第19章 引狼入室
于子晴对闺蜜是很了解的,看孟恬的脸色就知道她不讨厌刘兵,甚至还很欣赏,这就说明两人有戏。
嘿嘿,看来自己的月老计划成功了第一步。
“我去仓库看看,你们自己聊。”于子晴说完就出了办公室,把空间留给他们。
刘兵谈单赚钱还行,但是跟女生聊天则是完全没有经验了,不知道说什么。
倒是孟恬先说道:“傻站着干什么,坐下啊。”
刘兵尴尬的坐了下来。
孟恬看刘兵傻不拉几的模样,便调笑道:“于总不是让你陪我聊天吗,怎么不说话?”
刘兵傻傻的问道:“你想聊什么?”
孟恬歪着脑袋问道:“你说说,我和于总谁好看?”
这是一道送命题了,刘兵再傻也知道不能直接回答,只能顾左右而言他道:“都好看,对了恬姐,你是做什么的?”
孟恬果然一下子就被刘兵引开了话题,可怜兮兮的说道:“我就是个开矿泉水公司的,销量很差,本来和你老板是一起破产的,谁知道她运气那么好,遇到了你,凭你一人之力,直接将她的酒厂起死回生了!”
刘兵现在是一门心思钻在业务,说道:“现在是夏天,是矿泉水的消耗季节,你销量不好肯定有原因,找到问题了吗?”
孟恬叹了口气道:“这还用找吗?就是我创立的品牌没有名气啊,我的资金本来就不多,租场地,买设备,招工,根本就没有钱打广告,没有名气也就没有销量了。而那些经销商可选择的品牌太多了,根本就不代销我的素白矿泉水。”
刘兵知道孟恬说的是事实,矿泉水行业的竞争,比白酒竞争激烈多了,像农夫山泉,娃娃哈等,每年在电视网络投放了海量的广告,品牌非常大,孟恬的素白,自然是毫无竞争力了。
没有竞争力,没有品牌,那些经销商自然是不愿意代理销售了。
但是所有问题都有出路,刘兵想着办法,能否让矿泉水和白酒捆绑销售?
孟恬看着刘兵在思考,便拉着刘兵的手腕道:“你销售做得好,也帮我想想办法呗,姐不会亏待你的!”
刘兵问道:“你矿泉水啥样,给我看看。”
“就是这个。”孟恬拿出了一瓶矿泉水。
刘兵接了过来,五百毫升的容量,中规中矩,中间的包装与众不同,水墨色调,简约时尚,“素白”两个字很有意境。
抛开名气不说,这个商标还是很不错的,很有创意。
刘兵问道:“你这个矿泉水成本多少,批发价多少?”
孟恬没有隐瞒,说道:“成本两毛五,给批发商的价格是五毛,在零售端的价格卖一块或者一块五。”
其实所有的矿泉水,其实并没有多大差别,纯粹就是解渴而已。
人们进店买矿泉水的时候,都是第一个选择显眼的位置,随手就拿,第二个是选择大品牌。
现在素白没有品牌没有名气,但是如果摆在显眼的位置,凭借着时尚的包装设计,肯定能俘获一部分的消费者。
刘兵灵机一动,或许自己能够借着这个夏天大赚一笔。
所以刘兵说道:“恬姐,我有个办法打开你矿泉水销路,不过我们得合作。”
“怎么合作?”孟恬立刻来了兴趣。
“我做你矿泉水的独家代理商,批发价也是五毛,至于零售价,你就不用管了,行吗?”刘兵问道。
孟恬连忙摇头,“那不行,如果你一天只卖一瓶水出去,我就完蛋了!”
对于很多厂家来说,独家代理是硬伤,很容易被卡波!
刘兵问道:“你现在每个月多少销量?”
孟恬有点无语,会不会聊天啊,哪壶不开提哪壶!
这就像是某人拍了烂片,你问他提名金马奖了没有?
孟恬不好气的说道:“两三百箱吧!”
一个矿泉水厂,一个月才两三百箱的销量,确实够低的了。
这样的销量,就算不要成本,营业额都不够付工资的。
“那你这销量跟停产没啥区别啊,这样吧,你独家给我,要是觉得我做的不好,可以随时终止,但是在我帮你卖的时候,必须是独家代理!”刘兵说道。
虽然话很伤人,但却是事实,孟恬索性就破罐子破摔了,“好!”
“还有一点我得提前说明,素白矿泉水的零售价我会提到三块钱,至于我给商铺或者经销商的价格,你不能过问!”刘兵道。
“你疯啦!”孟恬吼了起来,“现在一块钱都卖不出去,你还想卖三块钱?”
“山人自有妙计,你难道不知道有些人只选贵的,不买对的!”刘兵很有哲理的说道。
“随你吧!”孟恬觉得有那么一丁点道理。
“那好,一言为定,我们就这么说定了!”
