第121章 【真是神人】
第121章【真是神人】
林志超来到福和行参观,这是一间只有300平方尺的中环写字楼,是被二手房东分隔出来的部分;至于职员,加上2个老板一共才五个人。
当然不是说,福和行只有五名职员,因为福和行不少员工、伙计都是在外面。
“看来福和行的新业务已经走上正轨,大家都很忙!”林志超谢绝了座椅,这里实在太狭小,喝杯水都不容易。
黄廷贵笑着说道:“只能说艰难经营,内地和香港的贸易,太多人做了,竞争激烈。不过正因为太多人做,所以没有风险,很稳定,倒是很好的一门营生。”
内地和香港的贸易不仅没有因为新华夏的成立,变得更少,相反变得更繁忙起来;因为国家新立,很多东西(轻工业)都需要从香港进口;与此同时,大量的货物(农产品等)又从国内通过香港贸易。
去年香港和内地的进出口贸易,大概占香港总进出口的20%~23%;那么到了今年,这个数据应该是30%左右。
林志超不会指点李高福去囤货什么的,也不会指点他去和对面贸易什么的。到了李高福如今的财富和地位,做什么事情都应该有自己的主见。
“嗯,稳定就好。对了,我这次来是通知你们,你们需要新成立一家航运公司,然后下个月购入万和航运的那艘船。你们的资金没有问题吧?”
按照规定,福和行应该拿出10万美金(或56.5万港币)给林志超,买下他手中的50%股份。
上一次的‘卖拉链排米机’的中介费,李高福将佣金划在‘福和行’公司名义下,这让黄廷贵佩服不已。本来按照道理,这笔钱可以作为个人佣金的,不过李高福却打算用作福和行购船的资金。
而‘东方交易者’号,已经为两家合伙人,分了20万港币的利润;若是五月底结束,两家还能分个四五万,显然是运营得还算不错,两年不到就能赚回一条船。
李高福随即说道:“资金没有问题,我们会准时交齐!”
林志超点点头,便不再说其它,福和行的资金肯定是紧张的,毕竟还要做贸易上的生意。不过李高福和黄廷贵自身就有资产,再加上银行也可以给贸易商贷款,差那么一点点没有问题。
他无需担忧别人,只拿回自己那十万美金就行。这样一来,这艘船还替他赚了25万利润分红的样子。
之后,林志超就告辞了。
黄廷贵随即对李高福说道:“若是凑齐56.5万港币,福和行就仅剩下七八万的资产,贸易展不开,至少再需要十万港币资金注入。这样,我们按股份再注入10万港币进来,我知道高福兄手头不宽裕,所以我先借伱6万港币。”
李高福顿时拍拍黄廷贵的肩膀,说道:“谢了!”
黄廷贵笑着说道:“你中介费大公无私算公司的,我这点算什么。”
随后,两人纷纷笑了起来,这种齐心协力才能让公司走的更久。
此时的福和行,已经各方面走上正轨,若是拿下‘东方交易者’的全部股份,相当于福和行就有两个业务展开。其中贸易部分,如今差不多一年可以赚个12~15万,东方交易者一年可以赚四五十万。
两人都非常期待接下来的事业,相当于终于稳定下来。
回到环球航运的林志超,坐在办公室也翻阅财务账本,计算环球航运的资金情况。
东方交易者的分红,他都是拿回环球航运,作为运营资金,还余下不少;东方交易者在五月下旬出售给福和行,环球航运可以拿回10万美金;金安号、金山号经营至五月下旬,也能获利10万美金的样子。
这样一来,环球航运在五月下旬,拥有100万美金出头的资金,足以买下两艘万吨级别的二手货船。
如今环球航运没有实力,只能购买货船。
油船可不是小公司能玩的,第一是风险,一旦泄露小公司要赔得倾家荡产;第二是投入大,油船比货船更贵,1.5万吨都算小油船、入门级。
说林志超暂未打算涉猎油船运输,倒是可以在1955年大举押宝,第二年便可以大发横财,油船运费暴涨几倍。
合上账本后,林志超思考着,待五月下旬就去伦敦购船。
这样一来,相当于林志超的资金都被占用了,自然也不会去染指半岛战役的物资。
不去赚那份钱也是好事:
第一,免得被说是奸商,赚得多,你就奸商,倘若被污蔑卖假货,那自己真是跳进黄河也洗不清,毕竟林志超也没有多大的分析货物能力。
第二,林志超担忧被美国制裁,这是很重要的,倘若他不能成为世界商人,八十年代如何投资祖国呢!所以保护好自己,非常重要。
所以,他还是安安稳稳赚钱的好。
若说贡献,他不是也扶持一位潜在的‘走私’大户嘛,李高福和黄廷贵现在身上没有多少钱,他们有艘千吨大船可以朝半岛方向航运,亦熟悉港澳贸易可向奥门走私货物,两个都是赚钱的路子,挺而冒险的几率还是很大的。
飞艇泰三年运输生涯,也不过是赚300~400万港币。福和行的那条‘东方交易者’号货船,只要跑一趟北方,便是10~12万美金左右的利润,两趟下来就是一艘船的价格。
当然,要跑船也有个问题,比如这船货物的价值是10万美金,你就得交纳差不多的押金;待你成功运输后,再将押金退给你,以及结算运费。
至于飞艇泰的那种,从香港运到内地的费用,一般是货物价格的5~20%;黑铁皮的运费可以达到货物的20%,西药则只有货物的5%。
挥掉脑海中羡慕的想法,林志超总算平静下来,以他的财富没有必要去冒险。
五月中旬。
林志超来到长江实业的仓库,看着堆积如山的原材料,顿时心情非常不错。
此次购买300万港币的原材料,全部已经搬入仓库,除了荃湾仓库外,铜锣湾百德新街也堆满了三个仓库。
当然,看似原材料很多,其实也就是一年的用料,甚至还不足一年。正因为如此,星岛的工厂就显得尤为重要,是进出口原材料、向美国输出拉链的关键一步。
与此同时,明年上半年前,林志超都不能动用长江实业的账上资金,因为只要能有多余的资金,长江实业都需要继续采购原材料。
待确定星岛工厂可以进口原材料后,再抽取资金,去抄底地产行业。
“叔,这些材料可要看好了,既不能账目不清、随意支取,又不能保管不妥,造成货物损失。”林志超对身边的叔叔林云杰讲道。
林云杰是林志超的亲叔叔,今年四十岁出头,读过很多年私塾,当过账房,后又只能成为乡下的富农。
林志超的父亲叫林云初,病死于抗战后期;再上面,林志超还有两个姑姑,外嫁就不去谈了,鲜有来往。
林云杰又有两儿一女,目前被林志超送到九龙读书。本来,林云杰在内地混得也算好的,是林志超主动写信劝导来香港的。
到了香港,也只是在长江实业打工,月薪150元,住处是林志超租赁的一间300多平尺隔间;没有很特殊的照顾,但又照顾了他们一家,这是林志超在试探林云杰的为人。
若是林云杰愤愤不平,在长江实业以林志超亲叔叔自居,做事偷奸耍滑,背后讲他坏话。那么不好意思,林志超可以直接开除你,认不认这门亲都无所谓。
“志超你放心,我会按照公司的规章制度办事,既不会耽误生产,又会合理管理好仓库。”林云杰认真的说道。
对于这个侄子的做法,他从未有个埋怨,相反仅送自己子女三人读书一事,他便已经感恩。对于侄子扶持一个远房表哥,他也从未多想,他本人就打算安安稳稳打一辈子工,他更多的是将希望寄托在子女身上。
当然,最近侄子找自己谈心,说自己表现良好,将委任他当仓库保管负责人,薪水涨至260元,他自然是非常高兴,也感觉责任重大。
林志超鼓励道:“有你负责这个部门,我就放心了!闲暇之余,您多学习看书,能用自家人,我肯定是会优先考虑的。”
仓库的事情,也是一堆,林云杰磨炼了一年时间,林志超也是一直在观察。
林云杰瞬间燃起了希望,侄子事业那么大,自己若是再上进,以后也不会止步仓库负责人;他虽然想法是打工一辈子,但打工自然也有高级打工者。
“嗯”林云杰认真的回了一句,并没有毫无意义的保证。
随后,林志超便朝着办公室走去,林云杰也回到自己的岗位。
深水埗再次迎来一位南非的服装批发商约翰,这一次总算被丽欣制衣厂逮到,林百欣连忙邀请其考察工厂。
此时,香港成衣同业已经传出消息,长江制衣厂凭借非洲的订单,规模扩大一倍。
这让林白欣如何不为之羡慕呢!
