第45章 白热竞争
帖子几乎都在说,素白矿泉水品质一般,甚至有对人体有害的物质,长期饮用严重影响人们健康,增加患绝症的几率。
随后,孟恬又发来几条消息,都是宜宝矿泉水在云海市近期做的广告。力度很大,让品牌知名度提高了不止一个档次。
这引发的结果就是,如果一家便利店,同一排里有几种矿泉水,顾客会优先选择宜宝!
对于正当的商业竞争,刘兵愿赌服输。
但还要恶意抹黑素白矿泉水,这行为让刘兵极为不满。
思考了半晌,刘兵又给孟恬回过去电话。
电话接通后,刘兵安排道:“恬姐,你这么做。给咱们的公司,注册一个官方徽博和,然后在面说清楚,咱们的水质量不仅没问题,而且很好。”
沉吟片刻,刘兵又道:“宜宝大肆抹黑咱们,对我们来说是一个灾难,但其实,我们也能利用这点,壮大自己的名气。”
孟恬有些惊奇,问道:“怎么做?”
“宜宝是大品牌的水,和他们一比,我们几乎没有名气。我们只要能把咱们的品牌,和宜宝绑在一起,就能快速扩大咱们的知名度。”
“你这样,准备几篇软文。软文的主要内容,写‘宜宝’和‘素白’两大矿泉水大战。大战的起因,是因为素白不断抢占宜宝的市场,然后针对素白的不良言论陡然滋生,在这种状态下,素白的市场占有率依旧在提高。这种软文发出来,人们会下意识认为,素白的水质比宜宝好。”
“对于这种公司大战的八卦,人们很喜欢看,甚至会主动转发。咱们花点钱找本地营销号发布这些软文。相信咱们的名气,完全能不降反增!”刘兵一口气说完自己的计划。
孟恬很聪明,闻言眼睛一亮。
她明白刘兵“品牌捆绑”的意思,打个比方来说,宜宝像一个天王巨星级别的歌手,而素白像一个不知名歌手。只要不断有人拿两个人做比较,甚至还吹捧新人比天王唱歌好听,那这个不知名歌手的名气,也会迅速蹿升。
这种“借势”的手段,在商业竞争里并不少见,但能如此灵活的运用,孟恬不得不感慨,刘兵真是厉害。
打电话前,她心里还无比凌乱,不知如何下手,但此刻要怎么做,突然就无比清晰起来。
“刘兵,真有你的!”孟恬真心夸赞:“论阴险,你说第二,没人敢说第一!”
噗!
刘兵一口老血差点吐出来,无语道:“你这是夸人吗!”
“这是我最有诚意的夸赞了!”孟恬嘻嘻笑了起来,随即想到一个问题,又问道:“对了,你说宜宝的人,会不会高薪挖走汪子莲?毕竟是大公司,去那里班更体面。”
刘兵对此毫不担心,和孟恬分析道:“远的不说,单单是这个月的绩效,至少五万。在咱们水厂,汪子莲只要努力,随着时间的累积,一个月提成甚至能破百万。宜宝什么职位,能给她开到这么高的工资?我猜宜宝的人可能都联系过汪子莲,但直接被她拒绝了。”
孟恬长松了口气,哈哈笑道:“有可能他们高管的工资,还没子莲挣得多。”
“事实如此!”刘兵笃定道。
“行,我先去准备软文,今天就开始反击!”孟恬轻松起来。
“等软文公布出去,记得给汪子莲发过去,让汪子莲转达合作方,告诉他们放心用水,咱们的水绝对没问题。”刘兵补充道。
“还是你周到!”孟恬不得不感慨,刘兵做事真的周密。
如今水厂生意越来越好,公司的资金没那么紧张,在品牌宣传倒舍得多投资一些。
等刘兵走后,孟恬立刻开始了渔轮反击工作。
……
宜宝纯净水云海市分部,下午六点。
一间会议室内,此刻坐着不少人。
冯雯,是云海市分部的负责人。
今年三十出头,身材高挑,纤瘦的身材,却给人很有力量的感觉,一看就是女强人类型。
年纪轻轻坐到这个位置,和她出色的能力分不开。
四年前她来云海市的时候,宜宝的市场占有率仅有30%,这一路她带着宜宝过关斩将,才坐稳了霸主的位置。
