂家呢!”
大家其实还是很不爽吉田忠雄的,若不是他,大家还能继续安安稳稳的赚钱。
如今倒好,从香港进口拉链,他们也就是20%的纯利润,再也不是以往的暴利了。
吉田忠雄顿时有些难堪,本以为自己是在恩赐大家,没想到大家对YKK拉链很有怨言。
如今他有点骑虎难下,2.1港币的批发价是不可能的,他给大型工厂都不止这个价格。
转念一想,这些代理商需要交纳关税和海运费用,那么成本应该也在0.5港币(折算)以上。
于是,吉田忠雄打算以2.6港币每米批发给大家,并承诺降低成本后再考虑调整价格。
这样一来,果然得到部分代理商的相应,当然也有不少代理商打定主意,两种拉链都尝试一下,看看谁的更好卖。
搞定这件事后。
吉田忠雄坐在办公室里,再次意气风发,虽然长江实业依旧是个对手,但目前他已经在日本市场占领上风。
“美国正在封锁远东的贸易,香港会不会牵连其中呢?”
“若是长江拉链不能进口铝合金和铜,怕是只能苟延残喘了吧?”
吉田忠雄突然想到,随后忍不住惊喜起来。
等!
他相信香港拉链产品会面对严峻的形势!
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林志超携唐彩芸来到楼下,见唐彩英哭得梨花带雨,顿时有些诧异和心痛。
难道被唐仲源夫妇教训了?
唐彩英一见两人,也像是有了主心骨,立马上前挽着姐姐的手。
唐彩芸宠溺道:“怎么啦?”
林志超也投来关切的目光。
随后,唐仲源主动告诉了实情。
林志超在心中大喜,这是个好事啊!
“志超哥,你说我该怎么办?”唐彩英眼神楚楚可怜的问道。
林志超并不直接表达自己的欢喜,而是表情认真的说道:“我觉得有必要搞一个正式的认亲仪式,你应该改名‘许彩英’,毕竟是亲生父母,又不是故意抛弃你,仅仅是为了伱的生存,才出此决定,我相信他们内心当时也是痛苦的.当然,认亲归认亲,那只是伦理上的形式,你和谁亲却是你的本意,养育之恩大于天.更何况,你觉得我和彩芸、岳父岳母,以后会不宠你吗?”
他直接替她改名‘许彩英’,嫁进来后,再冠上夫姓,便是‘林许彩英’。
彻底告别过去!
“许彩英!这个名字不错,不过你凭什么给我取名呀?”许彩英终于恢复一些灵动,对林志超娇声说道。
她也明白,事情这样也许不错,不让世人胡言。
林志超随即理所当然的说道:“我不仅要给你改名‘许彩英’,以后还要给你冠夫姓‘林许彩英’,这是我们香港人的传统。当然,夫姓只是在正式场合使用,私下你还是叫许彩英。”
许彩英看了唐氏夫妇一眼,便说道:“好,我以后就叫许彩英!”
唐仲源、宋巧玲夫妇,差点没有掉泪,心中也怪自己没有办法勇气对抗家族理法,恪守古老传统的规矩四零四。
随后,大家决定约许望城夫妇谈一下细节。
许望城、高菲夫妇,当听到唐仲源主动联系两人,顿时心情非常的高兴。他们一直惦记着大女儿,可是许望城又必须恪守君子之言。
再加上他托人打听,女儿在唐家过得很好,就算是见面,未必也会认,还有可能打扰女儿的生活。
“夫君,你说唐仲源夫妇会不会让我们见见女儿,我好想见一面,哪怕是不认我这个做娘的,也非常高兴了!”高菲掉下眼泪,伤心的说道。
唐家毕竟是大族,他们两口子逃到粤省生活后,也只能说是小商人;去年他们才刚刚又逃到香港,一家人靠着开了一家杂货店过日子。
许望城说道:“不能主动提出来,女儿已经那么大了,我们贸然打扰,反而生恨。所以,还不如默默祝福她。这次仲源兄相约,我们只管听就行!”
