第58章 外地市场
一瓶是一斤酒,100吨,是20万斤,也就是20万瓶。
装到箱子里算,预计每个月生产万箱。
如果没找到董雪瑶这个渠道,这些酒确实够刘兵卖一阵子,不过现在已经今非昔比了。
笑了笑,刘兵道:“我以为能有多少呢,你生产这么点够干嘛呢?”
于子晴以为刘兵在反讽,嗔道:“笑什么笑,卖不完我囤起来,放一年价格更高呢!”
刘兵知道于子晴误会了,急忙解释:“于总,我真感觉生产少了。”
“那你自己生产去吧!挂了!再笑话我,小心我扣你工资!”于子晴气哼哼挂了电话。
听到电话里传来的忙音,刘兵不知该如何描述自己的心情。
董雪瑶还等着他最终报价呢,刘兵不得不再次拨打过去。
“还敢打过来?是以为我不敢扣你工资吗!”于子晴凶巴巴问。
“于总,我是真的感觉你生产少了。”刘兵强调道。
“你还敢说!”于子晴恨不得掐死刘兵。
看到于子晴还是不信,刘兵陡然反应过来,这妞苦日子过久了,突然给她来个大惊喜,她哪里接受得了?
当即详细解释道:“于总,不知道你听说过‘一分利分销商’没?我今天和他们负责人谈了下,53度和43度的新酒,她有把握每月各分销一万箱。尤其是再有不到一月,就是中秋节了,到时销量会更高。但是想让咱们把价格稍微降一降,毕竟她朝下层层分销,利润太薄就不划算了。”
每月各分销一万,就是每月最低两万箱,再加中秋节的加持,当月的销量只会高不会低。
如此高的销量,完全能媲美大型超市销量的总和,相当于把销量至少翻了一倍!
于子晴瞬间就呆住了。
自己新酒还没来及装瓶呢,刘兵就已经把销路铺开,这家伙,可真是自己的福星啊!
“于总,于总?还在吗?”电话半晌没声,刘兵喊了几句。
“在,在呢。你刚说什么,对,价格对吧?”于子晴愣了愣,终于回过神来。
考虑了一下,酒厂批量生产的数量越大,成本也就越低。如今提高了产量,每瓶酒的成本比以前要低一点。
而且这种大渠道可遇不可求,也得给对方留点利润,道:“他们采购量这么大,而且也是做批发生意,那价格再优惠点。53度的新酒,从145元降到130元。43度的,从135降到120,降到这个价,已经是酒厂让利空间的限,如果对方不同意那就只能作罢。”
酒厂对外供货价,利润都不会高,每箱能降15块钱,这是很大的让利了。
“好的,那我待会去谈,谈拢了我再联系你。对了于总,马要中秋节了,咱们能不能再做一些礼盒装的酒,我朝各大公司推销试试。”刘兵说道。
于子晴没想到刘兵还有销货的办法,压下心中的喜悦,冷静问道:“价位在多少?礼盒里几瓶酒?”
刘兵稍作琢磨,道:“这样,两瓶一盒,口感得比常规新酒好点,瓶子也好看点。我给公司采购的价格是180元每盒,然后每盒返回扣30元,剩下的都是咱们赚的。”
“我算算啊。”
于子晴掰手指算了会,比正常新酒的口感好一点,只要再勾兑点好酒进去就行,成本不会太高。
这么算算,一个礼盒的成本价,也就50元左右。扣掉回扣和刘兵的提成,那都是酒厂赚的,这买卖怎么算怎么划算!
算清楚后,于子晴笑道:“行,那就按你说的来,这属于你想的创意,提成姐也不小气,卖一件给你提成35,行吧?”按照15%的提成,原本只有27元,如今老板给涨价,刘兵怎会拒绝,高兴道:“还是于总敞亮!那到时需要多少货,我再联系你。”
“行,那按你这么说,我这个月还得加大生产量啊。”于子晴感慨道。
“你刚才可不是这么说的。”刘兵开起了玩笑。
于子晴老脸一红,啐道:“都怪你当时没说清楚,下次再不讲明白,扣你工资!”