当然,依旧有不少顽固不化的制衣厂,觉得非洲的客商只是在放长线,钓大鱼。
不过林白欣他一直坚信,非洲的订单绝对是香港成衣行业突破的一个窗口;而且,只要有一位非洲客商选择香港的成衣制造,那么将会有越来越多的非洲订单飞往香港。
这是他的机会,虽然先机已经被抢到。
“约翰先生,我们可以生产衬衫、恤衫、西裤,我们丽欣制衣厂拥有近200名工人,我们是香港最大、实力最强的成衣工厂。”林白欣卖力的介绍道,身边的于宝珠也在友好地看着约翰。
约翰看着全部是并不先进的缝纫机,顿时有些怀疑,因为他从一个渠道得知,香港生产的成衣质量很好,设备很先进。
可如今,他感到有些失望。
“我们需要人造纤维布,而且需要按时保证时间,你们做做到嘛?”约翰不动声色的询问道。
林白欣岂可落后,连忙说道:“没问题的,我们可以去日本采购,再拿回香港生产。不知道你们需要多少打?”
约翰逊明白了,这一家不是他要找的成衣厂,因为没有做过南非的订单。
“不多!不过我需要再考察考察,晚点我会联系你们的!”
林白欣顿时大感失望,不过也知道这是客商的正常行为,货比三家。
于是,他快速的再度介绍丽欣制衣厂,价格也表示给予最低。
约翰只是点头,并未做任何承诺,这一家看起来不错,但似乎不是自己的目标。
很快,约翰告辞林白欣夫妇,并去下一家考察。
于宝珠见林白欣很急,马上安抚道:“没关系的,就算长江制衣厂也接待了约翰,我们未必会输。大家都是一样的,而我们又有如此厚的诚意,未必不是我们获得订单。”
林白欣只能点点头,随后他说道:“晚上我们去酒店再拜访他,邀请约翰吃饭、娱乐一条龙,一定要用诚意打动这位客商。”
在两夫妻看来,大家规模差不多,设备差不多,接下来就靠价格和诚意。至于诚意,吃饭是诚意,还有待客商去体验香港的夜生活,更是一种诚意。
约翰离开丽欣制衣厂后,又寻到了一家成衣厂。
没想到,这家成衣厂对非洲的订单不屑一顾,特别是还需要去日本订购人造纤维,更不愿意冒险。
“那边有家叫做长江制衣厂的,他们专门做你们非洲的订单,我们厂子小,可担不起风险勒!”
约翰立马高兴的说道:“谢谢,我就是找他们!”
说完,便朝着长江制衣厂走去。
制衣厂老板笑骂道:“这个长江制衣厂,可真不挑食,也不怕非洲的单子骗他们一次,那可就损失不菲了!”他只是一个不到百人的制衣厂,才不想冒险去日本购买人造纤维,再制作好发往非洲。
另外一边。
约翰此次来香港寻求合作,就是受到同行斯科特的影响,但斯科特自然不会给他详细情况,所以只能来香港试试运气。
所以,他一边走,一边嘀咕道:“长江制衣厂,我记住了,看来这一家应该不会错了!”