“你咋这么心狠呐!”高菲哭着说道。
两人子女并不多,现在膝下只有一个十二岁的儿子,可谓人丁单薄,因为后来许望城伤了身子,再无法生育。
许望城无奈的摇摇头,唐家势大,他又理亏,何来心狠呢!
但面对妻子的埋怨,他只能默默承受。
他又何尝不想认那个女儿,本来他现在子嗣单薄,膝下仅一个儿子。
而如今,唐家更是和香港巨富林志超联姻,更是如日中天,不是他一个小商人可以得罪的。
翌日。
香港大酒店里,林、唐、许三家人会面。
一见面,高菲眼睛就一直盯着许彩英,眼泪夺眶而出。
而许彩英此时只信任林志超,紧紧地挽着他的胳膊。
“大家先坐!”
林志超当起了主人翁,安排大家在雅间坐下,随后一边安排服务员上菜,一边简单的介绍。
唐仲源则率先说出了实情!
可想而知,许望城、高菲夫妇喜出望外,因为这样一来,他们可以认这个女儿。
在许氏夫妇的炙热目光下,许彩英向林志超投向求助的目光。
林志超随后安抚一下她,又对许氏夫妇说道:“伯父、伯母,亲情这种事是需要朝夕相处才会有的,我可以理解你们的心情,但彩英一时半会接受不了你们的热情。好在既然见面了,以后有机会变得熟悉,你们说呢?”
许望城夫妇连忙收回目光,随后许望城真诚的说道:“林生说的很有道理,是我们逾越了。你们放心,你们怎么安排我们夫妇俩,我们就怎么听从,绝不会有非分之想。”
他想得很明白,既然这事说出来了,机会就大了很多。更何况,女儿若是和林志超结婚,他们肯定能到场,而且是长辈身份。
林志超马上说道:“伯父严重了!你毕竟是彩英的亲生父亲,伯母是彩英的亲生母亲,生子之痛,便是天恩。你们放心,以后会好起来的。”
林志超的话,既是给许氏夫妇说,也是给许彩英说的,更有给唐氏夫妇说的。
事情如此复杂,皆因唐氏夫妇惧怕,自然他们也应该承担最大的责任。
随后,唐仲源说道:“既然如此,本月就安排一个正式认亲仪式。”
既然都做了恶人了,再就坚决一些。
林志超点点头,说道:“我觉得行!而且彩英现在心情很不好,我想早点娶进门照顾她这一辈子,打算明年年初就完婚。”
说完这句话,许彩英终于抬起头看向林志超,眼睛里恢复了神采。此时她的心里,选择了更信任林志超。
许氏夫妇才不会管儿女私情,他们现在庆幸林志超的态度,以后和这个女儿来往有望。何况是平房,也不是不能接受。
唯独有些伤神的,当然是唐氏夫妇。
其实,许彩英也只是一时看不清,以后还是会对他们感情深厚的,毕竟养育之情在那里。
一场家庭剧,总算顺利结束。
日本,YKK拉链。
由日立机械厂研发和生产的新型拉链排米机,终于交付给YKK拉链二十台,并已经安装调试完毕。
这一天。
吉田忠雄和松岛一郎望着新型排米机源源不断的吐出拉链,两人纷纷感觉振奋人心。
“日立机械厂果然实力强劲,如此快的研发出如此优秀的自动排米机,真是令人佩服!”吉田忠雄感叹道。
此时的吉田忠雄,心情和以往不一样,他相信这一次,再也不会受到香港长江实业的钳制了。
松岛一郎有些得意的说道:“我们日立机械厂自和YKK拉链达成合作后,便在这方面投入巨大,当然吉田社长的功劳也很大,为我们提供了很大的参考。耗时虽然长一些,但要知道,我们不仅仅是改良自动拉链排米机,而是从头研发自动排米机。”
确实,日本此前都没有‘自动拉链排米机’的技术,更不要说改良了。
所以,日立机械厂才足足花了一年多的时间,完成所有的美国技术,并超越。
吉田忠雄随即说道:“YKK拉链你们也拥有股份,所以回报自然也高。”
想起被瓜分的40%股份,吉田忠雄还是非常心痛的。
他就没有听说过,机械厂研发机械,还能分走厂家的股份。
很显然,是松岛一郎趁火打劫。
当然现在说什么,都已经迟了。