扫视一圈,冯雯很有穿透力的声音传开:“各位,咱们在云海市,打拼出现在的地位非常不易,市场瞬息万变,稍有不慎就会被人超越。最近出现了一家叫素白的水厂,不到一周时间,竟然咬下了咱们四十家公司的桶装水资源,而且截至今天,势头依旧不减。”
“虽然对方规模不大,但潜力却超越了我们所有对手。午咱们已经开过会了,不知大家事情处理的怎么样了?”冯雯严肃问道。
午,他们就开过一次紧急会议。
会议,大家把素白的情况也摸的差不多了。能快速吞下桶装水市场,主要原因是“素白水厂”有个很厉害的销售,其次原因是他们的水质量不错。
针对这两点,他们也讨论出了针对方案。
一个头发已经“地中海”的男人,此刻先说道:“冯总,我这边已经开始落实,这季度增投了200万的广告费,预计我们的各种产品,销量会有一定涨幅。针对素白水厂,我们投放了80万元,让营销号去攻击它们,这力度,完全能把他们一棒子打死了!”
冯雯如同寒霜的脸,此刻融化一些,温和道:“干得不错,周总这边呢?”
一个平头男人苦笑道:“冯总,我联系了这个叫汪子莲的,这女人油盐不进,许多少好处都不来。”
“都开了什么条件?”冯雯追问道。
周凯如实说出了过程:“我先说月薪三万左右,她直接挂了电话。我再打过去跟她强调,如果试用期表现不错,可以涨到五万,她又挂了电话。”
顿了顿,周凯又道:“我又打电话过去,直接让她提条件,她说咱们厂太小家子气,不适合她。”
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随后,孟恬又发来几条消息,都是宜宝矿泉水在云海市近期做的广告。力度很大,让品牌知名度提高了不止一个档次。
这引发的结果就是,如果一家便利店,同一排里有几种矿泉水,顾客会优先选择宜宝!
对于正当的商业竞争,刘兵愿赌服输。
但还要恶意抹黑素白矿泉水,这行为让刘兵极为不满。
思考了半晌,刘兵又给孟恬回过去电话。
电话接通后,刘兵安排道:“恬姐,你这么做。给咱们的公司,注册一个官方徽博和,然后在面说清楚,咱们的水质量不仅没问题,而且很好。”
沉吟片刻,刘兵又道:“宜宝大肆抹黑咱们,对我们来说是一个灾难,但其实,我们也能利用这点,壮大自己的名气。”
孟恬有些惊奇,问道:“怎么做?”
“宜宝是大品牌的水,和他们一比,我们几乎没有名气。我们只要能把咱们的品牌,和宜宝绑在一起,就能快速扩大咱们的知名度。”
“你这样,准备几篇软文。软文的主要内容,写‘宜宝’和‘素白’两大矿泉水大战。大战的起因,是因为素白不断抢占宜宝的市场,然后针对素白的不良言论陡然滋生,在这种状态下,素白的市场占有率依旧在提高。这种软文发出来,人们会下意识认为,素白的水质比宜宝好。”
“对于这种公司大战的八卦,人们很喜欢看,甚至会主动转发。咱们花点钱找本地营销号发布这些软文。相信咱们的名气,完全能不降反增!”刘兵一口气说完自己的计划。
孟恬很聪明,闻言眼睛一亮。
她明白刘兵“品牌捆绑”的意思,打个比方来说,宜宝像一个天王巨星级别的歌手,而素白像一个不知名歌手。只要不断有人拿两个人做比较,甚至还吹捧新人比天王唱歌好听,那这个不知名歌手的名气,也会迅速蹿升。
这种“借势”的手段,在商业竞争里并不少见,但能如此灵活的运用,孟恬不得不感慨,刘兵真是厉害。
打电话前,她心里还无比凌乱,不知如何下手,但此刻要怎么做,突然就无比清晰起来。
“刘兵,真有你的!”孟恬真心夸赞:“论阴险,你说第二,没人敢说第一!”