当他找到长江制衣厂的铺位时,发现这里只是展示大厅,恰逢周肇辉在店,立马热情的邀请约翰去工厂考察。
对于这些客商,长江制衣厂给予了一套‘招待标准’,迎接到工厂考察,晚上吃饭、娱乐一条龙,就是酒店也会考虑是否换更豪华的半岛酒店。
总之做这一行生意,客商是非常重要的,所以热情招待是必须的。一般是周肇辉做公司的代表,订单再大一点,就是总经理唐仲源陪同。
至于林志超,只是一个大股东而已,并没有担任具体职务。
约翰一进铺面,看着展示的衣服,心中便有数,这就是自己要寻找的目标。
为了更加确定,他当然要去工厂考察。
翌日。
林百欣和于宝珠顶着个黑眼圈,总算在酒店逮住约翰。昨天晚上,他们本来是想请客的,没想到等到凌晨多,也未见约翰的身影。
他们便明白了,长江制衣厂也不傻,更让两人明白,非洲的订单都比较赚钱,而且订单量大。
“约翰先生,能不能再详谈一下合作,我们非常有诚意!”林百欣用蹩脚的英语说道。
约翰一愣,见两人一直在等待自己,倒是有些感动。
但做生意,岂能意气行事,而且长江制衣厂的招待,他也非常满意。
“林先生、于小姐,很抱歉的告诉你们,我已经决定和长江制衣厂合作。”
“这是为什么?约翰先生,请你告诉我们,丽欣制衣厂输在哪里,如果是价格上,我们还可以继续谈!”
约翰摇摇头,说道:“并不是价格,而是你们的机器有一些落后,管理也有一些落后,总之各方面实力都不及长江制衣厂。当然,看在你们如此诚意的份,我会继续关注你们,若是有机会,我们可以再合作或介绍其他人给你们!”
林白欣被说得傻住了,还是于宝珠连忙递上名帖给约翰。
“欢迎下次再来考察,我们一定会进步的!”
当约翰离开后,林白欣纳闷的说道:“机器也落后,管理也落后,这是怎么回事?”
于宝珠说道:“调查一下就知道了,莫非他们用的美国进口缝纫机?”
眼见两个南非的大客户被长江制衣厂得手,林白欣只能大感遗憾,好在刚纳的妾一直鼓励他,不要轻易放弃南非的订单。
如此庞大的市场,不可能被长江制衣厂全部获得的,当务之急是找到两家的差异,为什么约翰参观完长江制衣厂,决心如此的大,莫非真的差很大?
当天上午,唐仲源和约翰签署一个订单——衬衣500打、西裤300打,合同签署后,大家都非常高兴。
特别是唐仲源,他没有想到,本来是小股东的长江制衣厂,发展得如此迅速。如今的长江制衣厂,工人已经350多人。
照这个速度发展下去,怕是长江制衣厂的规模,将不输于东方纺织。
“唐先生,我考察了好几家香港成衣厂,发现唯独你们的缝纫机,普遍采用胜家最先进缝纫机,在这一点上我非常佩服。要知道,对于我们南非的客商来说,有两个选择的目标,一个是日本,一个是你们香港。我本来还想去日本考察一下的,但在你们的工厂,我看到了先进的设备、优秀的管理,我想不用去了,以后我们会长期和你们合作的。”
唐仲源立马荣耀起来,并连忙表示道:“感谢贵公司的信任,我们一定保证质量和交付时间,不让你们的信任变成失望,要让你们一百个满意。”
不管是香港的成衣厂,还是以前上海的成衣厂,设备普遍都采用沪市生产或者落后的进口缝纫机;这些成衣厂认为,缝纫机没有先进之分,就算有,差距也不是很大。
正是抱着如此思想,整个香港的成衣工厂,设备都不及长江制衣厂。
而前世在半岛战役的三年,由于进口设备被禁止,所以香港成衣厂是1953年后才发展起来的。
哪怕是大家盯着香港和东南亚的市场,但日本他们已经在发展,自然也会盯上东南亚。事实上,在整个五十年代中期和前期,日本的纺织业和成衣产业,都是世界的主要输出国;只不过到了五十年代后期,欧美见情况不对,立马开始制裁日本的这两个产业,这才给了香港机会。
这大概就是产业转移!后来,香港的这两个产业因为越来越庞大,又被欧美国家制裁,制定了限额输出。
在约翰离开后,唐仲源感叹道:“论眼光,我这个女婿真是神人!不过这样一来,若是被其他成衣厂发现我们的优越性,怕是也会纷纷去海外购买机器的。”
若是林志超在这里,一定会心里笑道,等大家反应过来后,别人都不会卖给你了!