“呃,刘兵,我们合作这件事,先不要告诉你老板,这是我们的秘密好吗?”孟恬说道,她可不想被闺蜜知道,她在挖闺蜜的墙角。
“行,反正我销售矿泉水不会耽误白酒销售。”刘兵无所谓的说道。
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嘿嘿,看来自己的月老计划成功了第一步。
“我去仓库看看,你们自己聊。”于子晴说完就出了办公室,把空间留给他们。
刘兵谈单赚钱还行,但是跟女生聊天则是完全没有经验了,不知道说什么。
倒是孟恬先说道:“傻站着干什么,坐下啊。”
刘兵尴尬的坐了下来。
孟恬看刘兵傻不拉几的模样,便调笑道:“于总不是让你陪我聊天吗,怎么不说话?”
刘兵傻傻的问道:“你想聊什么?”
孟恬歪着脑袋问道:“你说说,我和于总谁好看?”
这是一道送命题了,刘兵再傻也知道不能直接回答,只能顾左右而言他道:“都好看,对了恬姐,你是做什么的?”
孟恬果然一下子就被刘兵引开了话题,可怜兮兮的说道:“我就是个开矿泉水公司的,销量很差,本来和你老板是一起破产的,谁知道她运气那么好,遇到了你,凭你一人之力,直接将她的酒厂起死回生了!”
刘兵现在是一门心思钻在业务,说道:“现在是夏天,是矿泉水的消耗季节,你销量不好肯定有原因,找到问题了吗?”
孟恬叹了口气道:“这还用找吗?就是我创立的品牌没有名气啊,我的资金本来就不多,租场地,买设备,招工,根本就没有钱打广告,没有名气也就没有销量了。而那些经销商可选择的品牌太多了,根本就不代销我的素白矿泉水。”
刘兵知道孟恬说的是事实,矿泉水行业的竞争,比白酒竞争激烈多了,像农夫山泉,娃娃哈等,每年在电视网络投放了海量的广告,品牌非常大,孟恬的素白,自然是毫无竞争力了。
没有竞争力,没有品牌,那些经销商自然是不愿意代理销售了。
但是所有问题都有出路,刘兵想着办法,能否让矿泉水和白酒捆绑销售?
孟恬看着刘兵在思考,便拉着刘兵的手腕道:“你销售做得好,也帮我想想办法呗,姐不会亏待你的!”
刘兵问道:“你矿泉水啥样,给我看看。”
“就是这个。”孟恬拿出了一瓶矿泉水。
刘兵接了过来,五百毫升的容量,中规中矩,中间的包装与众不同,水墨色调,简约时尚,“素白”两个字很有意境。
抛开名气不说,这个商标还是很不错的,很有创意。
刘兵问道:“你这个矿泉水成本多少,批发价多少?”
孟恬没有隐瞒,说道:“成本两毛五,给批发商的价格是五毛,在零售端的价格卖一块或者一块五。”
其实所有的矿泉水,其实并没有多大差别,纯粹就是解渴而已。
人们进店买矿泉水的时候,都是第一个选择显眼的位置,随手就拿,第二个是选择大品牌。
现在素白没有品牌没有名气,但是如果摆在显眼的位置,凭借着时尚的包装设计,肯定能俘获一部分的消费者。
刘兵灵机一动,或许自己能够借着这个夏天大赚一笔。
所以刘兵说道:“恬姐,我有个办法打开你矿泉水销路,不过我们得合作。”
“怎么合作?”孟恬立刻来了兴趣。
“我做你矿泉水的独家代理商,批发价也是五毛,至于零售价,你就不用管了,行吗?”刘兵问道。
孟恬连忙摇头,“那不行,如果你一天只卖一瓶水出去,我就完蛋了!”
对于很多厂家来说,独家代理是硬伤,很容易被卡波!
刘兵问道:“你现在每个月多少销量?”
孟恬有点无语,会不会聊天啊,哪壶不开提哪壶!
这就像是某人拍了烂片,你问他提名金马奖了没有?
孟恬不好气的说道:“两三百箱吧!”
一个矿泉水厂,一个月才两三百箱的销量,确实够低的了。
这样的销量,就算不要成本,营业额都不够付工资的。
“那你这销量跟停产没啥区别啊,这样吧,你独家给我,要是觉得我做的不好,可以随时终止,但是在我帮你卖的时候,必须是独家代理!”刘兵说道。
虽然话很伤人,但却是事实,孟恬索性就破罐子破摔了,“好!”
“还有一点我得提前说明,素白矿泉水的零售价我会提到三块钱,至于我给商铺或者经销商的价格,你不能过问!”刘兵道。
“你疯啦!”孟恬吼了起来,“现在一块钱都卖不出去,你还想卖三块钱?”
“山人自有妙计,你难道不知道有些人只选贵的,不买对的!”刘兵很有哲理的说道。
“随你吧!”孟恬觉得有那么一丁点道理。
“那好,一言为定,我们就这么说定了!”
“呃,刘兵,我们合作这件事,先不要告诉你老板,这是我们的秘密好吗?”孟恬说道,她可不想被闺蜜知道,她在挖闺蜜的墙角。
“行,反正我销售矿泉水不会耽误白酒销售。”刘兵无所谓的说道。
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