噗!
刘兵一口老血差点吐出来,无语道:“你这是夸人吗!”
“这是我最有诚意的夸赞了!”孟恬嘻嘻笑了起来,随即想到一个问题,又问道:“对了,你说宜宝的人,会不会高薪挖走汪子莲?毕竟是大公司,去那里班更体面。”
刘兵对此毫不担心,和孟恬分析道:“远的不说,单单是这个月的绩效,至少五万。在咱们水厂,汪子莲只要努力,随着时间的累积,一个月提成甚至能破百万。宜宝什么职位,能给她开到这么高的工资?我猜宜宝的人可能都联系过汪子莲,但直接被她拒绝了。”
孟恬长松了口气,哈哈笑道:“有可能他们高管的工资,还没子莲挣得多。”
“事实如此!”刘兵笃定道。
“行,我先去准备软文,今天就开始反击!”孟恬轻松起来。
“等软文公布出去,记得给汪子莲发过去,让汪子莲转达合作方,告诉他们放心用水,咱们的水绝对没问题。”刘兵补充道。
“还是你周到!”孟恬不得不感慨,刘兵做事真的周密。
如今水厂生意越来越好,公司的资金没那么紧张,在品牌宣传倒舍得多投资一些。
等刘兵走后,孟恬立刻开始了渔轮反击工作。
……
宜宝纯净水云海市分部,下午六点。
一间会议室内,此刻坐着不少人。
冯雯,是云海市分部的负责人。
今年三十出头,身材高挑,纤瘦的身材,却给人很有力量的感觉,一看就是女强人类型。
年纪轻轻坐到这个位置,和她出色的能力分不开。
四年前她来云海市的时候,宜宝的市场占有率仅有30%,这一路她带着宜宝过关斩将,才坐稳了霸主的位置。
扫视一圈,冯雯很有穿透力的声音传开:“各位,咱们在云海市,打拼出现在的地位非常不易,市场瞬息万变,稍有不慎就会被人超越。最近出现了一家叫素白的水厂,不到一周时间,竟然咬下了咱们四十家公司的桶装水资源,而且截至今天,势头依旧不减。”
“虽然对方规模不大,但潜力却超越了我们所有对手。午咱们已经开过会了,不知大家事情处理的怎么样了?”冯雯严肃问道。
午,他们就开过一次紧急会议。
会议,大家把素白的情况也摸的差不多了。能快速吞下桶装水市场,主要原因是“素白水厂”有个很厉害的销售,其次原因是他们的水质量不错。
针对这两点,他们也讨论出了针对方案。
一个头发已经“地中海”的男人,此刻先说道:“冯总,我这边已经开始落实,这季度增投了200万的广告费,预计我们的各种产品,销量会有一定涨幅。针对素白水厂,我们投放了80万元,让营销号去攻击它们,这力度,完全能把他们一棒子打死了!”
冯雯如同寒霜的脸,此刻融化一些,温和道:“干得不错,周总这边呢?”
一个平头男人苦笑道:“冯总,我联系了这个叫汪子莲的,这女人油盐不进,许多少好处都不来。”
“都开了什么条件?”冯雯追问道。
周凯如实说出了过程:“我先说月薪三万左右,她直接挂了电话。我再打过去跟她强调,如果试用期表现不错,可以涨到五万,她又挂了电话。”
顿了顿,周凯又道:“我又打电话过去,直接让她提条件,她说咱们厂太小家子气,不适合她。”
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