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林志超来到福和行参观,这是一间只有300平方尺的中环写字楼,是被二手房东分隔出来的部分;至于职员,加上2个老板一共才五个人。
当然不是说,福和行只有五名职员,因为福和行不少员工、伙计都是在外面。
“看来福和行的新业务已经走上正轨,大家都很忙!”林志超谢绝了座椅,这里实在太狭小,喝杯水都不容易。
黄廷贵笑着说道:“只能说艰难经营,内地和香港的贸易,太多人做了,竞争激烈。不过正因为太多人做,所以没有风险,很稳定,倒是很好的一门营生。”
内地和香港的贸易不仅没有因为新华夏的成立,变得更少,相反变得更繁忙起来;因为国家新立,很多东西(轻工业)都需要从香港进口;与此同时,大量的货物(农产品等)又从国内通过香港贸易。
去年香港和内地的进出口贸易,大概占香港总进出口的20%~23%;那么到了今年,这个数据应该是30%左右。
林志超不会指点李高福去囤货什么的,也不会指点他去和对面贸易什么的。到了李高福如今的财富和地位,做什么事情都应该有自己的主见。
“嗯,稳定就好。对了,我这次来是通知你们,你们需要新成立一家航运公司,然后下个月购入万和航运的那艘船。你们的资金没有问题吧?”
按照规定,福和行应该拿出10万美金(或56.5万港币)给林志超,买下他手中的50%股份。
上一次的‘卖拉链排米机’的中介费,李高福将佣金划在‘福和行’公司名义下,这让黄廷贵佩服不已。本来按照道理,这笔钱可以作为个人佣金的,不过李高福却打算用作福和行购船的资金。
而‘东方交易者’号,已经为两家合伙人,分了20万港币的利润;若是五月底结束,两家还能分个四五万,显然是运营得还算不错,两年不到就能赚回一条船。
李高福随即说道:“资金没有问题,我们会准时交齐!”
林志超点点头,便不再说其它,福和行的资金肯定是紧张的,毕竟还要做贸易上的生意。不过李高福和黄廷贵自身就有资产,再加上银行也可以给贸易商贷款,差那么一点点没有问题。
他无需担忧别人,只拿回自己那十万美金就行。这样一来,这艘船还替他赚了25万利润分红的样子。
之后,林志超就告辞了。
黄廷贵随即对李高福说道:“若是凑齐56.5万港币,福和行就仅剩下七八万的资产,贸易展不开,至少再需要十万港币资金注入。这样,我们按股份再注入10万港币进来,我知道高福兄手头不宽裕,所以我先借伱6万港币。”
李高福顿时拍拍黄廷贵的肩膀,说道:“谢了!”
黄廷贵笑着说道:“你中介费大公无私算公司的,我这点算什么。”
随后,两人纷纷笑了起来,这种齐心协力才能让公司走的更久。
此时的福和行,已经各方面走上正轨,若是拿下‘东方交易者’的全部股份,相当于福和行就有两个业务展开。其中贸易部分,如今差不多一年可以赚个12~15万,东方交易者一年可以赚四五十万。
两人都非常期待接下来的事业,相当于终于稳定下来。
回到环球航运的林志超,坐在办公室也翻阅财务账本,计算环球航运的资金情况。
东方交易者的分红,他都是拿回环球航运,作为运营资金,还余下不少;东方交易者在五月下旬出售给福和行,环球航运可以拿回10万美金;金安号、金山号经营至五月下旬,也能获利10万美金的样子。
这样一来,环球航运在五月下旬,拥有100万美金出头的资金,足以买下两艘万吨级别的二手货船。
如今环球航运没有实力,只能购买货船。
油船可不是小公司能玩的,第一是风险,一旦泄露小公司要赔得倾家荡产;第二是投入大,油船比货船更贵,1.5万吨都算小油船、入门级。
说林志超暂未打算涉猎油船运输,倒是可以在1955年大举押宝,第二年便可以大发横财,油船运费暴涨几倍。
合上账本后,林志超思考着,待五月下旬就去伦敦购船。
这样一来,相当于林志超的资金都被占用了,自然也不会去染指半岛战役的物资。
不去赚那份钱也是好事:
第一,免得被说是奸商,赚得多,你就奸商,倘若被污蔑卖假货,那自己真是跳进黄河也洗不清,毕竟林志超也没有多大的分析货物能力。
第二,林志超担忧被美国制裁,这是很重要的,倘若他不能成为世界商人,八十年代如何投资祖国呢!所以保护好自己,非常重要。
所以,他还是安安稳稳赚钱的好。
若说贡献,他不是也扶持一位潜在的‘走私’大户嘛,李高福和黄廷贵现在身上没有多少钱,他们有艘千吨大船可以朝半岛方向航运,亦熟悉港澳贸易可向奥门走私货物,两个都是赚钱的路子,挺而冒险的几率还是很大的。
飞艇泰三年运输生涯,也不过是赚300~400万港币。福和行的那条‘东方交易者’号货船,只要跑一趟北方,便是10~12万美金左右的利润,两趟下来就是一艘船的价格。
当然,要跑船也有个问题,比如这船货物的价值是10万美金,你就得交纳差不多的押金;待你成功运输后,再将押金退给你,以及结算运费。
至于飞艇泰的那种,从香港运到内地的费用,一般是货物价格的5~20%;黑铁皮的运费可以达到货物的20%,西药则只有货物的5%。
挥掉脑海中羡慕的想法,林志超总算平静下来,以他的财富没有必要去冒险。
五月中旬。
林志超来到长江实业的仓库,看着堆积如山的原材料,顿时心情非常不错。
此次购买300万港币的原材料,全部已经搬入仓库,除了荃湾仓库外,铜锣湾百德新街也堆满了三个仓库。
当然,看似原材料很多,其实也就是一年的用料,甚至还不足一年。正因为如此,星岛的工厂就显得尤为重要,是进出口原材料、向美国输出拉链的关键一步。
与此同时,明年上半年前,林志超都不能动用长江实业的账上资金,因为只要能有多余的资金,长江实业都需要继续采购原材料。
待确定星岛工厂可以进口原材料后,再抽取资金,去抄底地产行业。
“叔,这些材料可要看好了,既不能账目不清、随意支取,又不能保管不妥,造成货物损失。”林志超对身边的叔叔林云杰讲道。
林云杰是林志超的亲叔叔,今年四十岁出头,读过很多年私塾,当过账房,后又只能成为乡下的富农。
林志超的父亲叫林云初,病死于抗战后期;再上面,林志超还有两个姑姑,外嫁就不去谈了,鲜有来往。
林云杰又有两儿一女,目前被林志超送到九龙读书。本来,林云杰在内地混得也算好的,是林志超主动写信劝导来香港的。
到了香港,也只是在长江实业打工,月薪150元,住处是林志超租赁的一间300多平尺隔间;没有很特殊的照顾,但又照顾了他们一家,这是林志超在试探林云杰的为人。
若是林云杰愤愤不平,在长江实业以林志超亲叔叔自居,做事偷奸耍滑,背后讲他坏话。那么不好意思,林志超可以直接开除你,认不认这门亲都无所谓。
“志超你放心,我会按照公司的规章制度办事,既不会耽误生产,又会合理管理好仓库。”林云杰认真的说道。
对于这个侄子的做法,他从未有个埋怨,相反仅送自己子女三人读书一事,他便已经感恩。对于侄子扶持一个远房表哥,他也从未多想,他本人就打算安安稳稳打一辈子工,他更多的是将希望寄托在子女身上。
当然,最近侄子找自己谈心,说自己表现良好,将委任他当仓库保管负责人,薪水涨至260元,他自然是非常高兴,也感觉责任重大。
林志超鼓励道:“有你负责这个部门,我就放心了!闲暇之余,您多学习看书,能用自家人,我肯定是会优先考虑的。”
仓库的事情,也是一堆,林云杰磨炼了一年时间,林志超也是一直在观察。
林云杰瞬间燃起了希望,侄子事业那么大,自己若是再上进,以后也不会止步仓库负责人;他虽然想法是打工一辈子,但打工自然也有高级打工者。
“嗯”林云杰认真的回了一句,并没有毫无意义的保证。
随后,林志超便朝着办公室走去,林云杰也回到自己的岗位。
深水埗再次迎来一位南非的服装批发商约翰,这一次总算被丽欣制衣厂逮到,林百欣连忙邀请其考察工厂。
此时,香港成衣同业已经传出消息,长江制衣厂凭借非洲的订单,规模扩大一倍。
这让林白欣如何不为之羡慕呢!