松岛一郎自然心知肚明,不过他转移话题道:“吉田社长,你有没有信心将长江拉链,赶出日本,让YKK拉链占领日本市场。”
吉田忠雄笑着说道:“一年之内,我要让我们的拉链占日本份额的90%。之后,YKK拉链再走向海外,一步步做到世界级的拉链企业。至于长江拉链,我并没有放在心上,该竞争的竞争,但我相信胜利者一定是我们。”
对于日本市场,吉田忠雄拥有绝对自信,因为从香港进口拉链,需要关税,又得被代理商分走一部分利润;而YKK拉链则可以直接向厂家销售,当然对于长江实业的日本代理商,YKK拉链亦可以给予合作,利用他们的渠道,向小客户进行出售。
而对于海外市场,吉田忠雄则认为,慢慢的和长江实业竞争,他也需要积累实力;当YKK拉链拥有雄厚的资本后,便可以在日本开设大型工厂,自己冶金、自己纺线、自己织布一条龙的产业链,大大降低成本。
届时,香港的长江实业,至少在铝合金和炼铜上,不可能实现自产(呸),成本自然也会高过YKK拉链(人工不算嘛)。
到时候,谁胜谁负,便会明显起来。
“好,我们日立机械厂会全力支持YKK拉链,机械只对你们生产。”松岛一郎高兴的说道。
若不是香港的拉链厂,日立机械也没有这份产业,所以他很感谢!
不过,更重要的是打败他们!
“感谢松岛社长!三年之内,我们需要八十台各式各样的自动拉链排米机。”吉田忠雄自信的说道。
“没问题,只要你们订单源源不断,我们的机械就可以随时提供。”
随着日本经济的发展,日本对拉链的需求也是大大增加,几乎一年增加百分之好几十。
长江实业的市场部经理胡成栋,快步来到林志超的办公室。
“老板,日本代理商给我们反馈一个消息,YKK拉链已经使用每小时4000转的新型排米机,足足二十台。这是我们带回来样品,你过目!”
林志超脸上并无意外,他早已经想到有这一天,以日本人的工业技术,连美国佬以后都会吃些亏,它们往往可以生产出更好的产品,价格还更廉价。
他拿着YKK的拉链,来回的拉,感受着其质量;很快就得出结论,产品和长江实业无异。
“价格呢?”
这是一个关键问题。
虽然说,不管谁崛起,长江实业都能有一席之地,但林志超依旧希望长江拉链可以跻身世界拉链巨头,和YKK拉链达到分庭抗礼。
长江实业肯定要进入重工业——冶炼、拆船、炼铜,将军澳便是其中一个好地方。
“他们铝合金拉链的市场价折合0.6~0.7港币,估计铝合金拉链成本价在0.4港币每条左右。”
林志超闻言,便明白吉田忠雄的想法,这个价格他们能获利不少;但长江实业若是通过代理商,则这个价格不太可能。
若想以这种方式,将长江实业挤出日本市场,显然吉田忠雄高估了YKK拉链。
要知道,日本再怎么工人工资便宜,也不能和香港相提并论;香港的工人说白了都是来自内地,给口饭吃就行;日本虽然被轰炸惨了,但好歹工业底子还在,又有美国佬扶持。
长江实业的铝合金拉链成本,已经减至不到0.35港币每条,1.70港币每米。铜制拉链每条也仅0.5港币不到,成本大大降低。
拉链的关税很低,仅10%。日本政府为了拉拢外资,对于外国商人非常优待,不仅给的利息比本国人低,就连产品都不设贸易壁垒。
长江实业垄断日本市场那么久,政府并没有干涉。其实他们也明白,为了一个小小的拉链,去立法阻止,并不符合自身利益。首先是影响不好,其次香港也是日本资源贸易的必经之地。
“这样!你让我们在日本的办事处,联络日本的代理商或者批发商,我们以0.42港币每条铝合金拉链,批发给他们,关税和运费他们支付。这样一来,起码能稳定一下市场,不至于全面退出日本市场。”
这个价格长江实业依旧又20%多的毛利,想在日本市场占个坑位,等以后日本工人工资上涨,长江拉链说不定还能卷土重来。
