第6章 谈判斡旋
刘兵将背包打开,将四种白酒放在了桌子说道:“马经理,这是我们厂生产的四个层次的白酒,口感都很好,我希望能够和您合作。”
“什么价格?”马文耀漫不经心的问道,他其实已经没有多少兴趣了。
刘兵说道:“我们生产的酒都是纯良酒,都是从西北地区进货的高品质高粱。这两款是酱香型的,五十三度的进货价一百四十五元一箱,四十三度的一百三十五元一箱,而这两款是窖藏一年份的白酒,五十三度的一百九十元一箱,四十三度的一百七十五元一箱。”
刘兵一边介绍一边打开了白酒,说道:“你可以闻一下,我们厂的酒以这种品质,其实性价比是非常高的,那些有名气的酒厂这个品质的白酒,价格至少翻三番。”
马文耀作为采购经理,经常出去应酬,酒喝得自然是不少,从香味,酒花,色泽就可以判断出,在这个价位,这样的酒确实是高品质,性价比很高。
但是这些都不重要,重要的是他能从中获得什么好处!
“刘先生,恕我直言,你的这些白酒对我来说没有任何卖点,虽然看着不错,但是没有名气,顾客根本不会买,与其推销你的酒,我不如推销大品牌的白酒,销量会更好。”马文耀直接说道。
刘兵知道,马经理这是要好处了。
“呵呵,马经理,你就帮帮忙嘛,我可以私下给你五个点的返利。”刘兵笑着说道。
马文耀的脸顿时就拉了下来,摆摆手说道:“请你自重,我是那种人嘛,业界都知道,我马某人是很有素质,有职业道德的采购经理!没有其他事的话,你就走吧!”
呵呵,如果不是异能看到他的秘密,刘兵还真信了他是个正直的人了。
于子晴给他的提成只有十五个点,如果刘兵给的返利高了,那他就少赚了。
刘兵一开始没有用秘密威胁,也是打算长长久久合作,毕竟蜂蜜加棍棒,恩威并施,别人才会更听话。
“马经理……”
“滚,出去!”马文耀刚正不阿的说道。
刘兵站起来,一边收拾东西一边说道:“马经理还真是个正直的人,不过我听说黄记老酒给你们店某人八个点返利,多利食用油给十个点返利,五辆液给五个点返利……这些钱呢,都是打到他丈母娘的农业银行卡里面,也不知道是真的假的。”
马文耀越听身体越哆嗦,只感觉一股凉气直冲天灵盖,后背的衬衫都湿了一大片。
看向刘兵的眼神,惊恐万分!
如果刘兵只说出某一家供货商的回扣,他不会在意,或许那个供货商无意中说漏嘴被他听到。
但是现在刘兵几乎把所有供货商都说了出来,还点出了丈母娘这么具体,未免太耸人听闻了。
这件事一旦曝光,不仅是他的职位保不住,而且很可能是渎职罪进去好几年。
不过毕竟是老油条了,马文耀不动声色的说道:“应该是假的吧,我都没有听说。”
刘兵笑呵呵的说道:“我还听说这人,最喜欢领导的媳妇,不要说去年,就说最近,个月索菲斯酒店306房间,星期格林酒店502房间,这个房间的记录如果被人知道了,也不知道会怎么样?”
马文耀再老油条,听到刘兵这么说,也是立即瘫坐在椅子了。
他自己做的事自己清楚,沃尔码区域经理的老婆,这件事如果被人捅出来,就不是开除坐牢这么简单了,区域经理是个狠人,很可能会买凶杀了他的!
所以此刻他再也无法保持镇定,沙哑的声音问道:“你……你是什么人?”
“我只是一个做销售的,卖酒的小伙子。”刘兵人畜无害的笑道:“马经理,我觉得我们可以谈谈合作的事情,我觉得我们可以长期合作的。”
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“什么价格?”马文耀漫不经心的问道,他其实已经没有多少兴趣了。
刘兵说道:“我们生产的酒都是纯良酒,都是从西北地区进货的高品质高粱。这两款是酱香型的,五十三度的进货价一百四十五元一箱,四十三度的一百三十五元一箱,而这两款是窖藏一年份的白酒,五十三度的一百九十元一箱,四十三度的一百七十五元一箱。”
刘兵一边介绍一边打开了白酒,说道:“你可以闻一下,我们厂的酒以这种品质,其实性价比是非常高的,那些有名气的酒厂这个品质的白酒,价格至少翻三番。”
马文耀作为采购经理,经常出去应酬,酒喝得自然是不少,从香味,酒花,色泽就可以判断出,在这个价位,这样的酒确实是高品质,性价比很高。
但是这些都不重要,重要的是他能从中获得什么好处!
“刘先生,恕我直言,你的这些白酒对我来说没有任何卖点,虽然看着不错,但是没有名气,顾客根本不会买,与其推销你的酒,我不如推销大品牌的白酒,销量会更好。”马文耀直接说道。
刘兵知道,马经理这是要好处了。
“呵呵,马经理,你就帮帮忙嘛,我可以私下给你五个点的返利。”刘兵笑着说道。
马文耀的脸顿时就拉了下来,摆摆手说道:“请你自重,我是那种人嘛,业界都知道,我马某人是很有素质,有职业道德的采购经理!没有其他事的话,你就走吧!”
呵呵,如果不是异能看到他的秘密,刘兵还真信了他是个正直的人了。
于子晴给他的提成只有十五个点,如果刘兵给的返利高了,那他就少赚了。
刘兵一开始没有用秘密威胁,也是打算长长久久合作,毕竟蜂蜜加棍棒,恩威并施,别人才会更听话。
“马经理……”
“滚,出去!”马文耀刚正不阿的说道。
刘兵站起来,一边收拾东西一边说道:“马经理还真是个正直的人,不过我听说黄记老酒给你们店某人八个点返利,多利食用油给十个点返利,五辆液给五个点返利……这些钱呢,都是打到他丈母娘的农业银行卡里面,也不知道是真的假的。”
马文耀越听身体越哆嗦,只感觉一股凉气直冲天灵盖,后背的衬衫都湿了一大片。
看向刘兵的眼神,惊恐万分!
如果刘兵只说出某一家供货商的回扣,他不会在意,或许那个供货商无意中说漏嘴被他听到。
但是现在刘兵几乎把所有供货商都说了出来,还点出了丈母娘这么具体,未免太耸人听闻了。
这件事一旦曝光,不仅是他的职位保不住,而且很可能是渎职罪进去好几年。
不过毕竟是老油条了,马文耀不动声色的说道:“应该是假的吧,我都没有听说。”
刘兵笑呵呵的说道:“我还听说这人,最喜欢领导的媳妇,不要说去年,就说最近,个月索菲斯酒店306房间,星期格林酒店502房间,这个房间的记录如果被人知道了,也不知道会怎么样?”
马文耀再老油条,听到刘兵这么说,也是立即瘫坐在椅子了。
他自己做的事自己清楚,沃尔码区域经理的老婆,这件事如果被人捅出来,就不是开除坐牢这么简单了,区域经理是个狠人,很可能会买凶杀了他的!
所以此刻他再也无法保持镇定,沙哑的声音问道:“你……你是什么人?”
“我只是一个做销售的,卖酒的小伙子。”刘兵人畜无害的笑道:“马经理,我觉得我们可以谈谈合作的事情,我觉得我们可以长期合作的。”
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