当然,依旧有不少顽固不化的制衣厂,觉得非洲的客商只是在放长线,钓大鱼。
不过林白欣他一直坚信,非洲的订单绝对是香港成衣行业突破的一个窗口;而且,只要有一位非洲客商选择香港的成衣制造,那么将会有越来越多的非洲订单飞往香港。
这是他的机会,虽然先机已经被抢到。
“约翰先生,我们可以生产衬衫、恤衫、西裤,我们丽欣制衣厂拥有近200名工人,我们是香港最大、实力最强的成衣工厂。”林白欣卖力的介绍道,身边的于宝珠也在友好地看着约翰。
约翰看着全部是并不先进的缝纫机,顿时有些怀疑,因为他从一个渠道得知,香港生产的成衣质量很好,设备很先进。
可如今,他感到有些失望。
“我们需要人造纤维布,而且需要按时保证时间,你们做做到嘛?”约翰不动声色的询问道。
林白欣岂可落后,连忙说道:“没问题的,我们可以去日本采购,再拿回香港生产。不知道你们需要多少打?”
约翰逊明白了,这一家不是他要找的成衣厂,因为没有做过南非的订单。
“不多!不过我需要再考察考察,晚点我会联系你们的!”
林白欣顿时大感失望,不过也知道这是客商的正常行为,货比三家。
于是,他快速的再度介绍丽欣制衣厂,价格也表示给予最低。
约翰只是点头,并未做任何承诺,这一家看起来不错,但似乎不是自己的目标。
很快,约翰告辞林白欣夫妇,并去下一家考察。
于宝珠见林白欣很急,马上安抚道:“没关系的,就算长江制衣厂也接待了约翰,我们未必会输。大家都是一样的,而我们又有如此厚的诚意,未必不是我们获得订单。”
林白欣只能点点头,随后他说道:“晚上我们去酒店再拜访他,邀请约翰吃饭、娱乐一条龙,一定要用诚意打动这位客商。”
在两夫妻看来,大家规模差不多,设备差不多,接下来就靠价格和诚意。至于诚意,吃饭是诚意,还有待客商去体验香港的夜生活,更是一种诚意。
约翰离开丽欣制衣厂后,又寻到了一家成衣厂。
没想到,这家成衣厂对非洲的订单不屑一顾,特别是还需要去日本订购人造纤维,更不愿意冒险。
“那边有家叫做长江制衣厂的,他们专门做你们非洲的订单,我们厂子小,可担不起风险勒!”
约翰立马高兴的说道:“谢谢,我就是找他们!”
说完,便朝着长江制衣厂走去。
制衣厂老板笑骂道:“这个长江制衣厂,可真不挑食,也不怕非洲的单子骗他们一次,那可就损失不菲了!”他只是一个不到百人的制衣厂,才不想冒险去日本购买人造纤维,再制作好发往非洲。
另外一边。
约翰此次来香港寻求合作,就是受到同行斯科特的影响,但斯科特自然不会给他详细情况,所以只能来香港试试运气。
所以,他一边走,一边嘀咕道:“长江制衣厂,我记住了,看来这一家应该不会错了!”