“得,你是老板,你说的都是对的。”刘兵无奈道。
“不过你这次干得漂亮,姐过年给你包红包。”于子晴语气愉悦道。
“谢谢老板!那我先去忙了。”
“嗯。”
和于子晴结束完通话,刘兵又给董雪瑶打了过去。
电话接通后,董雪瑶很有质感的声音传来:“刘兵,谈完了?”
“对,我直接把底价给你吧,53度130,43度120,相当于每箱便宜了15元,老板跟我说低于这个数酒厂就没利润了,您看成吗?”刘兵很爽快地问道。
董雪瑶的父亲是老酒鬼,她父亲说这酒不错,是纯粮酿造,那就说明生产成本不会太低。
每箱能便宜15块钱,着实出乎了她的预料。惊讶道:“这让利很大了啊!”
刘兵把功劳放在了于子晴身,笑道:“我们老板说你是第一个大客户,利润必须最低,也显得酒厂的诚意。外地的经销商,别想拿到这个价。”
“跟你们老板说,销量不会让她失望的!”董雪瑶保证道。
“好的,那我就先谢过董总了。”
和董雪瑶结束通话,刘兵长吐了口气。
董雪瑶这边的销量到底如何,刘兵还得观察一番。如果销量不去,自己得去外地拓展市场。如果销量还可以,就得催于子晴再扩大酒厂规模,然后再去打开外地市场。
……
三天的时间一晃而过。
对汪子莲来说,这三天的心情十分愉悦。
宜宝在云海市占领了80%的矿泉水市场,而如今宜宝出现了口碑危机,这80%的市场,就比较容易撼动了。
新天后韩夕照又给素白打了广告,加自己出色的推销能力,还有足以让采购心动的回扣,她推销桶装水,可谓占据了天时、地利、人和。
几乎所有公司的采购,把宜宝换成素白都没有心理负担,再加回扣的秀惑,合作真是一单接一单。
短短三天时间,她一口气谈成了3六家公司。且这3六家公司里,还有几家的需求量很大!
宜宝云海市分部。
冯雯坐在办公室,一时有些失神。
本来在她的计划里,苏雅迪即将步入天后,趁着代言费没涨起来之前,先拿下这个代言。不仅能提高宜宝的知名度,还能顺手灭掉素白水厂。
这件事如果运作成功,公司业绩涨不说,自己在公司的地位也能跟着提一提。
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装到箱子里算,预计每个月生产万箱。
如果没找到董雪瑶这个渠道,这些酒确实够刘兵卖一阵子,不过现在已经今非昔比了。
笑了笑,刘兵道:“我以为能有多少呢,你生产这么点够干嘛呢?”
于子晴以为刘兵在反讽,嗔道:“笑什么笑,卖不完我囤起来,放一年价格更高呢!”
刘兵知道于子晴误会了,急忙解释:“于总,我真感觉生产少了。”
“那你自己生产去吧!挂了!再笑话我,小心我扣你工资!”于子晴气哼哼挂了电话。
听到电话里传来的忙音,刘兵不知该如何描述自己的心情。
董雪瑶还等着他最终报价呢,刘兵不得不再次拨打过去。
“还敢打过来?是以为我不敢扣你工资吗!”于子晴凶巴巴问。
“于总,我是真的感觉你生产少了。”刘兵强调道。
“你还敢说!”于子晴恨不得掐死刘兵。
看到于子晴还是不信,刘兵陡然反应过来,这妞苦日子过久了,突然给她来个大惊喜,她哪里接受得了?
当即详细解释道:“于总,不知道你听说过‘一分利分销商’没?我今天和他们负责人谈了下,53度和43度的新酒,她有把握每月各分销一万箱。尤其是再有不到一月,就是中秋节了,到时销量会更高。但是想让咱们把价格稍微降一降,毕竟她朝下层层分销,利润太薄就不划算了。”
每月各分销一万,就是每月最低两万箱,再加中秋节的加持,当月的销量只会高不会低。
如此高的销量,完全能媲美大型超市销量的总和,相当于把销量至少翻了一倍!
于子晴瞬间就呆住了。
自己新酒还没来及装瓶呢,刘兵就已经把销路铺开,这家伙,可真是自己的福星啊!