“好。很多代理商还是希望继续和我们合作,毕竟YKK拉链更多的是喜欢厂家直销。只是在日本偏远地区,他们才选择代理商。”
林志超点点头,其实价格相差10%,也不一定大家都去买便宜的,渠道也很重要。
别看YKK拉链已经投入使用20台自动拉链机器,但他们想把拉链销往日本以外的国家和地区,俨然会会遭到长江实业的狙击。
目前,长江实业在欧美、东南亚拥有大量的销售渠道,亦在新加坡设立工厂,显然YKK拉链还有很长的路要走。
而此时,长江实业其实已经有25台自动拉链机械,又从德国进口了五台不一样类型的拉链,专门生产特殊功能。
一旦欧美不禁止新加坡生产的长江拉链,那么接下来几年,长江实业依旧会每年增加各种机器,以供应越来越大的市场需求。
但吉田忠雄得知长江拉链代理商调整价格,应对YKK拉链的来势汹汹时,顿时有些不可思议。他本以为,长江拉链会逐渐退出日本市场,没想到还想顽强抵抗。
圭田正孝说道:“老板,要不要再调整下价格,将长江拉链彻底赶出日本。”
吉田忠雄立马摆摆手,说道:“华国有句古话,叫做温水煮青蛙.长江拉链能给出超便宜的批发价,显然已经油灯枯尽,我们慢慢来抢占市场即可。更何况,我们要完全打败他们,凭借这二十台机器,甚至说凭借机械是不可能的。重要的是积攒实力,建立一个大型工厂,再全产业链的发展,最终一举战胜长江拉链,跻身世界拉链巨头。”
去年他就明白,哪怕是日本生产的拉链价格稍微高一点,很多客户依旧选择相信YKK,占据市场的22%。而如今,两家的产品价格差不多,甚至YKK拉链更有优势,那么就该YKK蚕食长江拉链的市场了。
圭田正孝点点头,说道:“那代理商和批发商那边,我们是不是也该行动起来,和他们谈合作。”
吉田忠雄说道:“对,拉拢他们,就是斩断长江拉链的手脚。你安排一下他们,来我们的工厂考察,食宿全包,让他们看看,我们小日子的工业是如何发达。”
“好”
几日后,不少拉链批发商纷纷来到YKK拉链工厂考察。
当看到20台新机器时,大家纷纷赞美!
得知长江实业仅以2.1港币每条的批发价给大家时,吉田忠雄第一句话便是:“不可能!”
太不可思议了,岂不是说,一米拉链的毛利仅5%?
一名代理商笑着说道:“吉田社长,如果不是如此的低批发价,我们早就在YKK拉链面前毫无还手之力了。当然,目前来说,我们也是生意大受影响,谁叫你们直接供货大厂家呢!”
大家其实还是很不爽吉田忠雄的,若不是他,大家还能继续安安稳稳的赚钱。
如今倒好,从香港进口拉链,他们也就是20%的纯利润,再也不是以往的暴利了。
吉田忠雄顿时有些难堪,本以为自己是在恩赐大家,没想到大家对YKK拉链很有怨言。
如今他有点骑虎难下,2.1港币的批发价是不可能的,他给大型工厂都不止这个价格。
转念一想,这些代理商需要交纳关税和海运费用,那么成本应该也在0.5港币(折算)以上。
于是,吉田忠雄打算以2.6港币每米批发给大家,并承诺降低成本后再考虑调整价格。
这样一来,果然得到部分代理商的相应,当然也有不少代理商打定主意,两种拉链都尝试一下,看看谁的更好卖。
搞定这件事后。
吉田忠雄坐在办公室里,再次意气风发,虽然长江实业依旧是个对手,但目前他已经在日本市场占领上风。
“美国正在封锁远东的贸易,香港会不会牵连其中呢?”
“若是长江拉链不能进口铝合金和铜,怕是只能苟延残喘了吧?”
吉田忠雄突然想到,随后忍不住惊喜起来。
等!
他相信香港拉链产品会面对严峻的形势!
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