当他找到长江制衣厂的铺位时,发现这里只是展示大厅,恰逢周肇辉在店,立马热情的邀请约翰去工厂考察。
对于这些客商,长江制衣厂给予了一套‘招待标准’,迎接到工厂考察,晚上吃饭、娱乐一条龙,就是酒店也会考虑是否换更豪华的半岛酒店。
总之做这一行生意,客商是非常重要的,所以热情招待是必须的。一般是周肇辉做公司的代表,订单再大一点,就是总经理唐仲源陪同。
至于林志超,只是一个大股东而已,并没有担任具体职务。
约翰一进铺面,看着展示的衣服,心中便有数,这就是自己要寻找的目标。
为了更加确定,他当然要去工厂考察。
翌日。
林百欣和于宝珠顶着个黑眼圈,总算在酒店逮住约翰。昨天晚上,他们本来是想请客的,没想到等到凌晨多,也未见约翰的身影。
他们便明白了,长江制衣厂也不傻,更让两人明白,非洲的订单都比较赚钱,而且订单量大。
“约翰先生,能不能再详谈一下合作,我们非常有诚意!”林百欣用蹩脚的英语说道。
约翰一愣,见两人一直在等待自己,倒是有些感动。
但做生意,岂能意气行事,而且长江制衣厂的招待,他也非常满意。
“林先生、于小姐,很抱歉的告诉你们,我已经决定和长江制衣厂合作。”
“这是为什么?约翰先生,请你告诉我们,丽欣制衣厂输在哪里,如果是价格上,我们还可以继续谈!”
约翰摇摇头,说道:“并不是价格,而是你们的机器有一些落后,管理也有一些落后,总之各方面实力都不及长江制衣厂。当然,看在你们如此诚意的份,我会继续关注你们,若是有机会,我们可以再合作或介绍其他人给你们!”
林白欣被说得傻住了,还是于宝珠连忙递上名帖给约翰。
“欢迎下次再来考察,我们一定会进步的!”
当约翰离开后,林白欣纳闷的说道:“机器也落后,管理也落后,这是怎么回事?”
于宝珠说道:“调查一下就知道了,莫非他们用的美国进口缝纫机?”
眼见两个南非的大客户被长江制衣厂得手,林白欣只能大感遗憾,好在刚纳的妾一直鼓励他,不要轻易放弃南非的订单。
如此庞大的市场,不可能被长江制衣厂全部获得的,当务之急是找到两家的差异,为什么约翰参观完长江制衣厂,决心如此的大,莫非真的差很大?
当天上午,唐仲源和约翰签署一个订单——衬衣500打、西裤300打,合同签署后,大家都非常高兴。
特别是唐仲源,他没有想到,本来是小股东的长江制衣厂,发展得如此迅速。如今的长江制衣厂,工人已经350多人。
照这个速度发展下去,怕是长江制衣厂的规模,将不输于东方纺织。
“唐先生,我考察了好几家香港成衣厂,发现唯独你们的缝纫机,普遍采用胜家最先进缝纫机,在这一点上我非常佩服。要知道,对于我们南非的客商来说,有两个选择的目标,一个是日本,一个是你们香港。我本来还想去日本考察一下的,但在你们的工厂,我看到了先进的设备、优秀的管理,我想不用去了,以后我们会长期和你们合作的。”
唐仲源立马荣耀起来,并连忙表示道:“感谢贵公司的信任,我们一定保证质量和交付时间,不让你们的信任变成失望,要让你们一百个满意。”
不管是香港的成衣厂,还是以前上海的成衣厂,设备普遍都采用沪市生产或者落后的进口缝纫机;这些成衣厂认为,缝纫机没有先进之分,就算有,差距也不是很大。
正是抱着如此思想,整个香港的成衣工厂,设备都不及长江制衣厂。
而前世在半岛战役的三年,由于进口设备被禁止,所以香港成衣厂是1953年后才发展起来的。
哪怕是大家盯着香港和东南亚的市场,但日本他们已经在发展,自然也会盯上东南亚。事实上,在整个五十年代中期和前期,日本的纺织业和成衣产业,都是世界的主要输出国;只不过到了五十年代后期,欧美见情况不对,立马开始制裁日本的这两个产业,这才给了香港机会。
这大概就是产业转移!后来,香港的这两个产业因为越来越庞大,又被欧美国家制裁,制定了限额输出。
在约翰离开后,唐仲源感叹道:“论眼光,我这个女婿真是神人!不过这样一来,若是被其他成衣厂发现我们的优越性,怕是也会纷纷去海外购买机器的。”
若是林志超在这里,一定会心里笑道,等大家反应过来后,别人都不会卖给你了!
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