“于总,于总?还在吗?”电话半晌没声,刘兵喊了几句。
“在,在呢。你刚说什么,对,价格对吧?”于子晴愣了愣,终于回过神来。
考虑了一下,酒厂批量生产的数量越大,成本也就越低。如今提高了产量,每瓶酒的成本比以前要低一点。
而且这种大渠道可遇不可求,也得给对方留点利润,道:“他们采购量这么大,而且也是做批发生意,那价格再优惠点。53度的新酒,从145元降到130元。43度的,从135降到120,降到这个价,已经是酒厂让利空间的限,如果对方不同意那就只能作罢。”
酒厂对外供货价,利润都不会高,每箱能降15块钱,这是很大的让利了。
“好的,那我待会去谈,谈拢了我再联系你。对了于总,马要中秋节了,咱们能不能再做一些礼盒装的酒,我朝各大公司推销试试。”刘兵说道。
于子晴没想到刘兵还有销货的办法,压下心中的喜悦,冷静问道:“价位在多少?礼盒里几瓶酒?”
刘兵稍作琢磨,道:“这样,两瓶一盒,口感得比常规新酒好点,瓶子也好看点。我给公司采购的价格是180元每盒,然后每盒返回扣30元,剩下的都是咱们赚的。”
“我算算啊。”
于子晴掰手指算了会,比正常新酒的口感好一点,只要再勾兑点好酒进去就行,成本不会太高。
这么算算,一个礼盒的成本价,也就50元左右。扣掉回扣和刘兵的提成,那都是酒厂赚的,这买卖怎么算怎么划算!
算清楚后,于子晴笑道:“行,那就按你说的来,这属于你想的创意,提成姐也不小气,卖一件给你提成35,行吧?”按照15%的提成,原本只有27元,如今老板给涨价,刘兵怎会拒绝,高兴道:“还是于总敞亮!那到时需要多少货,我再联系你。”
“行,那按你这么说,我这个月还得加大生产量啊。”于子晴感慨道。
“你刚才可不是这么说的。”刘兵开起了玩笑。
于子晴老脸一红,啐道:“都怪你当时没说清楚,下次再不讲明白,扣你工资!”
“得,你是老板,你说的都是对的。”刘兵无奈道。
“不过你这次干得漂亮,姐过年给你包红包。”于子晴语气愉悦道。
“谢谢老板!那我先去忙了。”
“嗯。”
和于子晴结束完通话,刘兵又给董雪瑶打了过去。
电话接通后,董雪瑶很有质感的声音传来:“刘兵,谈完了?”
“对,我直接把底价给你吧,53度130,43度120,相当于每箱便宜了15元,老板跟我说低于这个数酒厂就没利润了,您看成吗?”刘兵很爽快地问道。
董雪瑶的父亲是老酒鬼,她父亲说这酒不错,是纯粮酿造,那就说明生产成本不会太低。
每箱能便宜15块钱,着实出乎了她的预料。惊讶道:“这让利很大了啊!”
刘兵把功劳放在了于子晴身,笑道:“我们老板说你是第一个大客户,利润必须最低,也显得酒厂的诚意。外地的经销商,别想拿到这个价。”
“跟你们老板说,销量不会让她失望的!”董雪瑶保证道。
“好的,那我就先谢过董总了。”
和董雪瑶结束通话,刘兵长吐了口气。
董雪瑶这边的销量到底如何,刘兵还得观察一番。如果销量不去,自己得去外地拓展市场。如果销量还可以,就得催于子晴再扩大酒厂规模,然后再去打开外地市场。
……
三天的时间一晃而过。
对汪子莲来说,这三天的心情十分愉悦。
宜宝在云海市占领了80%的矿泉水市场,而如今宜宝出现了口碑危机,这80%的市场,就比较容易撼动了。
新天后韩夕照又给素白打了广告,加自己出色的推销能力,还有足以让采购心动的回扣,她推销桶装水,可谓占据了天时、地利、人和。
几乎所有公司的采购,把宜宝换成素白都没有心理负担,再加回扣的秀惑,合作真是一单接一单。
短短三天时间,她一口气谈成了3六家公司。且这3六家公司里,还有几家的需求量很大!
宜宝云海市分部。
冯雯坐在办公室,一时有些失神。
本来在她的计划里,苏雅迪即将步入天后,趁着代言费没涨起来之前,先拿下这个代言。不仅能提高宜宝的知名度,还能顺手灭掉素白水厂。
这件事如果运作成功,公司业绩涨不说,自己在公司的地位也能跟着提一提。
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